セールスファネルコピーライティングの上級ガイド

公開: 2022-09-20

コピーライティング 101 のことは忘れてください。これはセールスファネルのコピーライティングに関する高度なガイドです。

ファンネルのコピーライティングが重要なのはなぜですか?

説得力のあるコピーは、サイトの訪問者を有料の顧客に変えるスピードを速めます。大量のサイトトラフィックを獲得しているにもかかわらず、売り上げがほとんどまたはまったくない場合は、目標到達プロセスのコピーにもう少し活気が必要です。

ステップバイステップのガイドでは、セールスファネルのコピーライティングの詳細について説明します。

1.ファネルのコンテンツを計画する

コンテンツマーケティングファネルの各段階を通る購入者のジャーニーを計画することから始めます。

ファネルがどのように機能し、どのコンテンツが各段階に進むかを明確に理解する必要があります。ここではいくつかの例を示します。

ToFu (目標到達プロセスの上部):ハウツーガイド、有益なブログ投稿、業界ニュース、インフォグラフィック、リストなど。
MoFu (目標到達プロセスの中間):チェックリスト、ニュースレター、ホワイトペーパー、電子ブック、製品デモ、テンプレート、無料のオンラインコースなど。
BoFu (目標到達プロセスの下部):割引オファー、価格設定ページ、誕生日プロモーション、比較記事、特典プログラム、ランディングページ、ウェルカムメールなど。

目標到達プロセスのビジュアルマップを準備し、各段階で作成するコンテンツのリストを作成します。これにより、シームレスな見込み客の生成と育成のエクスペリエンスを構築できます。コピーライターがコンテンツ間に適切な「ビルドアップ」を挿入できるように、各コンテンツの接続方法を具体的に示します。

たとえば、WordPress SEO プラグインを販売している場合は、ToFu オーディエンス向けにハウツーガイドと有益な投稿を作成します。彼らの注意を引いたら、無料のリソース (eBook、チェックリスト、テンプレートなど) をダウンロードするか、毎週のニュースレターを購読するように勧めます。

無料のリソースとニュースレターは、リードに有益な情報を提供し続けます。これらは、読者が手動で行わなければならない WordPress SEO 戦略に関するものです。最終的に、SEO 戦略を容易にするためのプラグインの推奨事項が記載されたメールが届きます。これにより、すべてのコンバージョンが発生する WordPress プラグインストアまたはランディングページに誘導されます。

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2. 冒頭の文をパンチの効いたものにする

コピーの最初の文を読んだ読者がすぐに夢中になるようにします。これは「高度」に聞こえないかもしれませんが、プロのコピーライターでさえ、魅力的なイントロを書くことを忘れることがあります。

パンチの効いたオープナーを作成するのが苦手な場合は、キャッチーな最初の文を作成するためのいくつかの戦術を次に示します。

驚くべき統計。
考えさせられる質問です。
驚きの発言。
予想外の何か。

パンチの効いた最初の文を作成するもう 1 つの方法は、オープンループを使用することです。

これは、コンテンツの途中または最後にある啓示を示唆する興味深い行です。このようなティーザーは、読者にイントロを過ぎても読み続けさせます。これは、読者を驚かせる質問またはステートメントである可能性があります。

以下はコンテンツループの例です。

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3. 顧客データを使用して、反響の高いコピーを作成する

ウェブサイト分析、ソーシャルメディア分析、調査、カスタマーサポートレポートを使用して、ターゲットユーザーに合わせます。

彼らの目標は何ですか？彼らはどのような機能を求めていますか? 過去の顧客がサブスクリプションをキャンセルするのはなぜですか?

これらの質問に答えると、聴衆の感情と言語を理解するのに役立ちます。

たとえば、何人かの見込み客が「経済的」なものを探していると述べている場合、その言葉を製品ページに織り込むことができます。これにより、あなたのコピーは聴衆に個人的かつ感情的に語りかけます。

カスタマーサポートチームは、典型的な苦情や問題領域に関する豊富な情報を提供できます。市場調査チームが実施する調査やインタビューも、貴重な洞察を提供します。これらのデータソースを使用して、視聴者の共感を呼ぶ単語や記述子を特定します。

4. 心理的なトリガーを使用する

読者があなたの製品やサービスを必要としていると信じ込ませる、優れたコピーを作成します。バイヤーは、地球上で最も感情的に動かされる生き物の一部です。

ハーバード大学のジェラルド・ザルトマン教授によると、購買決定の 95% は潜在意識で行われています。

これらの感情を理解し、それらを有利に利用するのがコピーライターの仕事です。販売ページでオーディエンスの虚栄心、貪欲、恐怖、排他性を引き起こすコピーライティング戦略を実装します。これらの強力な感情は、できるだけ早く製品を購入する必要があるという純粋な信念を生み出す可能性があります.

船外に出ないでください。

人々が嫌うことが 1 つあるとすれば、それは関係のないテレビピッチの受信側にいることです。心理的な引き金を巧妙かつ戦略的に使用してください。読者の注意力を維持するには十分ですが、完全な切断を引き起こすには十分ではありません。

いくつかの例をチェックしてください:

オンラインストアの 50% が 1 年以内に閉店します (恐怖)。
このプラグインは、月額 $1,000 以上を節約できます (貪欲)。
何千人もの成功した WordPress ユーザーに加わりましょう (独占権)。

5. 希少性の要素を含める

コピーに希少性を植え付けることで、心理的なトリガーを倍増させます。

チャンスを逃しそうになると、人はすぐに行動に移す可能性が高くなります。この「見逃すことへの恐怖」または FOMO は、最も質素な顧客でさえ、多額のお金を使うよう説得することができます。

たとえば、商品の在庫が限られていることを読者に伝えることができます。実際の希少性が存在しない場合に備えて、特別版や期間限定のプロモーションを開始することもできます.

具体的なアイデアは次のとおりです。

送料無料を提供しますが、次の 24 時間のみです。
先着100名様限定の割引です。
在庫は残り1点です。今すぐ注文！

6.社会的検証の要素を含める

コピーに社会的証明を盛り込んで、購入者の信頼を築きましょう。これには、カスタマーレビュー、フォロワー数、星評価、インフルエンサーコンテンツ、製品を紹介するソーシャルメディアの投稿が含まれます。

社会的証明は基本的に信任投票です。それは、規範的社会的影響力と呼ばれる社会心理学の概念により、非常にうまく機能します。個人またはグループが一粒の真実に同意すると、他の人が従うように潜在意識の圧力がかかります.

7. お客様の問題点を強調する

顧客の問題点を徹底的に理解し、それをコピー全体に散りばめます。それらを、関連性のある顧客中心の方法で製品を宣伝する機会として使用してください。

コピーには顧客をすぐに助けるソリューションが含まれている必要がありますが、問題を解決するための近道として製品を位置づけてください。彼らの目には、あなたはもはや製品を売っているのではなく、利便性を売っています。

顧客の問題点に効果的に対処する方法をいくつか紹介します。

夏の暑さがあなたのバイブを殺していますか？（このクールな新しい飲み物を手に入れよう！）
最初のデートですべての間違った香りを持ってきますか? （このデオドラントを試してみてください。）
日中に疲れてイライラしていませんか？ (この枕でぐっすり眠れます。)

これらの例では、コピーは製品にスポットライトを当てていません。代わりに、製品 (またはサービス) を手っ取り早い解決策として、顧客の問題に注意を向けます。

8. ストーリーを語る

Freytag のピラミッドのようなストーリーテリングデバイスを使用して、ストーリーテリングをコピーに組み込みます。

Freytag's Pyramid には 7 ステップのフレームワークが含まれており、最初は劇作家や脚本家によって使用されましたが、マーケティング、広告、およびブランディングキャンペーンにも使用できます。

説明: こちらがあなたです。これがあなたの問題です。
Inciting Incident: 人生を変える何かまたは誰かがやって来て、前例のない出来事の連鎖を引き起こします。
Rising Action: 問題を解決しようとするヒーローの最初の試みは、複雑さを増すだけでした。
クライマックス: アクションがピークに達し、主人公の決死の瞬間に到達します。
Falling Action: クライマックスの後、すべてが落ち着き、主人公は旅を通して自分の成長を振り返ります。
解決策: 敵を打ち負かし、問題を解決しました。戦いは勝利です。
結末: あなたは日常生活に戻ります — 意気揚々と。

セールスファネルのコピーライティングでは、Freytag のピラミッドを使用して顧客を巻き込む方法が数多くあります。ブランドのストーリーを伝えたり、製品の使用事例を共有したり、顧客の成功事例を特集したり、ケーススタディを公開したりするために使用できます。

効果的なセールスファネルコピーライターの特徴

セールスコピーライターの専門家は、猛烈なペースでリードを目標到達プロセスに導くことができます。彼らの目標到達速度は、平均的なコピーライターの速度の 2 倍 (3 倍ではないにしても) になる可能性があります。

セールスファネルのコピーライターで探す必要があるのは次のとおりです。

1. 営業心理をしっかりと把握する

セールスコピーライターは、聴衆の心理に働きかけ、オファーに対して行動を起こす必要性を感情的に感じさせる方法を知っている必要があります。

2.SEOの知識

優れたコピーライターになるだけでは十分ではありません。デジタルマーケティングでは、コピーライターは SEO に適したコンテンツを作成する方法を理解する必要があります。

最高のコピーライターは、キーワードを有利に使用する方法を知っています。彼らはそれらを自然な方法で、そして Google にとって意味のある方法で各ピースに織り込みます。

そして、あなたのコピーが検索エンジン向けに最適化されていれば、すべての見込み客がいる 1 ページ目にランク付けしやすくなります。

3. 強力な研究スキル

最高のコピーライティングセールスファネルは、単なる勘や推測ではなく、データと実証済みの事実に基づいています。

セールスファネルのコピーライターは、最新のトレンドと情報に精通している必要があります。また、彼らの主張に信頼性を加える信頼できる情報源を見つける方法も知っておく必要があります。

4.共感

専門のコピーライターは、ターゲットオーディエンスを動かすものを知っている必要があります。彼らは、恐怖、貪欲、虚栄心などの感情を利用して、読者に行動を起こさせる方法を知っています。

彼らはまた、コピーライティングと心理学の間の強力なクロスオーバーを十分に認識しており、人間の心のパターンを有利に活用しています.

5. クリエイティブな才能

コピーライターは本質的にクリエイティブです。そのため、コピー作成プロセス全体で想像力を働かせる必要があります。

彼らはありふれたものをエキサイティングなものにすることができなければなりません—ステーキではなく、シズルを売るために。彼らは、ポップな見出し、刺すような比喩、バターをナイフで貫くような文章を書く必要があります。

優れたコピーライターでセールスファネルを強化する

販売ファネルから最悪の結果を得るのをやめましょう。コピーライターの質によって、何百もの売り上げを獲得するか、ゼロにするかの違いが生まれます。

信頼性が高く、スキルが高く、献身的な販売ファネルのコピーライターに今すぐ投資しましょう。以下のフォームを使用して、当社のコンテンツエキスパートと今すぐチャットしてください。

セールス ファネル コピーライティングの上級ガイド

ステップバイステップのガイドでは、セールス ファネルのコピーライティングの詳細について説明します。