La nostra guida alla creazione di un piano di marketing efficiente e ad alta conversione

L'importanza di avere un solido piano di marketing non può essere sopravvalutata. Un buon piano di marketing definisce i tuoi obiettivi di business e delinea le pietre miliari necessarie che ti aiuteranno a raggiungerli.

Lungi dall'essere solo una tavola di idee glorificata, può anche aiutarti ad anticipare e superare le sfide che potrebbero presentarsi.

I tipi di piani di marketing di cui la tua azienda ha bisogno

I piani di marketing sono disponibili in molte forme e possono affrontare dettagli molto specifici o dipingere la tua strategia con tratti relativamente ampi. Ecco alcuni tipi di piani di marketing che delineano obiettivi abbastanza diversi, ma tutti hanno lo stesso scopo di aiutarti a far crescere la tua attività generando entrate.

• Piano di marketing trimestrale o annuale

Questo particolare tipo di piano di marketing delinea tattiche e strategie rispetto a una sequenza temporale. Di solito include pietre miliari specifiche nel tempo che devono essere raggiunte. L'utilizzo di questo aiuta i dirigenti e gli imprenditori a vedere il quadro generale di una campagna e di solito viene creato prima che si formi una strategia di marketing.

Sia i piani annuali che quelli trimestrali di solito descrivono indicatori chiave di prestazione, allocazione del budget e canali di marketing rilevanti. Per fornire un contesto agli obiettivi presentati, è anche una buona idea includere alcuni casi di studio scelti e ricerche di mercato.

• Piano di marketing dei contenuti

Contrariamente alla credenza popolare, un piano di content marketing è più di un semplice calendario editoriale. Questo dovrebbe contenere anche i tuoi obiettivi di contenuto, i profili del pubblico, le parole chiave mirate e le priorità degli argomenti.

Una volta che hai capito tutto, puoi iniziare a lavorare sul tuo calendario editoriale. Oltre a dirti quando pubblicare i tuoi contenuti, il calendario dovrebbe anche specificare il formato, il canale di distribuzione dei contenuti e le piattaforme che utilizzerai nel processo di pubblicazione.

Avere un piano di marketing dei contenuti organizzato ti consente di seguire un programma di pubblicazione coerente, che ti aiuta a misurare la crescita con precisione.

• Piano di marketing a pagamento

Un piano di marketing a pagamento è un tipo specializzato di piano di marketing che si occupa di strategie relative ai metodi di marketing a pagamento.

Ciò include pubblicità nativa, annunci pay-per-click, annunci sui social media e simili. Contiene anche gli obiettivi che desideri raggiungere attraverso le opzioni pubblicitarie a pagamento e delinea i passaggi specifici necessari per raggiungerli.

Un piano di marketing a pagamento sembra quasi esattamente come un piano di marketing dei contenuti, differendo solo per l'implementazione e i canali di distribuzione utilizzati.

Il più delle volte, questo piano include anche la mappatura e il monitoraggio del funnel, molto utile per definire il messaggio necessario per eseguire correttamente le campagne. A volte, il piano di marketing a pagamento è incorporato nel piano di marketing dei contenuti per una campagna di marketing integrata.

A seconda delle tue esigenze, potresti aver bisogno di uno o di una combinazione di questi tre piani di marketing.

Gli elementi di un efficace piano di marketing

Nonostante queste differenze, un piano di marketing efficace e utile deve avere anche questi tre elementi:

• Buoni dati

La ricerca di mercato è un must per ogni tipo di azienda che vuole raggiungere una crescita sostenibile e significativa. Le informazioni, come le tendenze di mercato e la ricerca sulla concorrenza, ti consentono di adattarti e innovare i modi per raggiungere i tuoi obiettivi.

Avere buoni dati è ancora più importante quando si tratta di marketing digitale. Ciò si ottiene utilizzando buoni strumenti di collaborazione di marketing e software di analisi in tempo reale che ti consentono di accedere ai dati granulari e perfezionare le tue campagne.

Vale la pena notare che i dati sono utili solo se disposti in modo significativo. Ciò significa che un piano di marketing dovrebbe contenere solo le metriche più rilevanti per evitare confusione e migliorare la concentrazione.

• Obiettivi SMART

Per essere utili, gli obiettivi che hai impostato per la tua attività devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e con scadenze temporali. Un esempio di obiettivo SMART potrebbe essere il seguente:

" Entro due mesi acquisirò 10 nuovi clienti per la mia attività di marketing digitale eseguendo l'ottimizzazione dei motori di ricerca sul mio sito Web, lanciando una campagna di social media marketing e creando contatti con le attività locali. Questo mi permetterà di far crescere la mia attività e aumentare le mie entrate. “

L'obiettivo è specifico e misurabile perché definisce il numero di clienti necessari per aumentare i ricavi.

L'obiettivo è raggiungibile perché i passi necessari da compiere sono già definiti e rilevanti perché l'acquisizione di nuovi clienti è ciò che guida direttamente il business.

Nel frattempo, darti una sequenza temporale di due mesi lo rende limitato nel tempo e ti consente di avere un modo per determinare se un obiettivo è stato raggiunto.

Più che fornire numeri casuali e scadenze, la definizione degli obiettivi dovrebbe essere supportata da dati validi. Potresti utilizzare gli strumenti di proiezione della campagna più avanzati e perdere ancora completamente il bersaglio a causa della mancanza di informazioni praticabili.

• Strategia concreta

Una volta assicurati i tuoi obiettivi SMART e i dati rilevanti, è il momento di discutere la strategia. Questo perché le tattiche che usi dovrebbero sempre essere informate dai tuoi obiettivi e da ciò che i tuoi dati ti dicono.

La tua strategia è valida solo quanto i tuoi dati, quindi assicurati di cercare continuamente modelli nei dati che ti indichino quali tendenze in aumento potrebbero essere indicative del successo della tua campagna o se ha bisogno di ulteriori modifiche.

Ecco alcune cose da considerare durante l'elaborazione della tua strategia:

• Bilancio

Il tuo budget è la linfa vitale delle tue operazioni di marketing e della tua attività nel suo insieme. Come ogni altra cosa nel mondo degli affari, le cose che puoi fare con la tua campagna di marketing dipendono interamente dalla tua capacità di pagarla.

• A pagamento o organico

Contrariamente alla credenza popolare, gli sforzi di marketing organico e a pagamento non si escludono a vicenda. I metodi di marketing organico, come le campagne SEO, danno risultati a lungo termine ma possono richiedere del tempo prima che diano i loro frutti. Nel frattempo, i metodi a pagamento, come gli annunci PPC, possono darti risultati rapidi, ma può essere molto costoso da eseguire su una scala che lo renda efficace.

Insieme, entrambi i metodi si completano a vicenda. Questo perché gli annunci PPC sono generalmente inefficaci senza l' equità del marchio , un aspetto che può essere raggiunto solo con un'iniziativa di costruzione del marchio a lungo termine come le campagne SEO.

D'altro canto, i dati PPC, come il ranking delle parole chiave, possono essere sfruttati dalle campagne SEO per ottenere i migliori risultati.

• Piattaforme o software da utilizzare

L'esecuzione di una campagna di marketing coinvolge molte parti in movimento, specialmente nel marketing digitale. Poiché il settore è relativamente nuovo e si muove a un ritmo così veloce, piattaforme e canali diversi finiscono per utilizzare nomi diversi per la stessa metrica.

Combinalo con l'ottimizzazione per il tuo funnel di vendita e l'intero processo può essere fonte di confusione e inefficace.

Per risolverlo, dovresti pianificare l'utilizzo di strumenti di collaborazione di marketing all-in-one, proprio come quello che offriamo tramite MarketPlan!

Strumenti come MarketPlan ti consentono di pianificare, eseguire e implementare i tuoi piani di marketing in un unico posto. Ciò riduce notevolmente le inefficienze su tutta la linea e ti aiuta a pianificare ed eseguire modifiche alle tue campagne esistenti al volo.

Conclusione

I piani di marketing dovrebbero guidare le tue decisioni aziendali, ma non dovrebbero essere trattati come qualcosa di inalterabile quando si tratta di migliorare la tua campagna. Ciò significa che quando arrivano nuovi dati, dovresti essere pronto per apportare subito alcune modifiche!

I piani di marketing non dovrebbero privarti della tua capacità di adattarti a qualsiasi situazione. Semmai, dovrebbe permetterti di cercare eventuali contingenze lungo il percorso e aiutarti a rimanere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza.

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