マーケティングオートメーションとは何ですか？なぜそれが必要なのですか？

DocBrownのFluxCapacitorの変形であるマーケティングの自動化は、タイムトラベルを可能にしません。それは時間を作ります。

あなたがあなたのマーケティング活動を自動化するとき、あなたはあなたのマーケティング戦略に集中する時間を作ります。 あなたは研究開発のための時間を作ります。 マーケティング指標に関するデータ、分析、レポートに時間をかけます。 あなたはあなたの顧客のために時間を作ります。

あなたは適切な昼休みの時間を作ります。

より多くの時間で、あなたはあなたのビジネスを未来に推進するために必要な勢いを構築することができます。

道路？

私たちが行くところには、道路は必要ありません。

マーケティングオートメーションとは何ですか？

マーケティングの自動化は、テクノロジーを使用してマーケティング活動を合理化するプロセスです。 反復的なタスクを減らし、プロセスでの人的エラーのリスクを排除することにより、時間を節約します。 通常、企業は1つ以上のプラットフォームまたはツールに投資して、リードキャプチャ、電子メール、ソーシャルメディアなどのマーケティング活動を自動化します。

実行中の自動マーケティングの例

あらゆるマーケティング活動の中で、自動化、加速、革新の余地があります。 企業が自動化を頻繁に使用する分野の例を次に示します。

• ゲートコンテンツを使用したリードキャプチャ。 最高のコンテンツをダウンロード可能なアセットとしてフォームの背後に配置します。 サイト訪問者が連絡先の詳細を提供すると、このコンテンツにアクセスできるようになり、データベースでリードを取得して、資格を取得してセールスに渡すことができます。
• キューに入れられたスマートフォーム。 質問をできるだけ少なくする短い形式は、コンバージョンを促進する可能性が高くなります。 したがって、2番目のフォームに返信用の連絡先を入力する場合は、キューに入れられたフィールドを使用して別の質問をすることができます。 最初に彼らの名前を尋ねた場合、次にあなたは彼らの役職を尋ねます。 そうすることで、時間の経過とともにより多くの情報を取得して、に通知し、さらなる自動化を可能にします。
• マーケティングおよび販売の電子メール。 ゲートされたコンテンツのダウンロードなどのアクションを実行した後に連絡先に送信できる、事前に作成された電子メールを作成します。 たとえば、そのようなアクションの1週間後、自動化された電子メールは次のようになります。'最近、クラウド移行に関する電子書籍をダウンロードしました。 Azureにアクセスした後、クラウドインフラストラクチャを最適化する方法に関する関連記事は次のとおりです。 1週間後、営業チームの1人から会議リンクを記載したメールを送信できます。 これは、マーケティングオートメーションの最良の使用法の1つです。
• 再エンゲージメント。 再エンゲージメントプロセスを自動化することで、データベースをクリーンで整頓された状態に保ちます。 アクティビティがない状態で一定時間経過すると、この自動化により連絡先に電子メールが送信されます。 そして、彼らが関与しない場合、データベースからそれらを削除する可能性があります。
• プロセスワークフロー。 これらの自動化は、アクション、動作、または時間によってトリガーされます。 それらを使用して、プロセスの一部を合理化できます。 たとえば、特定の業種をターゲットにしようとしている場合は、自動化されたタスクを設定し、その業種からの着信リードをセールスのフォローアップの優先順位としてタグ付けできます。
• コンテンツのパーソナライズ。 HubSpotのようなマーケティング自動化プラットフォームは、この強力な機能のロックを解除します。 これを使用すると、受信者を名前でアドレス指定する電子メールなどのコンテンツを作成できます。 または、会社名を参照することも、実際に、場所など、その連絡先についてシステムにあるその他のデータを参照することもできます。 これをよく使います！
• スマートコンテンツ。 パーソナライズをさらに一歩進めて、あなたはあなたがあなたのウェブサイトで人が見るものを完全に変えるためにあなたが持っているデータを使うことができます。 したがって、リピーターは「おかえりなさい」と表示される場合があります。 ホームページで。 現在の顧客は、ポータルログインを優先するナビゲーションを取得する可能性があります。 可能性は無限大です。
• ソーシャルメディアとデジタル広告。 繰り返しになりますが、使用するツールによっては、AIにコンテンツを書き込んでもらうことから、人々がサイトに戻るように促すデジタル広告に至るまで、ソーシャルメディアの投稿を自動化する多くの機会があります。 はい、Facebookフィードで不思議なことに注意深いものです。

マーケティングオートメーションのメリット

マーケティングの自動化は時間を節約するとすでに述べました。 時間は相対的ですが、XKCDを使用して、アクティビティの自動化を優先する方法を説明します。

それがポイントです。 それはあなたがするすべてをより効率的にします。 したがって、より多くのことを実行することも、そのタスクに費やす時間を減らして、他のことに多くの時間を費やすこともできます。

しかし、マーケティングオートメーションのメリットはそれだけではありません。 また、次のこともできます。

• インバウンドコンバージョンの機会を通じて、連絡先の安定したストリームがデータベースに入るのを許可します。
• 連絡先にあなたのウェブサイトに戻って、彼らのニーズに関連するコンテンツに常にさらされている間、購入者の旅に沿ってさらに進むように促します。
• 多くの人間の入力なしで、あなたのブランドに個人的なタッチ（別名Hi [ファーストネーム]）をもたらすのを手伝ってください。
• すべてのリードが適切に認定され、優先順位が付けられていることを確認してください。そうすれば、誰もネットをすり抜けることがありません。
• トリガーされたタスクのフォローアップに対してマーケティングチームに説明責任を負わせ、ミスや機会の逸失の数を減らします。
• マーケティングのための新入社員への支出を削減する機能を提供します。 （代わりに、既存のチームにスーパーパワーを与えます！）
• 競合他社がスプレッドシートをスピンアップする前に、潜在的な顧客の注意を引くために必要な高速接続とエンゲージメントを提供します。

マーケティングオートメーションソフトウェアとツール

これらの巧妙なことを行うには、マーケティング自動化プラットフォームが必要です。 すべてが同じように構築されているわけではなく、すべての自動化プラットフォームがすべてを実行しているわけではありません。 オールインワンソリューション（おそらく1つまたは2つの統合）に投資するか、特定の機能を実行する一連のツールを使用するかは、あなた次第です。

ソーシャルメディアの自動化には、BufferまたはHootsuiteを使用できます。 サードパーティのコンテンツをキュレートして、Quuuまたは独自のツールであるFizz+Gingerを使用してソーシャルメディアで共有できます。 メールをマーケティングするためのMailchimpがあります。 OptinMonsterは、リードキャプチャフォームを作成するための便利なツールです。

または...

HubSpot-インターネット上で最も人気のあるマーケティング自動化プラットフォーム

HubSpotは、自動化を念頭に置いて設計された顧客関係管理（CRM）プラットフォームです。

本日お話ししたすべての機能は、特にプロマーケティングハブとセールスハブをウェブサイトホスティングと組み合わせた場合に、HubSpotで利用できます。 それが私たちの本の聖なる三位一体です。

すべてのクライアントにHubSpotをお勧めします。 あなたが私たちのチームを雇ってあなたのマーケティングを自動化したのなら、それは私たちがそれを行うために使用するツールです。

Artieについて一言

ArtieArticulateロボットのマスコットは私たちのマーケティング自動化の取り組みの顔です。 あなたは私たちのウェブサイトのいたるところに彼を見つけることができ、マーケティングの洞察とロボットのしゃれでツイッターを魅了しています。

そして、あなたが私たちからの電子メールを受け取ることを選択した場合、それらの電子メールの多くはArtieから来ます。 これは、マーケティングメールとは何か、そしてそれがどのようにして受信トレイに届くようになったのかを知っているという事実に、生意気なうなずきです。

ネタバレ：それは自動化です。 ある人がメールを書いたのですが、ロボットがあなたにメールを送っています。

それ以外のふりはしません。

マーケティングオートメーションスペシャリストに連絡する

Articulate Marketingのチーム（Artieを含む）は、このマーケティング自動化ゲームの古い帽子です。 HubSpot Diamond Solutions Partnerエージェンシーで活動する複数の認定を受けたHubSpotエキスパートとして、私たちは自分たちのことを知っています。

マーケティングを自動化する準備ができたら、チャットを予約してください。

約束、ロボットはありません。 サイロンはありません。 あなたは本物の人間と会うでしょう。

まあ、おそらく...