LinkedIn 招待メッセージ: どうすれば最大限に活用できますか?

LinkedIn で招待メッセージを送信することは、役に立たない人もいれば、不可欠な人もいます… . ベスト プラクティスとケース スタディをご覧ください。

パート 1 [ベスト プラクティス] LinkedIn 招待メッセージの書き方

LinkedIn招待メッセージを送信する前に、このチェックリストのすべてのボックスをオンにする必要があります。 これらは、獲得戦略に不可欠な前提条件です。

• LinkedIn での自分のペルソナを知っている: 誰に連絡したいかを知っています。
• 私は自分が何を提供したいのかを知っています: 私の提供するものは何か、特に私がターゲットとしている人にとっての付加価値は何か.
• LinkedIn メッセージの送信を自動化できるツールを持っているので、送信方法を確認してください。 (それ以外の場合は、無料の Waalaxy を使用してください)。

それからあなたはオリジナルでなければなりません。 常に同じメッセージ テンプレートを使用したり、インターネットからコピーして貼り付けたりできるとは限りません。 次に、AIDA メソッドを使用します。

LinkedIn メッセージを常にパーソナライズする必要がありますか?

はいといいえ。 もちろん、見込み顧客をパーソナライズする必要があります。 一般的なメッセージを聴衆に送信すると、すべての見込み客はあなたがロボットを使用していることに気付くでしょう.

さらに、自動化ツールがネット上でますます普及しているため、ユーザーはこれらの慣行を認識しています. したがって、あなたの最善の武器は、インテリジェントにセグメント化して自動化することです! 手動で送信するメッセージを個別にパーソナライズすると、多くの時間を無駄にし、見込み客の行動が有益ではなくなります。

• キャンペーンごとに 100 ～ 500 のリードを獲得します。
• キャンペーンが十分にセグメント化されていることを確認してください。 ここで方法を参照してください。
• メッセージの A/B テストを行って、対象者に最適なメッセージを確認します。

機能する LinkedIn 招待メッセージの例!

• 短いティーザー メッセージが最適です。
• すぐに売り込もうとしないでください (宣伝用のコンテンツは避けてください)。
• 見込み客を急がせることなくつながりを作りましょう。
• 将来のクライアントに関心を示してください。

{{firstname}} さん、こんにちは。{{company}} が行っていることに興味があります。あなたの旅をフォローしたいと思っています。 また、あなたが共有する記事や投稿を探します。 接続できますか？ また会いましょう、署名。

LinkedIn を通じて新しい見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?

見込み客にメッセージを送信できますが、他の方法も使用できます。

LinkedIn は、BtoB プロスペクティングの真の金鉱です。 ネットワーク上で接続、ネットワークを構築し、コンテンツを読み、新しいツールを見つけている何十万もの資格のあるプロファイルについて話していることを想像してみてください。 それはあなたにぴったりです！ 見込み客を獲得する最善の方法は、次の 3 つの方法でこのプラットフォームを最大限に活用することです。

• LinkedIn プロフィールを可能な限り最適化します。
• パーソナルブランディングに基づくコンテンツ戦略の策定。
• 自動化およびデータベース エンリッチメント ツールの送信者を使用して、マルチチャネル バージョンでリードに再連絡します。

LinkedIn ユーザーにメールで連絡する方法は?

LinkedIn メッセージを送信するだけにとどまりたくないですか? あなたが正しい。 クロスチャネルまたはマルチチャネルでは、ターゲットにクロスメッセージを送信することで、ターゲットとの接点を増やすことができます.

見込み客にメールを送信することは優れた戦略です。

LinkedIn の見込み客のメールを見つけたい場合は、Mail Finder のおかげで完全に可能です。 (Waalaxy のオプションですが、一部の競合他社のオプションでもあります)。 ツールによってすべて自動化されたシーケンスの例を次に示します。

• LinkedInテキスト メッセージ+ メール アドレス ファインダー +メール メッセージ.

Waalaxy の料金 + 無料オプションをご覧ください。

メールキャンペーンを送信する必要があるのはなぜですか?

電子メールは、LinkedIn 戦略のすぐ上にある、見込み客をクライアントに変換するための最良の方法です。

適切な対象者にメール マーケティングを送信すると、コンバージョン率が上昇します。

電子メールの送信には、ニュースレターとコールド電子メールの 2 種類があります。

ここでは、ほとんどの場合、購読していない人に電子メールを送信することについて説明します。これは、コールド電子メールと呼ばれます。

このメールを送信することで、視聴者に別のチャネルを紹介し、回答を得るチャンスを 2 倍 (それ以上ではない場合) にすることができます。 そのためには、適切なテクニックが必要です。

• 送るときは？
• メール本文の作成方法
• 変換するメールの件名を作成する方法は?
• 聴衆があなたのメッセージを読めるようにする方法は?

これらの質問に答えるために、無料のウェビナーを用意しています。

ここにリンクがあります。

見込み客の電話番号を見つけることはできますか?

はい、できます。50% の確率で、人々はプロフィールにリンクされた携帯電話番号を持っています。

Waalaxy は連絡先を見つけることもできます。これにより、 SMS メッセージを介して、または電話で直接連絡することができます。

B2b では、SMS を喜んで送信することは、必ずしも高く評価される方法ではありません。 良い印象を与える方法を知っていることを確認してください。

LinkedIn でメッセージを送信してから電子メールを送信することは、主にターゲットが非常に忙しい人 (CEO、取締役など) である場合に、すでに非常に優れています。

LinkedIn の招待者に感謝するにはどうすればよいですか?

LinkedIn での招待が承認されたばかりで、招待後にメッセージを送信して会話を開始したいですか? このような場合に最も重要なことは、次のことです。

• 連絡を取り合う、
• 将来の顧客のために付加価値をすばやく示します。

次に例を示します。

こんにちは{{firstname}}。 あなたのネットワークに私を追加してくれてありがとう。

(関連する分野) に興味があり、専門知識をお持ちのようです。アドバイスを交換したいと思います。 私たちの業界の最新情報を知っていますか?

さらに例が必要な場合は、テンプレートが満載の記事をご覧ください。

パート 2 [ケース スタディ] LinkedIn ティーザーをさらに活用する

この記事では、在庫を取ります。 LinkedIn 招待状の有無にかかわらず、見込み顧客に連絡する必要がありますか? マーケティングの自動化を通じて効果的にプロスペクトし、顧客を見つけたい場合は、以下をお楽しみください。 さまざまな受け入れ率を比較し、10,000 件を超える招待リクエストの BtoB 独自の調査を提供します。

招待状が送信されたらすぐにメッセージを送信することをお勧めしますか? それが私たちが今見るものです

LinkedIn の招待メッセージに関するケース スタディ

使用したアカウント

このケース スタディでは、4 つの異なる LinkedIn アカウントを使用して招待リクエストを作成しました。

• 年功序列の高い 1 つのアカウント。
• 年功序列は低いが、より権威のある役職 (CEO/COO) を持つ 2 つのアカウント。
• 最後に、年功序列が低く、古典的な肩書き (ビジネス開発者) のアカウントが 1 つあります。

対象となるペルソナ

4 種類のプロファイルをターゲットにしました。受信者でのみソートが行われ、見込み客の肩書きで行われました。

• 「CEO」（2500）。
• 「ビジネス開発者」 (2500)。
• 「セールス」（2500）。
• 「デジタル マーケター」 (2500)。

見込み客は世界中から来て、メモはもっぱら英語で送られました。

方法と目的

この研究では、受け入れ率に対する送信されたメモの種類の重要性を判断しようとしました。 メモの内容は受け入れ率にほとんど影響を与えないと仮定しました。 送信されたさまざまなメモを 5 つのカテゴリに分類しました。

• 空のメモ (招待状と一緒にメモは送信されません)。
• パーソナライズされていないメモの送信:

「こんにちは、あなたのネットワークに参加したいと思います。 」。

• パーソナライズされたメモ:

「こんにちは {{firstname}}、あなたのネットワークに参加したいと思います。 」。

• リンクなしで完全なメモを送信する:

「こんにちは{{firstname}}、あなたはLinkedIn経由で見込み客を獲得しているのだろうか。 もしそうなら、私はあなたのネットワークに参加して、それについてチャットしたいと思います. すてきな一日を！"。

• リンクを含む完全なメモを送信する:

「こんにちは{{firstname}}、LinkedInを通じてブランドを宣伝したり、見込み客を獲得したりすることを考えたことはありますか. このプロセスをリスクなしで自動化するツールを作成しました。 興味のある方は、当社のウェブサイトで詳細をご覧ください: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 良い一日を！

ペルソナとアプリケーションの提出物は、さまざまなアカウント間で均等に配布され、さまざまなメモが付けられました。 したがって、各メモは 4 つのアカウントで 500 回、各ペルソナに同じ割合で送信されました。

LinkedIn 招待メッセージ テストの結果はどうでしたか?

研究を検証するために、正確な対象者にテキスト メッセージを送信します。

合格率の数値

各メモの 2000 回の送信のうち、結果は次のとおりです。

• 空のメモ: 38%。
• 個人化されていないメモ: 36%。
• パーソナライズ: 33%。
• リンクなしの完全なメモ: 32%。
• リンクを完了: 26%。

それで、LinkedInの招待状かどうか？

最も明白な結論は、あなたの目標が承認率を最大化してネットワークを拡大することである場合、招待状のリクエストでメモを送信しない方がよいということです. 2 番目の結論は、個人的なメモをファーストネームで送信するかどうかに大きな違いはないように思われるということです。

したがって、見込み客ベースとの近さをメッセージで送信します。 3 番目の結論は、追加メモで Web サイトへのリンクを送信すると、リンクなしで同様のメッセージを送信する場合と比較して、受け入れ率が大幅に低下するということです。 受信者側では、スパムや商業的な見込み客と見なされる傾向があります (B2B のダイレクト メールに少し似ており、クリック率がどんどん低くなります)。

最後の 4 番目の結論: メモを送信するか送信しないか、およびその内容が接続要求の受け入れ率に大きく影響します (メモなしで接続要求を送信する場合と、リンク付きの完全なメモを送信する場合の受け入れ率の差は 46% です)。 Webサイト）。

したがって、新しい顧客を引き付け、投資収益率を最大化し、顧客を維持したい場合は、これらの基準を考慮する必要があります。

私たちの研究の限界

この研究の限界を指摘することは重要です。 実際、この研究は受け入れ率のみを扱っているため、変換率は完全に無視されています。

LinkedIn で見込み客を探している場合、これは無視できません。 あなたの製品やサービスを紹介するメモを使用すると、メモなしで招待状をリクエストするよりも、承諾率が低くなりますが、承諾した人はあなたの提案に耳を傾ける傾向があります. さらに、これらの数値は、Waalaxy ツールのおかげで特定の条件下で観察されました ( B2B プロスペクティングの真の助けとなります)。

異なるLinkedIn アカウントを対象とした同じペルソナが、異なる結果を生んだ可能性があります。 ペルソナについても同様です。 アカウントで別のタイプのプロファイルをターゲットにしていれば、別の結果が得られた可能性があります。 さらに、ここであなたのビジネスを開拓するための完全なガイドに従ってください!

LinkedIn の招待メッセージを使用した場合とは異なる結果が得られた場合は、遠慮なくお知らせください。

よくある質問と記事の結論

保留中の LinkedIn 招待を確認するにはどうすればよいですか?

この質問には 2 つの答えがあります。 自動化ツールを使用していない場合。 次に、手動でその人のプロフィールに移動し、招待のステータスを確認する必要があります。 Waalaxy を使用している場合: [リスト] タブ。 「リストX」; 「応答しませんでした」フィルター。

LinkedIn コネクションの招待リクエストをキャンセルするにはどうすればよいですか?

自動化ツールを使用していない場合。 次に、手動でその人のプロフィールに移動し、招待状のリクエストを削除する必要があります。

Waalaxy を使用する場合: 特定の時間 (期間を選択) が経過しても応答しない人は、メッセージ シーケンスを自動的に終了します。

では、メッセージを送信しましょう。

何もする必要はありません。 これで、 LinkedIn の招待メッセージについてすべてわかりました。 それはあなた次第です。