Amazon의 소매 차익 거래란 무엇이며 시간 낭비인 이유

수익성 있고 장기적인 전자 상거래 비즈니스를 창출하려는 경우 Amazon 소매 차익 거래가 답이 아닙니다 . 이 게시물은 소매 차익 거래가 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 왜 이 비즈니스 모델이 노력할 가치가 없는지 알려줄 것입니다.

Marshalls, TJ Maxx, Big Lot 등과 같은 할인점에서 정기적으로 통관 통로를 뒤지고 아마존에서 이익을 위해 상품을 판매하는 사람들의 이야기를 온라인에서 들었을 것입니다.

표면적으로는 소매 차익 거래가 간단하고 쉬워 보입니다. 통관 섹션에서 소매점에서 저렴한 제품을 구입한 다음 빠른 이익을 위해 Amazon에서 뒤집으십시오.

그러나 조금 더 깊이 파고들면 이 전자상거래 비즈니스 모델이 여러 가지 이유로 이상적이지 않으며 방어할 수 있는 장기적인 비즈니스로 이어지지 않는다는 것을 알게 될 것입니다.

그러나 나에게서 그것을 가져 가지 마십시오. 이 게시물은 소매 차익 거래의 장단점을 간략하게 설명하고 프로세스가 어떻게 작동하는지 정확히 알려주며 스스로 결론을 내릴 수 있도록 합니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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소매 차익 거래란 무엇입니까?

소매 차익 거래는 소매점에서 저렴하거나 통관 상품을 구매한 다음 Ebay 또는 Amazon과 같은 시장 에서 더 높은 가격 에 판매 하는 행위입니다.

유명한 소매 차익 거래 이야기는 1996년 Tickle Me Elmo 열풍이었습니다 .

1996년 크리스마스까지 몇 달 동안 빨간색의 털로 덮인 (그리고 짜증나는) 세서미 스트리트 인형은 세계에서 가장 인기 있는 판매 장난감이 되었고 공급이 극도로 부족했습니다 .

장난감 가격이 30달러에 불과 했지만 소매 차익 거래자는 Ebay와 같은 2차 시장에서 Tickle Me Elmo 인형을 1,000달러 이상 사고 팔았습니다.

소매 차익 거래가 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

• Amazon 또는 Ebay의 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격에 판매 되는 소매점에서 제품을 구입합니다 .
• 3X 이상의 마크업으로 Ebay 또는 Amazon FBA에 아이템 을 리스팅합니다 .
• 비용과 판매 가격에서 항목이 판매될 때 시장 수수료를 뺀 차액을 주머니에 넣 습니다.

대부분의 소매 차익 거래 판매자 는 소매점에서 통관 섹션을 쇼핑 하고 Amazon 또는 Ebay와 같은 대규모 시장에서 가격 불일치를 지속적으로 찾고 있습니다.

소매 차익 거래는 합법적입니까?

내가 받는 일반적인 질문은 소매 차익 거래가 합법적 인지 여부입니다. 레고, 소니, 애플과 같은 유명 브랜드 제품을 온라인으로 판매할 수 있습니까? 그렇게 하려면 허가나 라이선스가 필요합니까?

짧은 대답은 소매 차익 거래가 100% 합법적이라는 것입니다. 실제로 Amazon과 Ebay에서 목록을 검색하면 다른 사람의 브랜드를 판매하는 판매자가 많이 있음을 알 수 있습니다.

Amazon 및 Ebay에서 제공되는 상당수의 제품은 판매자가 원래 항목을 구매한 소매점에서 판매되지 않습니다. 이들 판매자의 대부분은 그들의 제품을 도매로 구매하지도 않습니다 .

실제로 소매 차익 거래의 합법성은 미국 대법원에서 재판을 받았으며, 최종적으로 소매업체는 상품이 합법적으로 취득된 경우 소매업체가 제품 판매를 막을 수 없다고 판결했습니다.

전반적으로 합법적으로 구매한 모든 상품을 온라인으로 판매할 수 있지만 Amazon 및 Ebay에서 판매하는 경우 해당 규칙을 준수해야 합니다.

예를 들어, 아마존은 귀하가 해당 플랫폼에서 판매할 수 있도록 하기 위해 제조업체의 명시적인 승인을 요구할 수 있습니다. 대부분의 경우 마켓플레이스에서 판매할 수 있는 능력은 합법성의 문제가 아니라 마켓플레이스의 판매 정책을 따르는 문제입니다.

오늘날 많은 대형 브랜드는 승인 없이 아마존에서 제품을 판매하는 것을 허용하지 않습니다 .

소매 차익 거래로 돈을 벌 수 있습니까?

소매 차익 거래의 수많은 단점과 그것이 시간 낭비인 이유에 대해 알아보기 전에 양쪽 모두를 이해하고 소매 차익 거래가 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 중요합니다 .

가장 중요한 질문은 소매 차익 거래가 돈을 벌 수 있는지 여부와 이 비즈니스 모델이 수익성이 있는지 여부입니다.

우선, 대부분의 소매 차익 거래 판매자 는 Amazon의 방대한 구매자 잠재고객을 활용하기 위해 Amazon 에서 상품을 판매합니다 .

Amazon은 전자 상거래 시장 점유율 50%를 소유하고 있으며 광고 비용을 지출하지 않고도 제품 목록으로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

다음은 Amazon에서 특정 판매로 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지에 대한 가상의 예 입니다.

Target에서 통관 시 $10 에 제품을 구입한 다음 Amazon에서 $30에 판매 한다고 가정해 보겠습니다. 20달러의 이익을 모두 손에 넣을 수 있습니까? 대답은 '아니오!

그 이유는 Amazon이 플랫폼에서 판매하는 특권에 대해 수수료를 부과하기 때문입니다.

아마존에서 소매 차익 거래를 성공적으로 판매하기 위해 대부분의 셀러는 아마존 FBA를 사용하여 재고 보유를 피하고 주문 처리 및 고객 서비스 를 아웃소싱합니다.

Amazon FBA가 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

• 상품 을 할인된 배송비로 아마존 창고로 직접 보냅니다.
• 아마존 은 상품이 판매된 후 자동으로 최종 고객에게 상품 을 배송합니다.
• 아마존은 모든 고객 서비스를 처리 합니다

정말 좋은데요? 그러나 이러한 모든 특혜 에는 비용 이 따릅니다 .

우선, 아마존은 매출의 15%를 정상에서 바로 삭감 합니다. 그리고 Amazon FBA를 사용하기로 선택한 경우 FBA 수수료는 일반적으로 15-20% 추가됩니다.

아마존은 판매할 때마다 수익의 약 3분 의 1 을 가져갑니다 .

결과적으로 Amazon에서 소매 차익 거래를 성공적으로 판매 하려면 상품을 3배 이상 마크업할 수 있어야 합니다! 이런 식으로 제품 비용은 3분의 1이고 아마존은 3분의 1을 가져가고 귀하는 3분의 1을 유지하게 됩니다.

예를 들어 Target의 정리 섹션에서 10달러에 저렴한 위젯을 찾으면 Amazon 에서 30달러에 판매하는 것이 좋습니다 . 그렇지 않으면 많은 돈을 벌지 못할 것입니다.

앞의 가상 예 에서 $30 판매로 대략 $10의 수익을 올릴 수 있습니다.

이 수치를 염두에 두면 소매 차익 거래로 절대적으로 돈을 벌 수 있지만 300% 인상할 수 있는 정리 항목을 일관되게 찾는 것은 어려울 것입니다.

소매 차익 거래의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 빠르고 쉬운 설정 – 상점에서 제품을 구매하고 온라인에 등록하기만 하면 됩니다. 설정이 필요하지 않으며 웹사이트도 필요하지 않으며 마케팅도 필요하지 않습니다. 젠장, 당신은 어떤 제품 사진도 찍은 적이 없습니다.
• 낮은 초기 비용 – 소매 차익 거래는 온라인 판매를 위한 매우 낮은 위험 방법입니다. 원하는 만큼 제품을 판매할 수 있으며 초기 비용은 상품 가격뿐입니다.
• 학습에 적합 - 소매 차익 거래는 종종 자체 자체 상표 제품을 판매하기 전에 Amazon 또는 Ebay에서 판매하는 방법을 배우고자 하는 신규 판매자에게 좋은 출발점입니다.

소매 차익 거래 판매자가 판매할 제품을 찾는 방법

소매 차익 거래의 단점을 살펴보기 전에 판매자가 온라인에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾는 과정 을 보여 주는 것이 중요합니다.

소매 차익 거래 판매자의 대부분은 대부분의 시간을 통관 구역의 소매점에서 물리적으로 쇼핑 하는 데 보냅니다.

다음은 그들이 쇼핑하는 가장 인기 있는 장소 입니다.

• 월마트
• 표적
• 프라이스 전자
• 콜스
• 로우스
• 홈 디포
• 베스트 바이
• 큰 부지
• 티제이맥스
• 트레이더 조스
• 스테이플
• 오피스 디포
• 마샬

기본적으로 상점에 정리 섹션 이 있으면 공정한 게임입니다.

아마존에서 판매할 수 있는 잠재적인 제품을 소매점에서 찾으면 다음 단계는 Jungle Scout과 같은 도구를 사용하여 해당 제품의 판매 를 조회하는 것입니다.

Jungle Scout는 평균 판매 가격 및 월간 판매 수익을 포함하여 Amazon에서 판매되는 모든 제품에 대한 판매 정보를 제공합니다.

Jungle Scout는 또한 제품이 Amazon에서 판매할 가치가 있는지 판단할 수 있도록 과거 판매 데이터를 제공합니다.

좋은 판매 실적으로 3X를 마크업할 수 있는 제품을 찾을 수 있다면 판매할 가치가 있을 수 있지만 이러한 제품을 찾는 데 많은 노력이 필요할 것입니다!

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소매 차익 거래의 단점

소매 차익 거래는 전자 상거래 여정을 시작하는 좋은 방법처럼 들리지만 현실은 이 비즈니스 모델이 삶을 변화시키는 돈을 만들지 않을 것이며 장기적으로 완전히 지속 가능하지 않다는 것 입니다.

소매 차익 거래의 주요 문제는 Amazon 및 Ebay와 같은 시장과 제품을 소싱하는 소매업체인 2개의 반대 세력에 의해 좌우 된다는 것 입니다.

소매업체는 제품 공급 과 제품 을 구매할 수 있는 가격을 통제합니다 . 한편, Amazon과 Ebay는 귀하의 판매 플랫폼을 통제하고 귀하 가 판매용 제품을 등록하지 못하도록 할 수도 있습니다!

다음은 소매 차익 거래가 시간 낭비인 이유와 장기적으로 완전히 지속 불가능한 이유에 대한 심층 분석 입니다.

당신은 당신의 제품 공급을 통제하지 않습니다

저는 Bumblebee Linens에서 전자상거래 매장을 운영하면서 13년 넘게 온라인 판매를 해왔습니다. 우리는 손수건과 린넨을 판매하며 매월 재고를 유지하는 도매 공급업체가 많이 있습니다.

시간이 지남에 따라 우리는 공급업체와 강력한 관계를 발전시켰고 공급망을 완전히 통제했습니다 . 이것은 우리가 소매 차익 거래 판매자처럼 매일 새로운 거래를 찾기 위해 물리적으로 갈 필요가 없다는 것을 의미합니다.

특정 SKU에 대한 재고가 바닥나려고 할 때 다른 주문 을 하면 바로 문앞에 도착합니다.

소매 차익 거래를 사용하면 제품이나 재고를 전혀 통제 할 수 없습니다 . 제품이 품절되면 더 많은 재고를 위해 물리적으로 다시 쇼핑을 가야 합니다.

지역 소매점에서 더 이상 제품을 취급하지 않는다면? 당신은 운이 없습니다.

당신은 당신의 가격이나 마진을 통제하지 않습니다

공장이나 유통업체에서 제품을 소싱하면 제품을 소유하게 되며 고정된 상품 비용이 발생합니다 . 이를 통해 가격을 설정하고 마진을 제어할 수 있습니다.

예를 들어, Bumblebee Linens에서 내 브랜드를 소유 하고 있기 때문에 내가 원하는 대로 가격을 설정할 수 있고 내 제품의 유일한 판매자이기 때문에 아무도 비교할 수 없습니다.

그러나 소매 차익 거래를 할 때 다른 사람의 제품을 판매하고 있으며 정확히 동일한 품목을 제공하는 수백 명의 다른 판매자 가 있을 수 있습니다. 결과적으로 브랜드를 소유하지 않기 때문에 가격과 마진에 대한 통제력이 떨어집니다.

소매 차익 거래 판매자 도 상품에 대해 최저 가격 을 얻지 못할 것 입니다.

소매점에서 제품을 구매하기 때문에 이미 도매 비용보다 더 많은 비용을 지불하고 있습니다. 결과적으로 아마존에서 판매하기 위해 제품을 도매로 구매하는 기존 소매업체에 비해 가격이 불리합니다.

전반적으로 소싱 비용이 가장 낮지 않으면 다른 판매자의 손에 넘어가게 되며 가격 면에서 바닥을 향한 경쟁이 되는 경우가 많습니다 .

소매 차익 거래는 확장할 수 없습니다.

소매 차익 거래 판매자는 재고를 위해 물리적으로 쇼핑 해야 하며 쇼핑에는 엄청난 시간이 걸립니다. 소매 차익 거래를 통해 판매할 훌륭한 제품을 찾는 것은 햄스터 휠을 운전하는 것과 같습니다.

매진되면 더 많은 제품을 찾아야 합니다. 즉, 물리적으로 매장까지 운전 하고 트럭을 타고 집으로 제품을 가져오는 것을 의미합니다.

성공적인 소매 차익 거래 판매자는 종종 일주일에 40시간을 쇼핑 하는 데 보냅니다 . 그들은 이익을 내고 있습니까? 예, 하지만 시간을 희생해야 합니다.

더 많은 돈을 벌고 싶다면 더 많이 쇼핑하고 끊임없이 새로운 거래를 찾아야 합니다. 개인적으로 나는 하루 종일 쇼핑을 하는 것보다 하루 종일 일하는 것을 선호합니다.

아마존은 당신을 금지하거나 판매를 막을 수 있습니다

Amazon은 지속적으로 규칙을 변경하고 있으며 판매가 허용되는 품목과 시기를 결정할 수 있습니다.

내 지인이 아마존에 즉시 리스팅한 나이키 신발을 아주 많이 발견한 적이 있습니다. 그러나 바로 그 즈음에 Amazon은 대형 브랜드가 다른 판매자 가 제품을 판매 하지 못하도록 허용 하기 시작했습니다.

불행히도 Nike는 그러한 브랜드 중 하나였으며 결과적 으로 Amazon에 Nike 신발 을 등록할 수 없었고 판매할 수 없는 재고가 잔뜩 쌓여 있었습니다.

이와 같은 이벤트는 Amazon에서 항상 발생합니다. 진실은 Amazon이 소매 차익 거래 판매자를 좋아하지 않으며 플랫폼에서 소매 차익 거래를 줄이기 위한 조치를 취했다는 것입니다.

오늘날 모든 대형 브랜드는 중고 판매자가 아마존에서 제품을 판매하는 것을 막을 수 있습니다. 또한 Amazon의 많은 카테고리는 제한 되어 있으며 플랫폼에서 판매하려면 공인 유통업체 또는 도매업체의 송장이 필요합니다.

요컨대, 소매점에서 찾은 모든 것을 그냥 팔 수는 없습니다. Amazon은 소매 차익 거래 판매자를 단속하고 있으며 종종 제품을 어디에서 가져오는지 묻습니다.

당신은 반복 사업을 얻을 수 없습니다

소매 차익 거래의 특성은 온라인에서 무작위로 서로 다른 제품을 지속적으로 판매 한다는 것입니다. 상점에서 찾은 제품으로 돈을 벌 수 있다면 판매하는 것입니다.

그래서 자주 일어나는 일은 결국 어디에서나 찾을 수 있는 상품 품목을 판매하게 되고 동일한 제품을 두 번 판매하는 경우는 거의 없다는 것입니다. 또한 Amazon에서 판매할 때 고객의 정보를 전혀 수신하지 않으며 다음을 구축할 수 없습니다 .

그러나 어떻게든 비즈니스에 대한 잠재고객을 구축할 수 있다고 해도 재고가 완전히 무작위이고 통제할 수 없기 때문에 고객 충성도를 구축 하거나 비즈니스를 반복하는 것은 불가능합니다 .

내 온라인 상점(비소매 차익 거래)의 경우 반복적인 비즈니스가 매년 내 수익의 36%를 차지 합니다. 그리고 우리의 최고의 고객들은 우리가 해마다 쉽게 확장할 수 있는 견고한 판매 기반을 제공합니다.

소매 차익 거래를 통해 항상 처음부터 새로운 판매를 위해 싸우고 있습니다.

소매 차익 거래 대안

소매 차익 거래는 장기적으로 좋은 비즈니스 모델이 아니며 돈을 버는 데 시간이 걸리므로 일을 계속할 수 있습니다 .

실제 제품을 온라인으로 판매할 때 선택할 수 있는 훨씬 더 나은 전자 상거래 비즈니스 모델 이 있으며 궁극적으로 6,7 또는 8자리 비즈니스로 성장할 수 있습니다.

소매 차익 거래를 사용 하면 운이 좋게도 연간 5개 수치 를 달성할 수 있으며 다른 곳에서 더 잘 활용할 수 있는 엄청난 시간이 필요합니다.

다음은 지속 가능성 측면에서 가장 높은 순서대로 소매 차익 거래보다 우수한 전자 상거래 모델의 목록입니다.

아래 링크 중 하나를 클릭 하면 각 비즈니스 모델이 작동하는 방식에 대한 자세한 자습서를 찾을 수 있습니다.

• 자체 웹사이트에서 자체 상표 제품 판매 – 자체 브랜드를 소유하고 트래픽을 유도할 수 있다면 고객 목록을 구축하고 장기적으로 지속 가능한 회사를 운영할 수 있습니다. 이것은 지금까지 추구할 최고의 전자 상거래 비즈니스 모델입니다.
• 아마존에서 개인 상표 상품 판매 – 소매 차익 거래와 아마존에서 개인 상표 판매 의 주요 차이점은 귀하가 귀하의 브랜드, 귀하의 제품을 소유하고 다른 누구도 가격을 낮추지 못한다는 것입니다. 이를 통해 공급망과 판매를 훨씬 더 잘 제어할 수 있습니다.
• 아마존 또는 자신의 웹사이트에서 도매 제품 판매 – 도매 판매는 판매할 새 상품을 계속 쇼핑할 필요가 없다는 점에서 소매 차익 거래와 다릅니다. 좋은 도매 공급업체를 찾으면 Amazon 또는 자체 온라인 상점에서 동일한 제품을 지속적으로 판매할 수 있습니다.
• Dropshipping – Dropshipping은 온라인 상점과 공급업체에서 주문을 받아 최종 고객에게 제품을 배송하는 곳입니다. 결과적으로 재고를 보유할 필요가 없습니다. 이 비즈니스 모델은 시작 비용이 낮고 소매 차익 거래보다 전자 상거래를 시작하는 데 훨씬 더 좋은 방법입니다.