電子メール署名バナーは、実際の売り上げの増加と見込み客のエンゲージメントを促進するための最高の秘密の 1 つです。

これらは、Salesforce、Adobe/Marketo、Outreach.io など、世界をリードするマーケティング テクノロジー リーダーから信頼されている実績のある手段です。 これらの企業の中には、メール署名バナーが ROI が最も高いチャネルの 1 つであることを発見したものもあります。

この投稿では、電子メール署名バナーの基本、その仕組み、なぜうまく機能するのか、電子メールでバナーを起動して実行するためにできることについて説明します.

10 万ドルのオンライン広告が必要ですか? メール署名バナーを探す必要はありません

うまくいけば、それは本当にあなたの注意を引いた. 以下は、ブログ投稿「無料広告で $100K を断りますか?」で見つかった、最も効果的な電子メール署名バナーです。 平均ページ滞在時間は 3 分を超え、非常に高いエンゲージメントを生み出しています。 最良の部分は、電子メール署名バナーが実際に無料の広告費のようなものであることです.

数学はとても簡単です。 チームが毎年送信するメールの数を考えてみましょう。 それを1,000で割ります。 次に、Google での広告またはリターゲティングに支払っているおおまかな CPM を掛けます。 高すぎるために購入しない場合は、業界の番号を入力してください。

多くの B2B フィールドの CPM は 20 ドルです。 500 人の従業員を抱える企業の場合、これは約 100,000 ドルになります。 多くのビジネス メールは 2 回以上開かれるため、メール バナー インプレッションの金額価値はおそらく低くなります。 ディスプレイまたは検索で同じ数のインプレッションを得るには、広告に 125,000 ドルから 150,000 ドルを費やす必要があると見積もっています。

メール署名バナーがマーケティングに効果的な 9 つの理由

これらの広告は、次の 9 つの理由から、実際には標準チャネルで購入するものよりも高品質です。

1. エンゲージメントははるかに高く、CTR は 3～7% です
2. メールに広告ブロッカーはありません
3. ページに競合はありません。 あなただけの広告です
4. ターゲティングは人力なのではるかに正確です
5. セグメンテーションはより明確で柔軟です
6. 広告サーバーのような高価なインフラストラクチャは必要ありません
7. 価格をマークアップする仲介業者はありません
8. セキュリティ リスクがはるかに少ない (ディスプレイ広告ネットワークとリターゲティング広告ネットワークは、マルウェアとマルバタイジングの最も一般的なソースの 1 つです)。
9. 読者が広告を読んでいるときに広告と同じコンテキストにいるため、読者を先延ばしにする可能性は低くなります。

さらに、メリットと ROI は 1 か月以内 (場合によっては 1 週間) で証明できます。 はっきり言って、多くの電子メールにはすでにマーケティング メッセージが含まれています。 しかし、テキスト メッセージはあまり魅力的ではなく、読み手がわざわざ開いたとしても、理解するのに時間がかかります。 モバイルでは、テキストを読むことは、ビデオやカラフルなバナーなどの非常に視覚的な情報を操作することよりも負担がかかります。

受信者は電子メールを管理するため、電子メールのテキスト コンテンツが他の何かに焦点を当てている場合でも、電子メールの署名バナーは適切な方法で宣伝および売り込むことができます。 たとえば、テクノロジー企業のマーケティング コーディネーターが、現場の友人にレポートに関する質問をメールで送信している場合でも、ホワイト ペーパーのダウンロードや、友人のメール署名にある関連性のある魅力的なビデオに興味を持っている可能性があります。 実際、信頼できる情報源から提供されたものであるという理由だけで、彼らはさらに興味を持つかもしれません。

そして Outreach.io は、すべてのアウトバウンド企業メールにメール署名バナーを配置した後、シグネチャー「Unleash」イベント (ポップ 1800 ドル!) の有料イベント登録がすぐに 10% 上昇したことを確認しました。

メール署名バナーとは何ですか?

電子メール署名バナーは、署名ブロックの下の電子メール署名の下部にある長方形の画像です。

それらは、Web や多くのモバイル アプリで表示される広告バナーを表示するための電子メール署名の対応物と考えてください。 違いは、その不動産にお金を払う必要がないことと、バナーは機械ではなく人間の送信者によって自然にターゲティングされることです (ターゲティングが間違っている場合があります)。 また、広告ネットワークに翻弄されることもなく、マーテック スタックに別のレイヤーを追加する必要もありません。 これは、Outreach.io のケース スタディを紹介するために作成したものです。

メール署名バナーが機能する 4 つの理由

3 種類の電子メール署名バナー テクノロジについて説明しました。 では、バナーがうまく機能する理由を見てみましょう。 現在、顧客のサンプルサイズは十分に確保されており、署名バナーが CTR を 4% から 7% 向上させると一貫して聞いています。 これは、インターネット上のディスプレイ バナーやリターゲティングされたディスプレイ広告よりも何倍も高く、Google 検索広告を簡単に凌駕します。 署名バナーがうまく機能する理由は、実際には非常に明白です。

1.あなたの目は明るいものに惹かれます

人間の目は、明るくカラフルな物体に引き寄せられます。 動く物体はまた、戦うか逃げるかの反応と、常に飲む水を探す必要性に影響を与えます。 これが、インターネットで目にするディスプレイ広告が明るく、動画を含むことが多い理由です。

電子メールには、明るくカラフルなオブジェクトが 1 つしかありません。電子メールの署名バナーです。 テキストの壁と対照的で、バナーをさらに魅力的にしています。 この整頓された会場では、メール受信者が最初にメッセージを開いたときに、テキストを読むか (難しい、必要な精神サイクル)、バナーを処理するか (より簡単で、はるかに少ない精神サイクルしか必要としません) の選択肢が電子メール受信者の脳に提示されます。 バナーはメールの下部にあるリマインダーとしても機能し、メッセージを読んだときに最後に目にすることがよくあります。

2. 押し付けがましくなく、迷惑でもない

Google 検索広告が信じられないほど強力な理由は何ですか? 検索者は意図を伝えており、広告はその意図に完全に適合しています。 インターネット上のディスプレイ広告とリターゲティング広告の場合は逆です。 これらの広告は、意図ではなく、人をターゲットにしています。

はい、それらは機能し、独自の方法で優れたツールです。 しかし、電子メールの署名バナーは、意図が広告のコンテンツにより密接に一致するため、Google 検索広告に似ています。 仕事のメールで人々は、Instagram で B2B 広告が表示されるよりもはるかに近い仕事のトピックについて考えています。

3. 彼らは見事に的を絞っている

メールをピラミッドと考えてください。 広い底は、価値の低い自動化されたスプレーと祈りのメッセージです。 中央はよりパーソナライズされていますが、自動化されたマーケティング メールとセールス キャンペーンでいっぱいです。 一番上は、人間が別の人間のために書く 1 対 1 のメールです。 これらは最も価値の高いメールであり、非常にターゲットを絞り込む傾向がありますが、従来の広告方法ではありません。

むしろ、送信者が時間をかけて真意を持って電子メールを作成したことが明らかなため、標的にされているのです。 これにより信頼が確立され、読者はメッセージをより共感的に考えることができます。 この信頼は、魅力的な署名バナー アートとコピーと組み合わせることで、人々が組織内の他の人にあなたのメッセージを転送するときに、署名バナー広告にバイラル効果を与えることができます。 このように、メール署名バナーは、アカウント ベースのマーケティングのステロイドのようなものです。 良いものは、見込みのある組織を通じて独自に伝播します。

4.従業員は余分な労力を費やす必要はありません

マーケティング チームと IT チームによって適切に管理されている場合、電子メール署名バナーは従業員にとってゼロ タッチであり、労力もゼロです。 彼らは何もする必要はありません。 バナーは自動的に適用されます。 マーケティング チームは、キャンペーンやバナーのローテーションを設定したり、見込み客が販売サイクルを移動するのに合わせてバナーを順番に並べるファネルを設定したりできます。

従業員は、デモの予約とパイプライン速度の向上という形で報酬を享受します。 興味深いことに、これは社内コミュニケーションにも同様に機能します。 マーケティング チームと人事チームは、ドメイン内で電子メールが送信された場合にのみ表示される内部向けのバナーを使用しています。 セールス キックオフの宣伝などの社内コミュニケーション活動に電子メール署名バナーを使用する。 福利厚生の選択など、主要な人事活動の予定日を従業員に通知する。 または新しい雇用機会についての言葉を広めるために。

メール署名バナーの使用例

電子メール署名バナーに関する良いニュースは、それらが広く役立つマーケティングおよび販売技術であることです. ここでは、お客様が活用している上位 4 つのユース ケースについて詳しく説明します。

1. アカウントベースのマーケティング (ABM)

より多くの組織が従来のマーケティングからアカウントベースのマーケティング (ABM) に移行するにつれて、ペルソナに合わせてメッセージングとクリエイティブをカスタマイズできるアカウントにリーチする新しい方法が最も重要になります。 メール署名バナーは、1 つのキャンペーン内でさまざまなペルソナにさまざまなメッセージを届ける驚くほど効果的な方法です。

メール署名バナーは、より広範な ABM の取り組みに織り込むこともできます。 たとえば、リターゲティング、表示、および印刷の取り組みで、シグネチャ バナーの同じ広告を使用できます。 エンゲージメントに基づいて広告を変更することもできます。これにより、アカウント内のエンゲージメントの低いプロスペクトにはファネルのトップ メッセージが表示され、エンゲージメントの高いプロスペクトにはファネルのミドル メッセージやオファーが表示されます。

2. フィールドおよびイベントのマーケティング

電子メール署名バナーを使用すると、セールス チームとカスタマー サクセス チームがイベントへの参加を増やし、参加者の質を向上させることが非常に簡単になります。 従来、イベントへの出席はフィールド マーケティング チームの責任であり、カスタマー サクセス チームやセールス チームとは一線を画しています。

電子メール署名バナーはその障壁を吹き飛ばし、会社全体のマーケティング チャネルを自動化して、潜在的な見込み客または既存の顧客に連絡するすべての電子メールにイベント マーケティング メッセージが含まれるようにします。

現在の例を次に示します。

3. コンテンツのマーケティング・配信

コンテンツ マーケターとデマンド ジェネレーション チームにとっての最大の課題は配信です。 有料配信は高額です。 最高のコンテンツでさえバイラルになることはめったになく、それ自体が共有されます。コンテンツがバイラルになるほとんどの場合、バイラル サイクルを開始するスマートな配信戦略があります。

また、コンテンツ マーケターは、営業およびマーケティング チームからの新しいコンテンツを継続的に宣伝する電子メールを送信することもできません。 それらは煩わしく、しばしばスパムとしてフラグが立てられます。 メールの署名は、記事、電子書籍、ケース スタディ、インフォグラフィックなどを紹介するのに最適な場所です。

メール署名バナーは、これらの問題のほとんどを解決します。 第一に、関連性を確保するために、自動配信と人間によるターゲティングを組み合わせます。 第二に、彼らは大量のインプレッションを提供します – 多くの場合、LinkedIn での有料配信に匹敵します. 第 3 に、コンテンツは中断を引き起こしたり、ユーザーの受信トレイやブラウザーを注意を引くものでいっぱいにしたりすることなく、継続的に配信されます。

4. エンゲージメント マーケティング (アンケートとサインアップ)

メール署名バナーが非常に高い CTR をもたらし、注目を集める方法については、以前に触れました。 これと同じ理由で、アンケートへの参加、ウェビナーへのサインアップ、コンテストやプロモーションへのサインアップなど、エンゲージメント マーケティングを推進するのに最適な手段です。 電子メール署名バナーには実際にフォームを含めることができるため、受信者は電子メールを離れることなくサインアップできるため、摩擦が減り、より高いエンゲージメントが促進されます。 バナーは動的に更新され、リアルタイムの投票数やイベントからの新しいセルフィーを表示するなど、新しい情報を反映することもできます.

選択できる 3 種類のメール署名バナー ソリューション

メール署名バナー クリエーターを選択する前に、チームの規模、メール署名バナー プラットフォームの管理者、セキュリティに関する考慮事項、予算など、いくつかの質問を検討する必要があります。 それぞれを調べて、長所と短所を比較検討してみましょう。

1. 手動の電子メール署名バナー ハッキング

営業チームまたはマーケティング チームは、静止画像 (PDF、PNG) またはモーション グラフィック (GIF) を作成し、それを個々の送信者の署名に手動で追加できます。 これは署名バナーに取り組む最も基本的な方法ですが、当然のことながら、多くの欠点があります。 署名を手動で作成、配布、およびインストールすることの長所と短所を次に示します。

長所：

• 費用対効果の高い
• 技術スタックへの大きな影響なし
• IT の関与は不要
• バナーを追加するかどうかを個別に決定できます

短所：

• ユーザーに採用の負担をかける
• 添付された署名画像が原因でメールがバウンスする可能性があります
• メールのバナーを変更するのが難しい (適用方法を説明した新しい署名を送信する必要があります)
• シグネチャ バナーが異なる画面サイズ (モバイル、ラップトップ) でうまく表示されない
• 多くの電子メール クライアントは、デフォルトで署名バナーをブロック/除去します (Apple Mail、Outlook)
• スケーリングがうまくいかない (ユーザーが 10 人を超えると、バナーの管理が難しくなる)
• バナーのセグメンテーションとローテーションをほぼ不可能にします
• クリックストリームとアクションをキャプチャするための CRM やその他のツールとの統合なし

テイクアウト？ 手動で行うと、非常に小規模なチームではうまくいくかもしれませんが、うまくスケールアップできず、セグメンテーションのためにカスタマイズしたり、CRM と同期したりすることができません。ワンオフベース。 全体として、コミットする前に、いくつかの深刻な調査を行うようにしてください。 あなたのブランドは危険にさらされています。

2. メール署名バナー クライアント プラグイン

これは、手動インストールの 1 ステップ上です。 電子メール用の他のプラグインと同様に、署名バナー プラグインを使用すると、管理者はバナーに表示される内容を制御したり、バナーをローテーションしたり、CRM に基づいてバナーをセグメント化したりできます。

残念ながら、メール署名バナー プラグインでは、メール クライアントごとに異なるプラグインが必要になります。G Suite 用、Office 365 用、Outlook 用、Apple Mail 用の 1 つです。 さらに、デバイスごとに異なるプラグインが必要になります。 そのため、誰かが Apple ラップトップと iPhone で G Suite を使用している場合、彼らの電話とラップトップにプラグインをインストールして維持する必要があります。

最悪の場合、異なるメール クライアント プラグインが互いに競合して、バナーが壊れることがあります。 IT チームが電子メール署名バナー プラグインのメンテナンスについていくのに苦労することが多い理由がわかります。 ユーザーは、複数のプラグインのインストールに対処しなければならないことに不満を感じることが多く、残念ながら、メールを受信した人は署名バナーを見ることができないことがよくあります. 多くのプラグインには重大なセキュリティ リスクもあります。 これらは、フィッシング攻撃を通じて企業に侵入しようとするハッカーのお気に入りのターゲットです。

署名バナーにメール プラグインを使用する場合の長所と短所を次に示します。 いくつかの点で、これは実際には署名を手動で管理するよりも悪いオプションです。

長所：

• 署名の集中管理と配布が可能
• ユーザーが配信する署名バナーを確認できるようにする

短所：

• プラグインの手動インストール
• 各デバイスまたはクライアントには独自のプラグインが必要です
• プラグインのインストールと保守は、IT スタッフとユーザーの両方にとって非常に大きな負担
• 配信率に悪影響を及ぼす他のプラグインとの競合を頻繁に引き起こす
• セキュリティリスクが高く、ハッカーにさらされる可能性があります

3. メール サーバー レベルの署名バナー

この展開方法では、電子メール署名バナーが電子メール サーバー レベルで追加され、すべての送信電子メールに追加されます。 送信者は、電子メール クライアントまたはデバイスに何もインストールする必要はありません。 メールがサーバーから送信されると、バナーが自動的に追加されます。

これにより、CRM、販売促進ツール、電子メール マーケティング プラットフォームなどのマーケティング テクノロジー ツールとの最もきめ細かく包括的なセグメンテーションと統合も可能になります。 サーバーベースのシグネチャ バナーは、最も安全で柔軟な傾向があります。 サーバーベースのシグネチャ バナーは、ディレクトリ (G-Suite、Active Directory など) とより緊密かつ効果的に統合されるため、バナー グループの作成と管理が容易になります。 サーバーベースの長所は間違いなく短所を上回ります. メールをテストする

長所：

• エンドユーザーが手動でインストールする必要はありません
• 任意の電子メール クライアントまたはデバイスで動作します (サーバーは、デバイスの種類に合わせてバナーのサイズとスケールを変更します)
• より高いバナー配信を保証するように適応できます (ストリッピングなし)
• IT スタッフの負担が最も少ない (設定して忘れる)
• マーケティング スタッフの負担を最小限に抑え、最大限のコントロールを実現 (マーケティング チームは、他のチャネルと同様に扱うことができます)
• セグメンテーションとクリエイティブに対する高度な制御 (マーケティング チームは、ローテーションと、異なる受信者が異なるバナーを表示するマルチ受信者キャンペーンを作成できます)
• より高いセキュリティ (電子メール クライアントでのプラグインの公開なし)
• グループバナー管理機能

短所：

• 電子メール自体に署名バナーのプレビューはありません (ただし、送信者がより快適に感じるように署名ブロックを表示することはできます)
• IT チームが電子メール サーバー レベルで構成する必要がある

その他の考慮事項

メール署名バナー管理プラットフォームについて最終決定を下す前に、いくつかの追加要素を検討する必要があります。

会社の規模

大企業は、サーバーベースのツールを使用する方がうまくいく可能性があります。 小規模な企業 (従業員が 30 人未満) は、プラグインで問題ない場合があります。 IT 管理者は、何百、何千ものユーザーの電話やラップトップ、または電子メール クライアントへのインストールを監督する必要がある電子メール プラグインを嫌う可能性があります。 一般的なルールは次のとおりです。

• 手動の電子メール署名バナー ハッキング: 1 ～ 10 人の従業員
• プラグイン ベースの電子メール署名バナー: 10 ～ 30 人の従業員
• サーバーベースの電子メール署名バナー: 30 人以上の従業員

メール署名バナーは誰が管理しますか?

行動を起こす前に、必ずこの質問に答えてください。 最良のシナリオでは、IT 部門は初期の期間とセキュリティのレビューのみを必要とします。 その後、マーケティング チームは、既存の martec スタックの一部としてテクノロジーを管理できます。 良いニュースは、署名バナーを設定して忘れることができることです。 数か月ごとにローテーションするだけでも、それらから非常に高い価値を得ることができます. また、Adobe Marketo や Hubspot などのマーケティング自動化ツール、または Outreach などの販売支援ツールを使用している場合、ほとんどの場合、管理はこれらのツールを使用して行うことができます。

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そして、それらを持っていても、メール署名バナーを既存のマーテック スタックに統合していない場合は、まったく別のレベルに進むことができます。 本当に、次の質問に行き着きます: 非常に効果的な広告に費やす無料のお金を拒否しますか? そうは思いませんでした。

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