Piattaforme di automazione del marketing: perché la tua azienda ne ha bisogno per un marketing efficace

Per aumentare ulteriormente la redditività delle campagne di marketing, le aziende si sono rivolte a varie piattaforme di automazione del marketing.

Con un aumento del 14,5% della produttività delle vendite, non c'è da meravigliarsi se questi sistemi stanno prendendo d'assalto il settore. Se non hai ancora considerato l'introduzione di uno strumento di automazione del marketing nel tuo flusso di lavoro, ecco i motivi per cui dovresti e come puoi iniziare.

Cos'è l'automazione del marketing?

Le piattaforme di automazione del marketing mirano ad aumentare l'efficienza e la produttività delle campagne di marketing online automatizzando le attività che richiedono tempo.

Questi potrebbero includere la creazione di e-mail e messaggi, la loro pianificazione per la consegna, l'attivazione di azioni specifiche in base al comportamento del cliente o il raddoppio come strumento di analisi della campagna. Utilizzato da migliaia di aziende B2B e B2C negli Stati Uniti, di seguito sono elencati i vantaggi che la tua azienda può trarre da questo tipo di servizio.

• Personalizzazione

Individuando preziose informazioni sui consumatori e incorporando funzionalità di personalizzazione, puoi facilmente personalizzare le campagne di marketing in base alle esigenze e alle preferenze specifiche dei clienti. In questo modo è possibile ridurre drasticamente i costi di marketing acquisendo business intelligence (BI), migliorando la customer experience complessiva (CX) e integrandoli perfettamente nei sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

• Aumento delle entrate

Per la maggior parte delle aziende, aumentare le entrate è un obiettivo costante, indipendentemente da quanto è cresciuta la tua attività. L'automazione è stata in grado di garantire agli esperti di marketing un maggiore controllo sulle loro campagne, consentendo loro di raccogliere informazioni dettagliate sui dati in modo più metodico. Storicamente, le campagne di automazione hanno dimostrato di aumentare il tasso di fidelizzazione dei clienti e di raggiungere altri obiettivi periferici.

Chi usa l'automazione del marketing?

Nonostante l'idea sbagliata che gli strumenti di automazione del marketing siano utili solo alle grandi aziende, le piccole e medie imprese possono beneficiarne altrettanto facilmente.

Alcuni dei migliori marketer hanno attribuito il loro successo all'uso di tali piattaforme e hanno migliorato la gestione dei lead e la misurabilità delle campagne, indipendentemente dalle dimensioni della loro azienda. Se riscontri uno dei problemi riportati di seguito, potrebbe essere il momento di investire in uno strumento di automazione.

• La tua lista e-mail è in ritardo

Se non hai dato ai consumatori un incentivo per iscriversi alla tua mailing list, dovrai migliorare il tuo gioco. Con l'automazione del marketing, puoi posizionare strategicamente un modulo di attivazione su un'area del tuo sito Web che aumenta le possibilità di iscrizione. Puoi quindi monitorare in modo efficace come sono andate le tue attività di posta elettronica in base a metriche come tassi di apertura, clic sui collegamenti e vendite tramite e-mail.

• Sei a corto di manodopera

Se non hai il budget per assumere uno specialista in grado di supervisionare le tue campagne di marketing, investire in uno strumento di marketing all-in-one può sostituire un membro dedicato a tempo pieno. Le piattaforme di automazione eseguiranno comandi e azioni a seconda del flusso di lavoro e della campagna di marketing già sviluppata.

• Non stai vedendo i profitti che desideri

Se la tua azienda non sta facendo soldi, puoi mitigare il problema monitorando meglio le statistiche che determinano il rendimento delle tue campagne. In particolare, l'automazione del marketing ti consente di concentrarti sui risultati, modificando le campagne imminenti in base all'andamento delle tue campagne precedenti. In questo modo, puoi testare in modo più efficace i tuoi annunci e gestirli attraverso il tuo software di analisi della campagna.

• Non hai tempo

Se le tue strategie di marketing richiedono uno sforzo maggiore del dovuto, puoi semplificare i tuoi sforzi o incorporare uno strumento di automazione del marketing nel tuo flusso di lavoro. Affinché una campagna abbia successo, la coerenza è fondamentale. Se non puoi testare, segmentare e analizzare le conversioni da solo, uno strumento potrebbe essere in grado di farlo per te e farti risparmiare tempo che altrimenti avresti dedicato. Delegando la maggior parte del lavoro alla tua piattaforma, puoi concentrarti sul quadro più ampio.

• La tua crescita si è stabilizzata

Vedere i tuoi sogni imprenditoriali avere successo è un momento potente per qualsiasi marketer self-made. Tuttavia, non puoi lasciare che la tua attività segua il suo corso naturale da qui. Se non hai ancora esplorato l'automazione del marketing come mezzo per far crescere la tua attività, puoi sfruttare i tuoi strumenti facendogli eseguire attività ripetitive mentre ti concentri su altre priorità.

Come scegliere una piattaforma di automazione del marketing

Per garantire il successo nei tuoi sforzi di marketing digitale, l'utilizzo di una piattaforma che combina potenza e semplicità è il primo passo verso la creazione di soluzioni moderne.
Tra le altre cose da considerare ci sono:

• Semplicità

Un software più complesso non genera necessariamente funzionalità più utili. L'automazione del marketing è un software che promette alti livelli di potenziale: vuoi che sia una piattaforma semplice e facile da navigare. La creazione e il monitoraggio delle campagne di marketing dovrebbero essere il più snelli possibile, il che potrebbe rivelarsi impossibile se la tua interfaccia è difficile da manovrare.

• Gestione del piombo

Essere in grado di determinare quali lead genereranno la maggior parte delle entrate è la chiave per un processo di conversione sistematico. Con la mappatura e il monitoraggio della canalizzazione, puoi classificare i lead che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite.

• Abilitazione alle vendite

Come accennato in precedenza, l'automazione del marketing fornisce agli utenti informazioni che consentono loro di prevedere il comportamento dei consumatori. In questo modo puoi progettare campagne in base a termini di ricerca di alto livello e pagine Web popolari che rendono più semplice e veloce la chiusura di una vendita.

• Analisi ad alte prestazioni

Con un software di analisi dal vivo e in tempo reale come MarketPlan, puoi facilmente misurare l'efficacia delle tue campagne di marketing in corso e apportare istantaneamente le modifiche appropriate. Particolarmente utile quando si tratta di email marketing, puoi facilmente massimizzare la redditività della tua campagna.

• Strumenti integrati di social media marketing

Se la tua azienda non sta capitalizzando il potenziale delle piattaforme di social media, potresti essere già indietro. Per migliorare il tuo marchio generale e trovare modi migliori per interagire con gli utenti online, il software di automazione del marketing può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di Facebook e Instagram.

Conclusione

Dato il potenziale quasi illimitato dei software di automazione del marketing, le aziende che li impiegano possono giustificare i prezzi in base ai loro obiettivi a breve e lungo termine. Se i vantaggi come l'ottimizzazione della campagna superano i costi, allora sì, l'automazione del marketing vale l'investimento!

Non c'è modo migliore per inserire l'automazione nel tuo marketing mix che con Market Plan. Con i nostri strumenti di mappatura e monitoraggio della canalizzazione, puoi facilmente mappare le campagne e collaborare con i team negli Stati Uniti, il tutto da un'interfaccia live e centralizzata!