グループプレゼントで一晩56％メールリストを増やす方法

しばらく前に、私のパートナーであるToniと私は、Go BrandWinと呼ばれる無料のグループプレゼントサービスを開始しました。

また、このサービスは、eコマースとAmazonの起業家が同様のブランドと協力して、無料でメーリングリストをすばやく拡大できるように設計されています。

グループプレゼントでリストをどれだけ早く増やすことが期待できますか？

これが私たちの最初のコンテストからのいくつかの統計です。

• 取得したメールの総数： 11.7K
• 参加ブランドの平均メーリングリストサイズ： 20,822
• メールリストの平均サイズの増加： 56.25％

これらの参加企業の一部では、一晩でメーリングリストを2倍以上に増やすことができました。

注： Amazonのみのビジネスであるかどうかは関係ありません。 ブランド登録されている限り、Amazonの景品を実行することもできます。 唯一の要件はあなたがあなた自身のブランドのウェブサイトを持っていることです。

この時点で多数の成功したグループプレゼントを実行したので、私たちの分析からの実際のデータを使用して私たちの結果をあなたと共有することは興味深いだろうと思いました。

また、私たちが経験したすべての浮き沈みと、オンラインプレゼントに参加することの長所と短所についても説明します。

注：これは、グループの景品の最良の側面を強調する「ララ」タイプの投稿にはなりません。 代わりに、私たちの成功に加えて、私たちのすべての苦労について現実的な説明をします。

ただし、この投稿を続ける前に、まず、無料のメーリングリスト拡大サービスがどのように機能するかを理解する必要があります。

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GoBrandWinプレゼントの仕組み

まず、 GoBrandWinは100％無料です。 グループの景品に参加するためにお金を請求することはありません。

それで、キャッチは何ですか？ どうやってお金を稼ぐのですか？

最終的には、メーリングリストの力を活用してサービスを収益化する予定です。 ただし、現時点では、景品自体に参加するために企業に課金する予定はありません。

それを念頭に置いて、ここに私たちのサービスがどのように機能するかについての簡単な要約があります。

• あなたは200ドル以上の価値があるあなたのビジネスからギフトカードを寄付しなければなりません。
• 同様の人口統計を持つ他のブランドのギフトカードを集めて、1つの大規模な懸賞の景品にまとめます。
• その後、すべてのブランドが懸賞のメールをメーリングリスト全体に送信します。
• また、ブロガーデータベース内の関連するインフルエンサーに景品を送信します（1000を超えるブログと関係があります）
• 人々は彼らの電子メールを入力します、我々は彼らにあなたの会社からの特別オファーを送り、そして大賞受賞者を選びます。
• すべてのブランドは、最後にメーリングリスト全体を保持することができます。

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景品をどのように増幅するか

グループの景品のバイラル性を高めるために、ソーシャルメディアの力を最大限に活用しています。 そして、ソーシャルシェアリングを促進するために、ViralSweepと呼ばれるサービスを使用しています

ViralSweepは、追加のコンテストエントリと引き換えに、コンテスト参加者が友達とコンテストを共有することを奨励するソフトウェアプレゼントプラットフォームです。

たとえば、出場者が私たちの景品の1つに入った後に表示されるものは次のとおりです…

内訳を見ると、次の場合に追加のコンテストエントリを取得します…

• Facebookページのように（+5エントリ） –露出を増やすために、プレゼント中にFacebookページにプレゼントブランドについて投稿します
• Facebookメッセージを送信（+10エントリ） – Facebook Messengerメッセージを送信して、サブスクライバーにコンテストの最新情報を提供します
• Facebookでプレゼントを共有する（+10エントリ）–Facebookの共有でプレゼントのリーチを拡大することをお勧めします
• 友達を紹介する（+25エントリ） –プレゼントについての情報を広めるのに非常に効果的であるため、意図的にメールの紹介をはるかに高く評価します
• Twitterで共有（+5エントリ） –コンテストについてツイートすることをお勧めします
• 注文番号を入力してください（+50エントリ） –マーケットプレイスから購入した参加者は、追加のエントリを獲得できます。 （詳細については、以下のフラッシュセールのセクションで説明します。）

ViralSweepによるコンテストの増幅は非常にうまく機能します。

電子メールの平均開封率が約20％で、平均クリック率が5％未満であることを考慮すると、ViralSweepとソーシャルシェアリングの力がなければ、11.7Kの登録者に到達することはできなかったでしょう。

次のコンテストでViralSweepを試すには、ここをクリックしてください

インフルエンサーに景品を共有させる方法

社会的増幅に加えて、私たちはグループの景品を関連するブロガーやインフルエンサーと共有しています。

この部門では、 ToniがGomスペースの1,000人を超えるブロガーにアクセスできるため、GoBrandWinのパートナーとしてToniを迎えることができて非常に恵まれています。 そして、私たち全員が知っているように、ママは消費者の購入の大部分を占める傾向があります:)

彼女はどのようにしてこれらすべての関係を発展させましたか？

さて、トニは私たちがインターネット恐竜と呼んでいるものです。 彼女は2000年代初頭からオンラインスペースで働いており、Savings.comのBloggerネットワークを設立および管理しています。

さらに、私も10年以上ブログを書いていて、ブロガーの連絡先も自分でプールしています。

とにかく、私たちはできるだけ多くの関連するインフルエンサーと景品を共有しようとしています。

参加ブランドの宣伝方法

消費者がグループの景品に入るとき、彼らがあなたのブランドについて聞いたことがない可能性が高いです。 そして、これは、新しく取得した電子メールリストを電子メールで送信するときに問題になる可能性があります。

その結果、すべてのコンテスト参加者を、あなたの会社に紹介するように設計された特別なオートレスポンダーシーケンスに配置します。 そして、このメールでは、あなたの会社のユニークな販売提案を明確に表現しています。

さらに、私たちはあなたの店から彼らに特別オファーを送り、彼らに購入を促します。

これは、参加ブランドの1つであるBird RockBabyに送信したサンプルメールです。

出場者がプレゼントの電子メールシーケンスを受信すると、エンゲージメントメトリックの詳細な統計を保持し、「リードスコア」を割り当てます。

リードスコアとは何ですか？

リードスコアは、電子メールを開く、電子メールのリンクをクリックするなど、サブスクライバーが実行するアクションに自動的に割り当てるポイント値です。

たとえば、受信者がメールを開くと、スコアに1ポイントが追加されます。 メール内のリンクをクリックすると、 3点加算されます。

これについては投稿の後半で詳しく説明しますが、簡単に言うと、ブランドはこの情報を使用して、無料のものが欲しいだけのサブスクライバーではなく、実際にエンゲージしている電子メールサブスクライバーを見つけることができます。

ところで、出場者に「リードスコア」を割り当てることは、すべてのGoBrandWin景品を実行するために使用する電子メールプロバイダーであるDripのユニークな機能です。

私もブログにDripを使用しており、強くお勧めします。

無料でドリップを試すには、ここをクリックしてください

コンテストが終了するとどうなるか

景品が終了すると、参加しているすべてのブランドに参加者の全リストを提供します。 しかし、私たちが早い段階で発見したことの1つは、ブランドが新しく取得した電子メールをどう処理するかを知らないことが多いということです。

結局のところ、これらの見込み客の多くは、プレゼントのシーケンスでウォームアップされたとしても、まだやや寒いです。

その結果、参加しているすべてのブランドに、オンラインストアのBumblebeeLinensで個人的に使用しているサンプルのポストプレゼントメールオートレスポンダーを提供しています。

このシーケンスをご覧になりたい場合は、以下のリンクをクリックしてください。

ここをクリックして、サンプル投稿のプレゼントメールオートレスポンダーを表示します

注：これには無料のドリップアカウントが必要です。 現在、Toniと私はShopifyストアのDripを評価しています。彼らは最近、eコマース機能を強化したからです。

これまでのところ、Dripは価格と機能セットを考えると非常に魅力的です。 私たちが気に入っているのは、必要なeコマース機能のほとんどを他のプロバイダーの半分の価格で提供していることです。 とにかく、それらをチェックして、自分の目で確かめてください。

景品リストのすべての電子メールサブスクライバーには、リードスコアが割り当てられます。 また、ブランドはこのリードスコアを使用して上位の見込み客を分離し、コンバージョン率を最大化できます。

Bumblebee Linens Groupプレゼントの結果：1800ドルのホーム＆キッチンプレゼント

グループの景品がどのように機能するかを理解したところで、私のオンラインストアからの実際の結果について説明しましょう。

私の会社BumblebeeLinensが私たちの最初の家と台所のプレゼントに参加したので、私はあなたと共有するいくつかの詳細な測定基準を持っています。

以下は私の結果の簡単な要約です…

• プレゼント中のユニークな販売の総数– 17
• プレゼント後のユニークな販売の総数– 11
• オープンレート（最初の電子メール送信）– 18.5％

上記の数値に関するいくつかの重要な詳細を次に示します。

まず、コンテストの勝者が私の200ドルのギフトカードを利用することは決してなかったので、プレゼントは文字通り私に何の費用もかかりませんでした。 （出場者は賞品を引き換えるのに最大30日かかります）。

第二に、上記で報告された電子メールの結果は、重複排除された電子メールリストを使用しています。 つまり、真のROI計算を提供できるように、既存の電子メールアドレスをすべてグループプレゼントリストから削除しました。

全体的に、景品に関しては、リストをすぐにクリーンアップするのが好きです。 そのため、最初の4通の電子メールを景品リストにブロードキャストした後、すぐにすべての非オープンを削除し、サブスクライバーの総数を約半分に減らしました。

ホリデーショッピングシーズンに入ると、これらの非常に熱心な見込み客からより多くの収益を引き出すことができると思います。私の結果をお知らせします。

ちなみに、モルモットを喜んで提供してくれた最初の景品ブランドに、まったく新しいサービスを提供してくれたことに、特別な感謝を捧げたいと思います。

• ジェイデンヘアによる高温多湿のキッチンフードブログ
• アーリーウッドデザイン–手作りの木製スプーン、まな板、フランスの麺棒
• Luxe Bath Products –バスとアロマセラピー
• メイソンジャーのライフスタイル–メイソンと缶詰のジャー製品
• ロイヤルエッセンス–リングキャンドル、バスボム
• BeCoziチャンキーニットメリノウールブランケット、ヤーン、ニット
• SoYoung USAランチボックス、バックパック、おむつバッグ
• CreativiU：あなたの技術を誇りに思うオンラインコース

オイルコレクショングループの景品の結果–1600ドルのファッションと美容の景品

すべての問題を解決し、プロセスを完全に理解した後、Toniは彼女のブランドであるThe OilCollectionを1600ドルのFashionAnd BeautyGiveawayに入れることにしました。

この景品のブランドは、1800ドルのHome＆Kitchen景品の企業よりもはるかに少ないメーリングリストを持っていましたが、 Toniは彼女の登録者リストから非常に高いエンゲージメントを得ました。

このプレゼントにはリードスコアが用意されていたため、Toniは安全にプレイすることを決定し、リードスコアが30以上の見込み客にのみメールを送信しました。

以下は彼女の結果の簡単な要約です。

• 景品期間中の総売上高– 28
• プレゼント後の販売の総数– 13（これまでのところ）
• プレゼントの最初のメール送信オープン率– 48％
• 景品再送オープン率– 27％

Toniが別の方法で行ったことの1つ（私は素晴らしいと思いました）は、プレゼントの電子メール自動応答シーケンスの一部として無料のプラス船のオファーを使用することに決めたことです。

注：無料プラス配送オファーでは、商品を無料で提供しますが、送料は顧客が支払う必要があります。

彼女のメールオファーは次のようになりました…

彼女の無料オファーの結果、Toniのプレゼント用オートレスポンダーメールの開封率は28％で、コンテスト中に28回の売り上げを記録しました。

これらの顧客はすべて、財布を開いて喜んでいたので、ホリデーシーズン中に追加の商品でアップセルおよびクロスセルできると確信しています。

私たちが実行した他の景品の生の結果

以下は、これまでに実行した景品の生の結果です。 現在、いくつかの参加企業から販売統計を収集中です。利用可能になり次第、この投稿を更新します。

さまざまなブランドと協力することからの私の重要なポイントの1つは、生のメーリングリストのサイズが全体像を伝えていないということです。 実際、リストが大きいがオープン率が非常に低い企業がいくつかありました。 その結果、申請フォームに平均メール開封率を要求するようになりました。

• 取得したメールの総数： 11.7K
• 参加ブランドの平均メーリングリストサイズ： 20,822
• メールリストの平均サイズの増加： 56.25％

• 取得したメールの総数： 1521
• 参加ブランドの平均メーリングリストサイズ： 1502
• メールリストの平均サイズの増加： 101.26％

• 取得したメールの総数： 4400
• 参加ブランドの平均メーリングリストサイズ： 25160
• メールリストの平均サイズの増加： 17.4％

編集者注：このプレゼントでは、リストの平均サイズは、リストが大きく、オープン率が低いいくつかのブランドによって歪められていました。

• 取得したメールの総数： 1562
• 参加ブランドの平均メーリングリストサイズ： 27120
• メールリストの平均サイズの増加： 5.75％

編集者注：繰り返しになりますが、ブランド間でオープンレートに大きな違いがありました。 リストのサイズが必ずしもすべてを物語っているわけではありません。

• 取得したメールの総数： 2088
• 参加ブランドの平均メーリングリストサイズ： 4395
• メールリストの平均サイズの増加： 46.5％

• 取得したメールの総数： 2962
• 参加ブランドの平均メーリングリストサイズ： 25640
• メールリストの平均サイズの増加： 11.56％

グループプレゼントを実行する際の課題

Toniと私はどちらもグループの景品から良い結果を得ましたが、同じ感情を共有していない会社がいくつかありました。

そこで、私たちはこれらのブランドに連絡を取り、フィードバックを得て、プロセスに多くの変更を加えました。

これらの変更の一部を以下に示します。

• ブランドがエミュレートする例として、サンプルのポストプレゼントオートレスポンダーシーケンスを提供しました
• エンゲージメントレベルを測定するために、各出場者のリードスコアを提供しました
• メールに加えて、各出場者の名を含め始めました
• プレゼントのオートレスポンダーのメールを個人的に書き直して、より魅力的なものにしました。

グループプレゼントを運営する際の課題の1つは、どのブランドがペアになっているかに大きく依存していることです。 そして、マッチメイキングのプロセスは非常に複雑になる可能性があります。

全体として、Toniと私は、同じ顧客層を持つ企業をグループ化するためにあらゆる努力をしています。

たとえば、ファッション/美容ブランドとスポーツブランドをグループ化することはなく、特定の懸賞に参加するすべてのブランドが同じ顧客アバターを持つことになります。

また、メーリングリストのサイズに基づいてブランドを一致させ、景品を公平にするよう努めています。

しかし、私たちの最善の努力にもかかわらず、あなたのブランドに共鳴しない特定のコンテストには常に顧客がいます。 そして残念ながら、これは避けられません。

しかし、数学を行う場合、特にGoBrandWinは無料であるため、グループの景品に参加するのは簡単です。

いくつかの数字を実行してみましょう。

参加するための唯一の費用は、200ドル相当のギフトカードの寄付です。

ギフトカードの価格が実際に50ドルで、プレゼントから数千の新しいメールサブスクライバーを獲得したとすると、メール1通あたり2.5セントになります。

これは汚れが安いです。 Facebook広告で独自の景品を運営しているほとんどのブランドは、加入者1人あたり50セントから1ドルを支払います。

ほとんどの店舗では、損益分岐点だけで1〜2件の注文が必要です。 そして、リピートビジネスと顧客の生涯価値を考慮に入れれば、本当にお金を失うことはできません。

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メーリングリストがない場合はどうなりますか？

残念ながら、少なくとも1000人の加入者の既存の電子メールリストがない限り、グループの景品に参加することはできません。

ただし、大きなメーリングリストがなくても、マーケットプレイスで製品を販売することができます。

GoBrandWinは、グループの景品を通じて1日あたり数千人の訪問者を受け入れるため、このトラフィックをお客様の製品にリダイレクトすることができます。

GoBrandWinマーケットプレイスの仕組みは次のとおりです。

• 景品を入力するすべての出場者は、GoBrandWin.comでホストされている特別な販売ページにリダイレクトされ、この販売ページには魅力的な価格の製品が掲載されます
• あなたの製品を購入したい顧客は、私たちのウェブサイトから直接購入します
• 購入後、顧客はトランザクションを完了するために特別な一意のコードを使用してストアにリダイレクトされます
• 販売したい商品の数に制限を設けることができます
• GoBrandWinでの販売手数料は、17.9％+ 1回の取引あたり$ .30です。

サンプルの販売ページは次のようになります

GoBrandWinマーケットプレイスに参加するための要件は次のとおりです

• 割引コードを受け入れるホストストアが必要です。
• 製品に少なくとも30％の割引を提供する必要があります。
• 購入価格に送料を含める必要があります
• 価格が50ドル未満の製品が必要です。

これまで、グループの景品に含まれるさまざまな製品でいくつかのテストを行ってきましたが、コンバージョン率は0.5％〜1％の間で推移する傾向があります。

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グループプレゼントはあなたのためですか？

私たちのグループプレゼントサービスが無料であるという事実を考えると、参加することはほとんど簡単なはずです。 小さなギフトカードの費用で、何千もの新しい電子メールサブスクライバーを獲得する機会があります。

実際、損益分岐点に達するのに必要なのは1〜2トランザクションだけであり、電子メールサブスクライバーリストを一晩で2桁に簡単に増やすことができます。

次の景品の1つに参加することにした場合は、サブスクライバーに電子メールを送信する際のヒントをいくつか紹介します。

• AOLアドレスには、電子メールをスパムとして送信する傾向があるため、電子メールを送信するときは注意してください。
• 保守的になりたい場合は、リードスコアが30以上の購読者にのみメールを送信してください
• 最初の4〜5通の電子メール送信後にリストをクリーンアップします。
• 切迫感の強い最初の数通のメールで魅力的なオファーを送信します。 顧客にすぐに行動を起こさせるようにしてください。

しっかりしたメーリングリストを作成したら、これらのサブスクライバーを使用して、WebサイトまたはAmazonのいずれかで即座に売上を生み出すことができます。

さらに、 FacebookとGoogleでカスタムオーディエンスを作成し、複数のプラットフォームでこれらの新規顧客に売り込むことができます。

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