新しいマーケティング採用を効果的に採用する方法

あなたは飛躍し、あなたのビジネスの成長を次のレベルに進めるのを助けるためにアウトソーシングされたマーケティングエージェンシーまたは内部の雇用を雇う準備ができています。 私が話した他のほとんどの会社と同じように、あなたは過去にやけどを負ったことがあるので、それは一種の恐ろしい試みです。 この新入社員には興味をそそる何かがありますが、あなたがしたい最後のことはより多くの時間とお金を浪費することです。 今回はどうすれば状況が変わることを保証できますか？

人生の保証はありませんが、新しいマーケティング採用者を採用し、投資収益率を最大化する可能性を最大化する新しい関係を成功させるためにできることが2つあります。 そして、エージェンシーの観点から言えることは、この2つが起こらなければ、最善を尽くすことはできないということです。

ステップ1：情報をオープンに伝達および共有する

興味深いことに、あなたがあなたを助けるためにマーケティングエージェンシーを雇ったなら、あなたは彼らがあなたに乗り込むことが最初のステップであると思うかもしれません。 しかし、それは逆である必要があります。

ビジネスの成長目標を達成するために、マーケティングスペシャリストは、財務状況、収益目標、顧客、競合他社、長所、短所、プロセス、テクノロジー、ポリシー、企業文化、主要企業の紹介などについて完全に開示する必要があります。 「従業員」や「ベンダー」だけでなく、真のビジネスパートナーになる必要があります。

あなたがあなたのビジネスの親密な詳細を共有する準備ができていないか、情報を共有するために必要な時間を費やすことを約束できないなら、あなたは代理店があなたのためにできることの有効性を劇的に減少させるでしょう。 そして、あなたが雇った代理店がこの種の情報を求めていないのなら、それはあなたが悪い雇いをしたかもしれないという大きな危険信号です。 悪い関係を引きずるよりも、早い段階で関係を断ち切る方が良いです。 どんな良いビジネス本でもそれを教えてくれます！

新人研修のオンボーディングプロセスがすでにある場合は、そこから始めるのがよいでしょう。 そうでない場合は、新しいマーケティングエージェンシーが、会社にとって最も効果的なビジネス成長戦略を開発するために必要なすべての情報を提供するプロセスを案内できるはずです。

これは、クライアントから必要な情報を収集するために使用するオンボーディングドキュメントの例です。

ステップ2：マーケティング基盤の構築に取り組む

あなたのマーケティングスペシャリストがあなたのビジネスに教え込まれたら、あなたのマーケティング基盤を構築または強化し始める時が来ました。 これは、ビジネスリーダーが通常腹を立て始めるところです。 彼らは結果を望んでいます-今-そして針をすぐに動かしていないことに多くの時間を費やしたくありません。

しかし、ここに問題があります。これらの基本的な要素が安全でない場合、構築する他のすべてのものは非常に不安定になります。 次にいくつかの例を示します。

• バイヤーペルソナの開発：マーケティングでは、ターゲットオーディエンスが売りたい相手を明確に想像できない場合、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ意味のあるコンテンツを作成できません。 興味をそそり、見込み客をセールスファネルに移動させるトピックには当てはまりません。 そして、これが何が起こるかです：あなたはあなたのために何もしないコンテンツを作成するためにたくさんの時間とお金を浪費します。 長期的には、時間をかけて正しく行う方がはるかに効果的です。

  

• コンテンツインベントリ：これは、最初は本当に時間のかかる苦痛のように思えるかもしれません。 しかし、マーケティングがあなたがすでに時間とお金をかけて作成したすべてのコンテンツを完全に理解していない場合、彼らは車輪を再作成することになるかもしれません。 また、再利用または再利用できる隠れた宝石があり、時間とお金を節約し、すでに行った作業のROIを向上させることができます。

• CRMのポリシーとプロセス：販売に強力なCRMポリシーと手順がない場合、マーケティングは、引き渡したリードが適格な機会と販売に変換されているかどうかを知ることはできません。 何が本当に機能していて何が機能していないのかは誰にもわかりません。これは、投資を間違った戦術に向けることにつながる可能性があります。

これは、クライアントが強固な販売およびマーケティングの基盤を構築するのを支援する際に私たちが検討する16のステップのリストです。 良いニュースは、基盤がしっかりしていると、長期的には組織全体で新入社員をより迅速かつ簡単に採用できるようになることです。

あなたの役割と責任は何ですか？

あなたのマーケティングスペシャリストは、単独で結果を出すことはできません。 あなたは彼らが必要とする情報を提供し、あなたのビジネス目標に基づいて戦略を推進するのを助けるために彼らと直接働く人を任命する必要があります。

コンテンツとソーシャルメディアのエンゲージメントはデジタルマーケティング戦略の重要な部分であるため、新しいコンテンツを一貫して作成するには、スペシャリストと協力することを約束する必要があります。 また、ある程度ソーシャルメディアの学習と使用に取り組む必要があります。 これにより、会社のリーダーの心拍数が上昇する可能性があります。これは、日常業務に追加の責任を追加するためです。 ただし、スペシャリストは、時間の投資を最小限に抑え、可能な限り簡単にするための手順とプロセスを確立できます。

ほとんどの企業にとって、デジタルマーケティングには企業文化の転換が必要です。 しかし、これらの戦略が新しいビジネスの成長を促進し始めるのを見ると、振り返ることはありません。

どのくらい時間がかかりますか？

マーケティング基盤の強さに関しては、どの企業も独自のものです。 一部の企業はこれらの項目について多くの支援を必要とするかもしれませんが、他の企業は揺るがす準備ができているかもしれません。

簡単な例を次に示します。

あなたはソーシャルメディアに従事したいです。 開始するには、計画、十分に開発されたソーシャルプロファイル、および人々をWebサイトに呼び戻すためのコンテンツが必要です。 会社Aがすでにソーシャルプロファイルとビジネスブログを設定している場合、彼らはかなり早く始めることができます。 B社にソーシャルプロファイルがなく、ブログを書いたことがない場合は、開始する前にそれらのシステムをセットアップする必要があります。

マーケティングを効果的に開始するために十分な基礎を築くのにかかる時間は大きく異なります。

結論

オンボーディングプロセスと基盤構築は困難に思えるかもしれませんが、開始時にそれを実行するために時間をかけることは、長期的には報われるでしょう。 より強力な成長、効率の向上、ROIの向上、組織の安全性の向上が実現します。