회계사를 위한 마케팅 – 상위 15가지 마케팅 전략

적절한 마케팅 전략이 없으면 회계사 마케팅이 새로운 고객에게 다가가는 것이 거의 불가능할 수 있습니다.

다행히도 회계 회사가 블로그에서 웨비나 등으로 범위를 확장하기 위해 사용할 수 있는 구현하기 쉬운 마케팅 전략이 많이 있습니다.

회계 회사가 비즈니스 성장을 위해 구현할 수 있는 몇 가지 고유한 마케팅 전략을 살펴보는 동안 저희와 함께 하십시오.

회계사를 위한 마케팅: 회계사를 위한 15가지 마케팅 전략

#1 전문적으로 디자인된 웹사이트 얻기

귀하의 웹사이트는 귀하의 비즈니스와 고객의 본거지 역할을 하기 위해 존재합니다. 좋은 웹사이트가 없으면 새로운 고객을 유치하기 어려울 수 있습니다. 가장 효과적이려면 대담한 브랜딩, 강력한 메시지, 문의 초대, 행동 유도를 포함하여 웹사이트에 있어야 하는 몇 가지 핵심 항목이 있습니다.

웹사이트에서 다음을 사용하는지 확인하세요.

• 읽기 쉬운 글꼴
• 반응형 모바일 디자인
• 사용자 친화적인 탐색
• 의미 있는 콘텐츠

여기에서 멋진 웹사이트의 몇 가지 예를 확인하십시오.

#2 블로깅 시작

Google의 첫 페이지에 표시되는 회계 회사 블로그에 대한 게시물을 만들 수 있다면 이미 새로운 트래픽을 얻기 위한 엄청난 단계를 밟은 것입니다. 기사 중 하나가 스니펫으로 표시되면 더 좋습니다.

타겟 시장이 특정 질문을 검색할 때마다 귀하의 기사가 팝업되어 트래픽을 회계 회사의 웹사이트로 유도합니다. 해당 트래픽의 일부가 리드로 전환되기를 바랍니다.

웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 블로그 게시물이 많을수록 좋습니다.

영감을 얻으려면 여기 Media Boom의 블로그 게시물 중 일부를 참조하십시오!

#3 뉴스레터 발송

대부분의 비즈니스 소유자는 오래 전에 이메일 목록을 작성하기 시작했으면 좋겠다고 말할 것입니다. 뉴스레터는 타겟 고객을 확대하는 중요한 도구로 사용될 수 있습니다. 뉴스레터를 사용하여 수신자를 위한 가치를 구축하는 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

뉴스레터가 되어서는 안 되는 한 가지는 회계 회사를 위한 대규모 광고입니다. 비즈니스 팁을 추가하거나 업계와 관련된 스토리를 선별하세요. 뉴스레터에서도 가능한 한 일관성을 유지하십시오.

#4 소셜 미디어 활용

귀하가 사용하는 소셜 미디어 마케팅 유형은 주로 대상 고객에 따라 다릅니다. 예를 들어 Instagram에 콘텐츠를 게시하기로 결정했다면 훨씬 더 전문적인 청중을 보유한 LinkedIn과 달리 창의적인 청중을 대상으로 할 가능성이 큽니다.

브랜드에 대한 유용하고 관련성 있는 정보를 공유하면 온라인에서 인지도를 높이고 새로운 잠재 고객에게 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

소셜 미디어 기회를 간과하는 회사가 너무 많습니다. 왜냐하면 소셜 미디어가 잠재고객과 일치한다고 믿지 않기 때문입니다. 그러나 앞으로 10년 동안 점점 더 많은 사람들이 온라인으로 모험을 하게 되면 모든 것이 바뀔 것입니다.

#5 네트워킹 이벤트

우리는 Covid의 끝자락에 있기 때문에 네트워킹 이벤트가 다시 나타나기 시작합니다. 수년 동안 네트워킹 이벤트는 회계 및 마케팅 회사의 핵심이었습니다. 예, 비용-편익 비율은 이 목록의 다른 옵션과 비교할 때 가치가 없어 보일 수 있지만 사람이 사람이라면 이러한 이벤트는 노력을 최대화하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Meetup은 귀하의 지역에서 틈새 네트워킹 이벤트를 찾기 위해 우리가 절대적으로 좋아하는 웹사이트 중 하나입니다.

#6 유료 광고 사용

Google Ads는 매우 직관적인 디지털 마케팅 형식이므로 회계사 마케팅에 매우 유용할 수 있습니다.

유료 광고 전략의 가장 좋은 점 중 하나는 웹사이트로 유입되는 트래픽의 양을 즉시 확인할 수 있다는 것입니다. 물론 유료 광고에 얼마나 많은 돈을 투자하는지 주의해야 합니다. 유료 광고가 웹사이트로 트래픽을 유도한다고 해서 실제로 리드를 생성한다는 의미는 아닙니다.

반면에 서비스가 고도로 정의되어 있고 판매 프로세스가 견고하다면 유료 Google Ads가 좋은 선택이 될 수 있습니다.

#7 웨비나 활용

많은 청중에게 다가가기 위한 최고의 도구 중 하나는 웨비나입니다. 자신의 웨비나를 시작하는 대신(다음이 있는 경우 제외), 이미 청중이 있는 다른 회사와 파트너 관계를 맺어 자신을 소개하고 회계 서비스에 대해 이야기할 수 있습니다.

예를 들어, 회계 회사가 식품 및 음료 산업의 여러 회사와 협력하는 경우 인기 있는 레스토랑 그룹 또는 식품 및 음료 유통업체와 연결된 웨비나를 찾을 수 있습니다.

#8 관련 비즈니스와 연계

회계사 마케팅을 위한 가장 오래된 마케팅 전략 중 하나는 다른 관련 비즈니스와의 관계를 구축하는 것입니다.

보험 중개인, 은행가, 법률 회사 또는 비즈니스에 보답할 수 있는 기타 관련 비즈니스를 찾으십시오. 이러한 사업체와 제휴를 맺으면 대가로 무언가를 제공할 수 있는 한 새로운 고객의 유입 경로를 제공할 수 있습니다.

#9 실행 경품

아, 누가 공짜로 무언가를 얻는 것을 좋아하지 않습니까?

경품은 항상 해야 하는 일이 아닙니다(1년에 한두 번이면 충분합니다). 경품을 전략적으로 사용하면 수많은 팔로워와 연락처를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 LinkedIn에서 고유한 서비스 중 일부를 번들로 묶어 행운의 당첨자 한 명에게 대가로 제공하는 경품 행사를 고려할 수 있습니다. 그런 다음 이메일 목록 구독, 게시물 공유 등과 같이 각 항목에 대한 대가로 무언가를 요청할 수 있습니다.

#10 후속 전략 수립

우리는 그들이 이야기한 모든 리드를 마감한 회계 회사를 본 적이 없습니다. 회계사 마케팅은 전략에 도움이 될 수 있습니다.

때때로, 당신이 마감했다고 생각하는 리드가 결국 당신과 함께하지 않기로 결정합니다. 이유조차 모르는 경우가 많습니다.

이러한 손실을 해결할 수 있는 한 가지 방법은 오랫동안 잃어버린 거래를 CRM에 추가하는 것입니다. CRM에서 이 거래를 부드럽게 확인하여 일이 잘 진행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 이상적인 시간에 메시지를 보냈다는 이유만으로 이러한 개인이나 기업 중 얼마나 많은 사람이 거래를 성사시킬 수 있는지 놀랄 수 있습니다.

#11 고객에게 추천 요청

이 전략은 항상 효과가 있는 것으로 보이는 또 다른 시도되고 진정한 전략입니다.

최고 고객에게 연락하여 아는 사람에게 회계사가 필요한지 또는 귀하가 수행하는 서비스를 제공하는 사람이 있는지 묻는 것은 매우 쉽습니다. 함께 일했던 과거 고객으로부터 평가를 받는 것을 고려할 수도 있습니다.

그렇게 하면 새로운 리드에 대한 소개를 여러 번 얻을 수 있습니다.

물론, 고객에게 추천에 대해 질문할 때 정중하게 요청하고 그들이 당신을 도와주겠다고 제안할 때마다 감사함을 기억하십시오.

#12 비디오 마케팅 사용

비디오 마케팅은 올바르게 접근하면 엄청난 성공을 거둘 수 있습니다. 링 라이트 스탠드와 iPhone을 사용하여 회계 세계에 대한 가치 있고 유익한 비디오를 공유하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

시청자와 신뢰감을 쌓을 수 있다면 시청자를 리드로 전환할 수 있습니다. 우리가 가장 좋아하는 YouTube 회계사 중 한 명을 살펴보십시오. 그는 회계 및 비즈니스 컨설팅에 대한 유익하고 잘 제작된 비디오 덕분에 많은 팔로워를 확보했습니다.

#13 온라인 리뷰 받기

회계사를 위한 마케팅은 Google과 Yelp에서 비즈니스 목록에 대한 소유권을 주장하는 것으로 시작됩니다. 이 두 곳은 사람들이 대부분의 비즈니스의 합법성을 확인하기 위해 가장 먼저 찾는 곳입니다.

프로필이 확정되면 현재 고객이 작업을 마친 후 리뷰를 남기도록 권장하십시오.

모든 리뷰에 응답하는 것이 중요하지만 모든 리뷰가 긍정적인 것은 아닙니다.

긍정적인 리뷰를 남겨준 고객에게 감사하고 고객이 나쁜 리뷰를 남겼을 때 상황을 해결할 수 있는 방법을 물어보세요.

#14 이벤트 후원

새로운 고객을 유치하는 좋은 방법 중 하나는 이벤트를 후원하는 것입니다. 물론 후원하기로 선택한 이벤트 유형 은 원하는 결과에 따라 달라질 수 있습니다. 관련 비즈니스와 파트너 관계를 맺고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 해당 주의 회계 규정 및 법률에 중점을 둔 비즈니스 회의를 주최할 수 있습니다.

반면에 주변 커뮤니티와 연결하려는 경우 지역 기금 마련 행사나 자선 행사를 후원할 수도 있습니다.

#15 팟캐스트 시작

미국인 의 55%가 팟캐스트를 듣거나 정기적으로 즐긴다는 사실을 알고 계셨습니까 ?

팟캐스트는 그 어느 때보다 인기가 높으며, 그 인기는 가까운 장래에 계속 증가할 것입니다.

사람들은 회계 정보를 원하고, 사람들에게 익숙한 형식으로 제공할 수 있는 유익하면서도 재미있는 방법을 찾을 수 있다면 안 할 이유가 없습니다.

알맞은 마이크와 한 시간 동안 녹음할 조용한 장소만 있으면 됩니다!

마지막 생각들

새로운 고객을 유치하고 비즈니스를 구축하려면 회계 회사를 위한 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요 합니다. 디지털 마케팅이 복잡해 보일 수 있지만 목표 달성을 돕기 위해 고용할 수 있는 디지털 마케팅 전문가가 항상 있습니다. 자세히 알아보려면 오늘 저희에게 연락하십시오!