2020년 최고의 PPC 인플루언서 목록

가장 훌륭하고 가장 과소평가된 PPC 도구는 당신의 두뇌입니다. 모두가 성공을 위한 자동화 및 플러그인을 시도하고 있지만 잠재 고객의 요구 사항에 대해 생각하기 위해 멈추지 않습니다. 잠재 고객은 무엇을 찾고 있습니까? 그들이 조치를 취하기 전에 당신에 대해 무엇을 알고 믿어야 합니까? 조금만 생각하면 수십 개의 유료 도구보다 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

팬데믹이 계정에 어떤 영향을 미치고 있는지 알아보세요. 팬데믹을 "트렌드"로 생각하는 것은 이상할 수 있지만 확실히 그렇습니다. 이는 고객과 경쟁업체에 영향을 미쳤습니다. 무엇이 다르고 그 이유에 주의를 기울이십시오.

PPC에서 사용할 수 있는 최고의 도구는 계정을 관리하는 방법에 따라 다릅니다. Google의 자동 입찰을 사용하는 경우 일반적으로 Adalysis.com과 같은 워크플로 도구를 스택에 추가하여 계정을 관리하면 됩니다. Google의 자동 입찰을 사용하지 않고 타사 데이터를 가져와야 하는 경우 Kenshoo가 훌륭한 도구입니다. 사람들이 타사 입찰 시스템과 워크플로 도구를 동시에 사용하는 것을 보는 것이 일반적입니다.

전반적으로 다음은 우리가 가장 좋아하는 도구입니다.

1. 워크플로 — Adalysis.com
2. 입찰 — Kenshoo.com
3. 잠재고객 관리 — Adobe 잠재고객 관리자
4. Analytics — Adobe Audience Manager를 사용하지 않는 경우 Google Analytics. 이 경우 Adobe Analytics 또는 Google Analytics가 잘 작동할 수 있습니다.
5. 태그 관리 — Google 태그 관리자

코로나로 인해 사용자가 광고를 보고 상호작용하는 방식이 바뀌었습니다. 소비자는 거래, 영업 시간, 보호 조치, 비즈니스 상태 및 기타 사항에 대한보다 실시간 정보를 찾고 있습니다. 소비자의 기대에 부응하기 위해 광고를 더 많이 조정하는 계정의 계정 실적이 그 어느 때보다 높아졌습니다. 광고 변경 빈도와 광고 맞춤설정 도구를 통한 추가 데이터 사용으로 인해 기업은 기존 광고 생성 또는 자동화된 Google 광고 게재 기술에 의존하는 기업에 비해 마케팅에서 계속 우위를 점할 수 있습니다. 자동화와 머신 러닝은 앞으로도 계속해서 중요한 트렌드가 될 것이지만 올해는 광고 메시지를 엄격하게 제어하고 업데이트하는 광고주로부터 몇 년 동안보다 더 큰 이익을 얻을 수 있을 것으로 기대합니다.

저는 Optmyzr이 얼마나 빨리 통찰력을 제공하고 맞춤형 감사를 수행할 수 있는지에 대해 사랑합니다. 예를 들어 캠페인/계정 수준에서 품질평가점수를 볼 수 있다는 것은 개선할 수 있는 부분에 대한 스냅샷을 얻는 데 편리합니다. 하지만 Unbounce는 제 1순위가 될 것입니다. 빠르게 로드되는 랜딩 페이지가 결과에 미치는 차이는 일반적으로 소규모의 점진적인 캠페인 최적화보다 큽니다. Unbounce로 이동하십시오!

머신 러닝은 PPC의 미래가 아니라 현재입니다. 스마트 자동 입찰 및 동적 소재 형식은 고객 또는 비즈니스를 위한 최상의 실적을 이끌어내기 위해 수용해야 하는 것입니다. 물론 이는 많은 광고주에게 큰 변화이며 가치를 추가하는 곳도 변경해야 합니다. 그러나 전환 의도에 따라 입찰할 수 있다는 것은 환영합니다. 이제 우리의 역할은 올바른 데이터를 제공하고 해당 데이터에 수행할 수 있는 최상의 조건을 제공하는 것입니다. 전환 추적이 정확하고 기본 KPI만 "예"로 포함되어 수익을 기반으로 측정되지 않고 메일링 리스트 구독자를 위해 최적화되는지 확인하십시오! RSA 헤드라인 및 설명에 USP 및 제품 또는 서비스 기능/이점을 포함해야 합니다. 이는 Google Ads UI에 대한 추가 업데이트와 함께 앞으로의 추세로 계속 보게 될 것입니다.

저는 항상 XLS와 Microsoft Advertising Editor/Google Ads Editor의 열렬한 팬이 될 것입니다. :) 꼭 있어야 하는 또 다른 도구는 보고 및 모니터링을 자동화하고 지원하는 스크립트 툴킷입니다!

개인 정보 보호와 데이터라는 두 가지 추세가 현재 수렴되고 있으며 PPC 전문가와 디지털 마케터 모두 주변부에 유지해야 합니다. 개인 정보 보호 및 지역, 지역 및 국가별 개인 정보 보호 이니셔티브가 데이터 수집 및 사용에 미치는 영향. 데이터에 대한 더 많은 사용자 제어에 대한 욕구는 쿠키가 없는 세상의 잠재적인 시나리오로 이어지며 추적, 속성 및 잠재고객 타겟팅에 사용하는 데이터에 영향을 미치게 됩니다. 개인 정보 보호 및 데이터에 대해 이야기할 때 검색 마케터가 눈을 돌리는 것을 봅니다. 이는 데이터 제한이 PPC 캠페인에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 더 큰 그림이 아니라 잡초를 생각하기 때문입니다. 제 PPC 무기고에서 제가 가장 좋아하는 전략 중 하나는 세분화된 잠재고객 타겟팅을 사용하여 기존 고객과 새로운 잠재 고객에게 다가가는 것입니다. 데이터가 없으면 내가 만드는 전략은 거의 불가능합니다. 키워드 뒤에 있는 의도를 가진 사람을 타겟팅하는 대신 키워드를 타겟팅하는 것으로 돌아갑니다.

내가 가지고 있는 최고의 PPC 도구는 SEMrush입니다. 키워드 볼륨은 과거에 사용했던 다른 도구보다 훨씬 정확하므로 예측할 때 정말 유용합니다.

내가 생각하기에 너무 멀지 않은 것 중 하나는 페르소나 기반 머신 러닝입니다. Google 및 Bing 광고는 빠르게 발전하고 있으며 머지 않아 잠재고객을 위한 페르소나를 추가할 수 있으며 Google/Bing은 전환율이 높은 광고를 작성해 드립니다. 우리는 아직 거기 근처에 없지만 나는 확실히 주시할 것입니다. 그 동안 마케터는 기본에 집중해야 합니다. 고객 페르소나를 n단계로 구축하십시오. 세부 수준이 너무 작지 않습니다. 고객이 특정 시간에 어떤 기기, 시간대, 구매자 여정 단계 등을 알면 멈출 수 없습니다.

Zest.is를 지지하고 싶습니다. 이것은 PPC 도구가 아니지만 내가 작업하고 있는 최고의 지식 자원입니다. 그것은 PPC에서 최고의 필터링된 최고 수준의 콘텐츠를 제공하며 내 아침 일과의 일부입니다.

저는 올해의 초점이 자사 데이터에 중점을 둘 것이라고 믿습니다. 이제 Google이 타사 쿠키를 제거할 것이라고 발표했으므로 대부분의 광고주가 CRM, 앱 및 웹사이트 픽셀 데이터에 대한 베팅 이해를 얻는 데 집중하는 것을 보게 될 것입니다.

적시에 적절한 청중에게 적절한 메시지를 집중시키기 위해 점점 더 많은 광고주가 기술적 제한과 법적 제한(예: GDPR 및 CCPA)을 조작하려고 하는 것을 보게 될 것입니다.

Optmyzr 및 Cleverads.com.

Google은 마케터의 미세 조정 기능을 제거하면서 자동화된 도구(예: 스마트 디스플레이 캠페인)를 추진하고 있습니다. 따라서 정교한 광고 캠페인이 필요한 마케터는 캠페인을 통제할 수 없습니다.

Google Ads, Excel 및 Optmyzr.

조심해야 할 가장 중요한 트렌드는 자동 입찰, 검색어 데이터 감소, 입찰가 제어 감소, 보다 지능적인 전환 추적입니다.

판매 깔때기의 요구 사항에 따라 크게 달라집니다. 예를 들어, 리드를 잡고 있다면 일종의 CRM이 필요하지만 PPC를 위한 최고의 도구는 Microsoft Excel입니다.

마케팅이 한 바퀴를 돌고 있습니다. 예전에는 모든 것이 크리에이티브에 관한 것이었지만, 온라인에 퍼졌고 광고는 괴상하게 변했습니다. 우수한 온라인 광고주는 이러한 복잡한 도구와 숫자를 사용하는 방법을 알아야 했지만 이제 플랫폼은 주요 차별화 요소가 광고 소재로 돌아가도록 타겟팅 작업을 훌륭하게 수행하고 있습니다.

최고의 PPC 도구는 이메일/전화/슬랙/다른 커뮤니케이션 플랫폼입니다! 특히 지금은 거래가 어려운 상황에서 전반적인 디지털 마케팅 목표와 비즈니스 가설이 비즈니스 주도적이어야 합니다. 세계 최고의 기술 전문가라도 귀사의 운영과 고객 기반을 귀사보다 더 잘 알지는 못할 것입니다. 최선의 결정은 PPC만을 위한 영리한 기술 조정이 아니라 비즈니스와 함께 수행되는 기본적인 기술 조정입니다!

Google이 광고주로부터 보다 세부적으로 조정된 옵션을 어떻게 가져가고 있는지 매우 면밀히 주시하십시오. 9월 초에 많은 검색어를 제거하는 것이 좋은 예입니다. 반응형 검색 광고(전체적으로는 좋지만 모든 시나리오에 해당하는 것은 아니지만 Google에서 그렇게 만들고자 노력하고 있음) 및 단순화 및 장려 자동 입찰을 지향합니다. 많은 광고주의 경우 이러한 방법은 잘 작동하지만 문제가 발생하면 기술 전문 지식 없이 선택할 수 있는 옵션의 수가 제한됩니다. 조심하는 것이 좋습니다! :)

최고의 도구는 귀하와 귀하의 팀이 매주 모든 고객에게 실제로 사용할 도구입니다. 고객을 위해 전반적으로 무엇을 해야 하는지 생각하고 이를 자동화할 수 있는 좋은 도구에 투자하십시오. 개인적으로 저는 그런 이유로 Data Studio를 좋아합니다. 매주 몇 시간씩 무분별한 보고 작업을 수행할 수 있는 작업을 제거하여 더 많은 가치를 제공하는 작업에 집중할 수 있습니다.

2020년은 거친 한 해였으며 빠르게 많은 오래된 트렌드를 머리로 바꾸고 있습니다. 사람들이 과거보다 이동성이 감소함에 따라 많은 모바일 검색이 데스크톱 검색이 되고 더 많은 검색이 로컬 검색이 되는 것을 보았습니다. 이러한 트렌드가 우리 중 누구도 눈치채지 못할 정도로 빠르게 진화하고 있기 때문에 AI/ML에 의존하여 마이크로 트렌드가 나타나기 전에 언제 어떻게 최적화할 수 있는지 이해하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.

Optmyzr 및 Opteo. 전자는 데이터 시각화 및 보고용이고 후자는 계정 경고용입니다.

자동화 채택 증가. 업계로서 우리는 더 많은 사람들이 자동화와 스마트 캠페인을 수용하는 이 고비를 마침내 극복하고 있습니다... 일부는 이에 대해 기뻐하지 않지만 되돌릴 수는 없습니다. 이에 대한 다음 단계는 자동화를 유리하게 사용할 수 있는 창의적인 방법을 찾고 "기계를 안내하는" 새로운 방법을 찾는 것입니다. 예를 들어, 기계에 비즈니스 목표를 더 잘 알릴 수 있도록 전환 데이터를 조작하는 창의적인 방법이 많이 있습니다. 이러한 종류의 전략은 다가오는 자동화 시대에 실제로 바늘을 움직일 것입니다.