Le 10 principali tendenze da tenere d'occhio nel marketing dei prodotti SaaS
Pubblicato: 2021-12-10"Software as a Service" o SaaS è un modello di licenza e distribuzione del software altamente flessibile, espandibile ed economico che le aziende stanno incorporando. Il marketing dei prodotti SaaS ha trovato le sue applicazioni in un'ampia gamma di aree e settori.
Diamo ora un'occhiata alle prime dieci tendenze del marketing dei prodotti SaaS.
1. La popolarità del marketing delle funzionalità
Il marketing delle funzionalità sta diventando sempre più popolare come strategia di marketing, nel marketing dei prodotti SaaS. Una strategia di marketing delle funzionalità è quella in cui le aziende SaaS sviluppano prodotti paralleli che offrono vantaggi agli stessi clienti, come un'azienda aggiunge una nuova funzionalità a un prodotto, quindi lo commercializza per attirare nuovi consumatori e rivalutare quelli esistenti. Tuttavia, questi prodotti sono indipendenti e separati dai prodotti principali dell'azienda.
Il marketing delle funzionalità presenta alcuni vantaggi:
- I nuovi acquirenti sono attratti di più.
- I consumatori esistenti sono motivati ad acquistare di più.
- Utilizza il comportamento dei consumatori per migliorare le prestazioni di mercato di un prodotto o servizio.
- I clienti esistenti hanno ancora più motivi per rimanere fedeli.
2. Pubblicità nativa
Gli annunci nativi offrono una fantastica opportunità per raggiungere i tuoi potenziali clienti al momento giusto nel loro processo decisionale e hanno anche il potenziale per convertire un tale pubblico. È efficace quando il materiale è vantaggioso per il lettore e la maggior parte delle aziende sviluppa contenuti che rispondono alle domande e alle preoccupazioni del loro pubblico.
Con la pubblicità nativa, l'obiettivo dovrebbe essere quello di enfatizzare il ruolo del prodotto nella risoluzione dei problemi. Inoltre, gli annunci nativi possono essere pubblicati sul sito Web di un'azienda o su qualsiasi sito Web di terze parti e possono aggirare efficacemente i blocchi degli annunci nel marketing dei prodotti SaaS. Gli annunci nativi vengono osservati il 53% in più rispetto agli annunci display tradizionali, il che li rende un modo efficace per commercializzare i prodotti SaaS.
3. Collaborazioni reciproche
Molte aziende stanno unendo le forze per fornire ai propri clienti target un mix di due delle loro esperienze preferite nel marketing dei prodotti SaaS. Poiché naturalmente sempre più prodotti e servizi vengono connessi online, le aziende vedono opportunità di collaborazione. Non solo aiuta a migliorare la commercializzazione dei prodotti, ma spesso queste partnership combinano la forza e il pubblico di due marchi strettamente collegati.
Molti marchi hanno un pubblico che si sovrappone e la collaborazione con uno di loro può aumentare le vendite per entrambi. Nel marketing dei prodotti SaaS, i programmi di affiliazione possono attirare nuovi clienti e visitatori, proprio come la tua base esistente, sfruttando la loro influenza e raggiungendo il vantaggio di entrambi.
4. Utilizzo del video marketing
Il traffico Internet dei consumatori statunitensi è composto per l'85% da video online. Indipendentemente dal campo di marketing o dalla campagna in cui ti trovi, il marketing video semplicemente non può essere ignorato. I professionisti del marketing di tutto il mondo riconoscono l'efficacia dei contenuti video brevi per il coinvolgimento e le prestazioni. Il marketing video è diventato un argomento caldo tra gli imprenditori e gli esperti di marketing, in particolare le aziende SaaS. Il concetto di contenuto di solo testo sta lentamente perdendo rilevanza e i contenuti video sono emersi come la nuova moda del marketing.
5. Creazione di un'esperienza di marca
Le esigenze dei consumatori sono in continua evoluzione. I consumatori ora richiedono proposte di valore fondamentale che guidano risultati e prestazioni. Il posizionamento del marchio è fondamentale per il marketing dei prodotti SaaS, in particolare per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. I clienti si aspettano che le esperienze di marca siano distintive e attraenti, costruendo al tempo stesso una connessione emotiva genuina e naturale con loro.
6. Infografica interattiva
Gli studi dimostrano che le infografiche sono apprezzate e hanno partecipato tre volte di più rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto. I rapporti suggeriscono anche che il 40,2% dei marketer considera l'infografica il formato visivo attraente per il coinvolgimento dei follower. Le società di marketing dei prodotti SaaS in passato esercitavano infografiche interattive per interagire con i potenziali clienti.
7. Branding incentrato sull'utente
L'obiettivo delle aziende SaaS è creare un marchio che mira a costruire relazioni con i potenziali clienti creando storie incentrate sull'utente. Ciò avverrà creando storie incentrate sull'utente per coinvolgere il cliente e raggiungere il risultato desiderato. Gli esperti di marketing ora riconoscono che il marchio in SaaS è essenziale e molte aziende SaaS stanno enfatizzando in modo significativo il marchio. Per creare un'identità di marca unica, le aziende SaaS garantiscono la disponibilità di dettagli coerenti in tutti i punti di contatto con i clienti per distinguersi dalla massa.
8. Strategie di prezzo flessibili
Il prezzo dei prodotti SaaS influenza direttamente le opinioni di acquisto degli ospiti. Secondo gli studi, il 98% delle aziende SaaS ha ottenuto risultati positivi modificando i propri programmi di determinazione dei prezzi. Ciò garantirà che le aziende paghino un piccolo prezzo per un servizio in grado di risolvere un problema particolare, piuttosto che spedire l'intero pacco o tutti i servizi.
Alcune delle strategie di prezzo che si prevede diventeranno popolari nei prossimi anni sono-
- Il modello freemium rimarrà una parte cruciale delle strategie di prezzo nell'attività di marketing dei prodotti SaaS.
- Il prezzo secondo il modello è un modello di prezzo basato sull'utente.
- Pay as you go è diverso da altri modelli di prezzo popolari.
- Vengono offerti diversi piani tariffari in base alle dimensioni dell'azienda. Questi includono piccole, medie, grandi e imprese a livello aziendale.
9. Ottimizzazione della fidelizzazione del cliente
Con il passare dei giorni, sempre più aziende sono ora sui canali dei social media. Ciò ha reso il coinvolgimento degli ospiti sui social media uno dei modi migliori per migliorare l'esperienza del cliente. La fidelizzazione dei clienti è un compito difficile nell'attività di marketing dei prodotti SaaS e la fidelizzazione dei clienti, un compito più delicato. La migliore esperienza del cliente migliorerà la fidelizzazione del cliente, la soddisfazione del cliente e incoraggerà gli ospiti a pagare ulteriormente. Ciò aumenterà anche il profitto.
10. Marketing di riferimento
Il marketing di riferimento è una tecnica di marketing SaaS da non trascurare. Possiamo generare più lead premiando i referral dei clienti. Tuttavia, affinché questo piano di marketing del prodotto SaaS funzioni, dobbiamo prima fornire incentivi ai nostri consumatori per indirizzarti, oltre ad essere degni di riferimento. L'esecuzione di programmi fedeltà basati su incentivi è un ottimo punto di partenza.
Conclusione
Quindi, il marketing dei prodotti SaaS non dovrebbe essere evitato. Perché questo settore diventerà sempre più grande e sempre migliore. Quindi assicurati di trarne il massimo sfruttando questi modi per migliorare le strategie di marketing SaaS. Alla fine ti aiuteranno con la generazione di lead, l'acquisizione di clienti e la fidelizzazione dei clienti. Assicurati di applicarli nel modo giusto e fai attenzione a eventuali altre tendenze in aumento a breve.