8 migliori pratiche per creare un elenco di e-mail per la tua attività di e-commerce

Stai pensando di creare una mailing list ma non hai idea da dove cominciare e cosa includere? Allora sei nel posto giusto per le risposte.

La creazione di una mailing list ha svolto un ruolo significativo per le aziende di e-commerce.

Inoltre, creare la tua mailing list è un modo efficiente per comunicare con i tuoi clienti su larga scala. Ma ecco il trucco:

La maggior parte delle aziende non utilizza abbastanza elenchi di e-mail nella propria strategia di e-commerce e alcune aziende non sanno come crearne uno.

L'email marketing necessita di sforzi continui poiché i database di posta elettronica diminuiscono del 22,5% all'anno . Pertanto, è necessario essere proattivi e disporre di un elenco di e-mail aggiornato se si desidera ottenere risultati coerenti.

Questo post tratterà tutto ciò che devi sapere sulla creazione di un elenco di e-mail e sulla sua importanza. Tratteremo anche alcune strategie cruciali per mantenere una solida lista di e-mail. Quindi, iniziamo.

8 migliori pratiche per far crescere in modo efficiente un elenco di e-mail per la tua attività di e-commerce

1. Pop-up

Secondo Wikipedia , un pop-up è "un'area di visualizzazione dell'interfaccia utente grafica, di solito una piccola finestra, che appare improvvisamente in primo piano nell'interfaccia visiva".

I pop-up sono uno degli strumenti di marketing più versatili che consentono ai marchi di interagire con gli acquirenti online, promuovere contenuti specifici, ottenere abbonati e-mail e raggiungere vari altri obiettivi. Esistono diversi tipi di popup: schermo intero, intento di uscita, banner e barra laterale, solo per citarne alcuni.

Ogni marketer comprende quanto possono essere efficaci i popup di posta elettronica per lo sviluppo di un elenco di posta elettronica. Tuttavia, è necessario soddisfare alcuni requisiti per creare un popup di posta elettronica di successo.

• Dovrebbe essere in linea con lo stile visivo del marchio
• Avere contenuti ben ottimizzati
• Avere un chiaro invito all'azione
• Carica velocemente su un sito web

È uno degli strumenti di creazione di elenchi di posta elettronica più comunemente utilizzati, con un entusiasmante tasso di conversione del 9,28% .

Ecco come puoi utilizzare i popup a tuo vantaggio:

Se stai cercando di utilizzare i popup a tuo vantaggio e creare una solida lista di email, è fondamentale disporre degli strumenti giusti per gestire i tuoi popup.

Ad esempio, questo generatore di pop-up drag-and-drop di Giosg è il modo perfetto per creare un modulo pop-up intuitivo per i tuoi visitatori. Inoltre, è anche possibile ottimizzare i pop-up per un particolare segmento di utenti, tenere traccia delle tue iscrizioni e avere una connessione senza interruzioni tra lead e vendite.

Puoi sfruttare i dati pop-up e collegarli al tuo software di email marketing. Utilizzando i popup in modo efficace, è possibile ottenere istantaneamente i dati sui lead e utilizzarli per eseguire campagne di email marketing.

Un'altra tendenza recente è quella di utilizzare i popup video per rendere dinamiche le tue pagine web e portarle al livello successivo. Utilizzando lo strumento pop-up video di Giosg, puoi creare un emozionante pop-up video. Puoi controllare il loro esempio di pop-up video in azione qui .

Immagine tramite giosg

2. Omaggi e concorsi

Gestire un giveaway o un concorso per far crescere la tua mailing list ha diversi vantaggi oltre ad essere un modo incredibilmente veloce per aumentare i tuoi iscritti; più grande è la ricompensa, più è probabile che attiri più partecipanti.

Sebbene condurre omaggi non sia sempre l'opzione più efficiente in termini di costi, è tra le più efficaci per gli e-mail marketing.

Un premio unico di solito attirerà più attenzione di un grosso premio in denaro. Questo è vero non solo per il tuo pubblico di destinazione, ma anche per la copertura dei media.

I social media si sono rivelati lo strumento più efficace per promuovere concorsi e ospitare omaggi gratuiti. Facebook rimane uno dei social network più popolari per i concorsi, poiché circa il 78,4% delle condivisioni del concorso viene effettuato su Facebook. Puoi invitare i tuoi follower a visitare il tuo sito Web e registrarsi utilizzando i loro indirizzi email.

Una media del 34% dei nuovi clienti viene acquisita attraverso tali concorsi. Indubbiamente, concorsi e omaggi possono aiutare ad accelerare la crescita dell'elenco trasformando l'atto di iscrizione in un evento condivisibile.

3. Crea un programma di riferimento

Un programma di referral è un tipo di strategia di marketing del passaparola che incoraggia i clienti a sostenere la tua attività.

Il referral marketing ti consente di generare lead che non saresti stato in grado di contattare tramite la pubblicità tradizionale.

Per aumentare la tua mailing list, il metodo ideale per stabilire un programma di referral è creare un link personalizzato che porti un referral a una pagina di destinazione e-mail dedicata dove possono raccogliere il loro bonus referral.

Come funziona il referral per la creazione di una mailing list

• Seleziona un premio per aver consigliato clienti e amici. Potrebbe trattarsi di un coupon o di una carta regalo del tuo negozio.
• Indirizza i clienti precedenti a una pagina di destinazione dello sconto specializzata (utilizzando un collegamento di monitoraggio specifico).
• I clienti segnalati devono inserire i loro indirizzi e-mail per ricevere lo sconto e, se acquistano, sia il referrer che il segnalato riceveranno un premio.

Un programma di riferimento è un approccio eccellente per espandere la tua mailing list. Premiare i tuoi iscritti più fedeli può aiutarti a far crescere il tuo pubblico e aumentare il riconoscimento del marchio.

4. Un quiz sul magnete principale

Offrire informazioni rilevanti in cambio di indirizzi e-mail, spesso noti come lead magnet, può essere importante per il successo di qualsiasi campagna di e-mail marketing. Ma quando cerchiamo idee di magnete guida, continuiamo a inventare gli stessi vecchi concetti.

Se vuoi entrare in contatto con il tuo pubblico, attirare la loro attenzione e far crescere rapidamente la tua lista di e-mail, allora costruire un quiz è la soluzione perfetta! È uno degli strumenti più efficaci per coinvolgere e convertire il tuo pubblico di destinazione.

La creazione di un quiz potrebbe aiutarti a convincere il tuo pubblico a registrarsi e a fornire preziose informazioni su chi è il tuo pubblico e cosa vogliono da te.

La natura bidirezionale dei quiz coinvolge i potenziali clienti a un livello completamente nuovo e il loro design di raccolta di informazioni aiuta a qualificare i lead e ad aumentare le conversioni, le vendite e il ROI.

Immagine tramite giosg

Con un quiz, puoi porre tutte le domande corrette e aggiungere informazioni vitali alla tua lista e-mail. Puoi generare statistiche e analisi dettagliate, automatizzare l'acquisizione dei lead e trasferire i risultati a vari strumenti integrati come software CRM o software di email marketing per convertire lead qualificati in clienti paganti.

5. Offri webinar e contenuti live

I webinar sono una delle strategie di marketing dei contenuti più efficaci per coinvolgere il tuo pubblico e ottenere nuove iscrizioni. Offrire un webinar gratuito è l'approccio più semplice per creare la tua mailing list.

Lo sapevi che il 36% delle iscrizioni ai webinar avviene tra le 8 e le 10 del mattino? È inutile dedicare molto tempo a organizzare un webinar e scrivere il materiale necessario se non si tenta di promuoverlo correttamente.

È stato dimostrato che i webinar aumentano il traffico e forniscono un motivo convincente agli utenti per compilare un modulo di iscrizione e unirsi alla tua lista e-mail.

Una semplice concessione, come fornire il tuo indirizzo email, non sembra essere un costo enorme per il tuo pubblico perché i webinar sono un modo eccellente per mostrare agli abbonati che puoi fornire informazioni preziose. Allo stesso tempo, l'indirizzo e-mail è estremamente prezioso per te poiché ti consente di raggiungere regolarmente potenziali clienti e sforzarti di costruire una relazione.

Immagine tramite Instapage

Scegli un argomento di discussione che sarà di interesse per il tuo pubblico. Ciò ti assicura di avere qualcosa di prezioso da offrire, aumentando le tue possibilità di registrare lead di alta qualità.

Uno dei modi di maggior successo per aumentare le registrazioni ai webinar è collaborare con un'altra azienda nel tuo campo. Puoi raddoppiare il pubblico che potrebbe attirare da solo con il partner appropriato.

6. Sfrutta la potenza dei video

Il crescente dominio del video sta assistendo le aziende in ogni aspetto possibile, in particolare quando si tratta di creare la tua lista di email. Tuttavia, una piattaforma video interattiva potrebbe essere l'ingrediente mancante per lo sviluppo dell'elenco di iscritti della tua azienda.

Il video può essere convertito in modo rapido ed efficiente come qualsiasi altro supporto. Circa il 59% dei dirigenti senior sceglie di guardare un video piuttosto che leggere il testo. In effetti, i video non solo aumentano il traffico, ma migliorano anche le conversioni e aiutano le aziende ad acquisire costantemente nuovi clienti. Prendi in considerazione la creazione di brevi video introduttivi se desideri creare la tua lista e-mail.

Fattori da considerare durante lo sviluppo di un video per creare la tua mailing list

• Mantieni i tuoi video brevi.
• Crea una miniatura univoca per ogni video.
• Prendi in considerazione l'aggiunta di un pulsante CTA ai primi secondi del video.
• Promuovi i tuoi video nella tua mailing list esistente.

Al giorno d'oggi, le piattaforme di social media danno un premio ai video! Ecco perché è essenziale sfruttare il social commerce per la vendita al dettaglio.

Di conseguenza, i contenuti video sono qui per restare, che si tratti di video informativi di YouTube, Instagram Reels o Facebook Live. Fornendo contenuti di valore sotto forma di video ai visitatori del tuo sito web, comunichi costantemente e costruisci il tuo rapporto con loro.

7. Prova una casella di scorrimento

Quando si tratta di convincere le persone a unirsi alla tua lista e-mail, il tempismo è tutto. L'app Scroll Box appare nella parte inferiore della pagina quando un visitatore scorre una certa percentuale verso il basso della pagina.

Immagine tramite jQuery  

La Slide-In Scroll Box presenta le campagne al momento opportuno per attirare l'attenzione dei tuoi clienti senza interferire con la loro esperienza di navigazione. L'obiettivo finale è attirare l'attenzione dell'utente sulla tua offerta e sul modulo di iscrizione. È possibile utilizzare le caselle di scorrimento a scorrimento per:

• Costruisci un magnete guida per raccogliere e-mail.
• Raccogli il feedback degli utenti per prodotti o servizi.
• Fornire sconti e promozioni per ridurre l'abbandono del carrello.
• Migliora il coinvolgimento degli utenti.
• Illustrare il contenuto o il prodotto.

8. Uso appropriato delle CTA

È comprensibile che su 100 visitatori al giorno, solo pochi utenti si iscriveranno effettivamente alla tua mailing list.

Puoi scegliere di fornire agli utenti del sito Web diverse opzioni attraverso contenuti, pagine di destinazione, ecc. Un CTA è un'eventuale spinta su cui devono fare clic, che può portarli a un modulo di iscrizione.

Tuttavia, è importante attirare il pubblico di destinazione con più risorse. Ad esempio, le CTA possono essere utilizzate nei post di blog, nei social media e nelle pagine di destinazione.

Immagine tramite Zendesk

Un blog è un posto eccellente dove puoi inserire un CTA dinamico. Un altro esempio è un CTA utilizzato su una pagina di destinazione.

Un CTA realizzato in modo univoco fornirà il massimo valore; l'utente non si sente obbligato ad iscriversi alla sua newsletter.

Pensieri finali

In definitiva, hai bisogno di una mailing list che funzioni come un incantesimo per portare la tua attività al livello successivo. Devi identificare i diversi tipi di campagne e strategie che desideri utilizzare per incoraggiare i visitatori del sito Web a convertirsi in clienti paganti.

Ci auguriamo che questi semplici modi per creare le tue liste e-mail ti consentano di raccogliere un numero massimo di indirizzi e-mail per la tua attività di e-commerce. Quindi, inizia a utilizzare le migliori pratiche definite in questa guida completa.