마케터가 슈퍼볼 동안 디지털 채널을 활용하는 방법
게시 됨: 2022-02-11오랫동안 마케터는 마케팅에서 가장 큰 연간 이벤트 중 하나로 남아 있는 슈퍼볼과 관련된 제휴 및 기타 지원 이니셔티브를 활용해 왔습니다. 큰 지출을 하는 사람들은 큰 경기 중에 광고를 만들고 방송하기 위해 상당한 예산을 투입할 것입니다. 그러나 그렇지 않은 경우에도 이 시간을 사용하여 새로운 메시지에 주의를 끌거나 다른 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.
monday.com 슈퍼볼 데뷔로 B2B 청중을 위한 큰 충격
워크플로 운영 체제 monday.com은 뉴욕, 로스앤젤레스, 시카고 및 기타 주요 시장에서 약 3천만 명의 시청자에게 현물 구매를 제공하는 광고를 슈퍼볼 전반기 동안 실행할 것입니다.
그들의 메시지인 "Work Without Limits"는 작년 IPO 캠페인에서 나왔고 경영진 의사결정자뿐만 아니라 모든 수준의 근로자에게 영감을 주는 것을 목표로 합니다. 이러한 방식으로 monday.com은 B2B 기술에 대한 청중을 개방하고 코드 없음/낮은 코드 이동을 강화하는 데 도움을 주고 있습니다.
monday.com의 크리에이티브 브랜드 매니저인 Molly Sonenberg는 “Monday.com은 Facebook, LinkedIn을 사용하여 기업 계정을 확보하고 유명해지면서 수년간 성장하고 확장해 왔습니다. “Super Bowl을 통해 우리는 그 포로 청중을 갖게 되었습니다. 시청자가 광고 시간에 맞춰 기분 좋게 끊는 경우는 없습니다.”
광고판, 지하철 광고 및 기타 옥외 광고 매체인 광고주가 뉴욕에서 많이 사용했던 매체가 슈퍼볼 추진을 지원하기 위해 9개 시장에서 출시되고 있습니다.
Sonenberg는 "monday.com을 만들 때부터 항상 최종 사용자에게 초점을 맞췄습니다. “프로세스와 워크플로를 통해 작업자들은 더 나은 것을 원한다고 말합니다. 우리는 직관적인 웹사이트와 시스템을 가지고 있습니다. 감히 말할 수 없이 재미있고 사용하기 재미있습니다.”
슈퍼볼은 2014년 소셜에 처음 유포된 50달러 DIY 광고에서 크게 한 단계 업그레이드되었으며, 이 위치에 전문가의 손길을 주기 위해 크리에이티브 파트너인 Mustache Agency를 초안했습니다. 그러나 이 큰 슈퍼볼 프로젝트의 구축에서 메시지의 일부는 monday.com 내부 마케터가 자체 운영 체제를 사용하여 수행했다는 것입니다.
monday.com의 수석 크리에이티브 프로듀서인 Fabian Hameline은 “monday.com에는 디자이너, 비디오 제작자, 콘텐츠 작가를 포함하는 약 90명의 재능 있는 마케팅 팀이 있습니다. "우리는 사람의 규모와 시스템 경험에 중점을 둔 부티크 에이전시를 찾기로 동의했습니다. 이는 매우 월요일에 일을 처리하는 방식입니다."
Mustache Agency는 현재 워크플로에 monday.com을 사용하지 않지만 monday.com에는 파트너의 조직에 적용되기를 희망하여 파트너에게 경험을 소개할 팀이 있다고 Sonenberg는 말했습니다.
다음 읽기: Denny ' s가 스포츠 마케팅을 통해 고객과 연결 하는 방법
Ricola의 짧은 형식의 사회적 참여
작년 대유행 기간 동안 Ricola는 매일 사용하기 위해 목구멍 안약의 위치를 변경하려고 했습니다. 그들은 슈퍼볼 광고로 큰 화제를 모았고 Ricola가 도울 수 있는 일상적인 상황을 보여주는 짧은 비디오 스팟을 여러 개 실행했습니다.
Ricola는 짧은 광고 중 하나에서 인후통이 팬들이 목소리를 아껴서 팀을 응원하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줌으로써 일년 내내 스포츠 팬을 유지했습니다.
올해 Ricola는 슈퍼볼 기간 동안 광고하지 않기로 결정했습니다. 적어도 TV에는 나오지 않습니다. 그러나 그들은 게임 전반에 걸쳐 디지털 채널을 통해 메시지를 보내고 일상적인 사용을 계속하면서 스포츠 팬들과 소통할 것입니다.
Ricola의 토론토 기반 에이전시인 FUSE Create의 크리에이티브 전략 이사인 Jacquie Kostuk에 따르면 작년 슈퍼볼과 함께 시작된 캠페인은 현재 상시 운영되는 소셜 전략으로 전환되었습니다.
기존 미디어에서 소셜 미디어로 전환하는 과정에서 FUSE Create는 고객에게 적합한 목소리를 미세 조정하는 데 도움이 되었습니다.
"특히 소셜 세계에서 우리는 1인칭 'We'를 사용합니다."라고 Kostuk은 설명했습니다. “관객이 다른 사람에게 말하는 것처럼 우리는 청중에게 이야기하고 있습니다. 그들은 광고되지 않습니다. 그들은 브랜드에 대한 다른 내러티브이자 큰 변화인 판매가 아니라 영감을 받고 있습니다.
FUSE Create는 또한 TikTok 광고에 중점을 두었습니다. TikTok 광고에서는 신흥 플랫폼에서 여전히 사용자 사이에서 유기적인 발견이 진행되고 있다고 생각합니다.
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사회적 경청으로 대화에서 승리하기
마케팅 담당자가 소셜 활동을 할 때 Super Bowl과 같은 큰 이벤트를 활용하면 고객이 이벤트에 대해 자연스럽게 참여할 때 브랜드를 연결할 수 있습니다.
상시 운영되는 소셜 전략을 유지하려면 브랜드(및 해당 대행사)가 사용하는 리소스에 대해 현명해야 합니다. FUSE Create는 소셜 리스닝 회사 Meltwater와 협력하여 Ricola가 언급된 위치와 Ricola의 경쟁업체를 찾았습니다.
그런 다음 소셜 미디어에서 소비자와 대화 방식으로 의사 소통할 수 있도록 Ricola의 올바른 메시지를 제공하기 위해 인간을 우리로 끌어들일 수 있습니다.
그들은 2021년 초에 Halls가 인후염에 대한 사회적 대화의 75%를 소유하고 있음을 발견했습니다. 소셜 활동에 적극적으로 참여함으로써 Halls는 이제 50% 미만으로 줄어들었고 Ricola는 파이의 나머지 절반을 차지했습니다.
FUSE Create는 온라인에서 Ricola의 추종자가 아니지만 지지를 표명하고 있는 팬을 찾았습니다. 그리고 이 대화는 항상 켜져 있는 방식으로 소비자에게 도달할 뿐만 아니라 슈퍼볼과 같은 큰 행사 중에 특히 젊은 소비자가 휴대전화를 사용하는 경우에도 전달됩니다.
모바일 마케팅 플랫폼 InMobi의 수직 전략 책임자인 Molly Seitel은 "브랜드는 화려한 광고와 스포츠 스타, 유명인을 전면 중앙에 배치하는 전통적인 슈퍼볼 광고로 성공할 것입니다."라고 말했습니다. “지금과 다른 점은 브랜드가 해당 광고를 가져와 모든 채널에 게재한다는 것입니다. 광고의 대부분은 어떤 형태로든 모바일 장치로 갈 것입니다.”