英国、カナダ、ヨーロッパ、日本でAmazonGlobalで販売する方法
公開: 2021-08-19あなたのeコマースビジネスを成長させることになると、自分の国を超えて拡大することを選択する人はほとんどいません。 結局のところ、外国での販売は恐ろしいです。
税法の違いを心配するだけでなく、海外への輸送や複雑なロジスティクスにも対処する必要があります。
つまりね。
自国でのみ販売することで、販売を大幅に制限することができます。 また、Amazon GlobalとFBAのおかげで、ビジネスを世界中に拡大することがこれまでになく簡単になりました。
この投稿では、友人のBernie Thompsonを招待して、世界中のさまざまな国でAmazonで販売するために必要なことについていくつかのアドバイスを提供しました。
BernieはPlugable.comで8桁のエレクトロニクス事業を営んでおり、英国、ドイツ、カナダ、日本、フランス、スペインなど、米国以外のさまざまな国で収益の15％を生み出しています。
彼は多くの異なる国で販売した豊富な経験を持っており、今日、彼はそれをどのように行っているかを私たちと共有するのに十分親切でした。
注：この投稿の内容は、Create A Profitable OnlineStoreコースの一環としてBernieと行ったGoogleハングアウトに基づいています。 ビデオを見たい場合は、最後までスクロールしてください。
それ以外の場合は、私たちの議論の要約をお楽しみください。
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拡張する適切な時期を決定する方法は？
あなたのビジネスを外国に拡大することは、大きな管理上の面倒になる可能性があります。 そして、あなたが自分自身に尋ねなければならない最初の質問は、それが価値があるかどうかです。
バーニーにとって、Amazon USは彼の売り上げの85％を占めており、ほとんどの人にとって、Amazon.com（US）が最大の市場になります。
それで、米国外で販売することは理にかなっていますか？ そして、いつそうすることを検討すべきですか？
- あなたがあなたのニッチのリーダーであるAmazonで製品を販売しているなら、海外に拡大することは理にかなっているかもしれません。
- あなたが特定の製品のトップセラーである場合、その製品をグローバルに販売することは理にかなっているかもしれません。
アマゾンでは先発者のアドバンテージが非常に重要であり、拡大を遅らせることで、市場シェアを奪うために他の競合他社に競争の場を開放したままになります。
アマゾンカナダまたはアマゾンUKのウェブサイトを見て、そこに高額でリストされている独自のブランド製品を見つけたことがありますか？
その場合は、これらの外国人の売り手は、単にAmazon.comから製品を購入し、自分たちの国の顧客にそれらをドロップシッピングとの違いを着服しています。
だから、あなたが本当に素早くしていることをやめて、Amazon.caとAmazon.co.ukにあなたの製品キーワードを入力してください。 あなたの製品がリストされているのを見れば、それはその国の需要を示している可能性があります。
拡大するもう一つの理由はあなたの販売を多様化することです。
提供するすべての製品は、地域によってパフォーマンスが異なります。 バーニーによれば、彼は日本では売れ行きが良いが、米国とカナダではそれほど売れない製品をいくつか持っている。
彼はまた、特定の製品を米国で完全に爆撃しましたが、カナダではロケットのように離陸しました。 物事の壮大な計画では、Amazonで一貫した勝者を見つけることはめったにありません。
異なる国で同じ製品を販売することは、収益をスムーズにし、収益をより予測可能にするための優れた方法です。
さらに、ASINが1つの国で禁止された場合でも、Amazonは各国を別個の市場として扱うため、製品を移動するための他のチャネルがあります。
Amazonグローバルセリングに関する考慮事項
国際的に販売する際に最初に考慮しなければならないことは、言語の壁です。
彼らは非常に貧弱な仕事をするので、 Amazonにあなたのカタログ全体を翻訳させてはいけません。
コピーライティングが重要です。
Google翻訳やAmazonに頼る代わりに、Gengo.comのようなサービスを使用してください。 Gengoはオンライン翻訳者のためのマーケットプレイスであり、あなたはあなたのリストをあなたが必要とするどんな言語にも翻訳する有能な人を簡単に見つけることができます。
言語の壁も顧客サポートを問題にする可能性があります。 その結果、バーニーは最初の防衛線としてGoogle翻訳に依存していますが、スタッフとGengo.comの人間の翻訳者にすぐに頼って、より詳細な問い合わせに答えています。
アマゾンカナダでの販売
米国ですでにAmazonで販売している場合、拡大を検討する必要がある最初で最も簡単な国はAmazonCanadaです。
税金に関しては、カナダ政府は、輸入品に連邦税を支払うだけで、カナダで追加の確定申告を行わなくても問題ありません。
カナダでの販売FBAは、多くの場合、カナダで税務登録を取得するのと同じくらい簡単です。
バーニーは、できるだけ早くアマゾンカナダの担当者をつかまえることをお勧めします。そうすれば、彼/彼女はあなたを正しい方向に向けます。
カナダで商品を販売するための推奨事項については、Amazonからのメールをご覧ください。 次に、そのメールに返信して、電話でAmazonの担当者に連絡します。
アマゾンはあなたを正しい方向に向け、さまざまな運送会社も推薦します。 Amazon Canadaの担当者は、納税者番号を設定し、輸入税の処理方法を教えることもできます。
英国のAmazonでの販売
拡大するのに2番目に簡単な国はAmazonUKです。 必要なものは次のとおりです…
まず、英国でVATを登録する必要があります。 「非事業体課税対象者」（NETP）として登録することにより、英国の会社や銀行口座を設定しなくてもそれを行うことができます。
バーニーは、非常に簡単に失敗するため、 VATスペシャリストを使用することを強くお勧めします。 現在、Amazonは、出品者がAvalaraやKPMGなどの大企業と提携するのを支援しており、いくつかの割引料金について交渉しています。
たとえば、Avalaraを使用すると、エスクローアカウントを作成でき、エスクローアカウントは収益から直接税金を支払います。 EUの7か国の費用は年間約1万ドルで、プロセスを順を追って説明します。
そうは言っても、大企業は質問に答えるのがイライラするほど苦手である可能性があり、 ukvat.uk.comやsimplyvat.comのような中小企業はあなたをより良く助けることができるかもしれません。
VAT登録が完了すると、AmazonUSアカウントとは別の新しいセラーアカウントを申請できるようになります。
この投稿の時点で、Amazon UKアカウントの要件は、有効なクレジットカード、電話番号、およびVAT番号です。 繰り返しになりますが、英国の会社や銀行口座は必要ありません。
VATの登録の一環として、Economic Operator Registration andIdentificationを表すEORI番号を取得します。
この番号により、英国への在庫のインポートを開始できます。 多くの売り手は、DHLのようなエクスプレスキャリアを使用することから始めます。DHLは、輸入品にVATを支払い、料金を請求します。
ヨーロッパのVAT税は国によって異なります。 たとえば、英国ではVAT税が20％であるため、それに応じて価格を設定する必要があります。そうしないと、税だけで利益率を簡単に超える可能性があります。
VATサービスプロバイダーに確認して、早期出荷時に事務処理を正しく処理していることを確認してください。
バーニーはまた、英国のアマゾンアカウントマネージャーにプロセスを支援してもらうことを強くお勧めします。 もう一度、Amazonのメールを調べて、英国に販売する推奨製品を探し、担当者にアクセスしてください。
アマゾンでフランス、ドイツ、スペインなどのヨーロッパ諸国に拡大…
英国で適切に設定されたら、ヨーロッパの他の国への販売ははるかに簡単なプロセスです。
Amazonは、 Pan-EUプログラムと呼ばれるプログラムを提供しています。このプログラムを使用すると、ヨーロッパ全体で商品を移動し、顧客のいる場所の近くにステージングして、単一の倉庫からシームレスに注文を処理できます。
たとえば、すべての在庫を英国に保管すると、Amazonは、商品が販売された国に関係なく、ヨーロッパ中の国への注文を処理します。
また、Amazon EUで販売するために登録すると、販売者アカウントが自動的に有効になり、すべてのEU諸国で販売できるようになります。 しかし、どの国でも独自のAmazonリストが必要です。
ただし、汎EUプログラムの利便性にもかかわらず、EU内の各国の税金および規制法に従わなければなりません。
たとえば、ドイツでの販売には財政担当者が必要であり、EU内の他の国よりもはるかに厳しいガイドラインがあります。
すべてのEU加盟国には、独自のVAT請求書ルールもあります。
もう一度、バーニーは、すべての税金と規制規則を処理するために、 AvalaraやKPMGのようなサービスにお金を払うことをお勧めします。 彼は年間約1万ドルを支払い、それはすべての主要なヨーロッパ市場をカバーしています。
これを軽蔑しないでください！
税金や規制についてさらに質問がある場合は、Amazonで国際的に販売するための重要な考慮事項についてこの投稿を参照してください。
アマゾンジャパンでの販売
ヨーロッパに進出した後、規制プロセスはかなり簡単なので、バーニーは日本での販売もお勧めします。
心配しなければならない税金は、輸入時に支払う7％の消費税だけで、その後の事務処理はほとんどありません。
ただし、あなたが簡単に日本のAmazonアカウント担当者と話すことによって得ることが可能で、国の代表が必要です。
日本での販売の主なハードルは、非常に長い輸送時間とFBAの非常に厳しい在庫制限です。 その結果、バーニーは日本のアマゾンの倉庫を補充するために航空宅配便サービスのみを使用しています。
海外での販売および避けるべき国に関するその他の考慮事項
あなたが販売することを選択するすべての国は、完全に異なる規則と規制を必要とします。
- 一部の国では法人が必要です
- 一部の国では、税務申告を担当する代表者が必要です
- 一部の国では地元の銀行口座が必要です
- 一部の国では、製品レベルごとの認証が必要です
しかし、一般的に、徴税規則に従うことは、外国での販売の最も複雑な部分になります。
現在、バーニーはプライムタイムの準備ができていないため、メキシコのアマゾンでの販売を推奨していません。 また、中国やインドなどの国への拡大は、物理的な存在と多額の投資を必要とするため、現在問題があります。
売り手が他の国に拡大するときに見落としがちなもう1つの考慮事項は、レビューとオートレスポンダーシーケンスをさまざまな言語で管理する必要があることです。
注： Efficient Eraは、さまざまなAmazonマーケットプレイスすべてでVATの請求とフィードバックを管理するのに役立つ一連のツールを提供します。
以下は、私のCreate A Profitable OnlineStoreコースの一部としてのBernieとの営業時間の記録です。 楽しみ！
バーニーとの会話に基づくと、Amazon.comを超えて拡張することは、心の弱い人には絶対に向いていません。 しかし、人生のすべてのものと同様に、何かが難しいほど、競争は少なくなります。
そして今のところ、カナダ、日本、ヨーロッパなどの地域での競争はそれほど激しくありません。
Amazon.comで非常によく売れている商品がある場合は、その商品を海外でも販売することを検討することをお勧めします。
カナダのような果物の少ない国から始めて、徐々に拡大していきます。 幸運を！
写真提供者：Neeku 9/52 –本