Messaggio di invito di LinkedIn: come sfruttarlo al meglio?

Inviare un messaggio di invito su LinkedI n è per alcuni inutile, per altri indispensabile… . Dai un'occhiata alle nostre best practice e case study!

PARTE 1 [Best practice] Come scrivere un messaggio di invito su LinkedIn?

Prima di inviare il messaggio di invito a LinkedIn , è necessario selezionare tutte le caselle di questa lista di controllo. Questi sono i prerequisiti essenziali per la tua strategia di acquisizione:

• Conosco la mia persona su LinkedIn: so a chi voglio rivolgermi.
• So cosa voglio offrire: qual è la mia offerta e soprattutto qual è il suo valore aggiunto per la persona a cui mi rivolgo.
• Ho uno strumento che mi consente di automatizzare l'invio dei miei messaggi LinkedIn e assicurarmi che tu sappia come inviarli . (altrimenti usa Waalaxy, è gratis).

Allora devi essere originale. Non puoi sempre utilizzare gli stessi modelli di messaggio o copiare/incollare da Internet. Quindi utilizzare il metodo AIDA:

Dovresti sempre personalizzare i tuoi messaggi LinkedIn?

Sì e no. Ovviamente dovresti personalizzare la tua ricerca. Se invii un messaggio generico al tuo pubblico, tutti i tuoi potenziali clienti vedranno che stai utilizzando un robot.

Inoltre, gli strumenti di automazione stanno diventando sempre più diffusi in rete, quindi gli utenti sono consapevoli di queste pratiche. La tua arma migliore è quindi segmentare e automatizzare, ma in modo intelligente! Se personalizzi ciascuno dei messaggi inviati a mano, perderai molto tempo e la tua azione di prospezione non sarà redditizia.

• Avere tra 100 e 500 lead per campagna.
• Assicurati che le campagne siano ultra ben segmentate. Vedi qui come.
• Esegui test A/B dei messaggi per vedere quali funzionano meglio per il tuo pubblico.

Esempio di un messaggio di invito LinkedIn che funziona!

• I messaggi teaser più brevi sono i migliori,
• Non cercare di vendere subito (evita i contenuti promozionali ).
• Crea una connessione senza affrettare il potenziale cliente.
• Mostra il tuo interesse per il tuo futuro cliente.

Ciao {{firstname}}, sono interessato a ciò che {{company}} sta facendo e mi piacerebbe seguirti nel tuo viaggio. Cercherò anche eventuali articoli o post che condividi. Possiamo connetterci? A presto, Firma.

Come si ottengono nuovi contatti tramite LinkedIn?

Puoi inviare il tuo messaggio ai potenziali clienti, ma puoi anche usare altri modi!

LinkedIn è una vera miniera d'oro per la prospezione BtoB. Potete immaginare, che stiamo parlando di centinaia di migliaia di profili qualificati, che sono in rete per sviluppare la loro connessione, rete, leggere contenuti e trovare nuovi strumenti. È perfetto per te! Il modo migliore per ottenere contatti è ottenere il massimo da questa piattaforma, in 3 modi:

• Ottimizzare il più possibile il tuo profilo LinkedIn.
• Creare una content strategy basata sul personal branding.
• Utilizzo del mittente dello strumento di automazione e arricchimento del database per ricontattare i tuoi contatti in una versione multicanale.

Come contattare un utente LinkedIn tramite e-mail?

Non vuoi fermarti a inviare solo messaggi LinkedIn? Hai ragione. Il cross channel o multichannel ti permette di moltiplicare i tuoi punti di contatto con il tuo target inviando loro messaggi incrociati.

L'invio di un'e-mail al potenziale cliente è un'ottima strategia.

Se vuoi trovare l'email dei tuoi potenziali clienti su LinkedIn, è totalmente possibile, grazie al Mail Finder. (Un'opzione da Waalaxy, ma anche da alcuni concorrenti). Ecco alcuni esempi di sequenze, tutte automatizzate dallo strumento:

• Messaggio di testo LinkedIn + Ricerca indirizzo e-mail + Messaggio e-mail .

Vedi i prezzi Waalaxy + opzione gratuita.

Perché dovresti inviare una campagna email?

L' invio di e-mail è il modo migliore per convertire i lead in clienti, appena sopra la tua strategia LinkedIn.

Invia un'email marketing al pubblico giusto e vedrai aumentare il tuo tasso di conversione.

Esistono due diversi tipi di invio di e-mail: newsletter ed e-mail a freddo.

Qui si parla principalmente di inviare un'e-mail a qualcuno che non si è iscritto: si chiama posta fredda.

L' invio di questa email è un modo per toccare il tuo pubblico con un altro canale e raddoppiare (se non di più) le tue possibilità di ottenere una risposta. Per farlo, devi avere la tecnica giusta:

• Quando lo invii?
• Come costruire il corpo dell'email?
• Come creare una riga dell'oggetto dell'e-mail che converte?
• Come assicurarti che il tuo pubblico possa leggere il tuo messaggio?

Per rispondere a queste domande, abbiamo un webinar gratuito che possiamo condividere con te.

Ecco il link.

Posso trovare il numero di telefono del mio potenziale cliente?

Sì, puoi, il 50% delle volte le persone hanno un numero di cellulare collegato al proprio profilo.

Waalaxy può anche trovare il loro contatto, che ti consente di contattarli tramite messaggi SMS o direttamente chiamandoli.

Nel B2b la disponibilità a inviare un SMS non è sempre un metodo molto apprezzato. Assicurati di sapere come creare una buona impressione.

L' invio di un messaggio su LinkedIn e poi l'invio di e-mail sono già molto buoni, soprattutto se il tuo target è una persona molto impegnata (CEO, direttori..).

Come posso ringraziare un invitato di LinkedIn?

Sei appena stato accettato per un invito su LinkedIn e vuoi inviare un messaggio dopo l' invito per iniziare la conversazione? La cosa più importante per te in questi casi è:

• Rimaniamo in contatto,
• Mostra rapidamente il tuo valore aggiunto per il futuro cliente.

Ecco un esempio:

Ciao {{nome}}. Volevo ringraziarti per avermi aggiunto alla tua rete.

Vedo che hai interesse ed esperienza in (un campo rilevante) e mi piacerebbe scambiare consigli con te. Sai cosa c'è di nuovo nel nostro settore?

Se vuoi altri esempi, ecco un articolo pieno di modelli.

PARTE 2 [Caso di studio] Fare uno sforzo in più sui teaser di LinkedIn

In questo articolo facciamo il punto. Dovresti contattare i tuoi potenziali clienti con o senza una nota di invito di LinkedIn? Ecco qualcosa che ti dovrebbe piacere se vuoi prospettare in modo efficace e trovare clienti attraverso l'automazione del marketing. Abbiamo confrontato diversi tassi di accettazione e ti offriamo uno studio BtoB esclusivo su oltre 10.000 richieste di invito.

È una buona idea inviare messaggi non appena viene inviato l'invito? Questo è quello che vedremo ora

Il nostro case study sul messaggio di invito su LinkedIn

Gli account utilizzati

Per questo caso di studio, abbiamo utilizzato 4 diversi account LinkedIn per effettuare le nostre richieste di invito:

• Un account con un alto grado di anzianità.
• Due account con un grado di anzianità inferiore, ma con un titolo più prestigioso (CEO/COO).
• Infine, un account con grado di anzianità inferiore e titolo classico (Business Developer).

Personaggi mirati

Abbiamo preso di mira 4 tipi di profili, l'unico ordinamento effettuato sui destinatari era sul titolo dei potenziali clienti:

• Il “CEO” (2500).
• Il "Business Developer" (2500).
• Le “Vendite” (2500).
• Il “Digital Marketer” (2500).

I prospect provenivano da tutto il mondo e le note venivano inviate esclusivamente in inglese.

Metodo e obiettivi

In questo studio si è cercato di determinare l'importanza del tipo di nota inviata sul tasso di accettazione. Abbiamo ipotizzato che il contenuto della nota avesse poca influenza sul tasso di accettazione. Abbiamo classificato le diverse note inviate in 5 categorie:

• Nota vuota (nessuna nota viene inviata con l'invito).
• Invio di una nota non personalizzata:

“Ciao, vorrei unirmi alla vostra rete. “.

• Una nota personalizzata:

“Ciao {{firstname}}, vorrei unirmi alla tua rete. “.

• Invio di una nota completa senza collegamento:

"Ciao {{firstname}}, mi chiedo se stai generando lead tramite LinkedIn. Se questo è il caso, sarei interessato a unirmi alla tua rete e fare due chiacchiere a riguardo. Vi auguro una buona giornata!".

• Invio di una nota completa con il link:

“Ciao {{firstname}}, mi chiedo se hai mai pensato di promuovere il tuo marchio o generare contatti tramite LinkedIn. Abbiamo creato uno strumento che automatizza questo processo senza rischi. Se sei curioso, troverai maggiori informazioni sul nostro sito: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Buona giornata!

Le personas, così come le iscrizioni, sono state distribuite equamente tra i diversi account e con le diverse note. Ogni nota è stata quindi inviata 500 volte con i 4 account, nelle stesse proporzioni a ciascuna persona.

Qual è stato il risultato del test del messaggio di invito di LinkedIn?

Inviamo sms a un pubblico preciso per verificare lo studio.

I dati sul tasso di accettazione

Su 2000 invii per ogni nota, i risultati sono i seguenti:

• Banconota vuota: 38%.
• Nota non personalizzata: 36%.
• Personalizzato: 33%.
• Nota completa senza link: 32%.
• Completo di link: 26%.

Quindi, nota di invito di LinkedIn o no?

La conclusione più ovvia è che se il tuo obiettivo è massimizzare il tuo tasso di accettazione per far crescere la tua rete, faresti meglio a non inviare una nota con la tua richiesta di invito. La seconda conclusione è che non sembra esserci alcuna differenza significativa tra l'invio o meno di una nota personalizzata con il nome.

Quindi invia un messaggio con la vicinanza che desideri avere con la tua base di potenziali clienti. La terza conclusione è che l'invio di un collegamento al tuo sito Web nella nota aggiuntiva riduce notevolmente il tasso di accettazione rispetto all'invio di un messaggio simile senza collegamento. È più considerato spam e prospezione commerciale da parte del destinatario (un po' come il direct mail B2B in generale con una percentuale di clic sempre più bassa).

Quarta e ultima conclusione: L'invio o meno di una nota e il suo contenuto influiscono notevolmente sul tasso di accettazione della richiesta di connessione (differenza del 46% tra il tasso di accettazione dell'invio di una richiesta di connessione senza nota e l'invio di una nota completa con un link a un sito web).

Dovresti quindi tenere conto di questi criteri se vuoi attirare nuovi clienti, massimizzare il tuo ritorno sull'investimento e fidelizzarli.

I limiti del nostro studio

È importante sottolineare i limiti di questo studio. In effetti, questo studio si occupa solo del tasso di accettazione e quindi ignora completamente il tasso di trasformazione.

Nel caso in cui tu stia cercando una prospettiva su LinkedIn , questo non è trascurabile. Avrai sicuramente un tasso di accettazione inferiore utilizzando una nota di presentazione del tuo prodotto o servizio rispetto ad una richiesta di invito senza nota, ma le persone che ti hanno accettato saranno più propense ad ascoltare la tua proposta. Inoltre, queste cifre sono state osservate in condizioni specifiche grazie al nostro strumento Waalaxy (un vero aiuto per la prospezione B2B ).

È possibile che le stesse persone prese di mira con diversi account LinkedIn abbiano prodotto risultati diversi. Lo stesso vale per i personaggi. Se avessimo preso di mira un diverso tipo di profilo con i nostri account, avremmo potuto ottenere risultati diversi. Inoltre, segui la guida completa sulla ricerca di potenziali clienti qui!

Sentiti libero di farci sapere se ottieni risultati diversi da quelli che otteniamo quando usi il messaggio di invito di LinkedIn!

Faq e conclusione dell'articolo

Come posso vedere gli inviti LinkedIn in sospeso?

A questa domanda, ci sono due risposte: Se non stai usando uno strumento di automazione. Quindi devi andare manualmente al profilo della persona e guardare lo stato dell'invito. Se stai usando Waalaxy: scheda “Elenco”; "Lista X"; Filtro "non ha risposto".

Come posso annullare una richiesta di invito alla connessione di LinkedIn?

Se non stai utilizzando uno strumento di automazione. Quindi devi andare manualmente al profilo della persona ed eliminare la richiesta di invito.

Se usi Waalaxy: le persone che non hanno risposto dopo un certo tempo (scegli tu la durata), poi escono automaticamente dalla sequenza dei messaggi.

Ok, è ora di inviare il tuo messaggio !

Non devi fare niente. E il gioco è fatto, sai tutto sul messaggio di invito di LinkedIn ! Sta a te ora.