退屈ではないB2Bソーシャルメディア戦略を作成する方法

ソーシャルメディアマーケティングには、B2Bが企業間取引ではなくBoring2Boringの略であるという誤解があります。

これは、B2Bソーシャルメディア戦略が成長メッセージに焦点を合わせ、ブランドガイドラインの安全な範囲内にとどまる傾向に部分的に起因しています。

B2Bマーケティングに正当な信用を与えることはできますが、ほとんどのB2Cブランドが直面していない固有の課題があります。

• ロングリード育成プロセス
• 製品ではなくサービスの販売
• 多数の意思決定者
• 間接販売の旅

B2Bマーケティング戦略の目標、方法、および指標は、B2Cとは異なります。

しかし、それは創造的なソーシャルメディアのアイデアを欠いたマーケティング戦略に変換されるべきではありません。 それどころか、B2Bソーシャルメディアキャンペーンは、目立つために信頼性と創意工夫の注入を必要とします。

2022年にB2Bソーシャルメディア戦略を再考する方法は次のとおりです。

B2Bソーシャルメディアを退屈なものにする方法

戦略を別の方法で定義する

ソーシャルメディアは最も儲かる販売プラットフォームではないかもしれません–そしてそれは大丈夫です。

B2Bマーケティングミックスでソーシャルメディアの目的を再定義することは、販売指向のメッセージングから離れて、ブランドの人間化に集中する機会を提供します。

利益目標ではなく、目標到達プロセスの最上位のブランド目標を中心にB2Bソーシャルメディア戦略を構築します。

• ブランドの信頼性を確立する
• 認知度とブランド想起を高める
• 新しい視聴者を引き付け、教育する

これらのオーディエンス中心の目標は、ソーシャルメディア戦略に創造的なアプローチを探求する柔軟性を与えます。

それらは、本物のつながりを作るためのチャネルとしてのソーシャルメディアの強みを発揮しながら、マルチチャネルマーケティングのより広い文脈でのリードジェネレーションに貢献します。

製品とサービスを人間化する

あなたが出すすべてのコンテンツの反対側には人間がいることを忘れないでください。

それで、彼らは誰ですか？

ソーシャルメディアに固有のバイヤーペルソナの構築に時間を費やします。 戦略的目標に応じて、これらは確立された顧客プロファイルから導き出すことも、ゼロから作成することもできます。

プラットフォームを慎重に選択する

ほとんどのB2Bソーシャルメディア戦略は、専門家専用の唯一のプラットフォームであるLinkedInに焦点を当てています。

ほぼすべてのB2Bマーケターは、コンテンツマーケティングのためにLinkedInに依存しています。

• 95％がオーガニックコンテンツマーケティングにLinkedInを使用
• 76％が有料プロモーションにプラットフォームを使用しています

Facebookはすぐ後に続き、B2Bマーケターの83％がオーガニックコンテンツマーケティングに使用し、66％が有料に使用しています。

これらのプラットフォームが価値を生み出すことができることは間違いありません。 しかし、最高のB2Bソーシャルメディアプラットフォームは、視聴者に到達し、目標に沿ったものです。

他のプラットフォームがソーシャルメディア戦略をどのようにサポートできるかを検討してください。

• Quora：ユーザーの問題を解決する
• TikTok：面白くて人間味のある
• Pinterest：刺激的で視覚的に魅力的な
• 中：考えさせられる教育的

TikTokは、B2Bマーケターがコンテンツを公開することを考える最初の場所ではありませんが、適切なアプローチに非常に関与する可能性があります。

たとえば、2022年に代理店や確立されたブランドから見た最高のB2Bマーケティングのいくつかは、 TikTokを介して行われました。

B2Cのプレイブックから葉を取ります

2022年の最高のB2Bソーシャルメディア戦略は、B2C戦術を利用して、非人称として簡単に出くわす可能性のあるキャンペーンに命を吹き込みます。

TikTokの代理店やブランドからの傑出したB2Bマーケティングの例を見てみましょう。

• NoGoodエージェンシー

ニューヨークのクリエイティブエージェンシーであるNoGoodは、人気ブランドのキャンペーンを分類し、エージェンシーでの仕事に関する本物のコンテンツを公開し、他のマーケターやエージェンシーにヒントを共有することで、10万人以上のフォロワーを獲得しました。