あなたの会社を売りに出す準備をする4つの簡単な方法
公開: 2019-07-27
あなたのビジネスを売るという考えは、爽快感を感じ、予想される自由の感覚を刺激することさえできます！ たぶん、あなたは新しいビジネスベンチャー、ストレスの少ない生活、家族とより多くの時間を過ごすこと、または一般的に引退することを楽しみにしています。 理由が何であれ、私たちはあなたがおそらく得ることができる最高の価格と最高の「取引」を達成することを確実にする必要があります。
あなたの会社を売却するプロセスは、理想的にはあなたが売却を計画するずっと前に開始されるべきです。 整理された財務記録を保持することから始め、必要に応じてCPAと協力します。 必要に応じて機器を修理および更新し、最新の契約とライセンスを維持してください。 また、才能のある従業員の採用に引き続き注力し、経験豊富なビジネスブローカーと提携して販売を支援してください。
ビジネスを売ることは圧倒的に思えるかもしれません、そして多くのビジネスオーナーは彼らが始める前にしばしば自分自身を足で撃ちます。 彼らは、買い手が何を探しているのかを考える前に、売る必要があるまで待ちます。これは、長期的には時間とお金の両方を要する可能性があります。
幸いなことに、将来のあなたのビジネスの売却を助けるだけでなく、あなたのビジネスがその間に成長することを可能にするあなたが今取ることができるステップがあります。 来年に販売する予定であろうと、今から何年も後に販売する予定であろうと、次のステップはあなたの会社を販売する準備をする上で非常に重要です。
あなたの会社を売りに出す準備をするステップ
あなたの財務を整理する
多くの要因がビジネスの売却に関係しますが、将来のバイヤーは通常、ビジネスを検討するときに1つの目標を念頭に置いており、それはお金を稼ぐことです。 したがって、整理された財務記録は、購入者が最初に確認するように求めるものの1つです。 潜在的な購入者が、損益計算書や納税申告書など、少なくとも3年間の財務書類を要求することは非常に一般的です。 また、業界標準と将来の予測を提供する準備をする必要があります。 これにより、バイヤーは会社の将来の成功の可能性を知ることができます。
あなたのビジネスの売却に至るまでの数年間で、あなたが考慮しなければならない他の経済的決定があります。 時間通りに税金を完了し、延長を要求することは避けてください。 また、ビジネスから簡単に識別できないすべての個人的な費用を削除する必要があります。 税金の請求額が高くなる可能性がありますが、購入価格も高くなることは間違いありません。 買い手はよく管理されたビジネスを購入したいと思っており、そうするためにしばしばプレミアムを支払うでしょう。 まだCPAを使用していない場合は、開始するのに適した時期かもしれません。 CPAによって提供される財務諸表は、潜在的な購入者に自信を与え、財務的観点からビジネスがどのように行われているかを明確かつ簡潔に示します。
クリーンアップショップ
あなたが売りに出されているあなたのビジネスを宣伝する前に、文字通りそして比喩的に、店を片付けなさい。 将来のバイヤーがあなたのビジネスを購入することを検討するとき、彼らは最初の日に世話をする必要があるアイテムの洗濯物のリストではなく、ビジネスの将来がどうなるかを想像したいと思っています。 すべてのルーズエンドを結ぶことから始めます。 壊れた機器を修理または更新し、作業車両が清潔で正常に機能していることを確認します。 ワークショップやオフィススペースも片付けましょう。 塗りたてのペンキと新しい家具も、将来の購入者を感動させるのに大いに役立ちます。 ビジネスがクリーンで組織化されている場合、それはバイヤーにそれがうまく管理されているという印象を与えます。
次に、購入者がドアを通り抜けたときに明らかにならないが、デューデリジェンス中に確実に現れるものに焦点を当てます。 一部の所有者は、これらの問題が購入者によって提起されたときに処理するのを待ちますが、これは購入者が支払う意思に影響を与える可能性があります。 また、何が開示されていないかについての危険信号を上げる可能性があります。 顧客およびベンダーとのすべての契約が署名され、最新であることを確認してください。 ライセンスと認証の最近のコピーも手元に用意してください。 バイヤーは、ビジネスの移行をスムーズにするために、顧客やベンダーと契約を結ぶことを好みます。 結局、これらの問題は、ビジネスの全体的な販売価格の交渉要因になる可能性があるため、購入者がそれらについて問い合わせる前に対処しておくことをお勧めします。
優秀な従業員に焦点を当てる
あなたがあなたのビジネスの売却を計画するとき、最高の従業員を雇い、訓練し、そして維持することを見失わないでください。 少数の潜在的なバイヤーが最初から新しい従業員チームを雇う役割を引き受けたいと思うかもしれませんが、ほとんど（99.9％）は、すでに事業を行っていることを知っている高度な資格と訓練を受けた従業員を持つことをはるかに重視します。 あなたがあなたのビジネスを売りに出す前に、経験豊富なスタッフですべての空いているポジションを埋めてください。 あなたのビジネスが家族経営であり、あなたの家族があなたが去るときに去ることを計画しているなら、今が所有権が変わった後も長く留まるつもりのスタッフに彼らの立場を移し始める時かもしれません。
多くの場合、事業主は事業に深く関わっているため、日常業務から長期計画まで、事業のあらゆる詳細に関与します。 それは彼らが成功した会社を成長させることができた理由の大部分である可能性があります。 ただし、将来の購入者にとっては、ビジネスのあらゆる側面に関与している所有者は危険信号と見なされる可能性があります。 バイヤーは、売却後もビジネスが繁栄することを知りたがっています。 会社を売却する準備をするときは、主要な役割から自分を取り除くプロセスを検討してください。 顧客関係の構築に積極的に関与している場合は、それらの重要な関係を主要な従業員にも転送し始めることをお勧めします。 これらのステップにより、バイヤーはあなたがそこにいなくなったらビジネスを想像することができます。
経験豊富なビジネスブローカーとの提携
成功するビジネスオーナーとして、あなたは経験豊富な専門家と仕事をすることの価値を理解しており、ビジネスを売ることも例外ではありません。 販売のためのビジネスを準備するときに所有者が抱く最大の懸念の1つは、会社の適切な評価を決定することであり、当然のことながらそうです。 ビジネスの価格が高すぎると、見込みのある購入者をオフにすることができますが、価格が低すぎると、潜在的な利益をテーブルに残す可能性があります。 あなたとあなたのバイヤーの両方が公正であると感じるあなたのビジネスのための正しい評価を確実にするために、経験豊富なビジネスブローカーと協力することが最善です。
あなたのビジネスに適切な価値を決定することに加えて、適切なビジネスブローカーはプロセス全体を通してあなたの最善の利益のために働きます。 彼らは潜在的なバイヤーの広大なネットワークから引っ張るだけでなく、彼らを精査するでしょう。 あなたがバイヤーと会う前に、あなたのブローカーは資金調達を確認し、身元調査を行い、彼らの経験が仕事の要件に合っていることを確認します。 ビジネスブローカーは、プロセスがスムーズに実行され、取引が成立することを保証するためにそこにいます。 この時間のかかるプロセスは、ビジネスブローカーによって実行されます。その間、ビジネスの成長という最も得意なことに集中し続けます。
ビジネスブローカーを探すとき、常に良い会社と悪い会社があります。 考慮すべき最も重要なことの1つは、参照とレビューです。 高品質のビジネスブローカーは、適切な推奨事項を提供するためにすぐに利用できる多数の参照を持っているので、少なくとも3つの参照を要求するようにしてください。 また、GoogleとYelpのレビューをオンラインで見て、決定を検証するのに役立ててください。 これらに加えて、前払い料金にも注意してください。 一部のブローカーは前払い手数料を請求しますが、他のブローカーは請求しません。 料金は州ごとに異なりますが、前払い料金がブローカーの最終手数料に適用されていることを確認してください。
あなたがバイヤーと会う前に、あなたのブローカーは資金調達を確認し、身元調査を行い、彼らの経験が仕事の要件に合っていることを確認します。
あなたの会社を売りに出す準備
理想的には、あなたの会社を売却する準備をするプロセスは、あなたがあなたの会社を売却することを計画するずっと前に始めるべきです。 組織化された財務書類を最初から維持することは、あなたがビジネスを成長させるにつれて今あなたに利益をもたらし、後で彼らがあなたのビジネスの購入を検討するときにあなたのバイヤーに利益をもたらします。 機器や車両の修理と更新を忘れないでください。また、ライセンスや契約についても最新情報を入手してください。 現在販売する予定であろうと、何年も先に販売する予定であろうと、優秀な従業員の採用とトレーニングを見失わないでください。 さらに、所有者としての役割を縮小し、重要な関係を主要な従業員またはマネージャーに移行します。 最後に、スムーズな販売プロセスとビジネスに最適な評価を保証するために、経験豊富なビジネスブローカーと協力してください。 これらのステップにより、販売に向けてビジネスを成長させ続けることができます。
著者バイオ
Scot Cockroftは、起業家兼ビジネスブローカーであり、事業主が事業を売却する可能性を最大限に発揮できるよう支援します。 彼はこのプロセスに情熱を注いでおり、これまでに4つの独自のビジネスを作成して販売し、他の何百ものビジネスが同じことを行うのを支援してきました。 Sigma Mergers＆Acquisitions LLCの社長として、スコットは日々塹壕に入っており、購入、成長、そしてもちろん販売する次のビジネスを常に探しています。