10 best practices del marketing digitale nella moda per aumentare le vendite

Il marketing digitale della moda è la promozione online di articoli di moda a cui è possibile accedere tramite dispositivi digitali come laptop, computer, smart TV, dispositivi indossabili, smartphone e tablet. Se gestito correttamente, il marketing digitale per i marchi di moda ha il potenziale per essere uno strumento molto potente. Ti consente di raggiungere il tuo mercato di riferimento con offerte speciali, diffondere il riconoscimento del marchio, trasformare le persone in sostenitori e aumentare le vendite.

Ci sono molte idee di marketing digitale utili per i marchi di abbigliamento, ma devi trovare quella migliore per la tua attività. Qui possiamo elencare 10 migliori pratiche di marketing digitale nel settore della moda che sono altamente raccomandate per la maggior parte dei marchi.

1. Crea un'esperienza di acquisto online semplice e fluida

Non c'è motivo per cui effettuare un acquisto dovrebbe essere difficile. Piacevoli esperienze di acquisto online stimolano i clienti a riacquistare e la loro probabilità di indirizzare la tua attività ad altri o pubblicare una recensione positiva. Puoi creare un'esperienza di acquisto eccellente nei seguenti modi:

• Fornisci consigli personalizzati sui prodotti in base alla cronologia degli acquisti dei clienti,
• Assicurati che il tuo sito web possa essere aperto e accessibile da qualsiasi dispositivo e browser,
• Fornisci opzioni di pagamento flessibili.

L'integrazione di un buon software POS in grado di raccogliere e sincronizzare tutti i dati in tempo reale ti aiuta a conoscere facilmente le preferenze dei clienti. Più capisci i tuoi clienti, meglio puoi servirli e deliziarli.

2. Ottimizza il sito web del tuo marchio di moda per migliorare l'esperienza di acquisto online dei clienti

I siti Web sono il canale più importante per promuovere il tuo marchio perché sempre più clienti utilizzano Internet per trovare le cose che desiderano. Devi dare la priorità all'esperienza del cliente migliorando la velocità del sito web, fornendo una navigazione fluida, offrendo resi semplici e fluidi, vari metodi di pagamento e un servizio clienti online eccezionale. Inoltre, puoi creare e mostrare prove sociali sul tuo sito Web per guadagnare la fiducia di nuovi clienti e convincerli a effettuare un acquisto.

3. Applicare SEO

Il tuo marchio di moda può trarre vantaggio dalla SEO in molti modi. Aumenta la tua presenza online attirando visitatori naturali sul tuo sito Web e aumenta la consapevolezza del marchio man mano che la visibilità migliora. Sebbene la SEO possa richiedere del tempo per mostrare i vantaggi per il tuo sito di eCommerce di moda, nel tempo pagherà.

Trovare le parole chiave giuste che portino traffico web e clienti è una chiave per il successo in SEO. Creare un blog di moda è un buon modo per indirizzare traffico organico al tuo sito e aumentare il tuo posizionamento SEO nella pagina dei risultati di ricerca. Inoltre, dovresti applicare elementi visivi di alta qualità e ottimizzati sul tuo sito di moda poiché possono mantenere l'interesse dei visitatori per la tua pagina.

4. Crea contenuti unici

Un eccellente contenuto scritto e visivo è un metodo per differenziare la tua attività da altri commercianti online che offrono beni comparabili. I clienti possono immaginare di possedere un prodotto con una varietà di foto, inclusi primi piani dettagliati e usi dello stile di vita. Inoltre, un video che mostra l'aspetto e la vestibilità dell'oggetto con diversi tipi di corpo è un punto forte nei tuoi contenuti.

5. Sfrutta il marketing degli influencer

Secondo CivicScience, il 22% dei consumatori intervistati ha dichiarato di aver acquistato qualcosa a causa della raccomandazione di un influencer sui social media. Gli influencer che hanno molti follower sui social media possono attirare l'attenzione e la fiducia delle persone nei tuoi prodotti.

Per ottenere il miglior risultato, dovresti rivolgerti a influencer il cui pubblico è simile ai tuoi clienti target e avere un forte coinvolgimento con la loro comunità. Per un maggiore ritorno sull'investimento, considera gli influencer attivi su varie piattaforme come blog, Instagram, TikTok o YouTube. Ricorda di condividere il tuo prodotto e le risorse di servizio come fotografie, video o linee guida del marchio per aiutarli a creare materiali migliori che stai cercando.

6. Esegui campagne di email marketing

Non tutti i visitatori diventeranno clienti. Ma se li nutri con e-mail automatizzate e personalizzate che li introducono gradualmente a nuove informazioni, potresti eventualmente convertirli. Scoprirai anche quali tipi di prodotti e offerte li attraggono di più durante lo shopping.

7. Pubblicità sponsorizzata

Gli annunci a pagamento possono aiutare i marchi di moda e di lusso ad aumentare le vendite e il riconoscimento del marchio. È una strategia semplice per promuovere i tuoi prodotti ai clienti nel più breve tempo possibile. Puoi impostare obiettivi diversi per le tue attività pubblicitarie come guidare il traffico web, generare vendite, ricordare ai clienti i tuoi marchi, ecc.

8. Unisciti al mondo social per promuovere il tuo marchio di moda

Secondo Smart Insights, circa il 59% della popolazione mondiale utilizza frequentemente i social media. Indubbiamente, il social media marketing sta diventando un modo essenziale per raggiungere più clienti per le aziende di moda. Puoi pubblicare recensioni di prodotti di moda e mostrare la tua collezione su una varietà di social media tra cui Facebook, Instagram, ecc. I clienti possono selezionare rapidamente i loro articoli preferiti ed effettuare un acquisto con un clic dalla stessa piattaforma.

9. Fai blogging

Le persone apprezzano ancora e si divertono a leggere i blog. Per attirare lettori sul tuo blog, puoi discutere le tendenze attuali ed evidenziare i prodotti del tuo marchio che aderiscono a tali tendenze. Oppure condividere la storia sotto ogni design è anche una buona idea da provare. Rinnovare regolarmente i blog con post di alta qualità, gratuiti e utili, ti aiuterà a coinvolgere i lettori e ad avvicinarti ai clienti e a creare fedeltà al marchio.

10. Usa tattiche PET

PET, che sta per persuasione, emozione e fiducia, si riferisce a molte strategie volte ad aumentare il senso di urgenza che circonda un acquisto. Fornisce un messaggio che incoraggia gli utenti a effettuare un acquisto, infonde fiducia e promuove una connessione emotiva con i clienti. I grandi negozi e le agenzie di viaggio utilizzano spesso strategie PET poiché possono essere molto efficaci nel concludere affari. Ad esempio, puoi includere alcuni messaggi nel tuo sito Web o nel tuo mercato come segue:

• 100 persone hanno acquistato questo prodotto oggi,
• Ultimi rimasti,
• Offerta a tempo limitato.

1. Ottimizzazione SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è il processo di ricerca, utilizzo e ottimizzazione delle parole chiave e dei collegamenti corretti per rendere più facile la scansione e il posizionamento del materiale per i motori di ricerca. In poche parole, la SEO garantisce la tua posizione nei risultati di ricerca. Le tue strategie di marketing digitale potrebbero non essere complete se non monitori la SEO. In altre parole, la SEO aiuta a indirizzare i tuoi sforzi di marketing verso il mercato target appropriato, le vie di marketing e importanti indicatori di business.

2. Prestazioni del sito web

Un sito web è un canale utile per una campagna di marketing digitale. Inoltre, anche la funzionalità e le prestazioni del tuo sito web sono importanti per il successo del tuo marketing digitale. Probabilmente non genererai molti visitatori e lead se il tuo sito web si carica lentamente ed è difficile da navigare. Il tuo sito Web deve essere di facile utilizzo, utile, interessante e di caricamento rapido per funzionare bene e offrire esperienze piacevoli ai visitatori.

3. Tempi

Dovresti applicare le tue tattiche di marketing digitale al momento opportuno. Qualsiasi strategia tu escogiti non può essere semplicemente messa in atto ogni volta che vuoi. Devi impiegare il tempo giusto per ogni strategia di vendita se vuoi avere successo.

Ad esempio, durante l'estate puoi anticipare una forte domanda di articoli da spiaggia come i bikini. A causa dell'intensa concorrenza e della grande richiesta dei clienti durante questa stagione intensa, è necessario disporre di un piano di marketing digitale completo per i prodotti estivi.

Oltre all'alta stagione delle vendite, la tua attività potrebbe subire un periodo di vendita ridotto. Per migliorare le prestazioni di vendita, puoi utilizzare la pubblicità sponsorizzata e l'email marketing per offrire sconti eccellenti e altre promozioni. A causa dei fantastici incentivi che offri, questo incoraggerebbe i clienti ad acquistare i tuoi beni e servizi.

4. Integrazione

Utilizzare una sola tattica di marketing digitale alla volta non è sufficiente. Affinché le tue campagne di marketing digitale abbiano successo, devi combinare più tecniche per creare un potere sinergico.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di integrazioni:

• Assicurati che i tuoi post sui social media condividano gli stessi contenuti con il tuo sito web,
• Includi link a tutti i canali social nelle tue email di marketing,
• Integra un sistema POS con i tuoi canali di marketing digitale per sviluppare profili di acquirente più accurati dei tuoi clienti ideali. Poiché il sistema POS può raccogliere e centralizzare tutti i dati dei clienti, aiuta a creare un'esperienza personalizzata attraverso i canali di vendita.

5. Personalizzazione

Qualsiasi sforzo di marketing digitale necessita di personalizzazione per avere successo poiché i clienti riconoscono sempre l'attività con un atteggiamento attento al cliente. La personalizzazione aiuta anche le piccole imprese a competere in un mercato più grande poiché oltre l'85% dei clienti è disposto a pagare di più per un servizio clienti migliore. Inoltre, può aiutarti a creare iniziative di marketing digitale efficaci che corrispondano alle mutevoli esigenze del tuo pubblico di destinazione. Ecco alcune idee per i tuoi riferimenti:

• Personalizza il contenuto dell'e-mail,
• Usa saluti personalizzati nelle e-mail e nelle chat,
• Quando rispondi ai reclami dei consumatori, stai lontano dai luoghi comuni,
• Usa saggiamente le frasi di potere,
• Adatta i contenuti del sito web a ciascun gruppo di visitatori o azienda,
• Fornisci consigli sui prodotti personalizzati in base alle preferenze dei clienti.

6. Bilancio

Il tuo budget per ogni campagna di marketing influenzerà il successo della tua presenza su Internet. Per ridurre al minimo eventuali ritardi o interruzioni mentre la campagna è in corso, è necessario stimare la spesa dell'approccio prima di prendere in considerazione l'idea di perseguirlo. Il budget del marketing digitale può includere lo stipendio del personale del marketing digitale, il costo della campagna diretta in diversi canali e altri costi. Questo budget dovrebbe essere ben allocato attraverso diversi canali e attività. Per fare ciò, devi giustificare la spesa e il budget di marketing correnti calcolando i dati sul ROI di ogni sforzo di marketing. Maggiore è il ROI, migliore è la performance di marketing. Fare un piano accurato per il budget del marketing digitale ti aiuterà a ottenere il massimo ritorno sull'investimento.

Fare acquisti su Instagram

Secondo i dati del 2022 di Sprout Social, il 90% degli utenti di Instagram segue un marchio e il 70% dei consumatori utilizza Instagram per cercare il proprio prossimo acquisto. Instagram è un luogo fantastico per campagne di sensibilizzazione del marchio se combinato con annunci pubblicitari.

I marchi ora possono vendere prodotti direttamente su Instagram Shops, aprendo la strada al social commerce. Una volta che i clienti sono nel profilo della tua azienda, possono toccare "Visualizza negozio" per iniziare a scansionare le cose e scegliere la dimensione, il colore e i design desiderati preferiti.

Dopo che un ordine è stato effettuato, tutti i dettagli della spedizione, incluso il monitoraggio dell'ordine, vengono informati tramite l'avviso di Instagram e l'e-mail di conferma. I clienti possono rivedere i propri ordini prima di acquistarli o annullarli.

Influencer marketing

Insider Intelligence ha rivelato che il 55,4% dei marketer ha utilizzato l'influencer marketing nel 2019. Secondo la stessa ricerca, nel 2022, tale percentuale dovrebbe aumentare del 17,1% al 72,5%.

L'influencer marketing aiuta gli utenti dei social media a conoscere nuovi prodotti di moda e si sentono come se stessero provando quegli articoli senza visitare un negozio fisico. Gli utenti possono vedere come si adatta un articolo, discutere i suoi vantaggi e svantaggi con gli influencer, ascoltare le recensioni e determinare se sarebbe un bene per loro. L'influencer marketing rende l'acquisto più semplice che mai, invogliando i clienti a fare acquisti comodamente dal proprio smartphone.

Trasparenza

Al giorno d'oggi, sempre più aziende di abbigliamento condividono le origini dei loro prodotti poiché i consumatori sono più che mai preoccupati per l'impatto ambientale. È iniziato con cosmetici e prodotti per la cura della pelle ecologici, e ora i produttori di abbigliamento stanno andando allo stesso modo. Molti grandi marchi di abbigliamento iniziano a costruire linee di moda sostenibili con materiali organici per ridurre al minimo l'impatto sull'ambiente.

Rinnovare frequentemente i contenuti di marketing

I comportamenti e gli stili dei clienti stanno cambiando nel tempo, il che porta a cambiamenti nelle tendenze di marketing. Pertanto, se vuoi una campagna di marketing di successo, devi rinnovare frequentemente i tuoi contenuti di marketing seguendo le tendenze. Ad esempio, i giovani clienti oggigiorno preferiscono la moda minimalista. I marchi di moda dovrebbero anche discutere e suggerire suggerimenti su come perseguire questo stile di moda pur rimanendo alla moda.

Incentivi

Poiché molti clienti amano i prodotti gratuiti e scontati, puoi fornire incentivi adeguati per attirarli e aumentare la consapevolezza del tuo marchio online.
Con un POS di moda su misura, puoi facilmente offrire programmi fedeltà ai clienti per guadagnare sconti o articoli complementari per stimolare i loro prossimi acquisti piuttosto che dare loro subito omaggi. Alcune idee di incentivi possono includere offerte speciali mensili, concorsi per regali, uno sconto del 15% sul primo ordine o invitare un amico e guadagnare il 15% di sconto.

Perché il marketing digitale è importante per i marchi di moda?

Un'efficace strategia di marketing digitale è un ottimo modo per far salire di livello la tua attività. Se eseguito correttamente, migliora il riconoscimento del marchio, genera più entrate e trasforma gli utenti in promotori del marchio.

Come promuovere un marchio di abbigliamento online?

Avrai bisogno di strategie di marketing digitale ideali per pubblicizzare la tua azienda di vestiti online. Di seguito sono riportati alcuni modi efficaci per promuovere il tuo marchio di abbigliamento online con il marketing digitale:

• Sviluppare un sito Web e un blog di prim'ordine,
• Mantieni una presenza costante sui social media,
• Usa un imballaggio unico,
• Pubblica annunci mirati,
• Crea linee guida di stile e consigli sui regali,
• Lavora con gli influencer appropriati,
• Monitora le tue analisi.

In generale, il marketing digitale non è più un'opzione per le aziende. Ora è un metodo cruciale per attrarre, coltivare e convertire i clienti. Ci auguriamo che queste 10 migliori pratiche di marketing digitale nella moda ti abbiano portato alcune idee per far crescere la tua attività e renderla eccezionale tra gli acquirenti online.