マーケティング用の独占コンテンツが必要ですか? この新しい方法を試してみてください!

公開: 2022-09-20

独占コンテンツは、想像もしなかった方法でマーケティング活動を変革することができます。コンテンツマーケターは、多くの人に届くコンテンツを作成することに魅力を感じる場合があり、多くの場合、この衝動が大きな結果につながる可能性があります。

ただし、ターゲットとするニッチな視聴者向けの独占的なコンテンツを作成することは、より関連性の高いユーザーがブランドに興味を持ち、Web サイトにアクセスして、必要なアクションを実行するように導くための切り札になる可能性があります。

独占的なコンテンツは、適切に行われると、視聴者の心に強力な FOMO (見逃すことへの恐怖) 反応を引き起こし、マーケティングファネルにすばやく誘導し、多くの場合、リピーターに変えることができます。排他的なコンテンツを使用すると、ユーザーがまだ必要としていることさえ知らなかったエクスペリエンスをユーザーに提供できることに注意してください。この戦略は、限定コンテンツへのアクセス期限を設定したり、製品、ブランド、またはサービスに関与する特定のアクションを実行したりして、希少で価値のあるものに遭遇したようにユーザーに感じさせる場合に特に効果的です。

独占コンテンツがマーケティングにおいていかに強力であるかを考慮して、独占コンテンツが機能する理由、マーケティング戦略に独占性を適用する方法、コンバージョン率の高い独占コンテンツを作成する確実な方法をカバーする決定的なガイドをまとめました.

限定コンテンツが機能する理由

独占権を使用すると、より多くの人にあなたの商品やビジネスに興味を持ってもらうことができます。人々が秘密を知りたい、または誰もが参加できない何かに参加したいので、それはうまくいきます. 人々がそれを手に入れることができない場合、彼らはそれをもっと欲しがります。

認めたくなくても、他の人がそうではないものの一部であることを喜んでいる人はたくさんいます。私たちは取り残されるよりもグループの一員になりたいと思っています。

独占コンテンツは、製品を希望する人に特定の条件で提供する企業にも有効です。この場合、製品は優れたものでなければならず、人々はそれを見つけることができなければならず、組織は人々があなたが制御できる範囲を超えて製品を広めないようにし、製品を排他的に保つことができなければなりません.

排他的なコンテンツは人々に何かを欲しがらせ、次の 2 つの方法で機能します。

人々が取り残される:これには、優れた、魅力的で、ステータスがあり、人々がその一部になることに興奮する評判がある製品が必要です。
誰もが侵入しますが、1 つのチャネルからしか侵入できません。これには、ほぼ完璧な製品が必要であり、人々がそれを見つけることができなければならず、拡散方法を制御し続ける方法が必要です。

企業がこれを成功させることができるのは、自社の製品が非常に魅力的で、簡単に見つけられ、需要が高い場合に限られます。 25 の求人を「のみ」提供し、1 人だけがそれを望んでいる場合、それは機能しません。それが実際の需要であろうと、マーケティング活動で作成したものであろうと、製品には需要がなければなりません。

コンテンツマーケティングに排他性を適用する

独占コンテンツはいくつかの方法で作成されますが、コピーで使用する言語が最も重要になる場合があります。「コピーライティングの決定版ガイド」というタイトルの QuickSprout の記事は、人々に行動を起こすよう説得する際に、排他性に焦点を当てた言葉の重要性を明確に示しています。人々がより迅速に行動を起こすように動機付けるために、マーケティングコピーに組み込むことができるものには次のようなものがあります。

「インサイダー」になるチャンス
限定オファーとプロモーション
最初に何かをする/する機会

感情を引き出すコピーを書く: 独占的なコンテンツマーケティング活動で、パニック、好奇心、興奮、またはその他の重要な感情的反応を引き起こし、ユーザーに望ましい行動を促す言葉を使用します。提供する内容が限定されていない場合でも、そのような言葉を使用すると、関心を高め、コンバージョンを高めるのに大いに役立ちます。

ソーシャルメディアの投稿や広告などで使用するコピーに加えて、完全な独占コンテンツを作成する必要があります。ブログとソーシャルメディアはコンテンツマーケティングの基盤ですが、誰もがアクセスできない限定コンテンツは、何か特別なものを覗き見るようなものです。

コンテンツを独占的にする 3 つの方法

1. コンテンツの利用を制限する

重要なのは、「限定オファー」、「今日だけ」、「今すぐ入手」、「すぐに在庫切れになる」などの言葉を使って、提供するコンテンツの希少性を視聴者に納得させる必要があることです。この戦略を実装すると、排他的なグループの一員になるため、人々がサインアップする可能性が高くなることがわかります. ただし、希少性は次の場合にのみ機能します。

人々は提供物を欲しがっている:優れたマーケティングコピーを使用して、コンテンツ提供物への真の関心を生み出すことができます。これにより、ユーザーは夢中になり、排他性を示す言葉で行動するようになります。
人々はそれについて知っています:希少性は、人々があなたの特別なオファーを知っている場合にのみ機能します. これは、ソーシャルメディアの投稿、メールマーケティング、プレスリリース、さらには有料広告などのプロモーション活動を通じて行うことができます。
それは十分に不足しています: それを望むユーザーの間で、彼らがそれを手に入れるチャンスがあるという希望を維持するのに十分な量が必要です. しかし、あなたはまだそれを不足させておく必要があります. 最終的にほとんどの人はアイテムを手に入れることができますが、時間が経つにつれて、それを手に入れることができて幸運であるかのように感じます.

希少性と独占性により、可用性に関するイベントを作成できます。すべてのチャネルでそれらを宣伝できます。「ニュースレターにサインアップする」のではなく、「期間限定」です。あなたが提供しなければならないものを宣伝し、誇大宣伝し、人々が興奮するものにします.

2. 入口を厳重に警備する

排他的なコンテンツは、入場に制限や障壁があるメンバーシップやクラブのようなものです。全員が参加できないか、全員が参加できますが、参加するには条件があります。入り口が守られているときは、「メンバーのみ」、「招待状をリクエストしてください」、「参加を申し込んでください」などの言葉を使います。最高のコンテンツへのバウンサーとして機能するエントリ要件を設定すると、適切なユーザーのみがアクセスできるようになります。次の場合は、コンテンツへのアクセスを制限する必要があります。

提供できるプレミアムコンテンツがいくつかあります
ビジネスモデルやブランドにとって理にかなっている
独占コンテンツの制作・配信ができる
ユーザーを維持するための独自のコンテンツ戦略を実施している

最高のコンテンツの一部を保護することは、希少性と連携して機能し、より多くの人々がコンテンツ作成エージェンシーやビジネスとやり取りするようになる可能性があります. 保護されたコンテンツの計画を立て、メンバーを維持するコンテンツを作成できることを確認してください。

3. あからさまにしない

排他的なコンテンツは、必ずしも実際の境界、希少性、または制限があることを意味するわけではありません。コンテンツがあまり宣伝されていない場合、またはあまり明白でない場合、そのコンテンツは排他的であると見なすことができます。人々は、このコンテンツについて聞いたり味わったりしたときに、特別な気持ちになることは間違いありませんが、それを本当に特別なものに保つには、人々を黙らせる方法を考え出す責任もあります。

この方法は、人々が切望する優れた製品、サービス、またはコンテンツを持っている場合にのみ機能します。ひどいからといって人気がないコンテンツがあると、ユーザーは見つけても気にしません。

価格や入手可能性だけでなく、宣伝したり公表したりしないことに基づいて、コンテンツを独占的にすることができます。これは、情報を知りたい、またはどこかへ連れて行ってくれるつながりを持ちたいという人間の欲求と一緒に機能します。

テスト専用のコンテンツを作成する

独占的な製品主導のコンテンツを適切なオーディエンスに適切なタイミングで提供することは、顧客に情報を提供してエンゲージメントを維持することと、競合他社に失うことの違いとなる可能性があります。視聴者に付加価値を与えるターゲットを絞ったコンテンツを作成すれば、すでに視聴者の信頼を得て変換する道を歩んでいます。

しかし、これは簡単な作業ではありません。ターゲットオーディエンスが何を望んでいるのか、彼らが魅力的だと感じるマーケティングコピーの種類、ターゲット市場で話題を生み出すことができる独占的なコンテンツを作成する方法、独占的に維持するコンテンツ、および維持するための最良の方法について、真の洞察を得る必要があります。排他性。

コンテンツテストには次の利点があります。

ターゲットユーザーの心に響くコンテンツを特定します。
ユーザーがマーケティングコピーを簡単に理解できることを保証します。
コンテンツのアクセシビリティと、それが視聴者の各セグメントに到達するのにどの程度効果的かを理解します。
コンテンツが Google でランク付けされ、関連するトラフィックを獲得するのに十分であるかどうかを学習します。
ブランドメッセージのトーンと声がマーケティングコピー全体で一貫しており、ターゲット層に語りかけていることを確認してください。

これらすべての利点を利用するには、リモートユーザーテストプラットフォームでコンテンツをすばやくテストする必要があります。オンラインプラットフォームでの A/B テストのようなコンテンツテストの実行は、1 時間もかからず、従来のテストよりもはるかに低コストで、コンテンツのすべての目標を達成するのに役立ちます。

コンテンツのテスト手順

リサーチ

最初に、ブランドが持つ最も緊急で影響力のあるコンテンツのリストを作成します。ソーシャルメディアの投稿、ヘッドライン、電子書籍のタイトル、ニュースレターのコンテンツなどを含めることができます。ただし、テストするコンテンツ、対象とするユーザー、改善する指標について明確な考えを持ってテストに進むようにしてください。 .

現実的な目標を設定する

エンゲージメントやクリック数の増加など、あいまいな計画でテストを開始しないでください。ターゲットユーザーを考慮して、目標が非常に具体的で現実的であることを確認してください。適切な目標があれば、正しいことをテストし、結果をチームに効率的に伝えることができます。

バリエーションを作成する

比較する 2 つの異なるコンテンツがある場合、コンテンツテストは非常に効果的です。これらは、ユーザーにホワイトペーパー、2 つの広告、異なる見出しなどをダウンロードするように促す 2 つの行動喚起である場合があります。フィードバックをお寄せいただくことで、独占的なコンテンツを視聴者に提示するための準備を整えることができます。

テストを開始する

何をテストするかを決定し、テンプレートを選択し、選択する質問とバリエーションを挿入し、テストをプレビューして起動するだけです。費用対効果の高い方法で、2 つのオプションについてどう考えたかについて詳細なフィードバックを提供してくれる数百または数千の回答者を集めることができます。

結果を分析する

効果的なテストプラットフォームには、テストを受けたすべての人からの洞察を示す結果ダッシュボードがあります。回答をフィルタリングして、最も価値のあるフィードバックを見つけることができます。自動生成されたチャートやグラフから深い洞察を得たり、書かれたフィードバックを掘り下げたりすることができます。書面によるフィードバックは、単純な A/B テストでは気付かなかった改善の機会を示してくれるため、有益です。

結果は包括的ですが、仮説が正しいことが証明され、目標が継続的に達成されるまで、テストを実行する必要があります。これは、公開する独占コンテンツのすべての部分を最適化するのに役立ちます。

結論

コンテンツの独占性により、製品、サービス、またはブランドに多くの関心が寄せられる可能性があります。人々は特別な特権を持つ選ばれたグループの一員であることを好むため、マーケティング担当者は、ユーザーの個性のその側面を利用して、ブランドのエンゲージメントとロイヤルティを促進する必要があります。これは、コンテンツの利用可能性を制限し、独占的であるべきものを過度に宣伝せず、誰がアクセスできるかを注意深く監視することによって達成できます.

効果的な独占コンテンツを作成し、それを適切なユーザーに提供し、オーディエンスメンバーのどのセグメントを除外し、プロモーションマテリアルでどのトーンを使用するかを知ることは、簡単なことではありません。ただし、コンテンツのテストにより、プロセスからすべての当て推量を取り除くことができ、ユーザビリティ、アクセシビリティ、検索性、理解可能性、トーンの一貫性が向上します。

コンテンツのテストを実行することは、ほとんどの組織にとって最善の方法です。適切な調査を行い、正しい期待を設定している限り、すぐに価値のある結果が得られるからです。これにより、ユーザーは、独占コンテンツプランの一部が機能した理由や期待に応えられなかった理由について、詳細なフィードバックを提供できます。