成功するEメー​​ルマーケティングキャンペーンを実行するための包括的なガイド

電子メールは、コラボレーションとコミュニケーションのための強力なツールです。 今日、ほとんどの人が仕事や個人的な目的で電子メールを使用しています。

ただし、ビジネスオーナーの場合、メールはマーケティングツールとして最高のリソースの1つになる可能性があります。 それはあなたがあなたのターゲットオーディエンスに手を差し伸べてあなたのビジネスを頭に入れておくのを助けるだけでなく、新しいクライアントを作りそして既存のクライアントとの関係を強化するのを助けます。

この投稿では、Eメールマーケティングとは何か、そして最良の結果を得るためにEメールマーケティングキャンペーンを調整する方法について説明します。

メールマーケティングとは何ですか？

Eメールマーケティングは、起業家がターゲットオーディエンスと協力してオンラインでサービスを宣伝するのに役立つ戦略です。 小売ネットワークを所有しているのか、アプリを作成しているのか、eコマースWebサイトを介して製品を販売しているのか、コンサルティングサービスを提供しているのかは関係ありません。メールマーケティングは、新しいクライアントを引き付けるのに役立ちます。

電子メールマーケティングには、GmailやOutlookなどの電子メールプロバイダーを介して電子通信を送信することが含まれます。 Eメールマーケティングの最も重要な利点の1つは、そのコストです。 これは、広告などの他の戦術の費用を負担することなく、さまざまな販売やユニークなオファーについて顧客に知らせることができる手頃なオプションです。

それはどのように機能しますか？

あなたがあなたの電子メールキャンペーンのために選ぶ聴衆はあなたの申し出またはメッセージに興味があるべきです。 そうでなければ、彼らはメッセージを読みません。 したがって、最初に通信の送信先を理解することが重要です。

それを知ったら、製品、サービス、新しい記事、宣伝している電子書籍、イベントへの参加など、選択した視聴者の共感を呼ぶような短いメッセージを作成できます。

では、どのようにしてターゲットオーディエンスとつながるメールを作成しますか？ 仕事を成し遂げるプロモーションテキストを書くのに役立ついくつかのヒントがあります：

• あなたの創造性を解き放ちます。 メッセージをスパムのように見せないでください。 含めるテキストと画像は、潜在的な顧客を引き付けて購入する必要があります。 メッセージが注目されない場合、ほとんどの場合、無視されて削除されます。
• ステレオタイプを使用しないでください。 メールは一意である必要があります。 古典的な販売の見出しに行かないでください。 代わりに、顧客の立場になって、電子メールに何を見たいのか、そして何があなたにそれを開かせるのかを理解するようにしてください。
• 短くて甘くしてください。 簡潔さは機知の魂です。 メールが長ければ長いほど、顧客の注意を引くのが早くなります。 そのため、オファーを簡潔かつ創造的に説明し、魅力的で的確な行動を促す必要があります。
• 聴衆に嘘をつかないでください。 誤解を招くような申し出をして、より多くのクライアントを獲得しようとしないでください。 真実だけを書いて、本当に存在する申し出をしてください。 あなたが表現しているプロモーションが偽物であるか、宣伝どおりではないことに視聴者が気付いた場合、彼らは決してあなたの顧客にはなりません。

強力なEメールマーケティングキャンペーンを作成する方法

正確なパターンに従い、電子メールの取り組みが複雑なマーケティング戦略の一部である限り、電子メールは効率的なマーケティングアプローチになり得ます。 メールマーケティングはうまくいかないので、ソーシャルメディアマーケティング、検索エンジン最適化、コンテンツマーケティング、広告、その他の使用している戦術などと結び付ける必要があります。

次に、 Eメールマーケティングで成功するために従うべき手順について説明します。

目標を定義する

成功するEメー​​ルマーケティングキャンペーンを作成するには、最初に目標を明確にする必要があります（他のマーケティング戦略と同じように）。 メールマーケティングの指標を作成して、目標の達成とROIの達成に集中できるようにすることが非常に重要です。

あなたがあなたのアイデアを正しく作成したならば、あなたがあなたの述べられた目標を達成するのを助けることを目的とする効率的な電子メールを書くことははるかに簡単でしょう。 あなたのアイデアが何であれ、キャンペーンの最終目標を忘れないでください。

これには、Webサイトのトラフィックの増加、特定のアイテムの売り上げの増加、コンテンツのダウンロードやその他のマクロおよびマイクロコンバージョンからの新規加入者の獲得が含まれる可能性があります。

サブスクリプションデータベースの処理

Eメールマーケティングキャンペーンを成功させるためのもう1つのステップは、サブスクリプションデータベースの作成です。 効果的なサブスクリプションデータベースをマーケティングワークフローに統合するには、次のヒントに注意する必要があります。

• サブスクリプションデータベースの調整。 まず最初に、すべてのアドレスを整理する必要があります。 非常に長い間非アクティブである電子メールを削除し、電子メールキャンペーンを補足するために使用される有用なデータを入力します。 このようなデータには、性別、場所、職業、生年月日、好みの商品やサービス、および適切にセグメント化されたリストを通じてメッセージをターゲティングできるその他の詳細が含まれます。
• クライアントに関するより多くのデータを収集します。 顧客の興味、趣味、好みなどのデータは、顧客により的を絞ったオファーを作成するのに役立ちます。 顧客との会話を開始した後、この情報を収集できます。 後で、クライアントは優先商品のあるページにリダイレクトされます。
• アクティブな接点をパッシブな接点から分離します。 非アクティブな顧客とは、少し個人的な治療が必要な顧客のことです。 アクティブユーザーと非アクティブユーザーの両方に異なる戦略を適用するために、連絡先が分離されていることを確認してください。

ランディングページ

ランディングページは、顧客へのオファーを補足するための優れた方法です。 それらは明るく、有益であり、同時に、簡潔なデザインには、クライアントが新しい購入をしたり、あなたのサービスを雇ったりするように促す情報が含まれています。 ランディングページを適切に設定すると、結果を大幅に向上させることができます。

これは、Lyftのうまく設計されたランディングページの素晴らしい例です。

メールの構造

質の高い製品やサービスを提供していることを顧客に説得するには、質の高いメッセージでメールを補足する必要があります。 お客様への主な質問は、「この製品は私にどのような価値を提供するのか」です。

あなたの電子メールはこの質問をカバーするべきです。 ボタンまたは製品のページへのリンクを使用して、召喚状を追加することをお勧めします。

顧客とつながるメッセージを作成するには、次の3つの重要なポイントを考慮する必要があります。

• あなたの電子メールの内容（テキストと件名）;
• メールの構造。 フォローしているテンプレート、写真の数、手紙の中でのそれらの場所、行動の呼びかけ、リンクなど。
• 電子メール内の情報の関連性およびWebサイト上の情報との対応。

メールキャンペーンを開始するたびに、完全にユニークな手紙を書く必要はありません。 代わりに、いくつかのテンプレートを作成し、これらのテンプレートに従って手紙を書くことができます。 ただし、これらのテンプレートが柔軟であり、さまざまな目的に使用できることを確認してください。 これが良い例です：

パーソナライズされたメール

上記のメールでは、私の名前が使用されていることがわかります（これは私に送信されましたが、送信先によって異なります）。 これは、最も優れた電子メールテクノロジープラットフォームが提供する機能です。 MailChimp、ActiveCampaign、Pardotなど、多くのユーザーがあなたの名前でメールをパーソナライズするように設定されています。 しかし、電子メールのパーソナライズは名前だけではありません。

顧客は、購入時にパーソナライズされたアプローチを感じることを好みます。 前に説明したサブスクリプションデータベースは、パーソナライズされた電子メールを作成するのに役立ちます。

したがって、名前で顧客に電話をかけるだけでなく、顧客の個人的な特徴を参照し、趣味や職業に重点を置くことができます。 また、ユーザーがWebサイトにアクセスしたときのアクティビティに基づいて、製品の推奨事項をパーソナライズすることもできます。

成功する電子メールは、顧客が個人的な感触を持っていると感じているものであることに注意してください。 だから、あなたのメールが個人的なものだと感じていることを確認してください。

メールを評価して改善する

最初に送信する電子メールでは、すぐに目的の結果が得られないことは明らかです。 このアプローチを成功させるには、経験を積み、メールを絶えず改善する必要があります。

Eメールマーケティングの指標を分析して、進捗状況と新規顧客を引き付けるためのコストを理解します。 2つの異なるメッセージまたは召喚状をテストして、どちらがオープン/クリック率またはコンバージョンを持っているかを確認するA/Bテストを試してください。 次に、それらの調査結果を取得し、学習した内容を将来の電子メールに適用します。

まとめ

ご覧のとおり、メールマーケティングは、最小限の費用で新しい顧客をビジネスに呼び込むことができる強力な戦略です。 ただし、これには多くの戦略の方向性が必要であり、電子メールの件名を明確に定義し、顧客のニーズを理解し、高品質のメッセージングを作成する必要があります。

そのため、このタスクは単純なものではありません。 しかし、適切な経験があれば、優れたEメールマーケティングキャンペーンを開始し、新しい顧客を簡単にビジネスに引き付けることができます。

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