Contenuto Web vs. Copia Web: c'è una differenza

L'età d'oro del copywriting potrebbe benissimo essersi verificata negli anni '60, quando uomini pazzi pieni di scotch e magri hanno lavorato per ore su una macchina da scrivere per creare lo slogan perfetto di cinque parole. All'alba dell'era online, le virtù persuasive e artificiose del copywriting sono state messe da parte a favore del keyword stuffing e del web scraping, che hanno fatto di più per conquistare i cuori meccanici dei motori di ricerca piuttosto che i veri cuori dei consumatori.

"Metti più contenuti sul tuo sito web, andrà tutto bene"

Anche se oggi non ci sono dubbi sul fatto che le tecniche da cappello nero facciano più male che bene, il vero copywriting deve ancora fare un ritorno a tutti gli effetti. In effetti, il contenuto del sito Web è ancora visto come una merce, qualcosa che può essere semplicemente esternalizzato in grandi quantità e inserito in un sito Web, ottenendo risultati di ricerca vasti e positivi. Perché altrimenti i mercati dei contenuti e il software di filatura di articoli sono ancora così pervasivi?

È ovvio per chiunque abbia una certa conoscenza del marketing digitale che contenuto e copia non sono la stessa cosa. Il contenuto web vs. Il dibattito sul web copy va avanti ormai da anni. Se chiedi agli esperti di marketing se è davvero importante, la risposta sarà per lo più sì. Mentre il content marketing è un modo efficace per spingere la tua attività verso la crescita e il successo, il copywriting è una forma di belle arti che può essere utilizzata in modo efficace per coinvolgere le persone e incoraggiarle a eseguire un'azione specifica.

Comprendere la differenza tra i due è importante in quanto può aiutare a definire il tuo mercato in modo vivido e dettagliato. Può anche aiutare i marketer in altre aree, come identificare le priorità di crescita e assumere persone con i giusti talenti per raggiungere i propri obiettivi.

Una definizione vecchia scuola:

Il testo web viene creato utilizzando parole e frasi creative volte a coinvolgere le persone e incoraggiarle a compiere alcune azioni predeterminate. Il contenuto Web copy ha un unico obiettivo: invogliare le persone a fare clic, registrarsi, compilare un modulo online, registrarsi o effettuare un acquisto. Agisce come una luce guida, aiuta le persone a trovare la propria strada attraverso il tuo sito Web e fornisce loro le informazioni che sono venute alla ricerca.

La copia web deve essere abbastanza allettante da attirare rapidamente l'attenzione dei visitatori del tuo sito Web e assicurarsi che rimangano in giro. Il contenuto deve vendere loro il tuo marchio. Ovviamente significa che la funzione principale di una copia web è quella di vendere.

D'altra parte, il contenuto web è il contenuto che si trova sul tuo sito web in qualsiasi forma. Il contenuto web costituisce tutta la scrittura sul tuo sito web e sulle tue pagine web. Lo scopo principale è fornire informazioni e illuminare le persone sul tuo sito Web e sulla tua attività.

La differenza fondamentale tra copia web e contenuto web è che quest'ultimo non viene utilizzato per scopi promozionali o di vendita. Le pagine Web forniscono semplicemente approfondimenti e creano valore per il tuo business. Pagine Web di alta qualità e informative possono aiutarti a ottenere il rispetto e la lealtà dei tuoi clienti e a raggiungere il tuo obiettivo di costruire relazioni a lungo termine con il tuo pubblico mirato.

Il contenuto Web include anche il contenuto in altre forme oltre alla parola scritta. I contenuti web ben realizzati avranno anche immagini, video e podcast per supportare il modulo di testo e rendere l'intera pagina più attraente, di impatto e di valore. Se si tratta di informazioni pubblicate per fornire al pubblico i dati che stanno cercando, tali informazioni possono essere classificate come contenuti web. Ne consegue che la condivisione delle informazioni è un preludio per educare il tuo pubblico e ottenere la sua fiducia.

Allo stesso tempo, ti aiuta anche a creare un legame con il tuo pubblico mirato che può aiutarti a vendere i tuoi prodotti e/o servizi. I contenuti Web possono aiutare la tua organizzazione a realizzare profitti a lungo termine, anche se va tenuto presente che la vendita, la promozione e la creazione di opportunità di vendita non sono gli obiettivi finali previsti dei contenuti Web.

I contenuti Web possono aiutare le aziende ad attirare nuovi clienti da mercati diversi verso la propria attività attraverso un processo di creazione di post informativi, interessanti e di valore. I contenuti Web che forniscono risposte alle domande più urgenti che potrebbero avere alcuni potenziali acquirenti e clienti possono fare miracoli per il tuo traffico. Allo stesso tempo, la coerenza è il fattore chiave. Sii coerente nel fornire contenuti preziosi e altamente informativi ai tuoi lettori e visitatori e puoi essere certo che la tua attività farà enormi passi avanti nella giusta direzione.

Bomba della verità: i veri marketer non producono contenuti

Sebbene possa sembrare una mera semantica, c'è una netta differenza tra il contenuto del sito Web e la copia del sito Web. Diamo un'occhiata più da vicino a cosa sono i contenuti web.

L'affermazione "Il contenuto è il re" può sembrare un cliché, ma la semplice verità è che il contenuto è al centro di qualsiasi strategia di marketing. I contenuti Web sono il motivo principale per cui i tuoi visitatori visualizzano le pagine che hai sviluppato e le condividono con altri utilizzando social media, collegamenti a siti Web e altre modalità. Il contenuto Web può essere sotto forma di testo del sito Web, immagini, file audio, video e altro.

Contenuto del sito web:

• Notizia
• Comunicati stampa
• Trascrizioni video
• Descrizioni dei prodotti (produttore)
• Sintesi

Confrontalo con il testo del sito Web, che dovrebbe raccontare una storia, spiegare un concetto e convincere i lettori ad agire. Mentre il contenuto (se necessario) è standard e meccanico, viene creata una copia per la conversione.

Una visione più ravvicinata di quale copia web è necessaria per comprendere appieno i fattori di differenziazione.

La copia web deve essere pensata e progettata per rassicurare il visitatore sul tuo prodotto o servizio e convincerlo a intraprendere un'azione specifica come iscriversi alla tua newsletter o acquistare uno dei tuoi prodotti/servizi. È fondamentale sviluppare una copia che fornisca informazioni vitali che i tuoi potenziali acquirenti stanno cercando. La copia web crea visibilità per il tuo marchio utilizzando il testo giusto.

Copia del sito web:

• Testo sulla pagina
• I post del blog
• Aggiornamenti sui social media
• Descrizioni del prodotto (originale)
• Contenuti avanzati (white paper, eBook, guide)

In quanto tale, gli esperti di marketing dovrebbero sposare la copia sul contenuto. Un copywriting efficace richiede una ricerca approfondita e una revisione ponderata, condotta da un esperto in materia e da uno scrittore professionista. Non sarà veloce o economico ma pagherà dividendi.

È l'imbuto di vendita, sciocco

Quando fai una distinzione tra copia e contenuto in questo modo, puoi vedere che sono correlati direttamente alla struttura della canalizzazione di marketing in entrata. La copia Web è intrinsecamente top-of-the-funnel; costruito per generare lead, mentre il contenuto web crea fiducia dopo che un potenziale cliente ha familiarizzato con il tuo marchio e dovrebbe essere impiegato verso la fine del ciclo di vendita (bottom-of-the-funnel).

Non capovolgere il tuo imbuto! Il contenuto web di Boilerplate è inefficace nel convertire i visitatori del sito web, punto. Dovrebbero invece essere accolti con una copia ponderata, originale e creativa che parli loro a livello personale.

Il copywriting dovrebbe essere laborioso e scrupoloso (macchina da scrivere e scotch opzionali), ma quando il tuo prodotto finito prende vita e stupisce il tuo lettore, sarai grato per lo sforzo. Viva la copia!

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Questo post è stato aggiornato il 20-7-22.