이메일 폭발 기술을 마스터하는 방법

이메일 폭발은 과거의 일이 아니며 그 뒤에는 몇 가지 훌륭한 이유가 있습니다.

주된 이유는 이메일 마케팅의 인기가 높아졌기 때문입니다. 아래에 증명된 바와 같이 논리적일 뿐입니다.

지출 1달러당 44달러는 모든 마케팅 채널이 할 수 있는 일이 아닙니다. 물론 이메일 마케팅과 이메일 폭발에는 몇 가지 환상적인 메트릭이 있으므로 마케터는 이메일 마케팅을 신뢰하고 아이디어가 번창할 수 있는 팁, 트릭 및 최고의 이메일 마케팅 플랫폼을 찾습니다.

그러나 이메일 폭발은 생성하기 쉽지 않으며 눈 깜짝할 사이에 재미에서 성가신 것으로 변할 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 아래에서 이메일 블래스트 전송 및 작동을 마스터하는 데 필요한 모든 것을 찾을 수 있습니다.

이메일 폭발이란 정확히 무엇입니까?

오늘날 이메일 폭발은 이메일 캠페인과 크게 다르지 않지만 그렇게 시작되었습니까? 내 대답은 아니오 야.

이메일 블래스트는 대규모 이메일 목록으로 전송된 하나의 이메일 메시지로 구성되었습니다. 전통적으로 이메일 폭발은 개인화되지 않고 세분화되지 않았으며 전체적으로 지저분하고 불편했습니다. 그리고 제대로 보이지도 않았습니다.

과거에는 마케터가 더 많은 클릭을 생성하기 위해 이메일 블라스트 캠페인을 설계했으며, 리드 생성 전략이 없고 주요 목표로 리드 육성이 없었기 때문에 이메일 블라스트 캠페인이 스팸 메시지처럼 보이도록 만들었습니다.

따라서 관련이 없는 원치 않는 메시지입니다. 이것은 전혀 좋은 소리가 납니까? 대답이 아니오라면 운이 좋은 것입니다.

이메일 폭발 vs. 이메일 캠페인

이메일 폭발 마케팅은 오늘날 우리가 "이메일 마케팅 모범 사례"라고 부르는 것과 크게 달랐습니다. 이 관행의 요점은 브랜드나 서비스에 대해 새롭고 흥미로운 것을 보여주는 것이지만 오늘날 우리가 좋아하는 뉴스레터보다는 신문의 첫 페이지처럼 보였습니다.

이메일 폭발과 이메일 캠페인의 차이점이 무엇인지 살펴보겠습니다.

이메일 캠페인 은 더 큰 이메일 목록의 세그먼트(또는 둘 이상의 세그먼트)로 전송된 메시지로 구성되지만 여전히 전체 이메일 목록은 아닙니다.

이 메시지는 두 가지 주요 매개변수를 고려한 후 발송되어야 합니다.

• 지금까지 브랜드와 받는 사람의 상호 작용 및 행동. 구독을 취소했습니까? 그들은 자주 구매자입니까? 그들의 행동은 그들이 받아야 하는 이메일 캠페인의 유형에 대한 훌륭한 아이디어를 줄 것입니다.
• 이메일 캠페인에 대해 달성해야 하는 개인화 수준입니다. 시간대, 날씨 기반 메시지, 모든 것이 중요합니다.

이메일 캠페인과 과거의 이메일 폭발 캠페인의 주요 차이점은 무엇입니까? 그것은 개인화 및 세분화의 요소이거나 부족합니다. 오늘날에는 상황이 조금 다릅니다. 동일한 메시지를 받는 사람에게 보내고 차이를 만드는 주요 구성 요소를 변경하는 것이 더 쉽습니다.

AI가 장악하고 데이터 과학자가 기계 학습을 사용하여 작은 세그먼트를 만들고 결국 각 수신자에게 반향을 일으킬 메시지를 만들 수 있는 세상에서 이메일 폭발은 어디에 있습니까?

이메일 블라스팅을 위한 4가지 모범 사례

사물에 대한 관점을 바꾸십시오. 마케터들은 이메일 폭발이 좋은 것이 아니라고 믿게 되었습니다. 이것이 사실이 아닌 이유는 무엇입니까? 이메일 블라스트 마케팅 호의에서 이것을 어떻게 뒤집을 수 있습니까? 이메일 폭발 마케팅은 현대 사회에서 나쁜 것이 아닙니다. 마케터의 업무를 보다 효율적으로 만드는 데 사용할 수 있는 옵션이 많이 있습니다.

이메일 폭발 캠페인은 브랜드를 전면 및 중앙에 유지해야 하지만 항상 수신자를 염두에 두어야 합니다. 마케터는 수신자가 자신의 브랜드에 대해 갖는 특정 관심을 고려하여 이메일 폭발 내러티브를 전환할 수 있으며, 궁극적으로 이메일을 클릭 및 전환으로 전환할 귀중한 정보를 제공할 이메일을 작성할 수 있습니다.

다음은 네 가지 이메일 블라스팅 모범 사례입니다.

1. 이메일 서비스 제공업체 선택
2. 허가를 받고 목록을 만드세요
3. 목록 정리, 분류, 개인화
4. 카피, 콘텐츠, 비주얼, CTA를 통해 가치 제공

1. 이메일 서비스 제공업체 선택

이메일 폭파는 본질적으로 이메일 캠페인입니다. 따라서 분명한 이점이 있는 이메일이 필요합니다. 즉, 반송되거나, 성가시거나, 원치 않거나, 수신자의 스팸 폴더에 들어갈 수 있는 이메일을 가질 여유가 없습니다.

그렇다면 이메일이 스팸으로 분류되는 이유는 무엇입니까? 그 이유 중 하나는 스팸 필터를 트리거하는 콘텐츠입니다. 내용과 관련하여 전달 가능성을 높일 수 있는 마법의 소스가 없기 때문에 이것은 문자 그대로 받아들여서는 안 됩니다.

그러나 스팸 필터를 트리거할 수 있는 몇 가지 단어가 있습니다.

• 지금 XYZ 받기
• 프로모션
• 구입하다
• 제한된
• 만료

이메일 뉴스레터가 스팸 폴더에 들어가는 또 다른 확실한 방법은 이미지와 텍스트의 균형이 0인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 뉴스레터를 만들 때 텍스트와 이미지를 모두 포함하는 것이 매우 중요합니다.

이미지 전용 이메일은 스팸으로 분류되고 텍스트 전용 이메일은 그다지 흥미롭지 않습니다. 콘텐츠의 최적화되지 않은 링크도 스팸 필터를 트리거할 수 있습니다. 모든 기기에서 읽을 수 있고 클릭할 수 있는지 확인해야 합니다.

또한 다음 사항을 염두에 두십시오.

“일반 링크 단축기는 스팸 방지 필터를 작동시키고 뉴스레터를 차단할 수 있습니다. 브랜드 짧은 링크는 브랜드와 청중 간의 신뢰를 높이고 전달 가능성, 참여 및 CTR을 높이는 것으로 알려져 있습니다."

다비드 데 구즈
Rebrandly의 설립자

이제 콘텐츠가 최적화되었으므로 올바른 이메일 서비스 제공업체가 얼마나 중요한지 알아보겠습니다. 올바른 이메일 서비스 제공업체(ESP)를 선택하면 이메일 폭발 캠페인이 수신자의 받은 편지함으로 바로 전송될 수 있습니다. 이메일 전달 가능성 테스트를 실행하고 이메일 크기 제한 내에 있는지 확인하십시오.

이 작업을 한 번만 수행하면 귀하와 귀하의 마케팅 팀이 귀하의 콘텐츠가 전달되는지 여부에 초점을 맞추지 않고 눈에 띄는 멋진 이메일 폭발 캠페인을 만들 수 있습니다.

허가를 받고 목록을 만드세요

구독하지 않은 잠재 고객에게 이메일을 보내는 것은 명백한 GDPR 위반입니다. 그러나 이것은 당신이 직면하게 될 문제 중 하나일 뿐입니다.

이것은 구독 양식이며 방문 페이지와 함께 귀하와 귀하의 브랜드로부터 듣고 싶어하는 리드 및 구독자를 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

이메일 목록을 구매하는 대신 웹사이트에 이와 같은 것을 포함하는 것은 끔찍한 관행입니다. 잠재 고객에게 연락할 때 신뢰성을 그대로 유지할 수 있습니다. 그들은 기꺼이 이메일 주소를 제공하기로 결정했습니다. 구독 양식을 작성할 때 무엇을 요청하는지, 이 경우 잠재 고객의 이메일 주소와 언제 어떻게 연락할 것인지 명확히 하십시오.

목록 정리, 분류 및 개인화

콘텐츠 마술을 시작하기 전에 처리해야 할 가장 중요한 세 가지 측면입니다. 그들에게 무엇이 그렇게 특별한지 봅시다.

깨끗한 이메일 목록

이메일 폭파의 경우, 훌륭한 뉴스레터 아이디어만으로는 충분하지 않습니다. 만약 당신이 그것을 만들고 싶다면: 당신은 이메일 뉴스레터를 받기를 원하는 잠재 고객이 필요합니다. 즉, 깨끗한 이메일 목록을 유지해야 합니다.

깨끗한 이메일 목록은 브랜드가 생존하는 데 필요한 것이며 여기에는 뉴스레터 및 이메일 폭발 캠페인을 수신하기로 선택한 잠재 고객만 포함되지 않습니다. 깨끗한 이메일 목록을 유지하면 수신 거부자나 잘못된 이메일 주소가 없는지 확인하여 이메일을 반송할 수 있습니다. 이메일 반송은 스팸 보고서만큼 잠재적으로 배달 가능성에 해를 끼칠 수 있습니다.

이메일 목록에 수신 거부자를 유지하는 것은 이메일 폭발 캠페인뿐만 아니라 발신자 평판, 브랜드 평판에도 해를 입히고 잠재적으로 수익 손실 및 MRR 이탈로 이어질 수 있다는 점은 말할 것도 없습니다.

분할

이메일 블라스팅은 사람들의 필요와 요구에 부응할 특정 유형의 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 이는 많은 사람들에게 보내려고 하기 때문에 까다로울 수 있습니다.

여기서 세분화가 작동합니다. 이메일 목록을 세분화하면 귀하와 귀하의 팀이 적합한 유형의 콘텐츠를 생각해 낼 수 있습니다.

예를 들어, 주요 대상 고객이 밀레니얼 세대라면 원하는 행동으로 이어질 수 있는 이메일 폭발에 대한 QR 코드를 만드는 것이 좋습니다. 그것은 그들의 경험을 게임화하고 더 오래 참여하게 할 수 있습니다.

원천

데이터를 살펴보고 이메일이 대상으로 하는 연령대, 지역, 소득, 교육 수준 등을 결정하십시오. 그렇게 하면 다음을 수행할 수 있습니다.

개인화

개인화는 이메일 마케팅 전략을 전체적으로 설계할 때 필수적인 구성 요소입니다. 당신이 당면한 일을 아주 잘 알고 있다고 가정해 봅시다. 목록을 분류하고 콘텐츠를 결정했습니다. 모든 것이 좋은 것 같습니다.

그렇게 빠르지 않습니다. 데이터를 연구하고 수신자에게 직접 말하는 것과 같은 구체적인 방식으로 메시지를 수정하는 데 도움이 되는 마이크로 세그먼트를 찾으십시오. 다음 단계의 개인화입니다. 또한 데이터는 사용하기로 결정한 세그먼트에 이메일을 보내기에 가장 좋은 날(또는 하루 중 시간)을 알려줄 수 있습니다.

행동 이메일은 개인화 게임의 중요한 구성 요소이기도 합니다. 이메일 폭발 여부에 관계없이 대상 고객을 움직이는 요인이 무엇인지 알아야 합니다. 히트 맵과 데이터를 참조하고 무엇이 구매를 유발하는지 확인하십시오. 이를 통해 이메일을 보증하는 조치를 이해할 수 있습니다. 오늘날의 개인화는 "Hey, John!"을 훨씬 뛰어넘습니다. 이메일 제목 줄에

카피, 콘텐츠, 비주얼, CTA를 통해 가치 제공

제품이나 서비스의 가치를 쉽게 알고 이해할 수 있습니다. 결국, 당신은 마케터입니다. 그러나 잠재 고객이 그 가치를 깨닫고 이러한 실현을 구매로 바꾸는 것이 얼마나 쉬운 일입니까?

비즈니스 순서에 따라 먼저 이메일을 열 때 실제로 응답할 청중의 한 부분에 대해 사용하는 음성 톤을 조정합니다. 조심하십시오 – 우리는 당신의 목소리 톤을 바꾸려는 것이 아닙니다. 브랜드의 어조는 청중을 연구하고 그들에게 효과가 있는 것을 찾는 데서 비롯되기 때문에 해로울 수 있습니다.

원천

사람으로서 당신은 특정한 방식으로 말하고 상황에 맞게 조정합니다. 브랜드는 모든 의도와 목적(이메일 블라스팅 포함)에 대해 동일한 작업을 수행해야 합니다. 목소리 톤을 결정했으면 주제를 정하고 목표를 염두에 두십시오.

더 많은 구매 또는 더 많은 인식이 필요하십니까? 아마도 더 많은 트래픽이 필요하거나 추천 마케팅에 발을 담그고 싶습니까? 이 이메일 폭발 캠페인을 보내는 이유는 무엇입니까? 이러한 질문에 대한 답변이 무엇이든 간에 이메일 폭발 캠페인을 디자인할 때 염두에 두어야 하는 사항입니다.

예를 들어, 이것은 Dunkin'이 어머니의 날에 보낸 이메일의 제목입니다.

원천

최종 목표는 브랜드가 인지도를 높이고 청중과 상호 작용하여 전자 기프트 카드를 통해 참여와 전환을 높이는 것이었습니다.

이메일은 다음과 같습니다.

비주얼, 콘텐츠, CTA가 보이시나요? 모든 것이 어머니의 날 카드로 요약됩니다. 어머니의 날에 브랜드에서 제공하는 도넛과 베이커리에 대한 모든 사람들의 사랑이 결합된 이 액션은 결국 더 많은 클릭, 더 많은 참여 및 더 많은 전환으로 이어집니다.

이 이메일은 다음과 같은 이유로 원하는 작업의 대표적인 예입니다.

• 가치를 보여줍니다. 특별한 날을 위한 선물을 제공할 잠재고객에게 충분히 관심을 기울이는 브랜드
• 브랜드 톤은 Dunkin' Donuts에서 기대할 수 있는 것입니다.
• 비주얼은 브랜드의 색상을 사용하고 콘텐츠와 카피는 액션에 대해 구체적으로 이야기합니다. 너무 많은 정보로 잠재 고객을 혼란스럽게 하거나 산만하지 않으면서 선물로 어머니의 날 카드 만들기
• CTA 버튼은 사용자가 취해야 하는 특정 작업인 "전자 상품권 보내기"를 나타냅니다.

마지막으로 중요한 것은 랜딩 페이지나 게임화 요소로 게임을 강화해야 합니까? 네, 그렇게 해야 합니다. 랜딩 페이지와 게임화는 참여라는 두 가지 측면에서 탁월합니다. 그리고 참여하는 사용자는 모든 정당한 이유 때문에 마음속에 남아 있는 브랜드를 알고 사랑하게 될 것입니다.

랜딩 페이지는 이메일 폭발 마케팅 게임을 급증시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 아래 예에서 Lacoste가 한 것처럼 게임화 요소와 결합하십시오.

원천

여기의 목표는 막바지 구매자를 참여시키고 마찰을 최소화하면서 원하는 것을 신속하게 찾을 수 있도록 마음을 유지하면서 완벽한 선물을 찾도록 돕는 것입니다. 그리고 마지막 순간에 라코스테 향수를 구매하는 데 관심이 있든 없든 브랜드와 함께 즐거운 시간을 보내면 기억에 남는 경험을 선사할 것입니다.

그래서 아마도 브랜드의 단기 목표는 달성되지 않았을 것입니다. 일부는 향수가 필요하지 않았지만 장기 목표: 더 많은 참여와 잠재 고객의 마음에 머무르는 것이 전부였습니다.

이메일 폭파의 장단점

이메일 블라스트와 이메일 블라스트 캠페인의 장단점을 살펴보겠습니다.

이메일 폭파의 장점

• 브랜드 인지도. 이메일 폭파는 Facebook 마케팅과 동일한 효과를 가질 수 있습니다. 페이지를 좋아했다면 브랜드 게시물을 볼 수 있고 브랜드, 가치, 목소리 톤 등을 모두 기억할 수 있습니다. 이메일 폭발도 마찬가지입니다.
• 숫자의 힘. 이메일 폭발 마케팅은 더 많은 사람들의 받은 편지함에 더 자주 표시되어 잠재 고객이 귀하를 기억하도록 도울 수 있습니다. 이메일 폭발 캠페인이 전송되는 큰 부분은 순수한 힘입니다. 더 많은 잠재 고객에게 연락하고 더 많은 구매 기회를 얻을 수 있습니다.
• 요즘에는 캠페인에 가깝고 과거의 폭발보다는 덜합니다. 문자 그대로. 이메일 폭발은 가능한 한 세분화되고 개인화되어 우리 모두가 알고 사랑하는 이메일 캠페인과 근본적으로 다르지 않습니다.

이것이 이메일 폭발 캠페인이 더 이상 악마가 아니며 마케팅 게임에 도움이 될 수 있는 이유입니다. 그러나 단점은 어떻습니까?

이메일 폭파의 단점

• 그들의 모양과 느낌은 적절한 세분화 없이는 여전히 "비관적"일 수 있습니다.
• 많은 숫자가 필요한 경우 시간을 정확히 맞추는 것이 항상 옵션은 아닙니다.
• 잘못하면 많은 사람들이 선택을 취소합니다. 사람들을 판매 깔때기 아래로 이끄는 것과 성급한 것 사이에는 미세한 선이 있으며, 이메일 폭발은 그 경계를 넘을 수 있습니다.

이것은 이메일 블라스트 프로 2번, 즉 숫자의 강점에서 비롯됩니다. 더 많은 사람들에게 이메일 폭발을 보낼수록 더 많은 사람들이 원치 않는 원치 않는 이메일임을 알 수 있습니다.

이것은 꽤 자명합니다. 적절한 개인화 및 세분화는 잠재 고객만을 위해 작성된 것처럼 보이고 느껴지는 메시지를 보내는 것을 의미합니다. 이메일 폭발 캠페인과 관련하여 항상 가능할 수는 없는 지리적 위치 세분화 없이는 그렇지 않습니다.

결론

이메일 폭발과 이메일 마케팅 캠페인은 더 이상 다르지 않습니다. 세분화 및 개인화의 필요한 단계를 따르고 가치를 제공하는지 확인하는 것이 잠재 고객의 마음에 들어가는 주요 방법입니다.

모든 이메일 하단에 소셜 미디어 버튼을 추가하면 소셜 미디어 마케팅 활동을 강화하고 브랜드를 더욱 신뢰할 수 있게 보이게 할 수 있습니다. 그리고 마지막으로, 항상 A/B 테스트를 통해 무엇이 효과가 있는지 확인하고 브랜드 톤에 공감하고 브랜드를 전면 중앙에 배치할 수 있는 교육적인 선택을 하여 이메일 폭발 캠페인을 만드십시오.