학생 이야기: Carmen이 호주에서 리조트 의류를 판매하는 0에서 6 피규어로 성장한 방법
게시 됨: 2021-08-19이 게시물은 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 학생인 Carmen이 작성했습니다.
블로그와 코스를 운영하면서 종종 미국 이외의 지역에서 성공적인 온라인 상점을 시작할 수 있는지에 대한 질문을 받습니다.
그래서 오늘 저는 카프탄과 리조트 웨어를 판매하는 호주에 본사를 둔 Carmen의 매장 Vizcosa 를 공유하게 되어 기쁩니다.
이제 Carmen의 이야기에서 멋진 점은 그녀가 비즈니스에 많은 돈을 투자하기 전에 Facebook에서 틈새 시장을 확인하고 즉각적인 결과를 얻었다는 것입니다.
그녀는 첫 달에 4개의 피규어를 만들었고 오늘 은 주당 4개의 피규어를 연간 6개의 피규어를 만들고 지속적으로 재고를 매진시킵니다!
아래에서 Carmen의 이야기를 읽어보십시오.
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내 가게 뒤에 숨겨진 영감
마음이 기업가인 저는 항상 내 자신의 상사 가 되는 자유, 내 스스로 결정을 내릴 수 있는 자유, 어떤 식으로든 다른 사람들의 삶에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 기회를 꿈꿔왔습니다.
Steve의 블로그에서 이 게시물을 읽고 있다면 순전히 자신이 되기 위한 허가가 필요하고 그것이 매우 실망스러울 수 있기 때문에 행복하지 않은 환경 에 갇혀 있다는 느낌에 공감할 수 있다는 것을 알고 있습니다.
언젠가는 은퇴하고 내 비즈니스를 정규직으로 성장시킬 수 있다는 목표로 여전히 풀타임 으로 일하면서 온라인 상점 을 시작했으며 그 목표를 달성하기 위해 순조롭게 진행되고 있습니다.
나는 항상 비즈니스 팟캐스트를 듣는 것을 좋아했고 어느 운이 좋은 날 MyWifeQuitHerJob.com을 발견하고 즉시 사랑에 빠졌습니다. 블로그 이름에서 콘텐츠에 이르기까지 Steve는 진정 최고의 비즈니스 코치 중 한 명입니다. 그의 팟캐스트 게스트가 공유한 경험에서 많은 팁과 영감을 얻었습니다.
그러나 나에 대해서는 충분합니다. 여기 내 틈새를 찾는 과정과 단 4개월 만에 내 상점 에서 지금까지 달성한 결과에 대해 조금 더 자세히 설명하겠습니다 !
내 틈새 시장을 찾은 방법
저는 호주에 거주하고 있으며 현재 Vizcosa라는 온라인 상점을 운영하고 있습니다. 여기에서 카프탄과 해변 커버업을 판매합니다. 들어 본 적이 없다면 카프탄은 밝은 색상의 천으로 만든 헐렁한 핏의 여성(또는 남성) 드레스로 해변에서 입기에 이상적이지만 결혼식이나 특별 행사에 입기에 충분히 화려하고 이국적입니다.
호주에 살면서 여름과 리조트웨어를 아주 좋아합니다. 나는 90%의 시간 동안 맥시 드레스를 입는데, 내가 공감하고 사랑할 수 있는 판매할 제품을 찾고 싶었습니다.
내 친구들은 종종 내 드레스에 대해 칭찬을 하지만 나는 그들이 항상 "그것은 결코 나에게 잘 어울리지 않을 것" 또는 "예쁘지만 내 스타일은 아니다"로 문장을 끝낼 것이라는 점에 주목했습니다.
이 댓글이 저 뿐만 아니라 다른 여성들도 좋아할 스타일의 제품을 판매하고 싶게 만들었습니다. 그래서 주식을 사거나 웹사이트를 만들기 전에 조사하고 약간의 조사를 하기로 결정했습니다.
여성이 편안하게 입을 수 있는 드레스 유형을 정확히 파악하는 것이 첫 번째 단계라는 것을 알았습니다.
편집자 참고: 비즈니스에 상당한 돈을 투자하기 전에 제품을 검증하는 것이 매우 중요합니다.
조치 취하기
원래 저는 Survey Monkey에 대한 설문조사를 작성 하여 친구들에게 보내 그들이 가장 좋아하는 홀리데이 드레스와 의상 유형에 대해 물어보기로 했습니다.
그러나 신중하게 고려한 후, 나는 내 친구와 가족 을 건너뛰고 대신 그들의 의견을 위해 완전히 낯선 사람들 에게 접근 하기로 결정했습니다.
설문 조사는 어떤 경우에 입을 드레스 유형과 특정 드레스를 선택하는 이유에 초점을 맞춘 10개의 질문으로 구성되었습니다.
특정 연령대에 어필할 수 있는 특정 스타일의 드레스가 있다는 것을 발견하고 결과에 놀랐습니다. 이 정보는 계속해서 제품 테스트를 시작할 수 있는 자신감을 주었습니다.
편집자 주: Carmen에게 기회가 있을 때 설문조사를 누구에게 보냈고 이 사람들을 어떻게 찾았는지 설명해 주시겠습니까?
설문 조사 후 Terapeak를 사용하여 Amazon과 Ebay에 대한 추가 조사를 했습니다. 이것은 Steve가 온라인 과정에서 가르치는 도구입니다(Nemo Chu와의 인터뷰 확인).
제품에 대한 시장이 있다고 느끼면 개념을 검증하기 위해 온라인 커뮤니티를 만들었습니다.
내 첫 번째 판매를 얻은 방법
Steve의 블로그에서 Ryan Moran과의 인터뷰를 들었던 것을 기억합니다. 저는 그가 요가 매트 사업을 시작할 때 사용한 것과 동일한 원칙을 적용하기로 결정했습니다.
나는 리조트 웨어에 대한 팁과 유용한 콘텐츠를 게시하고 놀랍게도 사람들이 내 제품을 어디에서 구입할 수 있는지 묻는 메시지를 보내기 시작 하여 Facebook 페이지를 만들었습니다 .
편집자 주: 여기를 클릭하면 Carmen의 Facebook 페이지를 확인할 수 있습니다 .
그래서 급하게 온라인 상점을 모아서 판매할 첫 몇 개를 구입했습니다.
매장이 준비되면 잠재 고객에게 왜 우리와 함께 쇼핑해야 하는지에 대한 가격과 혜택과 함께 메시지를 보냈고 놀랍게도 출시 직후 첫 번째 세일을 받았습니다.
나는 달 위에 있었다!
나는 내 Facebook 페이지에서 고객의 요청 에 계속 응답 했고 판매는 느린 속도로 계속해서 증가했지만 예상을 훨씬 뛰어넘었습니다.
첫 달에 4자릿수 흑자를 냈고 , 첫 달 에는 매장을 가질 생각도 전혀 하지 않았는데 결과가 너무 만족스러웠습니다.
4개월 후, 나는 계속해서 Facebook 광고에 투자하고 트래픽을 늘렸고, 그 결과 이제 내 비즈니스는 주당 4개의 수치를 기록하고 재고가 매진되었습니다.
미래를 바라보며
미래가 어떻게 될지 매우 기대됩니다. 저는 Facebook 이외의 다른 형태의 마케팅을 거의 탐색하지 않았기 때문에 Steve가 블로그와 팟캐스트에서 소개한 Google AdWords 및 기타 마케팅 도구를 빨리 시작하고 싶습니다.
나는 알리바바에 대한 많은 연구 끝에 아시아에서 내 제품 을 소싱 하기 시작했습니다. 이것은 쉬운 일이 아니었지만 놀라운 제품 품질을 가진 정직한 공급업체를 만난 것은 행운입니다.
이것은 시작에 불과하지만 더 배우고 구현해야 할 것이 있다고 확신합니다. 저는 Steve의 과정을 수강하는 학생이며 AdWords 캠페인을 시작하기 위해 모든 AdWords 튜토리얼로 돌아가겠습니다.
주요 내용
- 학습한 내용 구현: 팟캐스트를 듣거나 블로그 게시물을 읽거나 비즈니스를 시작하거나 성장시킬 수 있는 다양한 방법을 가르치는 비디오를 보는 경우 학습 중 하나 이상을 실행하십시오. 나는 그렇게했고 지금까지 훌륭한 결과를 얻었습니다.
- 조사하십시오: Terapeak와 같은 도구를 사용하면 제품의 잠재력을 파악하는 데 도움이 됩니다. 도구에 투자할 돈이 없더라도 먼저 무료 평가판을 활용하십시오.
- 열린 마음을 가지세요: 때로는 마음에 드는 특정 제품에 마음을 정하지만 다른 사람들의 의견을 묻는다면 당신이 좋아하는 것과 다른 사람들이 살 것 사이의 완벽한 조합을 찾을 수 있을 것입니다.
- 가족과 친구로부터 멀리 떨어져 있으십시오: 사랑과 관심으로 인해 그들은 실제로 생각하는 것이 아니라 당신이 듣고 싶은 것을 말할 수 있습니다. 더 명확하고 더 나은 통찰력을 얻으려면 서클 외부에서 조사하십시오.
- 반응형: 제 페이스북 팬들이 질문을 하기 시작했고 판매할 제품이 없을 때도 빠르게 답장을 해주었어요. 나는 그들의 질문에 관심을 보였고 답이 없는 코멘트를 남기지 않았습니다!
- 의견 및 피드백 요청: 고객이 원하는 것을 알려줄 것입니다. 그리고 그들의 말을 들음으로써 실제 정보를 기반으로 구매 결정을 내릴 수 있습니다.
몇 달 후에 다시 확인하고 상황이 어떻게 돌아가는지 알려드릴 수 있기를 기대합니다!
편집자 주: 자신의 온라인 상점을 시작하는 데 관심이 있는 경우 여기를 클릭하여 내 수업을 확인하십시오.