기업가가 되는 방법: 행동을 취하도록 자신을 설득하고 행동 변화의 열쇠

저는 거의 8년 동안 창업가를 도와왔으며, 제가 발견한 한 가지는 누군가 에게 창업에 뛰어들도록 강요할 수 없다는 것 입니다.

자신의 사업을 시작하려는 열망이 있거나 그렇지 않으며 대부분의 사람들은 기업가가 되는 방법과 관련된 불확실성 을 극복할 수 없습니다 .

얼마 전 나는 MyWifeQuitHerJob.com에 대한 몇 개월 분량의 이메일을 살펴보고 대부분의 사람들이 사업을 시작할 때 2가지 주요 사항 에 갇히게 된다는 결론에 도달했습니다.

첫째, 그들은 좋은 사업 아이디어를 내놓지 못하고 둘째 , 성공할 수 있다는 확신이 없습니다.

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아이디어가 떠오르지 않는다

사실, 내가 흥미롭게 찾은 한 가지 공통점은 대부분의 기업가가 자기 비하 적이라는 것입니다.

• “저는 그렇게 창의적이지 않습니다. 어떻게 하면 독특한 것을 생각해낼 수 있을까요?”
• “시장은 이미 내가 하고 싶은 일로 포화 상태입니다. 귀찮아도 해야 하나?”
• "나는 내가 경쟁을 감당할 능력이 없다고 생각한다."

이 범주에 속한다면 Seth Godin의 책 "The Purple Cow"를 읽고 영감을 얻는 것이 좋습니다.

여기에 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것이 있습니다.

틈새 시장에 수요가 있고 지출할 돈이 있는 고객이 있는 한, 어떤 방식으로든 비즈니스를 "눈에 띄게" 만드는 한 궁극적으로 판매하기로 결정한 것은 중요하지 않습니다.

관심 있는 제품을 선택하고 자신만의 고유한 스핀을 적용하십시오 . 나는 개인적으로 과거에 많은 다른 것들을 판매했고 내가 발견한 한 가지는 특정 청중을 위해 올바르게 배치 하면 거의 모든 것을 판매할 수 있다는 것입니다 .

틈새 시장이 이미 혼잡하더라도 눈에 띄는 한 경쟁의 양은 중요하지 않습니다 .

우리의 웨딩 린넨 사업을 자세히 살펴보면 나와 아내가 본질적으로 포화 상태의 경쟁 시장인 온라인 상점에서 결혼 예물을 판매하고 있습니다.

Etsy에서 한 번의 빠른 탐색으로 수천 개의 경쟁 제품을 즉시 확인할 수 있습니다. 뿐만 아니라 이러한 항목의 많은 항목도 상당히 저렴한 가격으로 나열됩니다!

사실, 나는 종종 우리가 어떻게 그렇게 작은 틈새 제품을 많이 팔 수 있는지 궁금해하는 독자들로부터 이메일을 받습니다.

그러나 경쟁에도 불구하고 우리는 2007 년 부터 매년 두 자릿수, 세 자릿수 성장하는 건강한 6자릿수 이익을 가꾸었습니다.

나는 또한 모든 사람이 창의적 이라는 점을 강조하고 싶습니다. 어쩌면 당신은 상사가 당신에게 무엇을 하라고 말하고 당신은 그렇게 생각할 필요가 없는 하루 일과에 너무 익숙해져 있을지도 모릅니다.

어쩌면 당신은 단순히 연습에서 벗어났습니다. 그것에 대해 불평하는 대신 그 근육을 브레인스토밍하고 운동하는 데 시간을 할애하십시오.

자신의 문제 해결

비즈니스 아이디어를 찾는 데 종종 어려움을 겪는 다면 앞으로 나아가는 가장 좋은 방법은 단순히 일상적인 문제 를 살펴보는 것 입니다.

내 친구 Albert Lee는 체중 감량을 원했고 그가 먹은 음식에서 칼로리 소비량을 추적하는 것이 정말 어렵다는 것을 발견했습니다.

그래서 그는 나중에 4억 달러 이상에 판매된 MyFitnessPal에서 가장 포괄적인 영양 데이터베이스를 온라인으로 시작했습니다. 그의 이야기를 들으려면 여기를 클릭하세요

아내는 우리 결혼식에서 아기처럼 운다는 것을 알았지만 손수건을 살 곳을 찾지 못했을 때 우리는 우리가 뭔가를 하고 있다는 것을 알았습니다. 여기를 클릭하여 우리의 이야기를 들어보세요

내 친구 Greg Mercer가 Amazon에서 제품 조사에 어려움을 겪을 때, 그는 자신의 개인 용도로 Jungle Scout를 만들고 나중에 제품으로 출시하기로 결정했습니다.

온라인에서 판매할 최고의 제품을 찾는 방법에 대한 제 게시물에서 저는 막힌 경우 판매할 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 데 사용할 수 있는 다양한 도구에 대해 설명합니다.

그러나 종종 온라인 판매에 가장 적합한 제품은 개인적으로 가장 필요하고 도구가 필요하지 않은 제품입니다.

단순할수록 좋다!

최근 팟캐스트 에피소드에서 제 친구 Chris Boerner는 약을 휴대할 수 있는 세련된 방법을 원했기 때문에 온라인으로 알약 홀더를 판매하기 시작했습니다.

알약 홀더!!! 그것은 손수건을 파는 것만큼 어리석은 일입니다!

기억하세요, 당신은 결코 혼자가 아닙니다. 문제가 있는 경우 다른 사람들도 문제가 있을 수 있으므로 자신의 가려운 부분을 긁으십시오!

내가 성공할 수 있을지 확신이 서지 않는다

의심을 극복하는 것은 기업가적 과정의 큰 부분이지만 연구를 하는 것은 당신을 여기까지만 데려갈 것 입니다. 사업 아이디어에 대한 확신은 주로 지식을 기반으로 하지만 어느 시점에서 기회를 잡고 실행에 옮겨야 합니다 .

온라인 비즈니스 운영의 좋은 점은 시작하는 데 비용이 많이 들지 않는다는 것 입니다. 그러니 그냥 던지고 무슨 일이 일어나는지 지켜보는 것이 어떻겠습니까? 이것은 벽돌과 박격포 상점을 시작하기 위해 사업 대출을 받아야 했던 옛날과 다릅니다.

우리는 수만 달러가 아니라 수백 달러를 이야기하고 있습니다. 정말 변명의 여지가 없습니다. 성공하지 못하면 아이디어를 수정하거나 다른 것을 시작하십시오.

아내와 저는 630달러로 시작하여 1년 만에 6자리 수익 으로 바꿨습니다.

제 학생 Jen Depaoli는 $100 미만 으로 온라인 상점을 시작했으며 현재는 $50,000/월을 벌고 있습니다. 그녀의 이야기를 들으려면 여기를 클릭하세요

애비 워커 (다른 학생)는 이제 한 달에 6 개 수치를 만드는 그녀의 인솔 사업을 시작하기 위해 수천 달러를 보냈다. 그녀의 이야기를 들으려면 여기를 클릭하세요

Toni Anderson 은 그녀의 사업에 1,500달러를 투자 했고 첫 7개월 동안 190,000달러를 벌었 습니다. 그녀의 이야기를 더 읽어보려면 여기를 클릭하세요

온라인 비즈니스를 시작하는 것은 종종 과도한 지불금의 가능성에 대해 약간의 위험을 감수하는 것을 포함합니다. 예상 가치 계산은 거의 항상 귀하에게 유리합니다.

기업가가 되는 방법

아내와 제가 사업 아이디어에 대해 브레인스토밍을 하던 초기에, 우리가 오랫동안 한 일은 이것뿐이었습니다....우리는 그것에 대해 이야기했습니다. 우리는 연구의 끝없는 루프에 갇혔고 위에서 설명한 것과 같은 이유로 뛰어들 수 없었습니다.

그런데 기적 같은 일이 일어났습니다. 우선, 아내가 임신을 해서 시간적 압박을 받고 긴박감을 느꼈습니다. 그러나 행동 변화의 진정한 열쇠는 우리 가 다른 기업가 및 상점 주인과 이야기를 시작했을 때 나타났습니다.

사실, 저는 스탠포드 대학의 전 대학 동창과 제 독창적인 사업 아이디어에 대해 매우 구체적인 대화를 나눈 것을 기억합니다. 내가 생각해 낸 모든 아이디어를 되돌아보면 주말에 현금으로 지출하는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 없는 일종의 어리석은 사업 아이디어였습니다.

내 친구가 무슨 일을 하고 있는지 이야기할 차례가 되었을 때 그는 아무렇지 않게 자신의 부업이 올해 50만 달러 이상의 수익 을 올릴 수 있는 궤도에 올랐다고 말했습니다. 그리고 나는 완전히 놀랐다.

그동안 나는 그의 온라인 사업이 돈을 벌지 못한 애완동물 프로젝트라고 생각했지만, 여기서 그는 내가 벌 수 있다고 믿었던 것 보다 훨씬 더 많은 숫자를 쏟아내고 있었다 .

사실 그의 사업 성공 은 나를 불편하게 했고 그가 다른 리그 에 있는 것처럼 보였기 때문에 나는 무슨 말을 해야 할지 몰랐다.

특히 나에게 반향을 일으킨 것은 내 친구가 같은 반 친구이자 또래이자 내가 동등하다고 생각하는 사람이라는 것이 었습니다. 그가 정규직으로 일하는 동안 옆에서 웹 사이트를 시작할 수 있다면 나도 할 수 있습니다.

이 사실을 깨닫고 나니 자신감 이 생겼고 친구에게 그의 사업에 대해 수많은 질문을 하기 시작했습니다.

그리고 그와 좀 더 어울리고 나서, 나는 내 미래의 사업에 대해 훨씬 더 큰 규모로 생각해야 한다는 결론에 도달했습니다.

환경이 중요합니다

여기서 흥미로운 점은 비즈니스 성공과 돈에 대한 인식이 모두 현재 상황에 기반한다는 것입니다.

당신의 목표와 잠재력은 대부분 당신과 가장 많은 시간을 보내는 사람들과 당신이 어떻게 자랐는지에 따라 결정됩니다.

그날 친구와 이야기를 나누지 않았다면 나는 한 달에 몇 백 달러밖에 벌지 못할 아이디어에 여전히 시간을 낭비하고 있었을 것입니다.

사실, 행동 변화의 비결 은 올바른 사람들 , 새로운 것을 시도하도록 영감을 주고 당신을 더 열심히 밀어줄 사람들 과 어울리는 것입니다 .

당신의 사고 방식과 한계는 모두 환경과 관련이 있습니다. 당신의 친구들이 모두 막다른 직장에서 일한다면 당신도 그럴 가능성이 있습니다.

변명하고 자기비하적인 말을 하는 대신, 항상 사업을 시작하는 사람들과 이야기를 시작하십시오. 나는 당신이 영감을 받고 한때 불가능했던 일이 이제 당신의 손 안에 있을 것이라고 믿기 시작할 것이라고 장담합니다.

처음에는 열등감이나 불편함을 느낄 수 있지만 이러한 감정을 극복하는 것이 성장하는 유일한 방법입니다.

사진 제공: jseliger2 좌절-1081 루빅스 큐브 해결 내 열쇠를 본 적이 있습니까? 초콜릿 동전