Bagaimana pemasar memanfaatkan saluran digital selama Super Bowl, dengan atau tanpa tempat selama pertandingan besar

Untuk waktu yang lama, pemasar telah memanfaatkan ikatan dan inisiatif pendukung lainnya di sekitar Super Bowl, yang tetap menjadi salah satu acara tahunan terbesar dalam pemasaran. Pembelanja besar akan menghabiskan sebagian besar anggaran mereka untuk membuat dan menayangkan iklan selama pertandingan besar. Tetapi bahkan jika tidak, mereka dapat menggunakan waktu ini untuk menarik perhatian ke pesan baru, atau untuk mencapai tujuan pemasaran lainnya.

Percikan besar untuk pemirsa B2B dengan debut Super Bowl monday.com

Sistem operasi alur kerja monday.com akan menjalankan iklan selama paruh pertama Super Bowl dengan pembelian spot yang menjangkau sekitar 30 juta pemirsa di New York, Los Angeles, Chicago, dan pasar utama lainnya.

Pesan mereka, “Bekerja tanpa Batas,” keluar dari kampanye IPO mereka tahun lalu dan bertujuan untuk menginspirasi pekerja di setiap tingkatan, bukan hanya pengambil keputusan eksekutif. Dengan cara ini, monday.com membuka audiens untuk teknologi B2B dan membantu mendukung gerakan tanpa kode/kode rendah.

“Monday.com telah tumbuh dan berkembang selama bertahun-tahun menggunakan Facebook, LinkedIn, mengakuisisi akun perusahaan, dan menjadi terkenal,” kata Molly Sonenberg, manajer merek kreatif untuk monday.com. “Dengan Super Bowl, kami memiliki penonton yang tertawan. Tidak ada waktu lain di mana itu terjadi di mana pemirsa senang untuk memotong jeda iklan.”

Billboard, iklan kereta bawah tanah, dan iklan luar ruang lainnya, media yang banyak digunakan pengiklan di New York, diluncurkan di sembilan pasar untuk mendukung dorongan Super Bowl.

“Sejak awal pembuatan monday.com, kami selalu fokus pada pengguna akhir,” kata Sonenberg. “Dengan proses dan alur kerja, para pekerja mengatakan bahwa mereka menginginkan yang lebih baik. Kami memiliki situs web dan sistem intuitif yang, berani saya katakan, menyenangkan dan menyenangkan untuk digunakan.”

Super Bowl adalah langkah besar dari iklan DIY senilai $50 yang pertama kali diedarkan di media sosial pada tahun 2014, dan mereka merancang mitra kreatif, Moustache Agency, untuk memberikan sentuhan profesional pada penempatan ini. Tetapi bagian dari pesan dalam pembangunan proyek Super Bowl besar ini adalah bahwa hal itu dilakukan oleh pemasar in-house monday.com menggunakan sistem operasi mereka sendiri.

“Di monday.com kami memiliki tim pemasaran berbakat yang terdiri dari sekitar 90 orang yang mencakup desainer, pembuat video, penulis konten,” kata Fabian Hameline, produser kreatif senior di monday.com. “Kami sepakat untuk mencari agen butik yang akan fokus pada skala manusia dan pengalaman sistem, yang merupakan cara yang sangat Senin dalam melakukan sesuatu.”

Meskipun Mustache Agency saat ini tidak menggunakan monday.com untuk alur kerja mereka, monday.com memiliki tim yang akan memperkenalkan pengalaman tersebut kepada mitra dengan harapan dapat diterapkan di organisasi mereka, kata Sonenberg.

Baca selanjutnya: Bagaimana Denny ' s terhubung dengan pelanggan melalui pemasaran olahraga

Keterlibatan sosial bentuk pendek oleh Ricola

Tahun lalu selama pandemi, Ricola berusaha memposisikan ulang obat tetes tenggorokannya untuk penggunaan sehari-hari. Mereka membuat kejutan besar dengan iklan Super Bowl, dan mengeksekusi sejumlah video pendek yang menunjukkan situasi sehari-hari di mana Ricola dapat membantu.

Ricola mempertahankan dukungan mereka pada penggemar olahraga sepanjang tahun dengan menunjukkan, dalam salah satu iklan pendek, bagaimana obat tetes tenggorokan dapat membantu penggemar mendukung tim mereka dengan menyelamatkan suara mereka.

Tahun ini, Ricola memilih untuk tidak beriklan selama Super Bowl. Tidak di TV, setidaknya. Tetapi mereka akan mengirim pesan di saluran digital sepanjang permainan, dan berkomunikasi dengan penggemar olahraga saat mereka melanjutkan poros mereka untuk penggunaan sehari-hari.

Kampanye yang diluncurkan tahun lalu dengan Super Bowl beralih ke apa yang sekarang menjadi strategi sosial yang selalu aktif, menurut Jacquie Kostuk, direktur strategi kreatif untuk agensi Ricola yang berbasis di Toronto, FUSE Create.

Dalam proses transisi dari media tradisional ke sosial, FUSE Create membantu menyempurnakan suara yang tepat untuk pelanggan.

“Khususnya di dunia sosial, kita menggunakan first-person 'We'," jelas Kostuk. “Kami berbicara kepada penonton seperti penonton berbicara kepada orang lain. Mereka tidak sedang diiklankan. Mereka terinspirasi, bukan dijual, yang merupakan narasi berbeda dan perubahan besar bagi merek.

FUSE Create juga menjadi berat dalam iklan TikTok, di mana mereka merasa bahwa, pada platform yang muncul, masih ada penemuan organik yang terjadi di antara penggunanya.

Dapatkan buletin harian yang diandalkan oleh pemasar digital.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat istilah.

Memenangkan percakapan dengan mendengarkan sosial

Ketika pemasar berada di sosial, memanfaatkan acara besar seperti Super Bowl dapat memungkinkan merek untuk terhubung ketika pelanggan secara alami terlibat satu sama lain tentang acara tersebut.

Untuk mempertahankan strategi sosial yang selalu aktif, merek (dan agensi mereka) harus cerdas tentang sumber daya yang mereka gunakan. FUSE Create bekerja dengan perusahaan pendengar sosial Meltwater untuk menemukan di mana Ricola dibicarakan, serta pesaing Ricola.

Mereka kemudian dapat membawa manusia ke dalam kelompok untuk memberikan pesan yang tepat dari Ricola untuk berkomunikasi secara percakapan dengan konsumen di media sosial.

Mereka menemukan bahwa pada awal 2021, Halls memiliki 75% percakapan sosial tentang obat tetes tenggorokan. Dengan terlibat secara aktif di sosial, Halls sekarang turun menjadi di bawah 50%, dengan Ricola mewakili sebagian besar dari separuh kue yang tersisa.

FUSE Create menemukan penggemar online yang bukan pengikut Ricola tetapi tetap menunjukkan dukungan. Dan percakapan ini tidak hanya menjangkau konsumen dengan cara yang selalu aktif, tetapi juga selama acara besar seperti Super Bowl, ketika konsumen yang lebih muda, khususnya, menggunakan ponsel mereka.

“Merek akan sukses dengan iklan Super Bowl tradisional, dengan iklan mencolok dan bintang olahraga serta selebriti di depan dan tengah, ya,” kata Molly Seitel, pemimpin strategi vertikal untuk platform pemasaran seluler InMobi. “Yang berbeda sekarang adalah merek mengambil iklan itu dan menempatkannya di setiap saluran. Sebagian besar iklan akan pergi, dalam beberapa bentuk, ke perangkat seluler.”