학생 이야기: Toni가 아마존에서 보석을 판매하여 한 달 만에 100,000를 벌었던 방법

이 게시물은 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 학생인 Toni Anderson이 작성했습니다.

이제 그녀의 이름이 친숙하게 들린다면 Toni는 1년 전 에피소드 39에서 그녀가 6자리 블로그를 운영하고, 옆에서 컨설팅하고, 컨퍼런스와 홈스쿨을 운영하는 방법에 대해 이야기한 1년 전 팟캐스트의 게스트였기 때문입니다. 동시에.

이제 작년에 많은 것이 바뀌었습니다. 한 가지는 컨설팅을 그만두기로 하고 컨설팅으로 인해 잃은 수입을 대신할 온라인 상점을 열고 싶다는 제게 연락이 왔습니다.

그래서 그녀는 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정에 등록했고 그녀의 결과는 놀라웠습니다.

불과 7개월 만에 그녀는 $190,000 이상을 벌었습니다. 그리고 휴가철 동안 그녀는 단 한 달 만에 10만 달러 를 벌었습니다 .

지금까지 학생들에게 6개월 동안 6개의 숫자를 만들어 본 적이 있지만 이렇게 짧은 시간에 한 달에 100K를 만든 학생은 처음입니다. 게다가, 그녀는 판매를 위해 기존 청중을 활용하지도 않았습니다.

이 게시물에서 Toni는 전자 상거래에 진출한 이야기를 들려줍니다. 즐기다!

2014년 여름에 Steve를 만났을 때 거의 10년 동안 인터넷에서 일했습니다. 그러나 저는 전자 상거래의 세계에 대해 거의 알지 못했고 그의 사업에 흥미를 느꼈습니다.

우리는 계속 연락을 취했고 몇 달 후에 컨설팅 일을 그만두고 다시 일하기로 결정했습니다. 전자 상거래는 저에게 완벽한 새로운 벤처처럼 보였습니다.

저는 온라인 마케팅, 제품 홍보, Pinterest 광고, 심지어 웹사이트 구축에 대한 수년간의 경험을 가지고 있습니다. 나는 수많은 소셜 캠페인을 운영했고 거의 2,000명에 가까운 블로거 네트워크를 보유하고 있어 내 제품을 홍보하거나 리뷰하는 데 도움을 줄 수 있었습니다.

편집자 주: Toni의 이야기에서 정말 인상적인 점은 그녀가 자신의 네트워크를 전혀 활용하지 못했다는 것입니다.

나는 내 자신의 브랜드를 개발한다는 아이디어를 좋아했고 이미 매우 성공적인 온라인 상점을 가질 수 있는 위치에 있다고 느꼈습니다.

나는 2015년 초부터 스티브의 과정을 천천히 밟기 시작했고 늦여름까지 제품을 출시하기를 바랐지만 그 제품이 무엇인지 전혀 몰랐습니다.

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아이디어와 전략

2015년 4월, 친구가 전화를 걸어 바로 온다는 연락을 받았습니다. 그녀는 내가 전자 상거래에 대해 배우고 있다는 것을 알고 있었고 아이디어가 있었습니다.

그녀는 Etsy에서 구매한 제품으로 직접 만든 샘플 제품을 입고 방문했습니다. 그녀는 몇 가지 팟캐스트를 듣고 훨씬 더 큰 규모로 판매할 기회가 있다고 생각했습니다.

그녀가 좋은 아이디어를 우연히 발견했다는 것을 깨닫는 데 약 15초가 걸렸고 오후가 끝날 무렵 우리는 LLC를 설정하고 도메인을 구입하고 Amazon 계정을 개설하고 다음 지역에서 제품을 주문할 수 있는 방법에 대해 이야기하고 있었습니다. 알리바바에서 대량.

우리의 초기 전략은 캘리포니아에 있는 공급업체로부터 200개의 제품을 주문하고 할인된 가격으로 일일 거래 사이트에 나열하는 것이었습니다. 이것은 우리가 두 가지 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

첫 번째 목표는 더 많은 제품에 투자하기 위해 약간의 자본을 모으는 것이고, 두 번째 목표는 일일 거래 사이트에서 구매한 사람들에게 마케팅을 하고 그들이 우리 웹사이트에서 추가 품목을 구매하도록 하는 것입니다.

처음에는 캘리포니아 공급업체로부터 주문을 받는 데 문제가 있었기 때문에 일일 거래가 6월 말까지 연기되었습니다. 참을성이 없어 빨리 출시해야 한다는 생각에 각자 1500달러 를 투자 하기로 결정하고 해외에서 대량 주문을 하여 6월 초에 판매를 시작할 수 있었습니다.

우리의 계획은 Amazon에서 출시하고, 리뷰를 받고, 돈을 벌고, 더 많은 제품(다양한 스타일)에 재투자하고, 웹사이트를 시작한 다음, 광고에 돈을 지출하여 사람들을 웹사이트로 유도하는 것이었습니다. 나는 크리스마스까지 하루에 30개의 품목을 판매한다면 첫 해를 성공적으로 간주할 수 있다고 아무렇지 않게 언급했습니다.

발사

2015년 5월 28일, 처음 두 개의 목록이 Amazon에 게시되었습니다. 우리는 1,000개를 주문했고 그것이 몇 달 동안 지속되고 시장을 이해하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

우리는 Amazon 출시를 가족 및 친구와 공유하고 약 1500명의 팬으로 성장한 Facebook 브랜드 페이지에 이에 대해 게시했습니다.

우리는 처음 몇 주 동안 하루에 여러 품목을 팔았고 리뷰를 받기 위해 약 10개의 제품을 주었습니다.

Amazon에서는 경쟁이 많지 않았기 때문에 첫 달에 우리 제품 중 하나에 대한 몇 가지 주요 검색어에 대해 페이지를 작성해야 했습니다. 매출이 두 배로 늘었고 재고가 바닥나지 않도록 다른 주문을 해야 한다는 것을 깨달았습니다.

이 시점에서 우리는 신속하게 출시하고 그들이 가장 빨리 제조 및 배송할 수 있기를 원했기 때문에 한 공급업체와만 협력했습니다.

60일 만에 초기 재고가 거의 매진되었습니다. 다른 주문이 도착했지만 제조업체에서 잘못된 항목을 배송했습니다! 그들은 그것을 수정하겠다고 제안했지만 우리는 아마존에서 품절되기까지 약 10일이었고 우리는 페이지 1 순위를 잃고 싶지 않았습니다.

우리는 결국 제품을 분해하고 미국에서 구입한 부품으로 다시 제작하여 다 떨어지기 전에 아마존으로 또 다른 배송을 받을 수 있었습니다.

이것이 우리가 2015년의 나머지 기간 동안 기대할 수 있는 징조가 될 줄은 거의 몰랐습니다.

압도적인 매출

Amazon에서의 매출은 계속해서 증가했으며 새로운 제품이 나올 때마다 검색 순위가 빠르게 높아졌습니다. 우리는 Pinterest와 아주 작은 Facebook 캠페인을 통해 우리 제품으로 트래픽을 유도할 수 있었습니다.

우리는 이 모든 것이 사실이기에는 너무 좋을 수 있고 eBay에서 청산해야 할 수천 개의 제품에 갇혀 있을 수 있다고 느꼈기 때문에 새로운 제품을 대량 주문하는 것을 주저했습니다. 불행히도, 이러한 주저함은 우리가 지속적으로 재고 문제와 씨름하고 있음을 의미했습니다.

2015년 가을에 재고가 여러 번 소진되어 아마존에서 재고가 없다는 것은 검색에서 귀하의 제품이 사라지는 것을 의미하기 때문에 판매에 큰 타격을 입혔습니다.

우리는 또한 완전히 작동할 수 있는 충분한 재고가 없었기 때문에 웹사이트를 공식적으로 런칭할 수 없었습니다.

파트너와 나는 계속되는 품절로 인한 재고 관리 오류에 대한 책을 쓸 수 있다고 농담했습니다. 연휴 동안 아마존이 사라지는 끔찍한 경험을 하고 싶지 않은 9월에 우리는 2015년 남은 기간 동안 재고를 유지해야 하는 재고량을 계산하기 위해 자리에 앉았습니다.

몇 명의 전자 상거래 전문가에게 휴일 판매를 결정하는 방법을 물었고 모두 현재 판매의 4배를 기대한다고 말했습니다.

4분기 주문을 계산하는 동시에 컨퍼런스에서 100명의 동료들 앞에 서서 2015년의 나의 크고 미친 목표는 30일 동안 100,000개의 수익을 올리는 것이라고 말했습니다. 내가 할 수 있다고 믿는 사람이 있을지는 모르겠지만(나도 마찬가지지만) 목표를 설정하지 않으면 아무 것도 치지 못할 것이라는 것을 알고 있었습니다.

우리는 한 달에 10,000개 이상의 수익을 올리고 있었고(그리고 성장하고), 휴가 기간 동안 실제로 활용하기에 적합한 제품이 있다고 느꼈습니다.

우리가 그 목표를 달성할 수 있는 유일한 방법은 판매할 충분한 재고가 있는 경우이므로 예상 4배를 훨씬 넘는 엄청난 주문을 했습니다. 우리는 설 연휴 판매가 쏟아질 것을 기대하고 준비했습니다.

나는 또한 우리 웹사이트에 대한 몇 가지 전략을 계획하기 시작했습니다. 우리의 목표는 항상 웹사이트를 성장시켜 Amazon에 의존하지 않도록 하는 것이었고, 마침내 몇 년 동안 컨설팅에서 나의 빵과 버터였던 일부 소셜 미디어 프로모션을 구현하기 시작하기에 충분한 인벤토리를 갖게 되었습니다.

사소한 차질

그러다가 10월 초 어느 날 아침 Amazon에 로그인하여 내 목록, 내 이미지, 설명을 보고 충격을 받았지만 가격은 훨씬 저렴했습니다. 아마존 계정이 해킹당한 줄 알았어요!

실제로, 인기를 얻고 있는 제품 중 하나가 돼지 등받이가 있었고 우리는 바이 박스를 잃어버렸습니다. 이 시점까지 우리는 재고를 유지하기 위해 너무 바빠 전자 상거래 교육을 중단했지만 돼지 후원자와 그들을 막는 방법에 대해 최대한 빨리 배웠습니다.

자세한 내용은 여기에서 읽을 수 있습니다. —> Steve라는 게시물이 있다고 가정할 수 있습니다. 편집자 주: 왜 그렇습니다. 게시물을 보려면 여기를 클릭하세요.

내가 돼지들을 없애기 위한 조치를 취하기 시작하는 동안(우리가 그들을 불렀을 때) Lars Hundley로부터 바이 박스를 되찾기 위해 내 가격을 낮추라는 말을 들었습니다. 돼지에게 바이 박스가 있다면 그들은 우리의 볼륨을보고 위조 제품으로 우리를 약탈하기로 결정하게 될 것입니다.

편집자 주: Lars Hundley가 Sellers Summit의 연사로 참여할 예정입니다.

가격을 낮추면 돼지 등받이 제품의 판매가 크게 증가했습니다. 매출은 10배, 그 다음은 20배 증가했고 한 달 만에 매출이 50퍼센트나 증가했습니다.

판매 증가는 또한 다시 한 번 재고가 바닥났다는 것을 의미했습니다. 우리는 약 18시간 동안만 재고가 없었지만 그 시간 동안 돼지들은 가격을 훨씬 더 낮출 만큼 충분한 양을 보았고 그래서 우리도 가격을 다시 떨어뜨릴 수밖에 없었습니다.

통제 불능

판매가 미쳤습니다. 우리가 후원받기 전에는 하루에 15개 단위를 판매하고 있었습니다. 30일 후 우리는 하루에 50개를 팔고 있었고 60일 후에는 거의 하루에 150개 단위를 팔았습니다.

우리가 4분기에 계획했던 5x에 대한 많은 것입니다. 이 시점에서 우리는 10x에 있었고 해외 공급 업체에게 아마존 재고를 유지할 수 있도록 야간 배송을 요청했습니다.

추수 감사절 주말에 우리는 다시 품절되었습니다. 이 시점에서 우리는 하루에 거의 200단위를 판매하고 있었고 돼지들에게 우리를 더 깎아서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알릴 방법이 없었습니다.

집에 재고가 있었지만 제 시간에 아마존에 도착하지 않을 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 가장 인기 있는 제품에 대해 판매자 주문 처리로 전환했습니다.

편집자 주: 판매자 주문 처리는 아마존 주문에 대해 상점 소유자가 모든 배송을 수행하는 경우입니다.

일요일 아침 나는 Seller Central에서 거의 100건의 주문을 받았습니다. 그날 오후 집에 도착했을 때 50개의 다른 주문이 처리되기를 기다리고 있었습니다.

나는 이 모든 주문이 월요일 아침에 출발해야 ​​한다는 것을 알고 있었지만 한 번에 몇 가지 주문 이상을 배송하도록 설정되지 않았습니다. 그 다음 4일은 즉시 이행되는 상인을 파악하려고 노력하면서 흐릿했습니다.

나는 프린터, 잉크, 종이, 라벨, 봉투를 사서 매일 우체국과 사무용품 가게를 여러 번 갔습니다. 우리는 제품을 조립할 뿐만 아니라 포장 및 배송도 하고 있었습니다.

우리는 재고를 유지하기 위해 부서진 제품 조각을 조립하기 시작했습니다. 맞춤형 포장, 보증 카드 및 제품 액세서리가 다 떨어졌습니다. 4일 만에 아마존에 재고가 다시 쌓이기 전에 거의 600건의 주문을 배송했습니다. 내년에 다시는 이러지 않겠다고 다짐했다.

좋은 소식은 가격 하락에도 불구하고 여전히 수익성이 있었습니다. 고맙게도 우리 제품은 좋은 마진을 가지고 있어서 돼지 뒷다리 가격 전쟁을 이겨내고 여전히 약간의 돈을 벌 수 있었습니다. 돼지 후원자를 없애는 데 거의 두 달이 걸렸고 2016년에 다시 그들을 다룰 것이라고 확신합니다.

나는 상인이 지옥에서 4일 동안 살아남았고, 수많은 제품을 팔았고, 2016년에 재고를 유지하는 것을 개인적인 목표로 삼았습니다.

최종 결과

12월 한 달 동안 우리의 매출은 계속해서 증가했습니다. 하루에 $4,000의 매출을 올리는 것은 드문 일이 아닙니다. 30일 만에 10만 돌파 목표가 현실이 됐다.

결국 공급업체와 더 많은 문제가 발생했고 재고를 유지하고 판매 목표를 달성하기 위해 12월 중순에 며칠 동안 판매자 주문 처리로 다시 전환해야 했습니다. 그 시점에서 우리는 100k에 너무 가까웠고 그만한 가치가 있었습니다.

12월 20일에 30일 동안 100k를 달성했습니다. 9월에 세운 미친 목표를 달성하고 첫 판매 후 7개월 만에 이 이정표에 도달하게 되어 기분이 좋았습니다.

나는 또한 그렇게 빠르게 성장하면서 우리가 평소보다 훨씬 빨리 전자 상거래의 세계를 배울 수 있었고 그 과정에서 많은 실수를 저질렀다고 믿습니다.

몇 가지 조언

전자 상거래에 관심이 있고 비슷한 유형의 성공을 경험하고 싶은 사람들에게 다음과 같이 조언합니다.

재고에 재투자

우리가 주문한 것이 아니었기 때문에 하나의 항목을 청산해야 했습니다. 불량 재고를 청산하는 것이 특히 아마존에서 품절되는 것보다 훨씬 낫습니다.

우리는 Steve의 과정에서 배운 많은 원칙을 사용하여 Amazon의 첫 페이지에 도달했습니다. 재고가 없을 때 검색에서 위치를 잃었고 여러 제품에서 여전히 위치를 되찾지 못했습니다.

우리는 처음에는 대량 주문을 주저했고 항상 재고를 따라잡느라 지난 4개월 동안 판매에 타격을 입었습니다.

여러 공급자 사용

우리는 불만족스러운 품목이 우리에게 배송되는 것과 관련하여 많은 문제를 겪었습니다. 여러 번 그것은 우리가 기대했던 유일한 선적이었고 재고를 유지하기 위해 그러한 품목이 필요했습니다.

우리는 심각한 품질 문제, 주요 생산 지연을 처리했으며 문제가 발생했을 때 사용할 다른 신뢰할 수 있는 공급업체가 없었습니다.

여러 공급업체를 갖는 것의 중요성을 알았더라면 판매가 더디고 관리 프로젝트에 더 많은 시간을 할애할 수 있는 비즈니스 초기에 초점을 맞추었을 것입니다.

Amazon에서도 나만의 브랜드 만들기

출시 당시에는 경쟁이 거의 없었습니다. 우리는 경쟁이 올 것을 알고 브랜드를 만들고 제품에 브랜드 항목을 포함했습니다. 이것은 돼지 후원자를 멈출 때가 되었을 때 우리에게 도움이 되었고 고객이 우리에게서 구매할 때 더 나은 경험을 제공했습니다.

고객 서비스 문제

고객이 완전히 틀리더라도 고객은 항상 옳습니다. 사람들이 "고함"을 치고 당신의 이름을 부를 때 불만에 친절하게 대응하기가 어렵습니다. 그러나 우리는 훌륭한 고객 서비스와 일을 바로잡으려는 의지를 언급하는 수많은 제품 리뷰를 받았습니다.

우리는 사람들이 우리에게서 다시 구매하고 여러 제품을 구매한다는 것을 알고 있습니다. 훌륭한 브랜드를 만들고 올바른 일을 하면 고객이 계속해서 재방문하게 됩니다.

회로망

10월에 나는 약 $1500를 투자했고 두 번의 전자 상거래 행사에 참석했습니다. 사업이 수백만 달러를 벌지 않을 때는 그 정도의 돈을 쓰기 어려웠지만, 이 행사에서 배운 것이 30일 안에 6자리라는 목표를 달성하는 데 도움이 되었다고 확신합니다.

가장 성공적인 기업가 들을 만날 기회가 있었다는 사실은 웹 어디에도 공개되지 않은 정보를 제공했습니다. (사람들은 온라인보다 바 주변에서 판매자 비밀을 공유하는 데 훨씬 더 기꺼이 참여하는 것 같습니다)

크리스마스에 상황이 엉망이 되었을 때, 나는 즉시 메시지를 보내거나 문자를 보내거나 전화 로 조언을 구할 수 있는 새로운 회의 친구를 갖게 되었습니다. 행사에서 만난 사람들은 귀중한 도움을 주었고 우리가 판매 목표를 달성한 주요 이유 중 하나였습니다.

나는 만난 사람들과 컨퍼런스에서 배운 것들 덕분에 하루 만에 1,500달러를 되찾았습니다.

편집자 주: 강렬한 전자 상거래 학습 경험과 같은 생각을 가진 다른 기업가들과의 네트워크를 경험하고 싶다면 5월에 열리는 2016 Sellers Summit에 참여하십시오.

무엇 향후 계획

2016년에는 재고 문제를 해결하고 여러 공급업체와 관계를 구축하여 판매 가능한 고품질 제품을 꾸준히 공급해야 합니다.

이 문제가 해결되면 소셜 네트워크와 광고를 통해 웹사이트와 이메일 목록을 확장하기 위해 노력할 것입니다. 이 두 가지 문제를 해결하는 것이 2016년 매출 을 3배로 늘리는 목표를 달성하는 데 도움이 되기를 바랍니다 .

편집자 주: 수익성 있는 전자상거래 비즈니스를 시작하는 데 관심이 있는 경우 여기를 클릭하여 전자상거래 과정에 등록하십시오 .

사진 크레디트: cruzandos el hielo Blastoff!!