中小企業がFacebookの1億ドルの助成金を最大限に活用する方法

このリソースは、2020年4月3日現在の新しい情報で更新されています

2020年4月3日：

「中小企業は彼らのコミュニティの鼓動です」とシェリルサンドバーグは昨夜の彼女の発表で言いました。

Facebookは、COVID-19の影響を受ける中小企業に1億ドルの助成金と広告クレジットを約束しました。 昨夜発表されたように、FacebookはFacebookが運営されているコミュニティの中小企業のためだけに4000万ドルを確保しました。

この助成金は、「私たちの従業員が住み、働いている」34の場所にある10,000の中小企業のために予約されます。 Facebookは、これらの中小企業の助成金に関する特定の要件を発表しました。 企業は、1）2〜50人の従業員、2）1年以上事業を行っている、3）COVID-19の問題を経験している、4）Facebookが運営されている場所またはその近くにいる必要があります。

米国には3000万を超える中小企業があり、96％がCOVID-19パンデミックが彼らのビジネスに影響を与えたと述べています。 批評家はこの発表の間に声明を出し、Facebookが米国の34のロケールのためだけにこれらの資金を予約したことを非難した。 これらの34のロケールは次のとおりです。

アイオワ州アルトゥーナ/ポーク郡

バージニア州アッシュバーン/ラウドン郡

ジョージア州アトランタ/フルトン郡

テキサス州オースティン/トラビス郡

マサチューセッツ州ボストン/サフォーク郡

イリノイ州シカゴ/クック郡

テキサス州ダラス/ダラス郡

コロラド州デンバー

ミシガン州デトロイト/ウェイン郡

ユタ州イーグルマウンテン/ユタ郡

ノースカロライナ州フォレストシティ/ラザフォード郡

テキサス州フォートワース/タラント郡

アラバマ州ハンツビル/ライムストーン郡

ロサンゼルスメトロポリタンエリア

ニューメキシコ州ロスルナス/バレンシア郡

フロリダ州マイアミ/マイアミデイド郡

オハイオ州ニューアルバニー/フランクリン郡

ニューヨーク大都市圏

ジョージア州ニュートン郡

カリフォルニア州ノースリッジ

北東パピリオン/サーピィ郡

ペンシルバニア州ピッツバーグ/アレゲニー郡

オレゴン州プラインビル/クルック郡

ワシントン州レドモンド

バージニア州リッチモンド/ヘンライコ郡

サンフランシスコベイエリア

ワシントン州シアトル

ワシントンDC

さらに、Facebookは、収益源を維持するためにこの時期に迅速に対応する必要がある中小企業向けのリソースをまとめました。

Facebookの中小企業レジリエンスツールキットは、中小企業に災害対策計画を設計および実行する手段を提供することを目的とした、59ページのリソースとベストプラクティスのコレクションです。 「このツールキットは、災害の経験や知識がなくても、あらゆるビジネスをより回復力のあるものに導くように設計されています。」

中小企業のレジリエンスクイックアクションガイドは、中小企業が初期対応フレームワークを生成するのに役立つようにFacebookによって設計された2ページのチェックリストとワークシートです。

2020年3月26日：

Facebookは、今後数か月以内に最大30,000の中小企業にキャッシングサービスと広告クレジットで1億ドルを提供することにより、企業が回復への新しい道を見つけるのを支援しています。

この情報は1週間前にリリースされ、Facebookは「今後数週間で申し込みを開始する」と述べています。 アプリケーションの詳細はスリムですが、現金前貸しと広告ドルの報酬は、コロナウイルスの影響を受けた中小企業のために予約されていることは明らかです。

中小企業はFacebookの広告クレジットをどのように使用する必要がありますか？

Facebookは資金をどのように分配するかについての詳細を発表していないが、資金が均等に分配された場合、それは各事業につき3,333ドルになるだろう。

3,000ドルまでは、Facebookの広告予算にとって莫大な金額ではありませんが、中小企業にとっては十分な違いがあります。 これらの中小企業の多くが初めてFacebookキャンペーンを実行する可能性があります。つまり、3,000ドルの広告予算は主に市場のテストに使用され、広告費の見返り（ ROAS ）が良好であることを証明するために使用されます。 理論的には、これらの企業がこれらのプレースメントに自分のお金で支払いをしていないことを考えると、コンバージョンはプラスのROASになります。

それで、問題はこれです：中小企業はどのように一度限りの、比較的低予算の広告助成金を利用するべきですか？

Facebookから援助を受けている中小企業は、2つのことのいずれかを行うことで、この予算を最大限に活用できます。

1）学習プロセスを加速し、ポジティブなROIを迅速に提供する専門家（フリーランサー、または代理店）に傾倒する

このアプローチの欠点は、中小企業が専門的なサービスの支払いを行うのが難しい場合があることです。 しかし、現在の経済情勢により、広告業界では管理や広告コンサルティングのサービスを提供するフリーランサーが増えています。 フリーランサーと協力することで、中小企業はフルタイムの雇用を約束することなく、これらのキャンペーンを簡単に設定できます。

2）ゆっくりと始めて、適格なトラフィックに予算を使用します

多くの初心者のFacebook広告主は、コンバージョン主導型のキャンペーンがほとんどの場合より適している場合に、トラフィック主導型のキャンペーンを作成します。 成功に向けて準備を整えたい中小企業は、コンバージョン主導型のキャンペーンから始める必要があります。 広告予算が​​限られている可能性があるため、広告主は幅広いオーディエンスではなく、手に負えない果物をターゲットにする必要があります。

オーディエンスが広すぎたり、具体的すぎたりしないように、推定オーディエンスサイズを確認することをお勧めします。 広告主は、緑色のセクションの真ん中にいることを目指す必要があります。 あなたのビジネスをすでに知っているか、あなたのウェブサイトをすでに訪問したユーザーは、最も低い成果を上げているオーディエンスになり、コンバージョンに至る可能性が最も高くなります。

ビジネスモデルに関係なく、企業はリターゲティングを優先する必要があります。 eコマースビジネスでは、カートに商品を入れたが購入はしていないユーザーをターゲットにすることができます。 B2Bビジネスは、意図度の高いページにアクセスしたユーザーをターゲットにすることができます。

最後に、年齢、性別、収入レベルなどを調整して、コンバージョンにつながる可能性が最も高いオーディエンスに絞り込むことにより、人口統計の作成に適切な時間を費やすようにしてください。 自動配置（デフォルト）よりも手動を選択し、ニュースフィードとストーリー（メッセンジャー、サードパーティのサイトやアプリなどを除く）に固執します。

これらの資金を受け取るのに適した候補者は誰ですか？

Facebookがどのビジネスに助成金を授与するかをどのように決定するかはわかりません。 とは言うものの、Facebookは企業がこれらの広告で成功することを望んでいると考えて間違いないので、彼らは最初の助成額を超えて広告に支払いを続けるでしょう。

現在好調なビジネス（医療、ウェルネス、オンデマンドメディア、金融、および多くのサービスビジネスなど）は、Facebookで広告費の資金を受け取る良い候補です。 助成金の資格を得るために必要な要件に関して、現時点で明らかにされている情報はほとんどありませんが、Facebookが助成金を受け取った人が成功することを望んでいることは明らかです。

Facebook広告を実行してきた不安定な歴史を持つ中小企業でさえ、成功する可能性があります。 97階は、Facebookのパフォーマンスが何年にもわたって低迷している企業が事態を好転させるのに役立ってきました。

広告予算の獲得を望んでいる中小企業は、申請する前であっても、自分のサイトにFacebookピクセルを実装する必要があります。 これにより、サイトは広告主が行動するための適切なレベルのデータを確実に収集します。

有料メディアの状況はどのように見えますか？

Facebookやその他のソーシャルメディアサイトでは多くのユーザーが見られますが、広告に費やされる金額は減少しています。

97階では、収益性が高く需要の高いターゲティングで入札費用が上昇していることから、コンバージョンが保証されている限り、広告主は低いROASを喜んで受け入れることができます。

多くの業界でコンバージョン数が減少しています。 その結果、多くの企業が広告費を削減し、かつての競争の激しい分野にギャップを残しています。 しかし、今は広告を撤回する時ではありません。

代わりに、精通したデジタル広告主は市場でこれらのギャップを探しており、Facebookやその他の広告プラットフォームでおそらくより安価で費用対効果の高いターゲティングオプションを倍増する機会を積極的に特定しています。 企業はそれ以上の費用をかける必要はありません。 彼らは戦略的に使う必要があります。

入札価格が安い地域もあります。 しかし、そのデータがより少ないコンバージョンと組み合わされると、中小企業が彼らの広告が本当に価値をもたらしているかどうかを知るのは難しいかもしれません。 効率を測定するための推奨事項は同じです。ROASを測定します。 コンバージョンが減少しているが、入札単価も減少している場合は、ROASがプラスになる可能性が高くなります。 広告主は、この指標に基づいてキャンペーンの効果を決定する必要があります。

現在、コンバージョンは減少しているかもしれませんが、消費習慣は再び安定し、市場で頭に残っているブランドが出現し、ビジネスを獲得することを認識することが重要です。 ブランドの背後に広告費がない場合でも、ブランドはブランディングキャンペーンにリソースを投資する必要があります。 これは、SEO、メールマーケティング、コンテンツマーケティング、オーガニックソーシャルなど、ソーシャル広告以外の分野で発生する可能性があります。 第一想起を優先する企業は、消費習慣が正常に戻ったら顧客を取り戻すでしょう。

97階は、お客様の成功を支援することをお約束します。 また、インターネットをより良い場所にすることに専念しており、世界的に必要とされているこの時代に中小企業を支援するというFacebookの決定を称賛します。 Facebookの1億ドルの助成金からの更新、および発生する同様の機会を引き続きカバーし、対応します。