럭셔리: 해외 수출을 위한 5가지 주요 팁

사치품 부문 의 경우 프랑스는 크게 걱정할 것이 없습니다. 25%의 세계 시장 점유율로 1위를 달리고 있는 Dior, Louis Vuitton, Chanel, Hermes와 같은 국가의 고급 브랜드는 나머지 국제 럭셔리 시장 의 분위기를 조성합니다.

그러나 프랑스가 명품 시장에서 두각을 나타내는 유일한 나라는 아닙니다... 이탈리아 가죽과 오뜨 꾸뛰르는 미국에서 인기가 있고 영국인은 고급 도자기 식기로 계속 매료되고 북유럽인은 개인용 제트기와 요트 모터로 유명합니다 부품 및 독일인은 자동차 부문의 확실한 리더입니다.

럭셔리는 국경을 초월합니다. 럭셔리는 다문화적 이지만 ... 경쟁이 치열한 부문에서 명성을 얻으려면 고전을 다시 살펴보고 이 5가지 핵심 팁에 주의를 기울이는 것이 좋습니다.

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1. 유망한 시장을 가진 국가 식별…

오늘날 중국, 러시아, 아랍에미리트와 같은 럭셔리 부문의 신흥 국가 소비자들이 시장에서 국제적 성장 을 주도하고 있습니다. 유럽, 미국, 일본과 같은 성숙한 시장에서는 판매가 더 느립니다. Bain & Company의 설문 조사에 따르면 2018년에 6~8% 더 높은 성장률 전망은 중국 밀레니얼 세대 의 행동 때문입니다.

이러한 새로운 젊은 소비자 대상(18~35세)은 점점 더 사치품 에 대한 유혹을 받고 있으며 현재 업계 성장의 85%를 차지합니다. 그들은 또한 국가에 대한 참조 지점으로 남아 있는 "Made in France" 사치품에 매료됩니다(프랑스 제품은 해외에서 프랑스어로 된 원산지 표시도 유지합니다). 한편 미국인들은 이탈리아 브랜드를 선호합니다.

2. … 그리고 등장할 국가들

한 가지 예는 쇼핑을 아끼지 않는 소수의 부유한 사람들의 고향인 베트남입니다. 인구의 거의 절반이 30세 미만이며 많은 사람들이 유학을 마치고 귀국합니다. 그들은 새로운 취향, 지식에 대한 갈증, 새로운 제품과 서비스에 대한 갈증을 가지고 돌아옵니다. 소비 패턴은 점차 서구 모델을 반영하고 있습니다. 호찌민시와 하노이에 상시 오픈하는 '몰'은 중산층을 겨냥한 명품 등 다양한 상품을 판매하고 있다. 국가는 국제 확장 을 위한 이상적인 미래 위치를 만들 것입니다.

3. 해외 무역 박람회 및 공항에서 자신을 알리십시오.

Do as TT Trunks 는 샴페인용 트렁크와 시가용 휴미더를 전문으로 하는 가죽 기업입니다. 설립자 Juliet Trossat은 2010년 두바이에서 열린 인기 인테리어 디자인 행사 INDEX를 비롯한 해외 무역 박람회를 방문하면서 시작했습니다. Julien은 그의 비용의 절반을 충당하는 Haute-Vienne Chamber of Trade의 지원을 받았습니다.

또한 TT Trunks는 물류는 물론 모든 운송 및 통관 절차를 담당한 Business France 의 지원으로 혜택을 받았습니다. Ubifrance와 AFII(Invest in France Agency)의 합병으로 탄생한 이 기구는 중소기업과 중견기업의 해외 수출 을 돕습니다. TT Trunks는 다른 프랑스 기업과 함께 참석했으며 이 프랑스 명품 쇼케이스를 통해 무역 박람회에서 €120,000 상당의 주문을 받았습니다.

공항의 가치를 생각해 보셨습니까? 모든 사치품 의 거의 절반이 여행자가 해외에서(31%) 또는 공항을 통과할 때(16%) 구매합니다. 신흥 국가 소비자의 경우 이 수치가 60%로 증가합니다. 확실히 기억할 가치가 있는 것...

4. "밀레니얼 세대와 맞춤화"를 생각하십시오

디지털 경험을 피할 수 있는 사람은 아무도 없으며 여기에는 럭셔리 부문 이 포함됩니다. 현장에서 일하는 사람들은 오프라인 매장에서 고객을 만나곤 했지만 이제는 디지털 부문에 집중하고 있습니다. 이 선택은 2017년에 본 24%의 전자 상거래 붐에 의해 입증되었습니다. 더 큰 "물고기"가 그 뒤를 따르고 있습니다. : Richemont Group(Cartier, Lancel 및 Chloe 포함)은 고급 온라인 판매자 Net-a-Porter의 전체 자본금을 인수했으며 LVMH는 자체 웹사이트(www.24sevres.com)를 출시했습니다.

소셜 미디어는 특히 밀레니얼 세대 를 대상으로 할 때 이 디지털 전략의 일부로 사용할 가치가 있습니다. 그러나 표준화된 접근 방식을 적용하지 않는지 확인하십시오. 소비자의 45%는 개인화된 고급 제품 및 서비스 를 찾고 있다고 말합니다. 소비자가 있는 곳으로 충분하지 않습니다. 맞춤형 서비스와 구매 경험으로 소비자를 유혹해야 합니다. 럭셔리는 제품 자체에 관한 것이 아닙니다 !

5. "Made in" 요소 사용

하지만 항상 그런 것은 아닙니다! 2013년 프랑스 기업총국(Directorate General for Enterprise)이 "Made in France" 라벨과 관련된 가치에 대한 설문조사에서 "미학, 독창성 및 스타일을 보장"하기 때문에 외국 소비자가 선호하는 프랑스 부문으로 럭셔리, 패션 및 미식가가 나타났습니다. 실제로, 이러한 소비자들은 단순한 제품 이상을 구매하고 있습니다. 그들은 프랑스의 세련미와 에티켓의 이미지에 투자하고 있습니다.

따라서 Made in France 가 유리하지만 항상 그런 것은 아닙니다! 소비자들은 또한 레이블을 "덜 기술적인 유연성"과 연관시키고 비용 대비 좋은 가치를 제공하지 않는다고 생각합니다. 특히 외국 소비자들에게 부정적으로 인식되는 전기 제품, 자동차 및 가전 제품의 경우 가격면에서 "Made in China" 또는 품질면에서 "Made in Germany"와 경쟁하지 않습니다.

그리고 "Made in England"는 어떻습니까? 이 제품들은 또한 Queen과 Prince of Wales를 고객으로 둔 도자기 식기 전문 브랜드 Thomas Goode의 상업 이사인 Andrew Guest가 입증한 바와 같이 수출 가치도 있습니다. 홍콩, 런던, 파리... Andrew는 "런던과 주변 지역에서 많이 팔고 있지만 수출 이 본격적으로 시작되고 있다"고 말합니다.

이 다섯 가지 핵심 원칙은 명품 부문에서 국제 수출 전략을 수립 할 때 기억할 가치가 있습니다. 출시할 국가를 결정할 때, 유통 및 커뮤니케이션 채널을 선택할 때, 타겟을 선택할 때 적용됩니다. 그러나 제품 자체는 국가에 관계없이 전문성, 품질 및 현대성의 등대가 되어야 합니다.

국제적 확장에 대해 자세히 알아보려면 유럽에서의 국경 간 판매에 대한 온라인 가이드를 읽어보십시오!