FMBMediaのCEOであるDavidSzetelaへのインタビュー：PPCフィールドに入る前に知っておくべきことは何ですか？

オンライン広告の最も有名な専門家の1人は、業界を前進させるためのプログラム、サービス、および情報製品の作成に取り組んでいます。 FMBMediaのオーナー兼CEOであるDavidSzetelaは、検索およびソーシャルPPC広告（Google AdWords、Facebook、Twitter、Bing Ads、LinkedInなど）のトップエキスパートです。 彼はどの会社の収益と利益も最大化する方法を知っています。

Davidの記事は、マーケティングスペシャリストにとって非常に役立ちます。 それらはMediaPost、Search Engine Watch、Search Engine Land、MarketingSherpaで見つけることができます。

また、DavidはPPC広告について2冊の本を書いています。 1つ目はCustomersNow：Profiting From the New Frontier of Content-Based Internet Advertising（2009）で、2つのコンテンツ広告プログラム（Google広告とContextWebのADSDAQ Ad Exchange）のガイドが含まれています。 2冊目の本はクリック課金型検索エンジンマーケティングです。1日1時間は、マーケターがWebサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。

デビッドは彼の経験とPPCの洞察を共有するのが好きです。 そのため、彼は検索エンジン戦略やSMXなどの最高のマーケティングイベントで歓迎されています。

OWOX BIGrowthHackerのMarynaSharapaがDavidと話をしました。 この独占インタビューでは、DavidがPPCマネージャーに必要なスキルとリソースをどのように考えているかを調べ、広告キャンペーンでよくある間違いについて学びます。

Maryna Sharapa：PPCスペシャリストにとって現在最も重要なスキルと、将来的に求められるスキルは何ですか？

David Szetela：それは2つのカテゴリーに分類されます。 1つはデータ分析であり、もう1つは創造性です。 データ分析の部分は、キャンペーンを構築して最適化し、取得したデータを解釈するために、GoogleAdWordsなどのソフトウェアを操作するために必要です。 問題を定義し、変更を加え、パフォーマンスを向上させるのに役立ちます。 これはすべて非常に分析的で数学的なものです。 ただし、スペシャリストには創造的な側面が必要です。説得力のある広告を作成し、適切な画像とメッセージでディスプレイ広告を作成します。 私の意見では、これらの機能を同時に備えているのはまれな人です。 PPCマネージャーが自分でトレーニングすれば、これらのスキルを身に付けることができます。

MS：PPCと広告は将来どのように変化しますか？

DS：すべてがもっとシンプルで複雑になると思います。 私はそれが矛盾していることを知っています。 シンプルさは、より良い自動化から生まれます。 広告のテストは簡単です。 PPCマネージャーのクリエイティブな側面は、多くの見出し、説明行、画像、ロゴなどを考え出す必要があります。それは難しいでしょう。 また、多くの選択肢を提供する自動管理があります。 一方では、PPCマネージャーのタスクを実行するのは簡単です。 一方、この自動化は、これらの自動化システムを使用する上での困難と秘密につながる可能性があります。 すべてのPPCマネージャーがそのような複雑なツールを使用できるわけではありません。 私たちの業界の多くの人々は、この分野の将来について心配しています。 彼らは自分たちの仕事がなくなると思っています。 クライアントの期待が高まるので、この職業はもっと必要になると思います。。

MS：ソフトウェアソリューションと人工知能がマーケターに取って代わると思いますか？

DS：それはさまざまなツールやプログラムによるソリューションを使用することではありません。 それは傑作を機能させるための優れた知識、スキル、経験を持っていることです。 他のものはただのツールです。。

MS：PPCスペシャリストが通常直面する問題を3つ挙げてください。 どのようにそれらを解決しますか？

DS：広告がひどく書かれていたり、不適切に表示されていたりすると、品質スコアが低くなると思います。 完璧な広告には、優れた見出し、機能のリスト、およびメリットが含まれている必要があります。 機能はあなたが販売しているものを意味します。 メリットとは、購入後に感じることを意味します。 また、適切な召喚状を含める必要があります。 通常、クリック率が悪い場合は、広告が悪いことを意味します。 もう1つの問題は、キーワードが多すぎる場合です。 広告見出し、1つの説明行、および表示URLパスに確実に表示されるように十分に使用することをお勧めします。

2つ目の問題は、コンバージョン率が低いことです。 その最初の理由は、ランディングページが貧弱なことです。 ページはシンプルで、1つの情報画面が必要です。 何が提供されているのか、訪問者がこのオファーからどのように利益を得ることができるのかをすばやく説明する必要があります。 サイトには、商品をショッピングカートに入れる短い方法があるか、優れたリードフォームを提供する必要があります。 変換に大きく影響します。 繰り返しになりますが、サイトにアクセスする前のコンバージョンに影響を与えるのは、質の悪い広告です。 広告には、行動を促す明確な呼びかけが必要です。 ランディングページのコンテンツと一致する必要があります。 ブライアン・アイゼンバーグは次のように述べています。訪問者に約束をしてから、ランディングページでこの約束を繰り返します。

最後の問題は、PPCマネージャーがディスプレイキャンペーンで検索広告を使用していることです。 ディスプレイ広告は大きく異なるはずです。 テキストまたは画像の広告表示広告の目的は、訪問者の注意をすぐに引き付けることです。 非常に強い言葉と明るく目立つ画像が注目を集め、ランディングページをクリックします。

MS：どのような一般的なPPC戦略の間違いが広告キャンペーンを殺しますか？ あなたの最大の間違いは何でしたか？

DS：すでに述べましたが、キーワードと広告が多すぎます。 キーワードの数は非常に少なくする必要があります（広告グループごとに5から8まで）。 また、広告グループごとに広告が多すぎることがよくあります。 Googleは、グループごとに3つの広告を推奨しています。 同意しません。 ２つ以下にすべきだと思います。 広告が多すぎる場合（グループごとに10個の広告があるクライアントを見たことがあります）、それらをすばやくテストすることはできません。

私の間違いは、私が以前にPPCに参加しなかったことです。 私はそれを5年前に始めるべきでした。 2004年に始まり、PPCに専念することは良い動きでしたが。 :)

MS：レポートにはどのようなサービスを使用していますか？ 通常、チーム内でレポートを作成するのは誰ですか？

DS： GoogleDataStudioを使用しています。 この無料のGoogle製品は素晴らしいです。 レポートを作成するためにOptmyzrに料金を支払います。 データアナリストがレポートを作成します。 また、創造的な心を持つ他の人々は、クライアントとのより良いコミュニケーションの方法を知っているので、報告プロセスに従事しています。

MS：あなたの仕事を助けるためにあなたがたった一つのツールを選ぶことができたら、それはどれでしょう？

DS： GoogleDataStudioを選択します。 それは完璧だ。 Googleは常に機能を追加しています。 より複雑なソリューションの前に、誰もがGoogleDataStudioを試してみるべきだと思います。。

MS：どのアトリビューションモデルを使用していますか？

DS：可能な場合はデータ駆動型を使用しますが、問題ないと思います。 それはあらゆるニーズを満たします。 これは、Googleによると使用するのに最適なアトリビューションモデルです。 残念ながら、コンバージョン数が多いキャンペーン/アカウント（1か月あたり600）でのみ利用できます。 クライアントがこの数のコンバージョンを持っていない場合は、位置ベースのモデルを使用します。

MS：マーケティングの目標をどのように設定しますか？

DS： B2Cの顧客にとって、マーケティングの目標は、ほとんどの場合、優れた広告の助けを借りて売上と収益性を高めることです。 アクションあたりのコストを削減します。 B2Bクライアントの場合、リードあたりのコストを低く抑えながらリードの数を増やしています。 すべてが収益性に基づいています。

MS：すべてのPPCスペシャリストが読んで参加すべき5つのブログと会議は何ですか？

DS：最初の[ブログ]はPPCヒーローです。 もちろん、OWOXBIブログ。 Twitterの火曜日正午のPPCChat（#ppcchat）はブログではありませんが、多くの情報を得るのに素晴らしいです。 Google Adsブログ、Microsoft Adsブログ、検索エンジンランド– SEMチャネル、検索エンジンウォッチ–PPCカテゴリ。 有料検索協会（ガイドとクイックリンク）から優れたリソースを見つけることができます。 良い会議はヒーロー会議とSMXです。 また、私はいくつかの小さな地域会議が好きです。たとえば、11月にダラスで開催されるState ofSearchConferenceです。 小さな会議は優秀な講演者を招待し、貴重な情報を得ることができます。 さらに、デジタルサミット会議を追加します。

MS：どうやって仕事へのモチベーションを維持しますか？

DS：それは私にとって挑戦ではありません。 自分のやっていることを愛するとき、モチベーションを見つけるのは簡単です。 私は素晴らしい人生を送っています。。

MS：有料検索協会について教えてください。

DS：私たちがそれをしている理由は、PPCマネージャーがリソースを見つけるのが難しいからです。 私は、学習に関連する資料、コワーキングとコラボレーションの機会、従業員と雇用者のつながり、そして最高のスペシャリストの業界での認知を意味します。 有料検索協会は10月中旬に発足する予定です。 GoogleおよびMicrosoft製品、Quora、検索エンジン、Facebook、LinkedInなどの広告に携わる人々を招待しました。

MS：有料検索協会が提供できる機能と利点は何ですか？

DS：協会のメンバーに毎日メールを送信します。 これらの電子メールには、リンク付きのPPC広告に関する記事のリストが含まれます。 これにより、業界との連絡を取りやすくなります。 また、RSSによるニュースを計画しており、AndroidとiOS向けのモバイルアプリに取り組んでいます。

PPCスペシャリスト向けのアワードプログラムもあります。 学生を選び、PPCを学ぶためのお金を与えることができる奨学金プログラムを開始します。 比較的低コストでPPCトレーニングを提供するために、教育会社と交渉しています。 会社が新しいPPCマネージャーを雇う場合、従業員が十分に訓練されていることを確認したいと考えています。 さらに、メンバー（雇用者と従業員）がPPCに関して探しているものを見つけることができる求人掲示板があります。

書店では、PPC広告に関する優れた本のリストを紹介します。 世論調査と調査を含める予定です。 また、会議についても考えています。 この協会は、米国外のPPCスペシャリストに多くのリソースを提供します。 私はPPCLinkedInグループを管理しており、現在17,000人以上のメンバーがいます。 それらの大部分は米国からではありません。 私たちが行うすべてのことは、すべての人、特に米国外の人々が利用できるようにしたいと思います。

定期的にウェビナーを開催したいと考えています。 さらに、コーチングとメンタリングを計画しています。 詳細はまだわかりません。 しかし、そのアイデアは、たとえばSkypeセッションを介したコーチング/メンタリングにあります。 メンバーは、AdWordsキャンペーンを改善する方法についてアドバイスできます。

MS：あなたのチームについて教えてください。

DS：私はこの協会の会長です。 執行委員会、諮問委員会、委員会があります。 委員会には、開発とマーケティング、多様性とインクルージョン、教育とプログラム、およびガバナンスが含まれる場合があります（ソフトウェアはオンライン選挙をサポートします）。 マイクフリードマンは私たちのマネージャーです。 LisaMaierは私たちの秘書/会計です。 私の右手であるジャマル・ヘイルは副大統領です。 現在の取締役会は、PPC分野の著名な専門家で構成されています。 私はすでに創設委員会のメンバーであるナバ・ホプキンス、サマンサ・ノーブル、メリッサ・マッキーを招待しました。。

DavidSzetelaと彼のチームによる有料検索協会の設立にあなたは興奮していると確信しています。 これは、世界中のPPCマネージャーにとって非常に大きなリソースになります。 デビッドはそれについて大きな計画を持っています。

David Szetelaとのインタビューの後、PPC分野の一般的な問題のリストを理解し、一般的な間違いを回避する方法を知っています。 すべてが簡単です。キーワードでやりすぎないでください。 さらに、Davidは、PPCスペシャリストが、クライアントの高い需要と高まる期待のために職を失うことは決してないと確信しています。

PPCの世界からのニュースや最高のマーケティング専門家からのアドバイスを最初に読むために、ブログを購読することを強くお勧めします。 PPCの世界で人気のスペシャリストであるBradGeddesへのインタビューをすでに公開しています。