رسالة دعوة لينكد إن: كيف تحقق أقصى استفادة منها؟

إرسال رسالة دعوة على LinkedI n بالنسبة للبعض عديم الفائدة ، والبعض الآخر لا غنى عنه…. تحقق من أفضل الممارسات ودراسة الحالة لدينا!

الجزء 1 [أفضل الممارسات] كيف تكتب رسالة دعوة على LinkedIn؟

قبل إرسال رسالة دعوة LinkedIn الخاصة بك ، يجب تحديد جميع المربعات في قائمة التحقق هذه. هذه هي المتطلبات الأساسية لاستراتيجية الاستحواذ الخاصة بك:

• أعرف شخصيتي على LinkedIn: أعرف من أريد أن أخاطبه.
• أعرف ما أريد تقديمه: ما هو عرضي وخاصة ما هي قيمته المضافة للشخص الذي أستهدفه.
• لديّ أداة تسمح لي بأتمتة إرسال رسائلي على LinkedIn ، والتأكد من أنك تعرف كيفية إرسالها . (خلاف ذلك ، استخدم Waalaxy ، إنه مجاني).

إذن يجب أن تكون أصليًا. لا يمكنك دائمًا استخدام قوالب الرسائل نفسها أو نسخها / لصقها من الإنترنت. ثم استخدم طريقة AIDA:

هل يجب عليك دائمًا تخصيص رسائلك على LinkedIn؟

نعم و لا. بالطبع يجب عليك تخصيص التنقيب الخاص بك. إذا قمت بإرسال رسالة عامة إلى جمهورك ، فسوف يرى جميع العملاء المحتملين أنك تستخدم روبوتًا.

بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت أدوات الأتمتة أكثر انتشارًا على الشبكة ، لذلك يدرك المستخدمون هذه الممارسات. لذلك فإن أفضل سلاح لديك هو التقسيم والأتمتة ، ولكن بذكاء! إذا قمت بتخصيص كل رسالة من الرسائل المرسلة يدويًا ، فسوف تضيع الكثير من الوقت ولن يكون إجراء التنقيب الخاص بك مربحًا.

• احصل على ما بين 100 و 500 عميل محتمل لكل حملة.
• تأكد من تقسيم الحملات بشكل جيد للغاية. انظر هنا كيف.
• قم باختبار A / B للرسائل لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لجمهورك.

مثال على رسالة دعوة على LinkedIn تعمل!

• أقصر الرسائل الدعابة هي الأفضل ،
• لا تحاول البيع على الفور (تجنب المحتوى الترويجي ).
• قم بإنشاء اتصال دون التعجيل بالاحتمال.
• أظهر اهتمامك بعميلك المستقبلي.

مرحبًا {{الاسم الأول}} ، أنا مهتم بما تفعله {{company}} وأود متابعتك في رحلتك. سأبحث أيضًا عن أي مقالات أو منشورات تشاركها. هل يمكننا الاتصال؟ أراكم جميعًا قريبًا ، التوقيع.

كيف تحصل على عملاء متوقعين جدد من خلال LinkedIn؟

يمكنك إرسال رسالتك إلى العملاء المحتملين ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام طرق أخرى!

LinkedIn هو منجم ذهب حقيقي للتنقيب عن BtoB. يمكنك أن تتخيل أننا نتحدث عن مئات الآلاف من الملفات الشخصية المؤهلة ، والذين هم على الشبكة لتطوير الاتصال والشبكة وقراءة المحتوى والعثور على أدوات جديدة. إنه مثالي لك! أفضل طريقة للحصول على عملاء محتملين هي تحقيق أقصى استفادة من هذه المنصة ، بثلاث طرق:

• تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn قدر الإمكان.
• إنشاء استراتيجية محتوى على أساس العلامة التجارية الشخصية.
• استخدام أداة إرسال الأتمتة وإثراء قاعدة البيانات لإعادة الاتصال بالعملاء المحتملين في إصدار متعدد القنوات.

كيف تتصل بمستخدم LinkedIn عبر البريد الإلكتروني؟

لا تريد التوقف عند مجرد إرسال رسائل LinkedIn؟ أنت على حق. تتيح لك القناة المتقاطعة أو القنوات المتعددة مضاعفة نقاط الاتصال الخاصة بك مع هدفك عن طريق إرسال رسائل متقاطعة إليهم.

يعد إرسال بريد إلكتروني إلى العميل المحتمل استراتيجية رائعة.

إذا كنت ترغب في العثور على البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين على LinkedIn ، فهذا ممكن تمامًا ، بفضل Mail Finder. (خيار في Waalaxy ، ولكن أيضًا لدى بعض المنافسين). فيما يلي بعض الأمثلة على التسلسلات التي تتم آليًا بواسطة الأداة:

• LinkedIn رسالة نصية + مكتشف عنوان البريد الإلكتروني + رسالة بريد إلكتروني .

انظر تسعير Waalaxy + خيار مجاني.

لماذا يجب أن ترسل حملة بريد إلكتروني؟

البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، أعلى بقليل من إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.

أرسل بريدًا إلكترونيًا للتسويق إلى الجمهور المناسب وسترى معدل التحويل يتزايد.

هناك نوعان مختلفان من إرسال البريد الإلكتروني : الرسائل الإخبارية والبريد الإلكتروني البارد.

هنا ، نتحدث في الغالب عن إرسال بريد إلكتروني إلى شخص لم يشترك فيه: إنه بريد إلكتروني بارد.

يعد إرسال هذا البريد الإلكتروني طريقة للتواصل مع جمهورك بقناة أخرى ومضاعفة فرصك في الحصول على إجابة (إن لم يكن أكثر). للقيام بذلك ، يجب أن تكون لديك التقنية المناسبة:

• عندما ترسله؟
• كيف نبني جسم البريد الإلكتروني؟
• كيفية إنشاء سطر موضوع بريد إلكتروني يتم تحويله؟
• كيف تتأكد من أن جمهورك يمكنه قراءة رسالتك؟

للإجابة على هذه الأسئلة ، لدينا ندوة مجانية عبر الإنترنت يمكننا مشاركتها معك.

ها هو الرابط الالكتروني.

هل يمكنني العثور على رقم هاتف العميل المحتمل؟

نعم ، يمكنك ، في 50٪ من الوقت ، أن يكون لدى الأشخاص رقم هاتف محمول مرتبط بملفهم الشخصي.

يمكن لـ Waalaxy أيضًا العثور على جهات الاتصال الخاصة بهم ، مما يتيح لك الاتصال بهم عبر رسائل SMS أو مباشرة عن طريق الاتصال بهم.

في B2b ، لا يُعد الاستعداد لإرسال رسالة نصية قصيرة دائمًا طريقة تحظى بتقدير كبير. تأكد من أنك تعرف كيفية تكوين انطباع جيد.

يعد إرسال رسالة على LinkedIn ثم إرسال رسائل البريد الإلكتروني أمرًا جيدًا بالفعل ، خاصة إذا كان هدفك هو شخص مشغول للغاية (المدير التنفيذي والمديرون ..).

كيف أشكر مدعو LinkedIn؟

لقد تم قبولك للتو للحصول على دعوة على LinkedIn وتريد إرسال رسالة بعد الدعوة لبدء المحادثة؟ أهم شيء بالنسبة لك في هذه الحالات هو:

• أبق على اتصال،
• أظهر بسرعة القيمة المضافة الخاصة بك للعميل في المستقبل.

هذا مثال:

مرحبًا {{الاسم الأول}}. أردت أن أشكرك على إضافتي إلى شبكتك.

أرى أن لديك اهتمامًا وخبرة في (مجال ذي صلة) ، وأود تبادل النصائح معك. هل تعلم ما الجديد في صناعتنا؟

إذا كنت تريد المزيد من الأمثلة ، فإليك مقالًا مليئًا بالقوالب.

الجزء 2 [دراسة حالة] المضي قدمًا في الإعلانات التشويقية على LinkedIn

في هذه المقالة ، نقوم بتقييم. هل يجب عليك الاتصال بآفاقك مع أو بدون مذكرة دعوة LinkedIn؟ إليك شيء يجب أن تستمتع به إذا كنت ترغب في التنقيب بشكل فعال والعثور على العملاء من خلال أتمتة التسويق. لقد قارنا معدلات القبول المختلفة ونقدم لك دراسة BtoB حصرية لأكثر من 10000 طلب دعوة.

هل من الجيد إرسال رسائل بمجرد إرسال الدعوة؟ هذا ما سنراه الآن

دراسة الحالة الخاصة بنا حول رسالة الدعوة على LinkedIn

الحسابات المستخدمة

بالنسبة لدراسة الحالة هذه ، استخدمنا 4 حسابات مختلفة على LinkedIn لتقديم طلبات دعوتنا:

• حساب واحد على درجة عالية من الأقدمية.
• حسابان بدرجة أقل من الأقدمية ، ولكن مع لقب مرموق (CEO / COO).
• أخيرًا ، حساب واحد بدرجة أقل من الأقدمية ولقب كلاسيكي (مطور أعمال).

الشخصيات المستهدفة

استهدفنا 4 أنواع من الملفات الشخصية ، الفرز الوحيد الذي يتم على المستلمين كان على عنوان الآفاق:

• "الرئيس التنفيذي" (2500).
• "مطور الأعمال" (2500).
• "المبيعات" (2500).
• "المسوق الرقمي" (2500).

جاءت التوقعات من جميع أنحاء العالم وتم إرسال الملاحظات باللغة الإنجليزية حصريًا.

الطريقة والأهداف

في هذه الدراسة ، سعينا إلى تحديد أهمية نوع الملاحظة المرسلة على معدل القبول. افترضنا أن محتوى الملاحظة كان له تأثير ضئيل على معدل القبول. قمنا بتصنيف الملاحظات المختلفة المرسلة إلى 5 فئات:

• ملاحظة فارغة (لا يتم إرسال ملاحظة مع الدعوة).
• إرسال ملاحظة غير شخصية:

"مرحبًا ، أود الانضمام إلى شبكتك. ".

• ملاحظة شخصية:

"مرحبًا {{الاسم الأول}} ، أود الانضمام إلى شبكتك. ".

• إرسال ملاحظة كاملة بدون رابط:

"مرحبًا {{firstname}} ، أتساءل عما إذا كنت تولد عملاء محتملين عبر LinkedIn. إذا كانت هذه هي الحالة ، فسأكون مهتمًا بالانضمام إلى شبكتك وإجراء محادثة حولها. أتمنى لك يوماً عظيماً!".

• إرسال ملاحظة كاملة مع الرابط:

"مرحبًا {{firstname}} ، أتساءل عما إذا كنت قد فكرت يومًا في الترويج لعلامتك التجارية أو جذب عملاء محتملين من خلال LinkedIn. لقد أنشأنا أداة تعمل على أتمتة هذه العملية دون مخاطر. إذا كنت مهتمًا بالفضول ، فستجد المزيد من المعلومات على موقعنا: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 أتمنى لك يومًا سعيدًا!

تم توزيع الشخصيات ، وكذلك الطلبات المقدمة ، بالتساوي بين الحسابات المختلفة ومع الملاحظات المختلفة. لذلك تم إرسال كل ملاحظة 500 مرة مع الحسابات الأربعة ، بنفس النسب لكل شخص.

ماذا كانت نتيجة اختبار رسالة دعوة LinkedIn؟

نرسل رسائل نصية إلى جمهور محدد للتحقق من الدراسة.

الأرقام الخاصة بمعدل القبول

من بين 2000 إرسال لكل ملاحظة ، كانت النتائج كما يلي:

• ملاحظة فارغة: 38٪.
• ملاحظة غير شخصية: 36٪.
• مخصص: 33٪.
• ملاحظة كاملة بدون رابط: 32٪.
• كاملة مع الارتباط: 26٪.

إذن ، ملاحظة دعوة لينكد إن أم لا؟

الاستنتاج الأكثر وضوحًا هو أنه إذا كان هدفك هو تعظيم معدل قبولك لتنمية شبكتك ، فمن الأفضل لك عدم إرسال ملاحظة مع طلب دعوتك. الاستنتاج الثاني هو أنه يبدو أنه لا يوجد فرق كبير بين إرسال ملاحظة شخصية بالاسم الأول أم لا.

لذا أرسل رسالة مع القرب الذي تريده من قاعدة العملاء المحتملين. الاستنتاج الثالث هو أن إرسال رابط إلى موقع الويب الخاص بك في الملاحظة الإضافية يقلل من معدل قبولك بشكل كبير مقارنة بإرسال رسالة مماثلة بدون رابط. يُنظر إليه بشكل أكبر على أنه بريد عشوائي وتنقيب تجاري من جانب المستلم (يشبه قليلاً البريد المباشر B2B بشكل عام مع معدل نقر أقل وأقل).

الاستنتاج الرابع والأخير: إرسال ملاحظة أم لا ويؤثر محتواها بشكل كبير على معدل قبول طلب الاتصال (فرق 46٪ بين معدل قبول إرسال طلب الاتصال بدون ملاحظة وإرسال ملاحظة كاملة مع ارتباط إلى موقع الكتروني).

لذلك يجب أن تأخذ هذه المعايير في الاعتبار إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد ، وزيادة عائد الاستثمار الخاص بك والاحتفاظ بهم.

حدود دراستنا

من المهم أن نشير إلى حدود هذه الدراسة. في الواقع ، هذه الدراسة تتعامل فقط مع معدل القبول وبالتالي تتجاهل معدل التحول تمامًا.

إذا كنت تتطلع إلى التنقيب على LinkedIn ، فهذا أمر لا يستهان به. سيكون لديك بالتأكيد معدل قبول أقل باستخدام ملاحظة تقدم منتجك أو خدمتك مقارنة بطلب دعوة بدون ملاحظة ، لكن الأشخاص الذين قبلوك سيكونون أكثر ميلًا للاستماع إلى اقتراحك. علاوة على ذلك ، تمت ملاحظة هذه الأرقام في ظل ظروف محددة بفضل أداة Waalaxy (مساعدة حقيقية للتنقيب بين الشركات).

من الممكن أن تكون نفس الأشخاص المستهدفين بحسابات مختلفة على LinkedIn قد حققوا نتائج مختلفة. نفس الشيء ينطبق على الشخصيات. إذا كنا قد استهدفنا نوعًا مختلفًا من الملفات الشخصية بحساباتنا ، فقد تكون لدينا نتائج مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، اتبع الدليل الكامل للتنقيب عن أعمالك هنا!

لا تتردد في إخبارنا إذا حصلت على نتائج مختلفة عما نحصل عليه عند استخدام رسالة دعوة LinkedIn!

أسئلة وأجوبة وخلاصة المقال

كيف أرى دعوات LinkedIn المعلقة؟

هناك إجابتان لهذا السؤال: إذا كنت لا تستخدم أداة الأتمتة. ثم يتعين عليك الانتقال يدويًا إلى ملف تعريف الشخص وإلقاء نظرة على حالة الدعوة. إذا كنت تستخدم Waalaxy: علامة التبويب "List" ؛ "القائمة X" ؛ مرشح "لم يستجب".

كيف يمكنني إلغاء طلب دعوة الاتصال بـ LinkedIn؟

إذا كنت لا تستخدم أداة أتمتة. ثم تحتاج إلى الانتقال يدويًا إلى ملف تعريف الشخص وحذف طلب الدعوة.

إذا كنت تستخدم Waalaxy: الأشخاص الذين لم يستجيبوا بعد فترة زمنية معينة (اخترت المدة) ، فسيخرجون تلقائيًا من تسلسل الرسائل.

حسنًا ، حان وقت إرسال رسالتك !

ليس عليك فعل أي شيء. ويوجد لديك ، أنت تعرف كل شيء عن رسالة دعوة LinkedIn ! والامر متروك لكم الآن.