如何在英国、加拿大、欧洲、日本的亚马逊全球销售

在发展电子商务业务时，很少有人选择扩展到自己的国家/地区以外的地区。 毕竟，在国外销售是令人生畏的。

您不仅要担心一套不同的税法，而且还要处理海外运输和复杂的物流问题。

事情是这样的。

如果只在您的祖国销售，您可能会极大地限制您的销售。 多亏了 Amazon Global 和 FBA，现在可以比以往更轻松地在全球范围内扩展您的业务。

在这篇文章中，我邀请了我的朋友伯尼·汤普森 (Bernie Thompson) 为我们提供了一些关于在全球各个国家/地区在亚马逊上销售商品的指导。

Bernie 在 Plugable.com经营着一家8 位数的电子业务，他在美国以外的各个国家（如英国、德国、加拿大、日本、法国和西班牙）产生了15% 的收入。

他在许多不同的国家拥有丰富的销售经验，今天他很客气地与我们分享他是如何做到的。

注意：这篇文章的内容基于我与 Bernie 一起做的 Google Hangout，这是我创建一个有利可图的在线商店课程的一部分。 如果您更喜欢观看视频，请向下滚动到最后。

否则，请享受我对我们讨论的总结。

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如何确定合适的扩张时间？

将您的业务扩展到国外可能是一个主要的管理麻烦。 你必须问自己的第一个问题是它是否值得。

对于伯尼来说，亚马逊美国占他销售额的 85%，对你们中的大多数人来说，亚马逊（美国）将是你们最大的市场。

那么在美国以外销售是否有意义？ 什么时候应该考虑这样做？

• 如果您在亚马逊上销售产品，并且在您的细分市场中处于领先地位，那么向海外扩张可能是有意义的。
• 如果您是某种产品的畅销产品，那么在全球范围内销售该产品可能是有意义的。

先发优势在亚马逊上非常重要，通过延迟扩张，您将向其他竞争对手开放竞争环境，以窃取您的市场份额。

您是否曾经查看过亚马逊加拿大或亚马逊英国网站，并发现其中列出的自有品牌产品价格过高？

如果是这样，这些外国卖家只是从 Amazon.com 购买产品，然后将其直接运送给本国的客户，然后从中赚取差价。

因此，快速放下您正在做的事情，然后在 Amazon.ca 和 Amazon.co.uk 上输入您的产品关键字。 如果您看到列出了您的产品，则可能表明该国家/地区有需求。

扩展的另一个原因是使您的销售多样化。

您提供的每种产品的性能将因地区而异。 根据伯尼的说法，他有一些产品在日本很畅销，但在美国和加拿大却不太好。

他也有某些产品在美国完全爆炸，但在加拿大却像火箭一样起飞。 从大局来看，很难在亚马逊上找到始终如一的赢家。

在不同的国家/地区销售相同的产品是平滑收入并使收入更可预测的好方法。

此外，如果您的 ASIN 在一个国家/地区被禁止，您仍然可以通过其他渠道转移您的产品，因为亚马逊将每个国家/地区视为一个独特的市场。

亚马逊全球销售的注意事项

在进行国际销售时，您必须考虑的第一件事是语言障碍。

永远不要让亚马逊为你翻译你的整个目录，因为他们会做得很差。

文案很重要。

与其依赖谷歌翻译或亚马逊，不如使用 Gengo.com 之类的服务。 Gengo 是一个在线翻译市场，您可以轻松找到有能力的人将您的列表翻译成您需要的任何语言。

语言障碍也会使客户支持出现问题。 因此，伯尼依靠谷歌翻译作为第一道防线，但很快又回到了他的员工和 Gengo.com 的人工翻译来回答更深入的询问。

在加拿大亚马逊上销售

如果您已经在美国的亚马逊上销售产品，那么您应该考虑扩展到的第一个也是最容易的国家是亚马逊加拿大。

在税收方面，加拿大政府可以让您只为进口支付联邦税，而无需在加拿大提交任何额外的纳税申报表。

在加拿大销售 FBA 通常就像在加拿大进行税务登记一样简单。

伯尼建议您尽快联系亚马逊加拿大代表，他/她会为您指明正确的方向。

查看您来自亚马逊的电子邮件，了解在加拿大销售您的产品的建议。 然后，回复该电子邮件并通过电话获得亚马逊代表。

亚马逊会为您指明正确的方向并推荐各种运输公司。 您的亚马逊加拿大代表还将帮助您设置税号并教您如何处理进口税。

在英国亚马逊上销售

第二个最容易扩张的国家是亚马逊英国。 这就是它所需要的……

首先，您需要在英国注册增值税。 您可以通过注册为“非实体应税人”(NETP)来完成此操作，而无需开设英国公司或银行账户。

伯尼强烈建议您使用增值税专家，因为这非常容易搞砸。 目前，亚马逊正在帮助卖家与Avalara 和毕马威等大公司建立联系，并已就一些降低的费率进行谈判。

例如，Avalara 允许您创建一个托管账户，他们将直接从您的收入中支付税款。 欧盟 7 个国家/地区的成本约为每年 10,000 美元，他们将引导您完成整个过程。

话虽如此，大公司在回答问题方面可能会令人沮丧，而像ukvat.uk.com 或 simplevat.com这样的小公司可能能够更好地帮助您。

注册增值税后，您现在可以申请一个新的卖家账户，该账户独立于您的亚马逊美国账户。

截至本文发布时，亚马逊英国账户的要求是有效的信用卡、电话号码和您的增值税号。 同样，不需要英国公司或银行账户。

作为注册增值税的一部分，您将获得一个EORI 编号，代表经济经营者注册和识别。

该号码允许您开始将库存进口到英国。 许多卖家开始使用 DHL 等快递公司，他们会为您的进口商品支付增值税并向您收取费用。

欧洲的增值税因国家/地区而异。 例如，英国的增值税为 20%，因此，您需要相应地设定价格，否则仅税收就很容易超过您的利润率。

请务必与您的增值税服务提供商核实，以确保您在早期发货时正确处理文书工作。

伯尼还强烈建议在英国聘请亚马逊客户经理来帮助您完成整个过程。 再一次，查看你的亚马逊电子邮件，寻找推荐的产品销往英国，以获得代表的访问权限。

在亚马逊上扩展到法国、德国、西班牙等欧洲国家......

在英国正确设置后，向欧洲其他国家/地区销售产品的过程要简单得多。

亚马逊提供了一个称为泛欧盟计划的计划，该计划允许您在欧洲各地转移货物，将它们放在靠近客户所在地的地方，并从一个仓库无缝地完成订单。

例如，您可以将所有库存存储在英国，亚马逊将向整个欧洲国家/地区配送订单，而不管商品在哪个国家/地区销售。

还有一个好处是，当您注册在欧盟亚马逊开店时，您的卖家账户会自动启用，允许您在所有欧盟国家/地区开店。 但是每个国家/地区都需要自己独特的亚马逊列表。

然而，尽管泛欧盟计划很方便，您仍然必须遵守欧盟内每个国家/地区的税收和监管法律。

例如，在德国销售需要财政代表，而且他们有比欧盟其他国家更严格的指导方针。

每个欧盟国家也有自己特定的增值税发票规则。

Bernie 再次建议为Avalara 或 KPMG 之类的服务付费，以处理所有税收和监管规则。 他每年支付大约 1 万美元，涵盖所有主要的欧洲市场。

不要吝啬这个！

如果您对税收和法规有其他问题，请参阅这篇关于在亚马逊上进行国际销售的关键注意事项的帖子

在日本亚马逊销售

在您扩展到欧洲之后，伯尼还建议在日本销售，因为监管过程相当简单。

几乎您唯一需要担心的税是进口时需要支付7% 的消费税，之后几乎没有文书工作。

但是，您确实需要一位国内代表，您可以通过与日本的亚马逊账户代表交谈轻松获得该代表。

在日本销售的主要障碍是极长的运输时间和 FBA 极紧的库存限制。 因此，伯尼只使用航空快递服务来补充亚马逊在日本的仓库。

销售海外和国家要避免的其他注意事项

您选择销售的每个国家/地区都需要完全不同的规则和规定。

• 某些国家/地区需要公司
• 某些国家/地区需要负责税务申报的代表
• 某些国家/地区需要当地银行帐户
• 一些国家/地区要求每个产品级别的认证

但总的来说，遵守税收规则将是在国外销售最复杂的部分。

目前，伯尼不建议在墨西哥的亚马逊上销售，因为它还没有准备好迎接黄金时段。 扩展到中国和印度等国家目前存在问题，因为它们需要实体存在和大量投资。

在扩展到其他国家/地区时，卖家经常忽略的另一个考虑因素是需要管理不同语言的评论和自动回复序列。

注意： Efficient Era 提供了一套工具来帮助您管理所有不同亚马逊商城的增值税发票和反馈。

以下是我与伯尼一起录制的办公时间录音，这是我创建一个有利可图的在线商店课程的一部分。 享受！

根据我与 Bernie 的对话，扩展到 Amazon.com 之外绝对不是虚伪的。 但就像生活中的所有事情一样，事情越难，竞争就越少。

而就目前而言，加拿大、日本和欧洲等地区的竞争并不那么激烈。

如果您的产品在 Amazon.com 上销售得非常好，您可能还需要考虑在海外销售该产品。

从像加拿大这样的低挂水果国家开始，逐渐扩大。 祝你好运！

图片来源：Neeku 9/52 – 书籍