Cum se vinde pe Amazon Global în Marea Britanie, Canada, Europa, Japonia

Când vine vorba de dezvoltarea afacerii dvs. de comerț electronic, foarte puțini oameni aleg să se extindă dincolo de propria țară. La urma urmei, vânzarea într-o țară străină este intimidantă .

Nu numai că trebuie să vă faceți griji cu privire la un set diferit de legi fiscale, ci trebuie să vă ocupați și de transportul maritim și de logistica complicată.

Iată chestia.

Vândând doar în țara dvs. de origine, ați putea limita foarte mult vânzările . Și datorită Amazon Global și FBA, acum este mai ușor ca niciodată să vă extindeți afacerea în întreaga lume.

În această postare, l-am invitat pe prietenul meu Bernie Thompson să ne ofere câteva indicații despre ceea ce este necesar pentru a vinde pe Amazon în diferite țări din întreaga lume.

Bernie conduce o afacere electronică de 8 cifre la Plugable.com, unde își generează 15% din venituri în afara SUA în diferite țări, cum ar fi Marea Britanie, Germania, Canada, Japonia, Franța și Spania.

Are o mulțime de experiență în vânzarea în multe țări diferite și astăzi a fost suficient de milostiv pentru a ne împărtăși cum o face.

Notă: Conținutul acestei postări se bazează pe un Hangout Google pe care l-am făcut cu Bernie ca parte a cursului meu Creați un magazin online profitabil. Dacă preferați să vizionați videoclipul, derulați până la capăt.

În caz contrar, vă rugăm să vă bucurați de rezumatul discuției noastre.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Cum se determină momentul potrivit pentru extindere?

Extinderea afacerii dvs. într-o țară străină poate fi o problemă administrativă majoră. Și prima întrebare pe care trebuie să o pui este dacă merită .

Pentru Bernie, Amazon SUA reprezintă 85% din vânzările sale, iar pentru majoritatea dintre voi, Amazon.com (SUA) va fi cea mai mare piață a dvs.

Deci are sens să vindeți în afara Statelor Unite? Și când ar trebui să vă gândiți să faceți acest lucru?

• Dacă vindeți produse pe Amazon unde sunteți un lider în nișa dvs. , atunci ar putea avea sens să vă extindeți în străinătate.
• Dacă sunteți un vânzător de top pentru un anumit produs, ar putea avea sens să vindeți acel produs la nivel global.

Avantajul primului motor este foarte important pe Amazon și, prin întârzierea extinderii, lăsați terenul de joc deschis altor concurenți pentru a vă fura cota de piață.

V-ați uitat vreodată pe Amazon Canada sau pe site-ul Amazon UK și ați găsit propriile produse de marcă listate acolo la prețuri umflate?

Dacă da, acești vânzători străini cumpără pur și simplu produse de la Amazon.com și le expediază clienților din țara lor și încasează diferența.

Deci, renunțați rapid la ceea ce faceți și introduceți cuvintele cheie despre produs pe Amazon.ca și Amazon.co.uk. Dacă vedeți produsele dvs. listate, atunci ar putea fi o indicație a cererii în țara respectivă.

Celălalt motiv pentru extindere este diversificarea vânzărilor .

Fiecare produs pe care îl oferiți va funcționa diferit în funcție de regiune . Și, potrivit lui Bernie, el are câteva produse care se vând bine în Japonia, dar nu atât de grozav în SUA și Canada.

De asemenea, a avut anumite produse cu bombă totală în Statele Unite, dar decolează ca o rachetă în Canada. În marea schemă a lucrurilor, este rar să găsești un câștigător constant pe Amazon.

Vânzarea aceluiași produs în diferite țări este o modalitate excelentă de a vă netezi veniturile și de a vă face veniturile mai previzibile .

În plus, dacă ASIN-ul dvs. este interzis într-o țară, aveți în continuare alte canale pentru a vă muta produsele, deoarece Amazon tratează fiecare țară ca pe o piață distinctă.

Considerații pentru vânzarea globală Amazon

Primul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când vindeți la nivel internațional este bariera lingvistică .

Nu lăsați niciodată Amazon să vă traducă întregul catalog pentru dvs., deoarece vor face o treabă foarte slabă.

Redactarea contează.

În loc să vă bazați pe Google Translate sau Amazon, utilizați un serviciu precum Gengo.com. Gengo este o piață pentru traducători online și puteți găsi cu ușurință o persoană competentă pentru a traduce listele dvs. în orice limbă de care aveți nevoie.

Bariera lingvistică poate face, de asemenea, problematică asistența pentru clienți. Drept urmare, Bernie se bazează pe Google Translate ca primă linie de apărare, dar revine rapid la traducătorii umani din personalul său și Gengo.com pentru a răspunde la întrebări mai aprofundate.

Se vinde pe Amazon Canada

Dacă vindeți deja pe Amazon în Statele Unite, prima și cea mai ușoară țară în care ar trebui să luați în considerare extinderea este Amazon Canada.

În ceea ce privește impozitele, guvernul canadian este în regulă dacă plătiți doar impozite federale pe importurile dvs. și nu depuneți nicio declarație fiscală suplimentară în Canada.

Vânzarea în Canada FBA este adesea la fel de simplă ca obținerea unei înregistrări fiscale în Canada .

Bernie vă recomandă să obțineți un reprezentant Amazon Canada cât mai curând posibil și el / ea vă va indica în direcția corectă.

Căutați prin e-mailurile dvs. de la Amazon o recomandare pentru a vinde produsele dvs. în Canada. Apoi, răspundeți la acel e-mail și primiți un reprezentant Amazon pe telefon.

Amazon vă va indica în direcția corectă și vă va recomanda și diverse companii de transport maritim. Reprezentantul dvs. Amazon Canada vă va ajuta, de asemenea, să configurați un cod fiscal și să vă învețe cum să gestionați taxele de import.

Se vinde pe Amazon în Marea Britanie

A doua cea mai ușoară țară în care se poate extinde este Amazon UK. Iată ce trebuie ...

Mai întâi trebuie să vă înregistrați TVA în Marea Britanie . Puteți face acest lucru fără a fi nevoie să creați o companie britanică sau un cont bancar înregistrându-vă ca „Persoană impozabilă neentitară” (NETP) .

Bernie vă recomandă cu tărie să utilizați un specialist în TVA, deoarece este extrem de ușor de înșurubat. În acest moment, Amazon îi ajută pe vânzători să se conecteze la firme mari precum Avalara și KPMG și a negociat niște tarife reduse.

Avalara, de exemplu, vă permite să creați un cont escrow și vă vor plăti impozitele direct din câștigurile dvs. Costul este de aproximativ 10K pe an pentru 7 țări din UE și vă vor ajuta să parcurgeți procesul.

Acestea fiind spuse, marile firme pot fi frustrant de rele la răspunsuri la întrebări și o firmă mai mică, cum ar fi ukvat.uk.com sau pur și simplu vat.com, vă poate ajuta mai bine.

După ce sunteți înregistrat cu TVA, puteți solicita acum un nou cont de vânzător, separat de contul dvs. Amazon SUA.

Începând cu această postare, cerințele pentru un cont Amazon UK sunt un card de credit valid, un număr de telefon și numărul dvs. de TVA. Din nou, nu este necesară o companie britanică sau un cont bancar.

Ca parte a înregistrării pentru TVA, veți obține un număr EORI care înseamnă Înregistrarea și identificarea operatorilor economici.

Acest număr vă permite să începeți importul de inventar în Marea Britanie . Mulți vânzători încep prin a folosi transportatori expres, cum ar fi DHL, care vor plăti TVA la importurile dvs. și vă vor taxa înapoi.

Impozitele pe TVA în Europa variază în funcție de țară. De exemplu, impozitul pe TVA este de 20% în Marea Britanie și, prin urmare, trebuie să stabiliți prețurile în consecință, altfel taxa doar ar putea depăși cu ușurință marjele de profit.

Asigurați-vă că consultați furnizorul de servicii TVA pentru a vă asigura că gestionați documentele chiar la primele dvs. expediții.

De asemenea, Bernie vă recomandă să obțineți un manager de cont Amazon în Marea Britanie care să vă ajute în acest proces. Încă o dată, căutați prin e-mailurile dvs. Amazon produsele recomandate pentru a le vinde în Marea Britanie pentru a obține acces la un reprezentant.

Extinderea pe Amazon în țări europene precum Franța, Germania, Spania etc.

Odată ce sunteți corect configurat în Marea Britanie, vânzarea către alte țări din Europa este un proces mult mai simplu .

Amazon oferă un program numit program Pan-UE care vă permite să transferați mărfurile în întreaga Europă, să le organizați aproape de locul în care se află clienții dvs. și să îndepliniți comenzile fără probleme dintr-un singur depozit .

De exemplu, puteți stoca tot inventarul dvs. în Marea Britanie, iar Amazon va îndeplini comenzile către țări din întreaga Europă, indiferent de țara în care a fost vândut articolul.

Ce este, de asemenea, frumos este că, atunci când vă înregistrați pentru a vinde în Amazon UE, contul dvs. de vânzător este activat automat pentru a vă permite să vindeți în toate țările UE . Dar fiecare țară necesită o listă distinctă Amazon.

Cu toate acestea, în ciuda comodității programului pan-UE, trebuie totuși să respectați impozitele și legile de reglementare ale fiecărei țări din UE.

De exemplu, vânzarea în Germania necesită un reprezentant fiscal și au orientări mult mai stricte decât alte țări din UE.

Fiecare țară din UE are, de asemenea, propriile reguli de facturare TVA .

Încă o dată Bernie recomandă plata unui serviciu precum Avalara sau KPMG pentru a gestiona toate impozitele și normele de reglementare. El plătește aproximativ 10.000 de dolari pe an și acoperă toate piețele europene importante.

Nu te zgârci la asta!

Dacă aveți întrebări suplimentare cu privire la taxe și reglementări, vă rugăm să consultați această postare cu privire la considerațiile cheie pentru vânzarea internațională pe Amazon

Se vinde în Amazon Japonia

După ce v-ați extins în Europa, Bernie recomandă și vânzarea în Japonia, deoarece procesul de reglementare este destul de simplu.

Aproape singura taxă de care trebuie să vă faceți griji este o taxă de consum de 7% care trebuie plătită la import și după aceasta există foarte puține acte.

Cu toate acestea, aveți nevoie de un reprezentant în țară pe care îl puteți obține cu ușurință vorbind cu un reprezentant al contului Amazon pentru Japonia.

Obstacolul major pentru vânzarea în Japonia este timpul de tranzit extrem de lung și limitele de inventar extrem de strânse pentru FBA. Ca urmare, Bernie folosește doar servicii de curierat aerian pentru a umple depozitele Amazon din Japonia.

Alte considerații pentru vânzarea în străinătate și țările de evitat

Fiecare țară în care alegeți să vindeți va necesita reguli și reglementări complet diferite.

• Unele țări necesită o corporație
• Unele țări necesită un reprezentant responsabil pentru depunerea taxelor
• Unele țări necesită un cont bancar local
• Unele țări necesită certificări la nivel de produs

Dar, în general, respectarea regulilor de colectare a impozitelor va fi cea mai complicată parte a vânzării într-o țară străină.

În acest moment, Bernie nu recomandă vânzarea pe Amazon în Mexic, deoarece nu este pregătită pentru prime time. Iar extinderea în țări precum China și India este în prezent problematică, deoarece necesită o prezență fizică și investiții semnificative.

O altă considerație pe care vânzătorii o ignoră adesea atunci când se extind în alte țări este necesitatea de a gestiona recenziile și secvențele de răspuns automat în diferite limbi.

Notă: Efficient Era oferă o suită de instrumente care vă ajută să gestionați facturarea TVA și feedback-ul pe toate piețele Amazon.

Mai jos este o înregistrare a orelor de birou înregistrate cu Bernie ca parte a cursului Creați un magazin online profitabil. Bucurați-vă!

Bazându-mă pe conversațiile mele cu Bernie, extinderea dincolo de Amazon.com nu este cu siguranță pentru simțul inimii. Dar, la fel ca în toate lucrurile din viață, cu cât este ceva mai greu, cu atât va fi mai puțină concurență .

Și de acum, concurența în regiuni precum Canada, Japonia și Europa nu este atât de puternică.

Dacă aveți un produs care se vinde extrem de bine pe Amazon.com, vă recomandăm să luați în considerare vânzarea respectivului produs și în străinătate.

Începeți cu țări cu fructe slabe, cum ar fi Canada, și extindeți-vă treptat. Mult noroc!

credit foto: Neeku 9/52 - Cărți