Quali inserzionisti digitali stanno registrando le maggiori vittorie dal Covid-19?

È ampiamente noto che il risveglio post-Covid-19 è digitale. Nuove opportunità sono pronte per i giocatori agili in un momento in cui McKinsey ha scoperto che l'economia ha scavalcato cinque anni in avanti nell'adozione digitale nello spazio di otto settimane a causa del Covid-19.

Dopo l'interruzione della spesa pubblicitaria online, le piccole imprese sono state premiate: i clic sugli annunci sulle loro campagne pubblicitarie online di Google Ads sono aumentati del 308% nell'ultima fine del 2020, sulla base dei dati di 6400 piccole imprese che abbiamo analizzato.

I maggiori vincitori sono stati gli operatori di e-commerce, in cui le aziende hanno registrato un aumento del 670% dei clic sulle loro campagne, seguite dall'intrattenimento (aumento del 668%) e dalle attività basate sull'istruzione (646%).

Ci sono una serie di ragioni per cui alcuni giocatori sono destinati a prosperare nel 2021 poiché la pubblicità vede un aumento e tendenze a lungo termine che andranno a beneficio dei giocatori per tutto il 2021.

I consumatori si affidano all'e-commerce più che mai

I maggiori vincitori sono quegli inserzionisti digitali che danno la priorità all'e-commerce. Infatti, circa il 25% sta investendo in nuove tecnologie o allineando in qualche modo i propri sistemi informatici in risposta alla pandemia di Covid-19. Non è difficile vedere la spinta alla pubblicità digitale in tutti i settori.

Immaginate, ad esempio, un ristorante indiano nell'Upper West Side che, come migliaia di persone, ha dovuto affrontare la chiusura dei pasti al coperto. Passando alle consegne, la fase successiva è l'acquisto di annunci pubblicitari di Google "Da asporto indiano nell'Upper West Side". Questa situazione è stata replicata in milioni di aziende e settori in tutto il mondo.

Non sorprende che nella nostra analisi della crescita dei clic online per settore, l'e-commerce sia all'avanguardia. Inoltre, un quarto dei negozi fisici delle PMI ha lanciato funzionalità di e-commerce come risultato diretto del Covid-19 e il 90% ha preso in considerazione o implementato nuovi servizi di consegna. Questo è stato lo sfondo di nuove spese per annunci digitali e livelli di clic pre-pandemici come stanno mostrando i giocatori inventivi.

Will Douglas, co-proprietario di Docks Beers nel Regno Unito, si è trasferito online da una presenza di vendita precedentemente interamente fisica presso la sala dei birrifici. Ha detto: "Come proprietario, sono arrivato a vedere l'attività attraverso gli occhi digitali, piuttosto che solo le vendite fisiche rispetto a quelle virtuali".

Matthew Ross, un millennial e co-proprietario e direttore operativo del sito web di recensioni su sonno e materassi The Slumber Yard, attribuisce alla pubblicità uno dei motivi per cui la sua azienda ha superato i 2,5 milioni di dollari di entrate.

Piattaforme da Google e Facebook a Hulu in aumento

Google, che fa affidamento su piccole imprese prospere, ha impegnato fondi per consentire loro di fare pubblicità. Google ha depositato $ 340 milioni di crediti dell'account negli account Google Ads delle PMI. Il gigante della pubblicità ha anche introdotto nuove opzioni durante la pandemia pubblicitaria. Le persone che cercano sui propri telefoni cellulari servizi locali come la riparazione dell'aria condizionata o la pulizia dei tappeti potranno ora prenotare tali servizi direttamente tramite Google.

Le piccole imprese, utilizzando uno strumento Google che consente loro di impostare facilmente campagne pubblicitarie, hanno anche potuto promuovere gratuitamente la propria attività su Google Maps fino alla fine di settembre 2020, evidenziando i servizi offerti come il ritiro o la consegna a domicilio. Facebook fornisce crediti propri, lanciando anche una nuova interfaccia chiamata "Business Suite" destinata alle piccole imprese che hanno lottato.

TikTok, la piattaforma leader per i video mobili in formato breve, ha lanciato un nuovo programma TikTok Back to Business. La società offre 100 milioni di dollari in crediti pubblicitari per le piccole imprese che fanno pubblicità sul sito. Le piccole imprese idonee al programma di credito pubblicitario possono richiedere un credito pubblicitario una tantum del valore di $ 300.

Blake Chandlee, Vice President, Global Business Solutions di TikTok, afferma: "Stiamo costruendo continuamente per il futuro e miriamo a soddisfare le crescenti esigenze dei nostri partner. Siamo entusiasti di continuare a supportare la nostra comunità fornendo gli strumenti e le risorse per i proprietari di PMI per affrontare questi tempi difficili".

Hulu, di proprietà della Disney, lancia anche uno strumento "self-service" per rendere più facile per le piccole e medie imprese acquistare annunci pubblicitari sul suo servizio di streaming per un minimo di $ 500.

Record Rush per registrare nuove attività

Sorprendentemente, forse la pandemia ha prodotto il più grande aumento dell'imprenditorialità americana . Dave Lavinsky, co-fondatore di Growththink, afferma: "In particolare, nel secondo trimestre sono state avviate 931.310 nuove attività, in lieve aumento rispetto a 917.680 nel secondo trimestre 2018 e 910.070 nel secondo trimestre 2019. Ma la storia più interessante è iniziata nel terzo trimestre (luglio/agosto/settembre) Nel terzo trimestre del 2020, abbiamo visto più nuove attività avviate negli Stati Uniti che in qualsiasi altro trimestre della storia.

Lavinsky afferma: "Rendendosi conto che devono essere responsabili dei propri destini finanziari, questi imprenditori stanno rinunciando alla forza lavoro tradizionale per avviare le proprie aziende". Nel frattempo, nel Regno Unito, è probabile che nel 2020 verranno create altre 85.000 società poiché la pandemia di Covid-19 ha coinciso con un picco di costituzione. Ciò ha ulteriormente innescato l'aumento della pubblicità online.

Supporto di Core Digital Tech Stack in crescita

Nonostante la pandemia, anche le aziende che consentono una maggiore pubblicità per le piccole imprese sono in forte espansione. Adriel, una startup sudcoreana, ha portato l'acquisto automatizzato di annunci alle piccole imprese ha visto crescere la spesa pubblicitaria e ulteriori investimenti.

Sophie Eom, co-fondatrice di Adriel, afferma: "Vediamo che anche nel mezzo di tempi difficili, molte startup e imprenditori non rinunciano alle loro attività. In effetti, stanno spostando la loro attenzione e i loro investimenti verso un approccio più digitale per raggiungere i loro obiettivi clienti." Allo stesso modo, l'attività di creazione di siti Web, Wix ha visto nuovi utenti aumentare di un sorprendente 50 percento a 3 milioni mentre le piccole imprese si concentrano sulla trasformazione digitale.

ClickCease, che previene le frodi sui clic per decine di migliaia di piccole imprese, ha più che raddoppiato la crescita dei ricavi durante il Covid-19. Tali servizi sono stati visti come mission-critical per garantire la crescita delle piccole imprese.

Le sfide restano

Sebbene le PMI possano essere positive all'inizio del 2021, vale la pena ricordare che la crescita guidata dal digitale non è equamente distribuita. Infatti, il 40% attualmente non utilizza affatto la pubblicità digitale a pagamento e, tra coloro che lo fanno, il numero medio di canali digitali utilizzati è solo 1,3.

Infine, per coloro che investono in annunci online, c'è stata una tendenza a lungo termine verso la frode dei clic e gli attacchi di bot. Come sottolinea Google, "gli hacker considerano spesso le crisi come un'opportunità e Covid-19 non è diverso. Abbiamo trovato una fiorente economia di clic sugli annunci sotterranei, che va dai bot di clic automatici, ai siti pay per click, collegando annunci-a- essere cliccato con i liberi professionisti.

Conclusione

Il rinnovamento della pubblicità digitale rappresenta una strategia digital first tra le piccole imprese accelerata dal Covid-19. Le opportunità iper-mirate disponibili attraverso la pubblicità PPC sono diventate ancora più importanti poiché le aziende online hanno accolto l'invito a fare pubblicità e interagire online come misura necessaria: con il 51% delle aziende che segnala un aumento delle interazioni online con i propri clienti.

La spesa PPC continuerà a fornire un potente e comprovato mezzo di crescita per le piccole e medie imprese. I premi sono già stati visti con il ripristino dei livelli di clic sulle campagne, un precursore di un rinnovato ottimismo e crescita.