Contenido web vs. Copia web: hay una diferencia

La edad de oro de la redacción de textos publicitarios bien pudo haber ocurrido en la década de 1960, cuando hombres locos ataviados con whisky escocés trabajaban durante horas en una máquina de escribir para crear el eslogan perfecto de cinco palabras. En los albores de la era en línea, las virtudes ingeniosas y persuasivas de la redacción publicitaria se dejaron de lado en favor del relleno de palabras clave y el raspado web, que hicieron más para ganarse los corazones mecánicos de los motores de búsqueda que los verdaderos corazones de los consumidores.

"Simplemente ponga más contenido en su sitio web, estará bien"

Si bien hoy en día hay pocas dudas de que las técnicas de sombrero negro hacen más daño que bien, la verdadera redacción publicitaria aún no ha regresado por completo. De hecho, el contenido del sitio web todavía se considera una mercancía, algo que simplemente se puede subcontratar en una gran cantidad y colocar en un sitio web, obteniendo resultados de búsqueda amplios y positivos. ¿Por qué más los mercados de contenido y el software de hilado de artículos siguen siendo tan omnipresentes?

Es obvio para cualquier persona con algún conocimiento sobre marketing digital que el contenido y la copia no son lo mismo. El contenido web vs. El debate de la copia web ha estado ocurriendo durante años. Si le pregunta a los expertos en marketing si realmente importa, la respuesta será mayoritariamente sí. Si bien el marketing de contenidos es una forma poderosa de impulsar su negocio hacia el crecimiento y el éxito, la redacción publicitaria es una forma de arte que se puede usar de manera efectiva para involucrar a las personas y alentarlas a realizar una acción específica.

Comprender la diferencia entre los dos es importante, ya que puede ayudar a definir su mercado con gran detalle. También puede ayudar a los especialistas en marketing en otras áreas, como la identificación de prioridades de crecimiento y la contratación de personas con los talentos adecuados para lograr sus objetivos.

Una definición de la vieja escuela:

La copia web se crea mediante el uso de palabras y oraciones creativas destinadas a involucrar a las personas y alentarlas a tomar alguna acción predeterminada. El contenido de la copia web tiene un único objetivo: hacer que las personas hagan clic, se registren, completen un formulario en línea, se registren o realicen una compra. Actúa como una luz de guía, ayudando a las personas a encontrar su camino a través de su sitio web y brindándoles la información que han venido a buscar.

La copia web debe ser lo suficientemente atractiva para captar la atención de los visitantes de su sitio web rápidamente y asegurarse de que se queden. El contenido debe venderles su marca. Obviamente significa que la función central de una copia web es vender.

Por otro lado, el contenido web es el contenido que se encuentra en su sitio web en cualquier forma. El contenido web constituye toda la escritura en su sitio web y páginas web. El objetivo principal es proporcionar información e informar a las personas sobre su sitio web y su negocio.

La diferencia clave entre la copia web y el contenido web es que este último no se utiliza con fines promocionales o de venta. Las páginas web simplemente brindan información y crean valor para su negocio. Las páginas web informativas y de alta calidad pueden ayudarlo a ganarse el respeto y la lealtad de sus clientes y lograr su objetivo de construir relaciones a largo plazo con su público objetivo.

El contenido web también incluye contenido en otras formas además de la palabra escrita. El contenido web bien diseñado también tendrá imágenes, videos y podcasts para respaldar el formato de texto y hacer que toda la página sea más atractiva, impactante y valiosa. Si se trata de información publicada para proporcionar a su audiencia los datos que están buscando, dicha información se puede categorizar como contenido web. De ello se deduce que el intercambio de información es un preludio para educar a su audiencia y ganarse su confianza.

Al mismo tiempo, también te ayuda a crear un vínculo con tu público objetivo que puede ayudarte a vender tus productos y/o servicios. El contenido web puede ayudar a su organización a obtener ganancias a largo plazo, aunque debe tenerse en cuenta que vender, promocionar y crear oportunidades de ventas no son los objetivos finales previstos del contenido web.

El contenido web puede ayudar a las empresas a atraer nuevos clientes de diversos mercados a su negocio a través de un proceso de creación de publicaciones que sean informativas, interesantes y valiosas. El contenido web que brinda respuestas a las consultas más urgentes que pueden tener algunos compradores y clientes potenciales puede hacer maravillas con su tráfico. Al mismo tiempo, la consistencia es el factor clave. Sea constante en la entrega de contenido valioso y altamente informativo a sus lectores y visitantes y puede estar seguro de que su negocio dará grandes pasos positivos en la dirección correcta.

Bomba de la verdad: los verdaderos especialistas en marketing no producen contenido

Si bien puede parecer mera semántica, existe una gran diferencia entre el contenido del sitio web y la copia del sitio web. Echemos un vistazo más de cerca a lo que es el contenido web.

La declaración 'El contenido es el rey' puede parecer un cliché, pero la simple verdad es que el contenido es el núcleo de cualquier estrategia de marketing. El contenido web es la razón clave por la que sus visitantes ven las páginas que ha desarrollado y las comparten con otros mediante redes sociales, enlaces a sitios web y otros modos. El contenido web puede tener la forma de texto del sitio web, imágenes, archivos de audio, videos y más.

Contenido del sitio web:

• Noticias
• Comunicados de prensa
• Transcripciones de video
• Descripciones de productos (fabricante)
• Resumen ejecutivo

Compare eso con la copia del sitio web, que debe contar una historia, explicar un concepto y persuadir a los lectores a la acción. Mientras que el contenido (si bien es necesario) es repetitivo y mecánico, se crea una copia para la conversión.

Una visión más cercana de qué copia web se necesita para comprender completamente los factores diferenciadores.

La copia web debe concebirse y diseñarse para tranquilizar al visitante sobre su producto o servicio y convencerlo de realizar una acción específica, como suscribirse a su boletín informativo o comprar uno de sus productos/servicios. Es crucial desarrollar una copia que proporcione información vital que buscan sus compradores potenciales. La copia web crea exposición para su marca utilizando el texto correcto.

Copia del sitio web:

• Texto en la página
• Publicaciones de blog
• Actualizaciones de redes sociales
• Descripciones de productos (originales)
• Contenido avanzado (documentos técnicos, libros electrónicos, guías)

Como tal, los especialistas en marketing deben defender la copia sobre el contenido. La redacción publicitaria efectiva requiere una investigación exhaustiva y una edición cuidadosa, realizada por un experto en la materia y un escritor profesional. No será rápido ni barato, pero pagará dividendos.

Es el embudo de ventas, Sillyhead

Cuando haces una distinción entre copia y contenido de esta manera, puedes ver que se correlacionan directamente con la estructura del embudo de marketing entrante. La copia web es inherentemente la parte superior del embudo; creado para generar clientes potenciales, mientras que el contenido web genera confianza después de que un cliente potencial se familiarice con su marca, y debe emplearse cerca del final del ciclo de ventas (parte inferior del embudo).

¡No voltees tu embudo! El contenido web repetitivo es ineficaz para convertir a los visitantes del sitio web, punto. En cambio, deben ser recibidos con una copia reflexiva, original y creativa que les hable a un nivel personal.

La redacción publicitaria debe ser laboriosa y minuciosa (la máquina de escribir y el whisky escocés son opcionales), pero cuando el producto terminado cobre vida y sorprenda al lector, estará agradecido por el esfuerzo. ¡Viva la copia!

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Esta publicación fue actualizada el 7-20-22.