Cara Menjual Di Amazon Global Di Inggris, Kanada, Eropa, Jepang

Ketika datang untuk mengembangkan bisnis e-niaga Anda, sangat sedikit orang yang memilih untuk berkembang di luar negara mereka sendiri. Lagi pula, menjual di negara asing itu menakutkan .

Anda tidak hanya harus khawatir tentang serangkaian undang-undang pajak yang berbeda tetapi Anda juga harus berurusan dengan pengiriman luar negeri dan logistik yang rumit.

Inilah masalahnya.

Dengan hanya menjual di negara asal Anda, Anda bisa sangat membatasi penjualan Anda . Dan berkat Amazon Global dan FBA, sekarang lebih mudah dari sebelumnya untuk mengembangkan bisnis Anda ke seluruh dunia.

Dalam posting ini, saya mengundang teman saya Bernie Thompson untuk memberi kami beberapa petunjuk tentang apa yang diperlukan untuk menjual di Amazon di berbagai negara di seluruh dunia.

Bernie menjalankan bisnis elektronik 8 angka di Plugable.com di mana ia menghasilkan 15% dari pendapatannya di luar AS di berbagai negara seperti Inggris, Jerman, Kanada, Jepang, Prancis, dan Spanyol.

Dia memiliki banyak pengalaman menjual di berbagai negara dan hari ini dia cukup ramah untuk berbagi dengan kami bagaimana dia melakukannya.

Catatan: Isi posting ini didasarkan pada Google Hangout yang saya lakukan dengan Bernie sebagai bagian dari Kursus Membuat Toko Online yang Menguntungkan. Jika Anda lebih suka menonton videonya, gulir ke bawah hingga akhir.

Jika tidak, silakan nikmati ringkasan saya dari diskusi kita.

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Bagaimana Menentukan Waktu Yang Tepat Untuk Berekspansi?

Memperluas bisnis Anda ke negara asing dapat menjadi kerumitan administratif yang besar. Dan pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah apakah itu sepadan .

Bagi Bernie, Amazon AS menyumbang 85% dari penjualannya dan bagi sebagian besar dari Anda, Amazon.com (AS) akan menjadi pasar terbesar Anda.

Jadi apakah masuk akal untuk menjual di luar Amerika Serikat? Dan kapan Anda harus mempertimbangkan untuk melakukannya?

• Jika Anda menjual produk di Amazon di mana Anda adalah pemimpin di ceruk pasar Anda , mungkin masuk akal untuk berekspansi ke luar negeri.
• Jika Anda adalah penjual teratas untuk produk tertentu, mungkin masuk akal untuk menjual produk itu secara global.

Keuntungan penggerak pertama sangat penting di Amazon dan dengan menunda ekspansi Anda, Anda membiarkan lapangan bermain terbuka bagi pesaing lain untuk mencuri pangsa pasar Anda.

Pernahkah Anda melihat situs web Amazon Kanada atau Amazon UK dan menemukan produk bermerek Anda sendiri terdaftar di sana dengan harga yang meningkat?

Jika demikian, penjual asing ini cukup membeli produk dari Amazon.com dan mengirimkannya ke pelanggan di negara mereka dan mengantongi selisihnya.

Jadi tinggalkan apa yang Anda lakukan dengan sangat cepat dan ketikkan kata kunci produk Anda di Amazon.ca dan Amazon.co.uk. Jika Anda melihat produk Anda terdaftar, maka itu bisa menjadi indikasi permintaan di negara itu.

Alasan lain untuk memperluas adalah untuk mendiversifikasi penjualan Anda .

Setiap produk yang Anda tawarkan akan tampil berbeda tergantung wilayahnya . Dan menurut Bernie, dia memiliki beberapa produk yang laris manis di Jepang tetapi tidak begitu bagus di AS dan Kanada.

Dia juga memiliki produk tertentu yang benar-benar bom di Amerika Serikat tetapi lepas landas seperti roket di Kanada. Dalam skema besar, jarang menemukan pemenang yang konsisten di Amazon.

Menjual produk yang sama di negara yang berbeda adalah cara yang bagus untuk memperlancar pendapatan Anda dan membuat penghasilan Anda lebih dapat diprediksi .

Selain itu, jika ASIN Anda dilarang di satu negara, Anda masih memiliki saluran lain untuk memindahkan produk Anda karena Amazon memperlakukan setiap negara sebagai pasar yang berbeda.

Pertimbangan Untuk Penjualan Global Amazon

Hal pertama yang harus Anda pertimbangkan saat menjual secara internasional adalah kendala bahasa .

Jangan pernah biarkan Amazon menerjemahkan seluruh katalog Anda untuk Anda karena mereka akan melakukan pekerjaan yang sangat buruk.

Copywriting penting.

Daripada mengandalkan Google Translate atau Amazon, gunakan layanan seperti Gengo.com. Gengo adalah pasar untuk penerjemah online dan Anda dapat dengan mudah menemukan orang yang kompeten untuk menerjemahkan cantuman Anda ke dalam bahasa apa pun yang Anda butuhkan.

Hambatan bahasa juga dapat membuat dukungan pelanggan bermasalah. Akibatnya, Bernie mengandalkan Google Terjemahan sebagai garis pertahanan pertama tetapi dengan cepat beralih ke penerjemah manusia di stafnya dan Gengo.com untuk menjawab pertanyaan yang lebih mendalam.

Menjual Di Amazon Kanada

Jika Anda sudah menjual di Amazon di Amerika Serikat, negara pertama dan termudah yang harus Anda pertimbangkan untuk ekspansi adalah Amazon Kanada.

Dalam hal pajak, pemerintah Kanada baik-baik saja dengan Anda hanya membayar pajak federal atas impor Anda dan tidak mengajukan pengembalian pajak tambahan di Kanada.

Menjual di Kanada FBA seringkali semudah mendapatkan pendaftaran pajak di Kanada .

Bernie merekomendasikan agar Anda menghubungi perwakilan Amazon Canada sesegera mungkin dan dia akan mengarahkan Anda ke arah yang benar.

Lihat email Anda dari Amazon untuk mendapatkan rekomendasi untuk menjual produk Anda di Kanada. Kemudian, balas email itu dan dapatkan perwakilan Amazon di telepon.

Amazon akan mengarahkan Anda ke arah yang benar dan merekomendasikan berbagai perusahaan pengiriman juga. Perwakilan Amazon Canada Anda juga akan membantu Anda menyiapkan id pajak dan mengajari Anda cara menangani pajak impor.

Menjual Di Amazon Di Inggris

Negara termudah kedua untuk diperluas adalah Amazon UK. Inilah yang diperlukan…

Pertama, Anda perlu mendaftarkan PPN di Inggris . Anda dapat melakukannya tanpa harus membuat perusahaan Inggris atau rekening bank dengan mendaftar sebagai “Pengusaha Bukan Badan Kena Pajak” (NETP) .

Bernie sangat menyarankan Anda menggunakan spesialis PPN karena sangat mudah untuk mengacaukan. Saat ini, Amazon membantu penjual terhubung dengan perusahaan besar seperti Avalara dan KPMG dan telah menegosiasikan beberapa penurunan harga.

Avalara, misalnya, memungkinkan Anda membuat akun escrow dan mereka akan membayar pajak Anda langsung dari penghasilan Anda. Biayanya kira-kira 10K per tahun untuk 7 negara di UE dan mereka akan memandu Anda melalui prosesnya.

Meskipun demikian , perusahaan besar bisa sangat buruk dalam menjawab pertanyaan dan perusahaan kecil seperti ukvat.uk.com atau simplevat.com mungkin dapat membantu Anda dengan lebih baik.

Setelah Anda terdaftar PPN, Anda sekarang dapat mengajukan akun penjual baru yang terpisah dari akun Amazon AS Anda.

Pada posting ini, persyaratan untuk akun Amazon UK adalah kartu kredit yang valid, nomor telepon, dan nomor PPN Anda. Sekali lagi, perusahaan Inggris atau rekening bank tidak diperlukan.

Sebagai bagian dari pendaftaran PPN, Anda akan mendapatkan nomor EORI yang merupakan singkatan dari Registrasi dan Identifikasi Operator Ekonomi.

Nomor ini memungkinkan Anda untuk mulai mengimpor inventaris ke Inggris Raya . Banyak penjual mulai dengan menggunakan operator ekspres seperti DHL yang akan membayar PPN atas impor Anda dan menagih Anda kembali.

Pajak PPN di Eropa berbeda-beda di setiap negara. Misalnya, pajak PPN adalah 20% di Inggris dan sebagai akibatnya, Anda perlu menetapkan harga yang sesuai jika tidak, pajak itu sendiri dapat dengan mudah melebihi margin keuntungan Anda.

Pastikan Anda memeriksa dengan penyedia layanan PPN Anda untuk memastikan Anda menangani dokumen tepat pada pengiriman awal Anda.

Bernie juga sangat merekomendasikan untuk mendapatkan manajer akun Amazon di Inggris untuk membantu Anda melalui proses tersebut. Sekali lagi, lihat email Amazon Anda untuk produk yang direkomendasikan untuk dijual ke Inggris untuk mendapatkan akses ke perwakilan.

Memperluas Di Amazon Ke Negara-negara Eropa Seperti Prancis, Jerman, Spanyol dll ...

Setelah Anda menyiapkan dengan benar di Inggris Raya, menjual ke negara lain di Eropa adalah proses yang jauh lebih sederhana .

Amazon menawarkan program yang disebut program Pan-EU yang memungkinkan Anda memindahkan barang ke seluruh Eropa, menempatkannya di dekat tempat pelanggan Anda berada, dan memenuhi pesanan dengan mulus dari satu gudang .

Misalnya, Anda dapat menyimpan semua inventaris Anda di Inggris dan Amazon akan memenuhi pesanan ke negara-negara di seluruh Eropa, terlepas dari negara tempat barang tersebut dijual.

Yang juga bagus adalah ketika Anda mendaftar untuk menjual di Amazon EU, akun penjual Anda diaktifkan secara otomatis untuk memungkinkan Anda menjual di semua negara UE . Tetapi setiap negara membutuhkan daftar Amazon sendiri yang berbeda.

Namun terlepas dari kemudahan program Pan-EU, Anda tetap harus mematuhi undang-undang pajak dan peraturan masing-masing negara di dalam UE.

Misalnya, penjualan di Jerman memerlukan perwakilan fiskal dan mereka memiliki pedoman yang jauh lebih ketat daripada negara lain di UE.

Setiap negara UE juga memiliki aturan faktur PPN khusus mereka sendiri.

Sekali lagi Bernie merekomendasikan untuk membayar layanan seperti Avalara atau KPMG untuk menangani semua pajak dan peraturan perundang-undangan. Dia membayar sekitar $10K per tahun dan itu mencakup semua pasar utama Eropa.

Jangan berhemat dalam hal ini!

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut tentang pajak dan peraturan, silakan lihat posting ini tentang pertimbangan utama untuk menjual secara internasional di Amazon

Menjual Di Amazon Jepang

Setelah Anda berekspansi ke Eropa, Bernie juga merekomendasikan penjualan di Jepang karena proses regulasinya cukup mudah.

Cukup banyak satu-satunya pajak yang harus Anda khawatirkan adalah pajak konsumsi 7% yang harus dibayar pada saat impor dan hanya ada sedikit dokumen setelah itu.

Namun Anda memerlukan perwakilan dalam negeri yang dapat Anda peroleh dengan mudah dengan berbicara dengan perwakilan akun Amazon untuk Jepang.

Hambatan utama untuk menjual di Jepang adalah waktu transit yang sangat lama dan batas persediaan yang sangat ketat untuk FBA. Akibatnya, Bernie hanya menggunakan jasa kurir udara untuk mengisi kembali gudang Amazon di Jepang.

Pertimbangan Lain Untuk Menjual Di Luar Negeri Dan Negara Yang Harus Dihindari

Setiap negara tempat Anda memilih untuk menjual akan memerlukan aturan dan peraturan yang sama sekali berbeda.

• Beberapa negara memerlukan perusahaan
• Beberapa negara memerlukan perwakilan yang bertanggung jawab atas pengajuan pajak
• Beberapa negara memerlukan rekening bank lokal
• Beberapa negara memerlukan sertifikasi pada tingkat per produk

Namun secara umum, mematuhi aturan pemungutan pajak akan menjadi bagian paling rumit dari penjualan di negara asing.

Saat ini, Bernie tidak merekomendasikan penjualan di Amazon di Meksiko karena belum siap untuk prime time. Dan ekspansi ke negara-negara seperti China dan India saat ini bermasalah karena membutuhkan kehadiran fisik dan investasi yang signifikan.

Pertimbangan lain yang sering diabaikan penjual saat berekspansi ke negara lain adalah kebutuhan untuk mengelola ulasan dan urutan penjawab otomatis dalam bahasa yang berbeda.

Catatan: Era Efisien menawarkan serangkaian alat untuk membantu Anda mengelola faktur PPN dan umpan balik di semua pasar Amazon yang berbeda.

Di bawah ini adalah rekaman rekaman jam kantor dengan Bernie sebagai bagian dari Kursus Membuat Toko Online yang Menguntungkan. Menikmati!

Berdasarkan percakapan saya dengan Bernie, memperluas di luar Amazon.com jelas bukan untuk tipuan hati. Tetapi seperti semua hal dalam hidup, semakin sulit sesuatu, semakin sedikit persaingan yang akan terjadi .

Dan sampai sekarang, persaingan di kawasan seperti Kanada, Jepang dan Eropa tidak begitu kuat.

Jika Anda memiliki produk yang laris manis di Amazon.com, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjual produk tersebut ke luar negeri juga.

Mulailah dengan negara buah yang menggantung rendah seperti Kanada dan secara bertahap berkembang. Semoga beruntung!

kredit foto: Neeku 9/52 – Buku