Come far crescere la tua lista e-mail del 56% durante la notte con omaggi di gruppo

Tempo fa, io e il mio partner Toni abbiamo lanciato un servizio gratuito di omaggi di gruppo chiamato Go Brand Win.

E questo servizio è stato progettato per aiutare gli imprenditori di e-commerce e Amazon a far crescere rapidamente e gratuitamente le proprie liste di e-mail collaborando con marchi simili.

Quanto velocemente puoi aspettarti di far crescere la tua lista con un omaggio di gruppo?

Ecco alcune statistiche del nostro primissimo concorso.

• Email totali acquisite: 11,7K
• Dimensione media dell'elenco e-mail dei marchi partecipanti: 20.822
• Crescita media delle dimensioni dell'elenco e-mail: 56,25%

Per alcune di queste aziende partecipanti, siamo riusciti a raddoppiare la loro lista di e-mail durante la notte!

Nota: non importa se sei un'azienda solo su Amazon. Possiamo anche organizzare un giveaway Amazon purché tu sia registrato come marchio. L'unico requisito è che tu abbia il tuo sito web di marca.

Dopo aver organizzato una serie di omaggi di gruppo di successo a questo punto, ho pensato che sarebbe stato interessante condividere i nostri risultati con te utilizzando i dati reali delle nostre analisi.

Discuteremo anche di tutti gli alti e bassi che abbiamo vissuto e dei pro e dei contro della partecipazione a omaggi online.

Nota: questo non sarà un tipo di post "rah rah" che mette in evidenza gli aspetti migliori degli omaggi di gruppo. Invece, ti darò un resoconto realistico di tutte le nostre lotte oltre ai nostri successi.

Ma prima di continuare con questo post, devi prima capire come funziona il nostro servizio gratuito di crescita delle liste di posta elettronica .

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Come funziona un omaggio GoBrandWin

Prima di tutto, GoBrandWin è gratuito al 100% . Non addebitiamo alcun costo per partecipare ai nostri omaggi di gruppo.

Allora qual è il trucco? Come facciamo soldi?

Alla fine, abbiamo in programma di monetizzare il nostro servizio sfruttando la potenza della nostra lista di e-mail. Ma non abbiamo in programma di addebitare alle aziende la partecipazione al giveaway stesso in questo momento.

Con questo in mente, ecco un breve riassunto di come funziona il nostro servizio.

• Devi contribuire con una carta regalo della tua attività del valore di $ 200 o più.
• Raccogliamo carte regalo di altri marchi con una fascia demografica simile e le combiniamo in un'unica enorme lotteria.
• Tutti i marchi inviano quindi le nostre e-mail di lotterie all'intero elenco di e-mail.
• Inviamo anche l'omaggio agli influencer correlati nel nostro database di blogger (abbiamo rapporti con oltre 1000 blog)
• Le persone inseriscono la loro email , inviamo loro offerte speciali dalla tua azienda e selezioniamo un vincitore del primo premio.
• Tutti i marchi possono mantenere l'intero elenco di e-mail alla fine.

Nota: se sei interessato a partecipare al nostro prossimo giveaway di gruppo, clicca qui per iscriverti gratuitamente!

Come amplificare i nostri omaggi

Per aumentare la viralità dei nostri omaggi di gruppo, sfruttiamo appieno il potere dei social media. E per incoraggiare la condivisione sui social, utilizziamo un servizio chiamato ViralSweep

ViralSweep è una piattaforma software gratuita che incoraggia i concorrenti a condividere il proprio concorso con gli amici in cambio di ulteriori iscrizioni al concorso.

Ad esempio, ecco cosa vede un concorrente dopo aver partecipato a uno dei nostri omaggi...

Per scomporlo, ottieni ulteriori voci al concorso quando...

• Metti mi piace alla nostra pagina Facebook (+5 voci) – Pubblichiamo dei nostri marchi in omaggio sulla nostra pagina Facebook durante l'omaggio per aumentare l'esposizione
• Inviaci un messaggio su Facebook (+10 voci) – Inviamo messaggi su Facebook Messenger per tenere aggiornati gli iscritti sui concorsi
• Condividi l'omaggio su Facebook (+10 voci) – Incoraggiamo le condivisioni di Facebook per amplificare la portata di un omaggio
• Segnala un amico (+25 voci) – Apprezziamo volutamente i referral via e-mail molto più alti perché sono estremamente efficaci nel spargere la voce su un omaggio
• Condividi su Twitter (+5 voci) – Incoraggiamo i concorrenti a twittare sul nostro concorso
• Inserisci il tuo numero d'ordine (+50 voci) – I concorrenti che effettuano acquisti dal nostro mercato possono guadagnare voci aggiuntive. (Spiegherò di più nella sezione vendita flash di seguito.)

L'amplificazione del concorso con ViralSweep funziona DAVVERO bene.

Se si tiene conto del fatto che il tasso medio di apertura delle e-mail è di circa il 20% e la percentuale di clic media è < 5% , non saremmo stati in grado di raggiungere 11,7K di iscritti senza il potere di ViralSweep e la condivisione sui social.

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Come facciamo in modo che gli influencer condividano i nostri omaggi

Oltre all'amplificazione social, condividiamo anche i nostri omaggi di gruppo con blogger e influencer pertinenti .

In questo reparto, sono molto fortunato ad avere Toni come partner per GoBrandWin perché Toni ha accesso a oltre mille blogger nello spazio Mom . E come tutti sappiamo, le mamme tendono a costituire una grande percentuale degli acquisti dei consumatori :)

Come ha sviluppato tutte queste relazioni?

Beh, Toni è quello che chiamiamo un dinosauro di Internet. Ha lavorato nello spazio online dall'inizio degli anni 2000 e ha fondato e gestito la rete Blogger per Savings.com.

Inoltre, ho anche bloggato per oltre un decennio e ho anche il mio pool di contatti di blogger.

Tutto sommato, cerchiamo di condividere i nostri omaggi con il maggior numero possibile di influencer rilevanti.

Come promuoviamo i marchi partecipanti

Quando un consumatore partecipa a un omaggio di gruppo, c'è un'alta probabilità che non abbia mai sentito parlare del tuo marchio. E questo può essere problematico quando arriva il momento di inviare un'e-mail alla tua lista di e-mail appena acquisita.

Di conseguenza, posizioniamo tutti i partecipanti al concorso su una speciale sequenza di autorisponditori progettata per presentarli alla tua azienda. E in questa email esprimiamo chiaramente la proposta di vendita unica della tua azienda .

Inoltre, inviamo loro offerte speciali dal tuo negozio per invogliarli all'acquisto .

Ecco un esempio di email che abbiamo inviato per uno dei nostri marchi partecipanti, Bird Rock Baby.

Man mano che i concorrenti ricevono la sequenza di e-mail omaggio, conserviamo statistiche dettagliate delle loro metriche di coinvolgimento e assegniamo loro un "punteggio di piombo".

Che cos'è un punteggio di piombo?

Il punteggio principale è un valore in punti che assegniamo automaticamente alle azioni intraprese dagli abbonati, ad esempio l'apertura di e-mail e/o il clic sui collegamenti e-mail.

Ad esempio, se un destinatario apre un'e-mail, viene aggiunto 1 punto al suo punteggio. Se fanno clic su un collegamento all'interno dell'e-mail, vengono aggiunti 3 punti.

Entrerò più in dettaglio su questo argomento più avanti nel post, ma in poche parole, i marchi possono utilizzare queste informazioni per scoprire quali abbonati e-mail sono veramente coinvolti rispetto a quali abbonati vogliono solo cose gratis.

A proposito, l'assegnazione di "punteggi di piombo" ai concorrenti è una caratteristica unica di Drip , che è il provider di posta elettronica che utilizziamo per eseguire tutti i nostri omaggi GoBrandWin.

Uso anche Drip per il mio blog e sono altamente raccomandati.

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Cosa succede una volta terminato il concorso

Una volta terminato il giveaway, forniamo a tutti i marchi partecipanti l'intero elenco dei partecipanti . Ma una cosa che abbiamo scoperto all'inizio è che i marchi spesso non sanno cosa fare con le e-mail appena acquisite.

Dopotutto, molte di queste prospettive sono ancora piuttosto fredde anche se sono state riscaldate nella nostra sequenza di regali.

Di conseguenza, forniamo a tutti i marchi partecipanti un esempio di risposta automatica e-mail omaggio che utilizzo personalmente con il mio negozio online, Bumblebee Linens.

Se desideri dare un'occhiata a questa sequenza, fai clic sul collegamento sottostante.

Clicca qui per visualizzare il mio post di esempio Giveaway Email Autoresponder

Nota: questo richiede un account Drip gratuito. In questo momento, io e Toni stiamo valutando Drip per il suo negozio Shopify poiché hanno recentemente potenziato le loro funzionalità di e-commerce.

Finora, Drip è molto convincente dato il loro prezzo e il set di funzionalità. Quello che ci piace di loro è che offrono la maggior parte delle funzionalità di e-commerce necessarie alla metà del prezzo di altri fornitori. Ad ogni modo, dai un'occhiata e vedi di persona.

A ogni abbonato e-mail nella nostra lista di omaggi viene assegnato un punteggio di piombo. E i marchi possono utilizzare questo punteggio principale per isolare i loro migliori potenziali clienti per massimizzare il loro tasso di conversione.

Risultati dell'omaggio del gruppo Bumblebee Linens: $ 1800 in regalo per la casa e la cucina

Ora che hai capito come funzionano i nostri omaggi di gruppo, discutiamo di alcuni risultati effettivi dal mio negozio online.

Poiché la mia azienda Bumblebee Linens ha partecipato al nostro primo giveaway per la casa e la cucina, ho alcune metriche dettagliate da condividere con voi.

Di seguito è riportato un breve riepilogo dei miei risultati...

• Numero totale di vendite uniche durante l'omaggio – 17
• Numero totale di omaggi post vendita unici – 11
• Tasso di apertura (primo invio di e-mail) – 18,5%

Ecco alcuni dettagli importanti relativi ai numeri di cui sopra.

Prima di tutto, il vincitore del concorso non ha mai finito per riscattare la mia carta regalo da $ 200, quindi l'omaggio non mi è costato letteralmente nulla. (I concorrenti hanno fino a 30 giorni per riscattare i loro premi).

In secondo luogo, i risultati e-mail riportati sopra sono con un elenco di e-mail deduplicato . In altre parole, ho rimosso tutti i miei indirizzi e-mail esistenti dall'elenco degli omaggi del gruppo in modo da poterti fornire un vero calcolo del ROI.

Nel complesso, quando si tratta di omaggi, mi piace pulire immediatamente la mia lista . Quindi, dopo le mie prime 4 e-mail trasmesse alla lista degli omaggi, ho immediatamente rimosso tutte le non aperte che hanno ridotto il numero totale di abbonati di circa la metà.

Entrando nella stagione dello shopping natalizio, sospetto che sarò in grado di estrarre più entrate da questi potenziali clienti altamente coinvolti e ti terrò aggiornato con i miei risultati.

A proposito, volevo ringraziare in modo speciale i nostri primissimi marchi in omaggio che erano disposti a fare da cavie e a tentare un servizio nuovo di zecca.

• Steamy Kitchen Food Blog di Jaden Hair
• Earlywood Designs - Cucchiai di legno, taglieri e mattarelli francesi fatti a mano
• Prodotti da bagno Luxe – Bagno e aromaterapia
• Stile di vita in barattolo di vetro - Prodotti per barattoli di vetro e conserve
• Essenza reale – Candele ad anello, bombe da bagno
• Coperte, filati e maglieria in lana merino a maglia grossa BeCozi
• SoYoung USA Lunch Box, Zaini e Borse per pannolini
• CreativiU: corsi online per essere orgogliosi del proprio mestiere

Risultati dell'omaggio del gruppo Oil Collection - $ 1600 in omaggio su moda e bellezza

Una volta appianati tutti i nostri problemi e sistemati i nostri processi, Toni ha deciso di inserire il suo marchio, The Oil Collection nel nostro Giveaway di moda e bellezza da $ 1600.

Anche se i marchi in questo giveaway avevano elenchi di e-mail molto più piccoli rispetto alle aziende nel nostro giveaway da 1800 dollari per la casa e la cucina, Toni ha ottenuto un coinvolgimento molto elevato dalla sua lista di iscritti .

Poiché i punteggi di piombo erano disponibili per questo omaggio, Toni ha deciso di giocare sul sicuro e ha inviato e- mail solo ai potenziali clienti con un punteggio di piombo di 30 o superiore .

Di seguito è riportato un breve riassunto dei suoi risultati.

• Numero totale di vendite durante l'omaggio – 28
• Numero totale di omaggi post vendita – 13 (finora)
• Tasso di apertura della prima e-mail in omaggio – 48%
• Tasso di apertura del reinvio dell'omaggio – 27%

Una cosa che Toni ha fatto in modo diverso (che ho pensato fosse geniale) è che ha deciso di utilizzare un'offerta gratuita plus ship come parte della sequenza di risposta automatica e-mail omaggio.

Nota: un'offerta gratuita più nave è quella in cui si regala un prodotto gratuitamente ma il cliente deve pagare le spese di spedizione.

Ecco come appariva la sua offerta di posta elettronica...

Come risultato della sua offerta gratuita, l'e-mail di risposta automatica gratuita di Toni ha avuto un tasso di apertura del 28% e ha realizzato 28 vendite durante il concorso stesso.

Tutti questi clienti erano disposti ad aprire i loro portafogli, quindi sono sicuro che sarà in grado di venderli e venderli incrociati con prodotti aggiuntivi durante le festività natalizie.

I risultati grezzi di altri omaggi che abbiamo eseguito

Di seguito sono riportati i risultati grezzi per gli omaggi che abbiamo eseguito finora. Stiamo raccogliendo statistiche di vendita da alcune delle aziende partecipanti e aggiornerò questo post non appena saranno disponibili.

Uno dei miei principali risultati dal lavorare con vari marchi è che le dimensioni dell'elenco di e-mail non elaborate non raccontano l'intera storia . In effetti, c'erano diverse aziende con liste grandi ma tassi di apertura estremamente bassi. Di conseguenza, ora chiediamo il tasso medio di apertura delle e-mail sul nostro modulo di domanda.

• Email totali acquisite: 11,7K
• Dimensione media dell'elenco e-mail dei marchi partecipanti: 20.822
• Crescita media delle dimensioni dell'elenco e-mail: 56,25%

• Email totali acquisite: 1521
• Dimensione media dell'elenco e-mail dei marchi partecipanti: 1502
• Crescita media delle dimensioni dell'elenco e-mail: 101,26%

• Email totali acquisite: 4400
• Dimensione media dell'elenco e-mail dei marchi partecipanti: 25160
• Crescita media delle dimensioni dell'elenco e-mail: 17,4%

Nota dell'editore: per questo omaggio, la dimensione media dell'elenco è stata distorta da alcuni marchi con elenchi di grandi dimensioni e bassi tassi di apertura.

• Email totali acquisite: 1562
• Dimensione media dell'elenco e-mail dei marchi partecipanti: 27120
• Crescita media delle dimensioni dell'elenco e-mail: 5,75%

Nota del redattore: ancora una volta, c'era un'enorme discrepanza nei tassi di apertura tra i marchi. La dimensione dell'elenco non sempre racconta tutta la storia.

• Email totali acquisite: 2088
• Dimensione media dell'elenco e-mail dei marchi partecipanti: 4395
• Crescita media delle dimensioni dell'elenco e-mail: 46,5%

• Email totali acquisite: 2962
• Dimensione media dell'elenco e-mail dei marchi partecipanti: 25640
• Crescita media delle dimensioni dell'elenco e-mail: 11,56%

Le sfide dell'esecuzione di un giveaway di gruppo

Mentre sia io che Toni abbiamo avuto risultati positivi dai nostri omaggi di gruppo, abbiamo avuto alcune aziende che non condividevano i nostri stessi sentimenti .

Quindi abbiamo contattato questi marchi, ottenuto il loro feedback e apportato molte modifiche ai nostri processi .

Alcuni di questi cambiamenti sono elencati di seguito.

• Abbiamo fornito un esempio di sequenza di risposta automatica post omaggio come esempio da emulare per i marchi
• Abbiamo fornito il punteggio principale per ogni concorrente per valutare il livello di coinvolgimento
• Abbiamo iniziato a includere il nome di ogni concorrente oltre alla loro e-mail
• Abbiamo riscritto personalmente le email di risposta automatica omaggio per renderle più allettanti.

Una delle sfide della gestione di un giveaway di gruppo è che dipende fortemente da quali marchi sono abbinati . E il processo di matchmaking può diventare estremamente complicato.

Nel complesso, io e Toni facciamo ogni sforzo per raggruppare le aziende che hanno la stessa fascia demografica di clienti .

Ad esempio, non raggrupperemo un marchio di moda/bellezza con un marchio sportivo e tutti i marchi che partecipano a una determinata lotteria avranno lo stesso avatar cliente .

Ci sforziamo anche di abbinare i marchi in base alle dimensioni della loro lista di e-mail per rendere i nostri omaggi equi.

Tuttavia, nonostante i nostri migliori sforzi, ci saranno sempre clienti in un determinato concorso che non risuoneranno con il tuo marchio. E sfortunatamente, questo non può essere evitato.

Ma se fai i conti, partecipare a un giveaway di gruppo è un gioco da ragazzi, soprattutto perché GoBrandWin è gratuito.

Facciamo un po' di numeri, vero?

Per partecipare, il tuo unico costo è il contributo della tua carta regalo del valore di $ 200.

Se assumiamo che la tua carta regalo ti costi davvero $ 50 e acquisisci qualche migliaio di nuovi abbonati e-mail dall'omaggio, questo viene a 2,5 centesimi per e-mail .

Questo è poco costoso. La maggior parte dei marchi che gestiscono i propri omaggi con gli annunci di Facebook pagano tra i 50 centesimi e un dollaro per abbonato .

Per la maggior parte dei negozi, bastano 1-2 ordini solo per raggiungere il pareggio . E se prendi in considerazione gli affari ripetuti e il valore della vita di un cliente, non puoi davvero perdere denaro.

Se desideri iscriverti a GoBrandWin, fai clic sul link sottostante per iscriverti gratuitamente .

Clicca qui per iscriverti a GoBrandWin

Cosa succede se non si dispone di un elenco di e-mail?

Sfortunatamente, non puoi partecipare ai nostri omaggi di gruppo a meno che tu non abbia una mailing list esistente di almeno 1000 iscritti .

Tuttavia, anche senza una grande lista di email, puoi comunque vendere i tuoi prodotti nel nostro marketplace .

Poiché GoBrandWin riceve migliaia di visitatori al giorno attraverso i nostri omaggi di gruppo, abbiamo la possibilità di reindirizzare questo traffico ai tuoi prodotti .

Ecco come funziona il marketplace GoBrandWin:

• Tutti i concorrenti che partecipano a un omaggio vengono reindirizzati a una pagina di vendita speciale ospitata su GoBrandWin.com e questa pagina di vendita presenterà il tuo prodotto a un prezzo interessante
• I clienti che desiderano acquistare il tuo prodotto effettueranno quindi un acquisto direttamente dal nostro sito web
• A seguito di un acquisto, il cliente viene reindirizzato al tuo negozio con uno speciale codice univoco per completare la transazione
• Puoi impostare un limite al numero di prodotti che vuoi vendere
• La commissione per la vendita su GoBrandWin è del 17,9% + $ 0,30 per transazione

Ecco come appare una pagina di vendita di esempio

Ecco i requisiti per partecipare al marketplace GoBrandWin

• Devi avere un negozio ospitato che accetti codici sconto.
• Devi offrire almeno il 30% di sconto sul prodotto.
• Devi includere la spedizione nel prezzo di acquisto
• Devi avere un prodotto con un prezzo inferiore a $50.

Finora abbiamo fatto alcuni test con vari prodotti nei nostri omaggi di gruppo e il tasso di conversione tende a oscillare tra 0,5% - 1%

Se desideri elencare i tuoi prodotti nel nostro marketplace, fai clic sul link sottostante per iscriverti gratuitamente

Clicca qui per vendere nel nostro mercato

Sono omaggi di gruppo per te?

Dato che il nostro servizio di omaggi di gruppo è gratuito , partecipare dovrebbe essere praticamente un gioco da ragazzi. Per il costo di una piccola carta regalo, hai l'opportunità di guadagnare migliaia di nuovi abbonati e-mail .

In effetti, tutto ciò che serve sono 1-2 transazioni per raggiungere il pareggio e puoi facilmente far crescere la tua lista di abbonati e-mail a due cifre durante la notte .

Se decidi di partecipare a uno dei nostri prossimi omaggi, ecco alcuni suggerimenti quando invii un'email ai tuoi iscritti .

• Fai attenzione quando invii e-mail agli indirizzi AOL poiché tendono a rendere le tue e-mail come spam.
• Se vuoi essere prudente , invia solo email agli abbonati con un punteggio di 30 o superiore
• Pulisci la tua lista dopo i primi 4-5 invii di email.
• Invia offerte allettanti nelle tue prime e-mail con un forte senso di urgenza. Cerca di convincere i tuoi clienti ad agire immediatamente.

Una volta creata una solida lista di e-mail, puoi utilizzare questi abbonati per generare vendite istantaneamente sul tuo sito Web o su Amazon .

Inoltre, puoi creare un pubblico personalizzato su Facebook e Google e commercializzare questi nuovi clienti su più piattaforme!

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