如何在英國、加拿大、歐洲、日本的亞馬遜全球銷售

在發展電子商務業務時，很少有人選擇擴展到自己的國家/地區以外的地區。 畢竟，在國外銷售是令人生畏的。

您不僅要擔心一套不同的稅法，而且還要處理海外運輸和復雜的物流問題。

事情是這樣的。

如果只在您的祖國銷售，您可能會極大地限制您的銷售。 多虧了 Amazon Global 和 FBA，現在可以比以往更輕鬆地在全球範圍內擴展您的業務。

在這篇文章中，我邀請了我的朋友伯尼·湯普森 (Bernie Thompson) 為我們提供了一些關於在全球各個國家/地區在亞馬遜上銷售商品的指導。

Bernie 在 Plugable.com經營著一家8 位數的電子業務，他在美國以外的各個國家（如英國、德國、加拿大、日本、法國和西班牙）產生了15% 的收入。

他在許多不同的國家擁有豐富的銷售經驗，今天他很客氣地與我們分享他是如何做到的。

注意：這篇文章的內容基於我與 Bernie 一起做的 Google Hangout，這是我創建一個有利可圖的在線商店課程的一部分。 如果您更喜歡觀看視頻，請向下滾動到最後。

否則，請享受我對我們討論的總結。

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如何確定合適的擴張時間？

將您的業務擴展到國外可能是一個主要的管理麻煩。 你必須問自己的第一個問題是它是否值得。

對於伯尼來說，亞馬遜美國占他銷售額的 85%，對你們中的大多數人來說，亞馬遜（美國）將是你們最大的市場。

那麼在美國以外銷售是否有意義？ 什麼時候應該考慮這樣做？

• 如果您在亞馬遜上銷售產品，並且在您的細分市場中處於領先地位，那麼向海外擴張可能是有意義的。
• 如果您是某種產品的暢銷產品，那麼在全球範圍內銷售該產品可能是有意義的。

先發優勢在亞馬遜上非常重要，通過延遲擴張，您將向其他競爭對手開放競爭環境，以竊取您的市場份額。

您是否曾經查看過亞馬遜加拿大或亞馬遜英國網站，並發現其中列出的自有品牌產品價格過高？

如果是這樣，這些外國賣家只是從 Amazon.com 購買產品，然後將其直接運送給本國的客戶，然後從中賺取差價。

因此，快速放下您正在做的事情，然後在 Amazon.ca 和 Amazon.co.uk 上輸入您的產品關鍵字。 如果您看到列出了您的產品，則可能表明該國家/地區有需求。

擴展的另一個原因是使您的銷售多樣化。

您提供的每種產品的性能將因地區而異。 根據伯尼的說法，他有一些產品在日本很暢銷，但在美國和加拿大卻不太好。

他也有某些產品在美國完全爆炸，但在加拿大卻像火箭一樣起飛。 從大局來看，很難在亞馬遜上找到始終如一的贏家。

在不同的國家/地區銷售相同的產品是平滑收入並使收入更可預測的好方法。

此外，如果您的 ASIN 在一個國家/地區被禁止，您仍然可以通過其他渠道轉移您的產品，因為亞馬遜將每個國家/地區視為一個獨特的市場。

亞馬遜全球銷售的注意事項

在進行國際銷售時，您必須考慮的第一件事是語言障礙。

永遠不要讓亞馬遜為你翻譯你的整個目錄，因為他們會做得很差。

文案很重要。

與其依賴谷歌翻譯或亞馬遜，不如使用 Gengo.com 之類的服務。 Gengo 是一個在線翻譯市場，您可以輕鬆找到有能力的人將您的列表翻譯成您需要的任何語言。

語言障礙也會使客戶支持出現問題。 因此，伯尼依靠谷歌翻譯作為第一道防線，但很快又回到了他的員工和 Gengo.com 的人工翻譯來回答更深入的詢問。

在加拿大亞馬遜上銷售

如果您已經在美國的亞馬遜上銷售產品，那麼您應該考慮擴展到的第一個也是最容易的國家是亞馬遜加拿大。

在稅收方面，加拿大政府可以讓您只為進口支付聯邦稅，而無需在加拿大提交任何額外的納稅申報表。

在加拿大銷售 FBA 通常就像在加拿大進行稅務登記一樣簡單。

伯尼建議您盡快聯繫亞馬遜加拿大代表，他/她會為您指明正確的方向。

查看您來自亞馬遜的電子郵件，了解在加拿大銷售您的產品的建議。 然後，回复該電子郵件並通過電話獲得亞馬遜代表。

亞馬遜會為您指明正確的方向並推薦各種運輸公司。 您的亞馬遜加拿大代表還將幫助您設置稅號並教您如何處理進口稅。

在英國亞馬遜上銷售

第二個最容易擴張的國家是亞馬遜英國。 這就是它所需要的……

首先，您需要在英國註冊增值稅。 您可以通過註冊為“非實體應稅人”(NETP)來完成此操作，而無需開設英國公司或銀行賬戶。

伯尼強烈建議您使用增值稅專​​家，因為這非常容易搞砸。 目前，亞馬遜正在幫助賣家與Avalara 和畢馬威等大公司建立聯繫，並已就一些降低的費率進行談判。

例如，Avalara 允許您創建一個託管賬戶，他們將直接從您的收入中支付稅款。 歐盟 7 個國家/地區的成本約為每年 10,000 美元，他們將引導您完成整個過程。

話雖如此，大公司在回答問題方面可能會令人沮喪，而像ukvat.uk.com 或 simplevat.com這樣的小公司可能能夠更好地幫助您。

註冊增值稅後，您現在可以申請一個新的賣家賬戶，該賬戶獨立於您的亞馬遜美國賬戶。

截至本文發佈時，亞馬遜英國賬戶的要求是有效的信用卡、電話號碼和您的增值稅號。 同樣，不需要英國公司或銀行賬戶。

作為註冊增值稅的一部分，您將獲得一個EORI 編號，代表經濟經營者註冊和識別。

該號碼允許您開始將庫存進口到英國。 許多賣家開始使用 DHL 等快遞公司，他們會為您的進口商品支付增值稅並向您收取費用。

歐洲的增值稅因國家/地區而異。 例如，英國的增值稅稅率為 20%，因此，您需要相應地設定價格，否則僅稅收就很容易超過您的利潤率。

請務必與您的增值稅服務提供商核實，以確保您在早期發貨時正確處理文書工作。

伯尼還強烈建議在英國聘請亞馬遜客戶經理來幫助您完成整個過程。 再一次，查看你的亞馬遜電子郵件，尋找推薦的產品銷往英國，以獲得代表的訪問權限。

在亞馬遜上擴展到法國、德國、西班牙等歐洲國家......

在英國正確設置後，向歐洲其他國家/地區銷售產品的過程要簡單得多。

亞馬遜提供了一項稱為泛歐盟計劃的計劃，該計劃允許您在歐洲各地轉移貨物，將它們放在靠近客戶所在地的地方，並從一個倉庫無縫地完成訂單。

例如，您可以將所有庫存存儲在英國，亞馬遜將向整個歐洲國家/地區配送訂單，而不管商品在哪個國家/地區銷售。

還有一個好處是，當您註冊在歐盟亞馬遜開店時，您的賣家賬戶會自動啟用，允許您在所有歐盟國家/地區開店。 但是每個國家/地區都需要自己獨特的亞馬遜列表。

然而，儘管泛歐盟計劃很方便，您仍然必須遵守歐盟內每個國家/地區的稅收和監管法律。

例如，在德國銷售需要財政代表，而且他們有比歐盟其他國家更嚴格的指導方針。

每個歐盟國家也有自己特定的增值稅發票規則。

Bernie 再次建議為Avalara 或 KPMG 之類的服務付費，以處理所有稅收和監管規則。 他每年支付大約 1 萬美元，涵蓋所有主要的歐洲市場。

不要吝嗇這個！

如果您對稅收和法規有其他問題，請參閱這篇關於在亞馬遜上進行國際銷售的關鍵注意事項的帖子

在日本亞馬遜銷售

在您擴展到歐洲之後，伯尼還建議在日本銷售，因為監管過程相當簡單。

幾乎您唯一需要擔心的稅是進口時需要支付7% 的消費稅，之後幾乎沒有文書工作。

但是，您確實需要一位國內代表，您可以通過與日本的亞馬遜賬戶代表交談輕鬆獲得該代表。

在日本銷售的主要障礙是極長的運輸時間和 FBA 極緊的庫存限制。 因此，伯尼只使用航空快遞服務來補充亞馬遜在日本的倉庫。

銷售海外和國家要避免的其他注意事項

您選擇銷售的每個國家/地區都需要完全不同的規則和規定。

• 某些國家/地區需要公司
• 某些國家/地區需要負責稅務申報的代表
• 某些國家/地區需要當地銀行帳戶
• 一些國家/地區要求每個產品級別的認證

但總的來說，遵守稅收規則將是在國外銷售最複雜的部分。

目前，伯尼不建議在墨西哥的亞馬遜上銷售，因為它還沒有準備好迎接黃金時段。 擴展到中國和印度等國家目前存在問題，因為它們需要實體存在和大量投資。

在擴展到其他國家/地區時，賣家經常忽略的另一個考慮因素是需要管理不同語言的評論和自動回复序列。

注意： Efficient Era 提供了一套工具來幫助您管理所有不同亞馬遜商城的增值稅發票和反饋。

以下是我與伯尼一起錄製的辦公時間錄音，這是我創建一個有利可圖的在線商店課程的一部分。 享受！

根據我與 Bernie 的對話，擴展到 Amazon.com 之外絕對不是虛偽的。 但就像生活中的所有事情一樣，事情越難，競爭就越少。

而就目前而言，加拿大、日本和歐洲等地區的競爭並不那麼激烈。

如果您的產品在 Amazon.com 上銷售得非常好，您可能還需要考慮在海外銷售該產品。

從像加拿大這樣的低掛水果國家開始，逐漸擴大。 祝你好運！

圖片來源：Neeku 9/52 – 書籍