Gizmore의 CEO 겸 공동 설립자인 Sanjay Kumar Kalirona는 브랜드 성공의 원인을 기술, 품질 및 경제성에 두고 있습니다.

StartupTalky가 Recap'22를 선보입니다. 2022년의 성장과 미래에 대한 예측을 이해하기 위해 창립자 및 업계 리더와 심도 있는 토론을 진행하는 일련의 인터뷰입니다.

스마트 액세서리는 스마트폰이나 스마트 홈 시스템과 같은 다른 장치의 기능을 향상시키도록 설계된 장치 또는 제품입니다. 스마트 액세서리의 예로는 스마트 시계, 피트니스 트래커, 스마트 홈 카메라 및 스마트 스피커가 있습니다. 이러한 액세서리는 일반적으로 Bluetooth 또는 Wi-Fi를 통해 기본 장치에 연결되며 모바일 앱 또는 음성 명령을 통해 제어할 수 있습니다. 그들은 종종 내장 센서를 가지고 있고 데이터를 수집하고 전송할 수 있어 사용자가 자신의 활동을 추적하고 집을 모니터링하거나 집에 있는 다른 장치를 제어할 수 있습니다.

스마트 액세서리 시장은 커넥티드 디바이스와 사물 인터넷(IoT)의 인기가 높아지면서 최근 몇 년 동안 급속도로 성장하고 있습니다. 업계는 향후 몇 년 동안 상당한 속도로 계속 성장할 것으로 예상됩니다.

MarketsandMarkets의 보고서에 따르면 스마트 액세서리 시장은 2020년 222억 달러에서 2025년까지 388억 달러로 예측 기간 동안 CAGR 12.1%로 성장할 것으로 예상됩니다.

이 인터뷰를 위해 우리는 Gizmore의 CEO 겸 공동 창립자인 Sanjay Kumar Kalirona 를 초청하여 가전제품 산업의 성장, 과제, 통찰력 및 미래 기회에 대해 이야기했습니다.

StartupTalky: Sanjay, 귀사는 어떤 제품을 판매합니까? 시작하게 된 동기/비전은 무엇이었나요?

산제이 : 스마트액세서리와 홈오디오 사업을 하고 있습니다.
히어러블, 웨어러블 및 스피커 카테고리에서 운영하면서 우리는
인도의 모든 도시에 저렴한 가격으로 최신 기술을 제공하는 데 중점을 둔 시장에서 신뢰할 수 있는 브랜드를 만드는 비전.

StartupTalky: 작년에 추가된 다른 제품/기능은 무엇입니까? 귀사 제품의 USP는 무엇입니까?

Sanjay : 우리는 인도에서 제조되고 Bluetooth 통화, 연결 및 추적과 같은 최신 기능을 제공하는 완전한 범위의 스마트 워치를 출시했습니다. 최신 Gizmore Amoled 스마트워치 제품군인 Glow 시리즈는 고객의 기대에 부응할 수 있었고 시장에서 긍정적인 반응을 얻었습니다. 터치 제어 기능이 있는 넥밴드, 홀 스위치 및 수신 전화 알림과 같은 다른 혁신적인 제품은 세그먼트에 큰 영향을 미쳤습니다. 또한 AI 기반 건강 추적 솔루션 Tres Care와 제휴하여 모든 스마트 워치 및 IoT 장치를 위한 통합 앱을 출시했습니다.

StartupTalky: 최근 몇 년 동안 가전제품 산업은 어떻게 변화했으며 귀사는 이러한 변화에 어떻게 적응했습니까?

Sanjay : 업계에서 가장 중요한 변화는 소비자들이 저렴한 가격에 최신 기능을 기대한다는 것입니다. Gizmore와 같은 제조업체는 고객의 기대에 부응할 수 있었기 때문에 웨어러블 카테고리를 가장 중요하고 빠르게 변화하는 카테고리 중 하나로 만들었습니다.

온라인 플랫폼으로의 극적인 변화가 있었습니다. 전략의 일환으로
우리는 최근 D2C 웹 사이트를 시작했습니다. 또한 Flipkart 및 기타 전자 상거래 플레이어와 같은 파트너와 긴밀히 협력하여 온라인 입지를 구축하고 있습니다. 우리의 주요 초점은 스마트워치이며 주요 채널에서 제품을 사용할 수 있도록 했습니다.

StartupTalky: 업계의 최신 동향과 발전에 대해 어떻게 최신 정보를 얻습니까?

Sanjay : 우리는 유통 파트너 및 범주 구매자와 긴밀히 협력하여 시장 요구 사항과 고객 기대치를 이해합니다. 이 접근 방식은 소비자가 기대하는 바를 이해하는 데 도움이 됩니다. 스마트워치의 최신 트렌드는 아몰레드 디스플레이다. 각 픽셀 뒤에 박막 트랜지스터(TFT)의 얇은 스트립을 포함하는 일종의 OLED 디스플레이입니다. 우수한 사용자 경험을 제공하기 때문에 Gizmore 제품에 AMOLED 디스플레이를 제공하여 고객의 기대에 부응할 수 있었습니다.

StartupTalky: 회사의 성장과 성과에 대해 추적하는 주요 지표는 무엇입니까?

산제이 : 회사의 성장과 성과를 확인하기 위해 매출 성장과 순이익 유지를 추적합니다.

StartupTalky: 지난 1년 동안 회사의 가장 중요한 과제는 무엇이었고 어떻게 극복했습니까?

산제이 : 우리 사업의 가장 큰 어려움은 달러 가격 상승과 중국 수입의 어려움이었습니다. 우리는 제조를 인도로 이전하고 Made in India 제품 도입에 집중함으로써 이 두 가지 문제를 모두 해결했습니다.

StartupTalky: 반복 구매는 대부분의 전자 상거래 브랜드가 베팅하는 필수 매개 변수 중 하나입니다. 고객이 이탈을 막는 데 어떻게 참여하도록 합니까?

Sanjay : 기술, 품질 및 저렴한 가격대에 대한 우리의 일관된 초점은 브랜드의 성공을 보장했습니다. 동시에 제품에 최신 기능을 계속 추가하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 우리에게 최고만을 기대하는 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 되었습니다.

StartupTalky: 마케팅에 사용하는 다양한 전략은 무엇입니까? 당신이 뽑은 성장 해킹에 대해 알려주십시오.

Sanjay : 우리는 Dinesh Karthik을 Gizmore의 브랜드 대사로 영입했습니다. 이를 통해 소비자의 신뢰를 얻고 시장에서 안정적인 브랜드로 자리매김할 수 있었습니다. 동시에 우리는 D2C 웹 사이트, Flipkart 및 기타 유명 전자 상거래 브랜드와의 파트너십 및 전용 소셜 미디어 캠페인을 통해 온라인 입지를 확장하고 Instagram과 같은 주요 소셜 플랫폼에서 참여 고객을 구축하는 데 집중했습니다.

StartupTalky: 비즈니스를 원활하게 운영하기 위해 어떤 중요한 도구와 소프트웨어를 사용하십니까?

Sanjay : 우리는 고객 서비스 요구 사항에 대해 사내 CRM에 의존합니다. 우리는 회계 및 청구 요구 사항에 대해 BUSY를 사용합니다. 다음은 비즈니스를 원활하게 운영하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구입니다.

StartupTalky: 인도와 전 세계에서 귀사 산업의 미래 성장 기회는 무엇이라고 보십니까? 인도의 주 내에서 시장 행동의 어떤 종류의 차이를 보았습니까?

Sanjay : 스마트 액세서리는 끊임없이 진화하는 산업입니다. 새로운 기술이 도입되면 시장에서 자체 수요를 창출할 수 있습니다. 앞으로도 계속 될 것입니다. 시장은 점점 더 브랜드 제품으로 이동하고 우리가 운영하는 범주의 제품에 대한 평균 판매 가격은 계속해서 증가할 것입니다.

StartupTalky: 작년에 팀에서 배운 교훈은 무엇이며, 이러한 교훈이 향후 계획과 전략에 어떻게 영향을 미칠까요?

Sanjay : 지난 해 우리의 교훈은 올바른 제품 조합에 초점을 맞추고 고객에게 적절한 선택을 제공하는 것이었습니다. 우리는 계속해서 혁신할 것입니다.

StartupTalky: 앞으로 고객, SUS, 팀 기반을 어떻게 확장할 계획인가요?

Sanjay : 우리는 디지털 입지를 강화하는 동시에 오프라인 입지를 구축할 계획입니다. 시장에서 고객 기반과 SKU를 늘리는 데 도움이 될 것입니다.

StartupTalky: 광고에 대한 d2c 브랜드 지출에 대한 과대 광고가 있는 상황에서 유기적 또는 무기적 성장 전략은 무엇입니까? SEO 및 콘텐츠 마케팅을 어떻게 계획할 것인가?

Sanjay : 모든 D2C 브랜드가 성공하려면 초기 성장은 광고 지출을 통한 무기물 추진에서 비롯됩니다. 일단 브랜드가 확립되면 그 모멘텀을 유지하고 유기적 마케팅에 나서야 할 때입니다. 가까운 시일 내에 콘텐츠 마케팅과 SEO에 집중할 계획입니다.

StartupTalky: 다른 d2c 창립자와 공유하고 싶은 팁이 있습니까?

Sanjay : 인내심을 갖는 것이 중요하며 숫자는 점차 따라올 것입니다.

귀중한 시간을 할애하고 배운 내용을 우리 모두와 공유한 Sanjay Kumar Kalirona에게 감사드립니다 .

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