วิธีขายของบน Amazon Global ในสหราชอาณาจักร แคนาดา ยุโรป ญี่ปุ่น

เมื่อพูดถึงการขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ มีคนเพียงไม่กี่คนที่เลือกที่จะขยายออกไปนอกประเทศของตน การ ขายในต่างประเทศเป็นเรื่องที่น่ากลัว

คุณไม่เพียงต้องกังวลเกี่ยวกับ กฎหมายภาษี ชุดอื่นเท่านั้น แต่คุณยังต้องจัดการกับ การจัดส่งไปต่างประเทศ และ การขนส่งที่ ซับซ้อนอีกด้วย

นี่คือสิ่งที่

การขายเฉพาะในประเทศบ้านเกิดอาจทำให้ คุณจำกัดการขาย ได้อย่างมาก และต้องขอบคุณ Amazon Global และ FBA ที่ ทำให้การขยายธุรกิจของคุณทั่วโลก ทำได้ง่ายกว่าที่เคย

ในโพสต์นี้ ฉันได้เชิญเพื่อนของฉัน Bernie Thompson มาให้คำแนะนำเกี่ยวกับ สินค้าที่ขายใน Amazon ในประเทศต่างๆ ทั่วโลก

Bernie ดำเนิน ธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ 8 หลัก ที่ Plugable.com ซึ่งเขาสร้างรายได้ 15% นอกสหรัฐอเมริกา ในหลายประเทศ เช่น สหราชอาณาจักร เยอรมนี แคนาดา ญี่ปุ่น ฝรั่งเศส และสเปน

เขามีประสบการณ์มากมายในการขายในหลายประเทศ และวันนี้เขามีน้ำใจมากพอที่จะแบ่งปันกับเราว่าเขาทำได้อย่างไร

หมายเหตุ: เนื้อหาของโพสต์นี้อ้างอิงจาก Google Hangout ที่ฉันทำกับ Bernie ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน หากคุณต้องการดูวิดีโอ ให้เลื่อนลงมาจนสุด

มิฉะนั้น โปรดเพลิดเพลินไปกับบทสรุปของการสนทนาของเรา

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

วิธีการกำหนดเวลาที่เหมาะสมในการขยาย?

การขยายธุรกิจของคุณไปยังต่างประเทศอาจเป็นปัญหาใหญ่ในการบริหาร และคำถามแรกที่คุณต้องถามตัวเองคือ คุ้ม หรือไม่

สำหรับ Bernie แล้ว Amazon US คิดเป็น 85% ของยอดขายของเขา และสำหรับพวกคุณส่วนใหญ่ Amazon.com (US) จะเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณ

การขายนอกสหรัฐอเมริกาสมเหตุสมผลหรือไม่ และคุณควรพิจารณาทำเช่นนั้นเมื่อใด

• หากคุณกำลังขายสินค้าใน Amazon โดยที่คุณเป็น ผู้นำในตลาดเฉพาะของคุณ การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศอาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล
• หากคุณเป็น ผู้ขายอันดับต้น ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง การขายผลิตภัณฑ์นั้นทั่วโลกอาจสมเหตุสมผล

ความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติแรกมี ความสำคัญมากใน Amazon และการชะลอการขยายตัวของคุณ คุณกำลังปล่อยให้คู่แข่งรายอื่นเปิดโอกาสให้คู่แข่งคนอื่นๆ ขโมยส่วนแบ่งการตลาดของคุณไป

คุณเคยดูในเว็บไซต์ Amazon Canada หรือเว็บไซต์ Amazon UK และพบว่า มีผลิตภัณฑ์แบรนด์ของ คุณ เอง อยู่ในรายการราคาที่สูงเกินจริงหรือไม่?

หากเป็นเช่นนั้น ผู้ขายต่างชาติเหล่านี้เพียงแค่ซื้อสินค้าจาก Amazon.com แล้ว ดรอปชิป ไปยังลูกค้าในประเทศของตนและแลกกับส่วนต่าง

ทิ้งสิ่งที่คุณกำลังทำอย่างรวดเร็วและ พิมพ์คำหลักผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon.ca และ Amazon.co.uk หากคุณเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในรายการ แสดงว่าอาจเป็นเครื่องบ่งชี้ความต้องการในประเทศนั้น

อีกเหตุผลหนึ่งในการขยายธุรกิจคือการ กระจายยอดขายของคุณ

ทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอจะ ทำงานแตกต่างกันไปตามภูมิภาค และจากข้อมูลของ Bernie เขามีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ขายดีในญี่ปุ่น แต่ไม่ดีมากในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา

เขายังมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ระเบิดในสหรัฐอเมริกา แต่บินขึ้นเหมือนจรวดในแคนาดา ในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ หายากที่จะหาผู้ชนะที่สอดคล้องกันใน Amazon

การขายสินค้าชนิดเดียวกันในประเทศต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ ทำให้รายได้ของคุณราบรื่น และทำให้รายได้ของคุณ คาดการณ์ ได้มากขึ้น

นอกจากนี้ หาก ASIN ของคุณถูกแบนในประเทศหนึ่ง คุณยังมีช่องทางอื่นๆ ในการย้ายผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจาก Amazon ถือว่าแต่ละประเทศเป็นตลาดที่แตกต่างกัน

ข้อควรพิจารณาสำหรับการขายทั่วโลกของ Amazon

สิ่งแรกที่คุณต้องพิจารณาเมื่อขายต่างประเทศคือ อุปสรรค ทาง ภาษา

ไม่เคยปล่อยให้ Amazon แปล แคตตาล็อกทั้งหมดของคุณให้คุณเพราะพวกเขาจะทำผลงานได้แย่มาก

เรื่องการเขียนคำโฆษณา

แทนที่จะใช้บริการ Google Translate หรือ Amazon ให้ใช้บริการเช่น Gengo.com Gengo เป็นตลาดสำหรับนักแปลออนไลน์ และคุณสามารถค้นหาบุคคลที่มีความสามารถเพื่อแปลรายชื่อของคุณเป็นภาษาใดก็ได้ที่คุณต้องการ

อุปสรรคทางภาษายังทำให้การสนับสนุนลูกค้ามีปัญหา ด้วยเหตุนี้ เบอร์นีจึงอาศัย Google แปลภาษาเป็นแนวป้องกันแรก แต่รีบกลับไปหานักแปลที่เป็นมนุษย์ในทีมงานของเขาและ Gengo.com เพื่อตอบคำถามเชิงลึกมากขึ้น

ขายใน Amazon แคนาดา

หากคุณขายบน Amazon ในสหรัฐอเมริกาอยู่แล้ว ประเทศ แรกและง่ายที่สุด ที่คุณควรพิจารณาขยายเป็น Amazon Canada

ในแง่ของภาษี รัฐบาลของแคนาดายินดีให้คุณจ่ายภาษีของรัฐบาลกลางสำหรับสินค้านำเข้าของคุณ และไม่ต้องยื่นแบบแสดงรายการภาษีเพิ่มเติมในแคนาดา

การขายในแคนาดา FBA มักจะง่ายพอๆ กับการ จดทะเบียนภาษีในแคนาดา

เบอร์นีแนะนำให้คุณติดต่อตัวแทนของ Amazon Canada โดยเร็วที่สุด และเขาจะแนะนำคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ดูอีเมลจาก Amazon เพื่อขอคำแนะนำในการขายสินค้าของคุณในแคนาดา จากนั้นตอบกลับอีเมลนั้นและรับตัวแทนของ Amazon ทางโทรศัพท์

Amazon จะพาคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องและแนะนำบริษัทขนส่งต่างๆ ด้วยเช่นกัน ตัวแทนของ Amazon Canada จะช่วยคุณตั้งค่าหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีและสอนวิธีจัดการกับภาษีนำเข้า

ขายของใน Amazon ในสหราชอาณาจักร

ประเทศที่ง่ายที่สุดเป็นอันดับสองใน การขยายสู่คือ Amazon UK นี่คือสิ่งที่ต้องใช้…

ก่อนอื่นคุณต้อง จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มในสหราชอาณาจักร คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องตั้งค่าบริษัทหรือบัญชีธนาคารในสหราชอาณาจักรโดยลงทะเบียนเป็น “Non-Entity Taxable Person” (NETP)

เบอร์นีขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณใช้ ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีมูลค่าเพิ่ม เนื่องจากเป็นเรื่องง่ายมากที่จะทำให้เกิดปัญหา ตอนนี้ Amazon กำลังช่วยผู้ขายติดต่อกับบริษัทใหญ่ๆ อย่าง Avalara และ KPMG และได้เจรจาลดราคาบางส่วนแล้ว

ตัวอย่างเช่น Avalara ช่วยให้คุณ สร้างบัญชีเอสโครว์ และพวกเขาจะจ่ายภาษีโดยตรงจากรายได้ของคุณ ค่าใช้จ่ายประมาณ 10K ต่อปีสำหรับ 7 ประเทศในสหภาพยุโรป และพวกเขาจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการ

ดังที่กล่าวไปแล้ว บริษัทขนาดใหญ่อาจตอบคำถามได้ไม่ดีอย่างน่าผิดหวัง และบริษัทขนาดเล็กอย่าง ukvat.uk.com หรือ justvat.com อาจช่วยคุณได้ดีขึ้น

เมื่อคุณจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว ตอนนี้คุณสามารถสมัครบัญชีผู้ขายใหม่ซึ่งแยกจากบัญชี Amazon US ของคุณ

ในการโพสต์นี้ ข้อกำหนดสำหรับบัญชี Amazon UK คือบัตรเครดิต หมายเลขโทรศัพท์ และหมายเลข VAT ของคุณ อีกครั้ง ไม่จำเป็นต้องมีบริษัทหรือบัญชีธนาคารในสหราชอาณาจักร

ในการลงทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม คุณจะได้รับ หมายเลข EORI ซึ่งย่อมาจากการลงทะเบียนและการระบุตัวดำเนินการทางเศรษฐกิจ

ตัวเลขนี้ช่วยให้คุณเริ่ม นำเข้าสินค้าคงคลังในสหราชอาณาจักร ได้ ผู้ขายหลายรายเริ่มต้นด้วยการใช้ผู้ให้บริการขนส่งด่วนเช่น DHL ซึ่งจะจ่ายภาษีมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้านำเข้าของคุณและเรียกเก็บเงินคืน

ภาษีมูลค่าเพิ่มในยุโรปแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ตัวอย่างเช่น ภาษีมูลค่าเพิ่มในสหราชอาณาจักรคือ 20% ดังนั้น คุณต้องกำหนดราคาตามนั้น มิฉะนั้น ภาษีเพียงอย่างเดียวอาจเกินอัตรากำไรของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบกับผู้ให้บริการด้านภาษีมูลค่าเพิ่มเพื่อให้แน่ใจว่าคุณ จัดการเอกสารได้ถูกต้อง ในการจัดส่งครั้งแรกของคุณ

เบอร์นียังแนะนำเป็นอย่างยิ่งว่าควร จ้างผู้จัดการบัญชี Amazon ในสหราชอาณาจักร เพื่อช่วยเหลือคุณตลอดกระบวนการ ดูอีกครั้งในอีเมล Amazon ของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แนะนำเพื่อขายในสหราชอาณาจักรเพื่อเข้าถึงตัวแทน

ขยายบนอเมซอนไปยังประเทศในยุโรป เช่น ฝรั่งเศส เยอรมนี สเปน ฯลฯ...

เมื่อคุณตั้งค่าอย่างถูกต้องในสหราชอาณาจักรแล้ว การขายให้กับประเทศอื่นๆ ในยุโรปจะเป็น กระบวนการที่ง่ายกว่า มาก

Amazon เสนอโปรแกรมที่เรียกว่าโปรแกรม Pan-EU ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเคลื่อนย้ายสินค้าทั่วยุโรป จัดให้ใกล้กับตำแหน่งที่ลูกค้าของคุณอยู่ และดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้อย่างราบรื่น จากคลังสินค้าเดียว

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ จัดเก็บสินค้าคงคลังทั้งหมดของคุณในสหราชอาณาจักร และ Amazon จะจัดการคำสั่งซื้อไปยังประเทศต่างๆ ทั่วยุโรป โดยไม่คำนึงถึงประเทศที่ขายสินค้านั้น

ข้อดีอีกอย่างคือ เมื่อคุณลงทะเบียนเพื่อขายใน Amazon EU บัญชีผู้ขายของคุณจะเปิดใช้งานโดยอัตโนมัติเพื่อให้คุณ ขายได้ในทุกประเทศในสหภาพยุโรป แต่ทุกประเทศต้องมีรายชื่อ Amazon ที่แตกต่างกันออกไป

อย่างไรก็ตาม แม้จะสะดวกสำหรับโครงการ Pan-EU คุณยังต้อง ปฏิบัติตามกฎหมายภาษีและข้อบังคับของแต่ละประเทศ ภายในสหภาพยุโรป

ตัวอย่างเช่น การขายในเยอรมนีต้องมีตัวแทนทางการเงินและมีแนวทางที่เข้มงวดกว่าประเทศอื่นๆ ในสหภาพยุโรป

ทุกประเทศในสหภาพยุโรปมี กฎใบแจ้งหนี้ VAT เฉพาะของตนเองเช่นกัน

อีกครั้งที่เบอร์นีแนะนำให้ชำระค่าบริการเช่น Avalara หรือ KPMG เพื่อจัดการภาษีและกฎข้อบังคับทั้งหมด เขาจ่ายเงินประมาณ 10,000 เหรียญต่อปีและครอบคลุมตลาดยุโรปที่สำคัญทั้งหมด

อย่าหวงเรื่องนี้!

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาษีและข้อบังคับ โปรดดูโพสต์นี้เกี่ยวกับข้อควรพิจารณาที่สำคัญสำหรับการขายระหว่างประเทศบน Amazon

ขายในอเมซอนญี่ปุ่น

หลังจากที่คุณขยายไปยังยุโรปแล้ว เบอร์นียังแนะนำให้ขายในญี่ปุ่นเพราะกระบวนการกำกับดูแลค่อนข้างตรงไปตรงมา

ภาษีเพียงอย่างเดียวที่คุณต้องกังวลคือ ภาษีการบริโภค 7% ที่ต้องชำระเมื่อนำเข้าและมีเอกสารน้อยมากหลังจากนั้น

อย่างไรก็ตาม คุณต้องการตัวแทน ในประเทศ ซึ่งคุณสามารถขอรับได้โดยง่ายโดยพูดคุยกับตัวแทนบัญชี Amazon ในญี่ปุ่น

อุปสรรคสำคัญสำหรับการขายในญี่ปุ่นคือ เวลาขนส่งที่ยาวนาน มากและ ข้อจำกัดสินค้าคงคลังที่แน่น มากสำหรับ FBA ด้วยเหตุนี้ เบอร์นีจึงใช้บริการจัดส่งทางอากาศเพื่อเติมคลังสินค้าของ Amazon ในญี่ปุ่นเท่านั้น

ข้อควรพิจารณาอื่นๆ สำหรับการขายในต่างประเทศและประเทศที่ควรหลีกเลี่ยง

ทุกประเทศที่คุณเลือกขายเข้าจะต้องมีกฎเกณฑ์และข้อบังคับที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

• บางประเทศจำเป็นต้องมีองค์กร
• บางประเทศต้องการตัวแทนที่รับผิดชอบในการยื่นภาษี
• บางประเทศต้องมีบัญชีธนาคารท้องถิ่น
• บางประเทศต้องการการรับรองในระดับต่อผลิตภัณฑ์

แต่โดยทั่วไป การปฏิบัติตามกฎการเก็บภาษีจะเป็นส่วนที่ซับซ้อนที่สุดในการขายในต่างประเทศ

ตอนนี้ Bernie ไม่แนะนำให้ ขายใน Amazon ในเม็กซิโกเพราะยังไม่พร้อมสำหรับช่วงไพร์มไทม์ และการขยายไปยังประเทศต่างๆ เช่น จีนและอินเดีย กำลัง ประสบ ปัญหาเนื่องจาก ต้องมีการมีอยู่จริง และการลงทุนจำนวนมาก

ผู้ขายที่ต้องพิจารณาอีกรายหนึ่งมักมองข้ามเมื่อขยายไปยังประเทศอื่น ๆ คือความจำเป็นใน การจัดการบทวิจารณ์และลำดับการตอบกลับอัตโนมัติในภาษาต่างๆ

หมายเหตุ: Efficient Era มีชุดเครื่องมือที่จะช่วยคุณจัดการการออกใบกำกับภาษีและข้อเสนอแนะในตลาดกลางของ Amazon ที่แตกต่างกันทั้งหมด

ด้านล่างนี้คือการบันทึกเวลาทำการกับ Bernie ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน สนุก!

จากการสนทนาของฉันกับ Bernie การขยายธุรกิจไปไกลกว่า Amazon.com นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เช่นเดียวกับทุกสิ่งในชีวิต ยิ่งบางสิ่งที่ยากยิ่งมีการ แข่งขันน้อยลง

และ ณ ตอนนี้ การแข่งขันในภูมิภาคต่างๆ เช่น แคนาดา ญี่ปุ่น และยุโรป ยังไม่แข็งแกร่งนัก

หากคุณมีสินค้าที่ขายดีมากบน Amazon.com คุณอาจต้องการพิจารณาขายสินค้านั้นในต่างประเทศด้วย

เริ่มต้นด้วยประเทศผลไม้ห้อยต่ำเช่นแคนาดาและค่อยๆขยาย ขอให้โชคดี!

เครดิตภาพ: Neeku 9/52 – Books