最後のカウントダウン：有料メディアが小売のピーク取引期間中に販売実績をどのように押し上げることができるか

ブラックフライデー、クリスマスショッピング、ボクシングデーの販売：販売実績を正しく上げる時間があれば、第4四半期の終わりです。

しかし、パンデミック、Brexit関連のサプライチェーンの問題、および個人消費に影響を与える経済状況の変化の影響を受けたもう1年後、2021年はおそらく小売業にとってこれまでで最も厳しい年になります。

12月の売り上げが希望どおりでない場合でも、希望は失われません。 有料メディア活動は、クリスマスに向けて売り上げを伸ばし、ブランドがより多くの株を正規価格で販売するのを助けるための鍵となる可能性があります。

それで、あなたがこれを利用しようとしているeコマースビジネスであるならば、問題はどのようにですか？

すべてのマーケティングキャンペーンと同様に、マーケティングファネルと、次の3つのターゲット市場から始めます。

• あなたが誰であるかを知らない顧客
• 適切な製品を探していないお客様
• あなたがあなたから購入するように説得する必要がある顧客

12月の有料メディア活動の実施に関しては、ここにあなたが知る必要があるすべてがあります。

意識

意識とは、あなたが誰であるか、あなたが何を売っているのか、あなたのロゴがどのように見えるのかを知らない人々を見つけて、その最初の紹介をすることです。 クリスマスのピーク取引期間になると、物事はもう少し凝縮されます。 ソフトな紹介でユーザーにリーチし、目標到達プロセスの段階を移動するための従来の時間はありません。

この間、あなたは気づきと配慮の活動を一緒に組み合わせる必要があります。 あなたは、製品や取引の最初の調査の前と調査中に、新しい顧客を見つけようとしています。 このタイプのアクティビティに使用するのに最適なネットワークは、低コストで幅広いリーチを提供するプラットフォームです。

Facebookの広告

有料のソーシャル広告、特にFacebook広告を使用すると、比較的低コストで膨大な数のオーディエンスをターゲットにできます。 Facebook広告の平均インプレッション単価（CPM）は、ターゲット市場に依存する代替ネットワークよりもかなり低くなっています。

Facebookには、特にeコマースに焦点を当てた一連の優れた広告もあります。 画像、カルーセル、動画全体で広告コンテンツを組み合わせることで、広告の疲労度を低く抑え、サイトへのトラフィックを増やすことができます。

プログラマティック広告

プログラマティック広告は、実際よりもはるかに複雑なプロセスと見なされることがよくあります。 Googleディスプレイ広告は、多くの場合、低いCPMで高レベルのリーチを促進したいと考えている広告主にとって頼りになる選択肢です。

ただし、Googleのディスプレイネットワークは最近、その輝きの多くを失いました–プログラマティックディスプレイが登場します。 Facebookレベルの広告ターゲティングをGoogleディスプレイネットワークの広い範囲で想像してみてください。これは、認知活動に最適です。

考慮

真の対価活動とは、すでに現場にいて、あなたのブランドを知っているユーザーです。 彼らはさまざまな製品を閲覧しており、どちらもニーズに合った適切な製品を選択しているだけでなく、購入先も選択しています。 ここでの主な目標は、彼らが適切な製品を見つけるのを助けることです。

Google検索とショッピング広告

プラットフォームに関して言えば、 Google検索広告は常にここで最高の地位を占めます。 Google検索は、ユーザーの意図に基づいて構築されており、販売する商品を積極的に検索している顧客の前に広告を表示します。

また、製品の認知度を高め、エンゲージメントを高めるために特に焦点を当てた、さまざまなホリデー固有のプロモーション拡張機能を使用することもできます。

検索とショッピングで利用可能なすべてのプロモーション拡張機能を使用して、見逃さないようにしてください。

検索について話すとき、検索ネットワーク上にあるグーグルショッピングを見ないことは不可能です。 Googleショッピングは、検索エンジンの結果ページの上部と別のショッピングタブに表示される商品リスト広告を通じてトラフィックを促進します。

Googleショッピングの大きな焦点は、いつものように、GoogleMerchantCenterのフィードです。 フィードは、広告に表示される商品データを制御するため、キャンペーンのパフォーマンスに直接影響します。 商品データを改善することで、広告を改善し、結果を改善します。

変換

目標到達プロセスの変換段階では、お金を稼ぎます。 ユーザーは、購入しようとしている製品を決定し、購入しようとしているベンダーがいくつかあります。 ここでのあなたの唯一の仕事は、あなたが彼らが購入すべきブランドであることを彼らに納得させることです！ コンバージョンに関しては、リマーケティングが重要です。

これは、以前のすべてのアクティビティを2倍のコストで2倍のコストで機能させることができる場所です。 リマーケティングはすべてのチャネルで実行する必要がありますが、最も重要な点は、ユーザーが広告を表示している場所に関係なく、メッセージと画像の一貫性を維持する必要があるということです。

リマーケティングはオーディエンスによって推進され、オーディエンスを可能な限りセグメント化することで、パフォーマンスとコンバージョン率を向上させることができます。

動的製品リマーケティング（DPR）

これはまさにその通りです。 プログラマティックディスプレイやFacebookなどのプラットフォーム全体でDPRを使用すると、ユーザーが以前に見た正確な製品だけでなく、ユーザーが興味を持ちそうな関連製品を表示できます。

ピーク時の取引に関しては、クリスマスまでの間に消費者が多くの調査を行う可能性が高いため、これは完璧です。 したがって、過去30日間または60日間に表示した製品に基づいて、ユーザーを対象とした基本的なDPRから始めます。

検索広告向けリマーケティングリスト（RLSA）

RLSAはしばしば過小評価されているトリックです。 これにより、以前にサイトにアクセスしたことのあるユーザーの入札単価を引き上げることができます。

クリスマスショッピングに関してこれの利点は、ターゲットとするキーワードがはるかに競争力があり、高価になる可能性があることですが、ユーザーがすでにサイトにアクセスしてブランドとやり取りしたことがある場合にのみ入札します。

十分な数のオーディエンスがいる場合は、エンゲージメントレベルでオーディエンスをセグメント化して、サイトの平均滞在時間よりも長い、またはセッションあたりの通常のページよりも多いユーザーのみをターゲットにすることもできます。

結論

全体として、小売業のピークトレードマーケティングとは、従来のマーケティングファネルをはるかに短い期間に凝縮し、製品と割引を念頭に置くことです。

また、競合他社の製品ではなく、ブランドから購入する必要がある理由をユーザーが正確に把握していることを確認する必要があります。 ただし、割引を実施していない場合、または直面しているブランドを上回る明確なUSPがある場合は、戦いから完全に離れた方がよい可能性があります。非常に高額になる可能性があります。