ข้อความเชิญ LinkedIn: ทำอย่างไรจึงจะได้ประโยชน์สูงสุด?
เผยแพร่แล้ว: 2019-12-20การส่งข้อความเชิญบน LinkedI n นั้นไร้ประโยชน์สำหรับบางคน และสำหรับคนอื่นๆ ที่ขาดไม่ได้…. ตรวจสอบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและกรณีศึกษาของเรา!
ส่วนที่ 1 [แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด] จะเขียนข้อความเชิญ LinkedIn ได้อย่างไร
ก่อนที่จะส่ง ข้อความเชิญ LinkedIn ของคุณ จะต้องเลือกช่องทั้งหมดในรายการตรวจสอบนี้ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับกลยุทธ์การได้มาของคุณ:
- ฉันรู้จักตัวตนของฉันใน LinkedIn: ฉันรู้ว่าฉันต้องการคุยกับใคร
- ฉันรู้ว่าฉันต้องการเสนออะไร: ข้อเสนอของฉันคืออะไร และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง อะไรคือมูลค่าเพิ่มสำหรับผู้ที่ฉันกำหนดเป้าหมาย
- ฉันมีเครื่องมือที่ช่วยให้ฉันส่งข้อความ LinkedIn ของฉันได้โดยอัตโนมัติ และแน่ใจว่าคุณรู้ วิธีส่ง ข้อความเหล่านั้น (มิฉะนั้นใช้ Waalaxy ได้ฟรี)
จากนั้นคุณจะต้องเป็นต้นฉบับ คุณไม่สามารถใช้เทมเพลตข้อความเดิมหรือคัดลอก/วางจากอินเทอร์เน็ตได้เสมอไป จากนั้นใช้วิธี AIDA:
คุณควรปรับแต่งข้อความ LinkedIn ของคุณให้เป็นส่วนตัวหรือไม่?
ใช่และไม่. แน่นอน คุณควร ปรับ แต่งการหาลูกค้าของคุณ หากคุณส่ง ข้อความทั่วไปถึง ผู้ชม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดจะเห็นว่าคุณกำลังใช้หุ่นยนต์
นอกจากนี้ เครื่องมืออัตโนมัติกำลังแพร่หลายมากขึ้นในอินเทอร์เน็ต ผู้ใช้จึงตระหนักถึงแนวทางปฏิบัติเหล่านี้ อาวุธที่ดีที่สุดของคุณคือการแบ่งส่วนและทำให้เป็นอัตโนมัติ แต่อย่างชาญฉลาด! หากคุณปรับแต่งแต่ละข้อความที่ส่งด้วยมือ คุณจะเสียเวลามากและการดำเนินการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่เกิดผลกำไร
- มีลูกค้าเป้าหมายระหว่าง 100 ถึง 500 รายต่อแคมเปญ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญได้รับการแบ่งส่วนเป็นอย่างดี ดูที่นี่ได้อย่างไร
- ทำการทดสอบ A/B ของข้อความเพื่อดูว่าข้อความใดดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ
ตัวอย่างข้อความเชิญ LinkedIn ที่ได้ผล!
- ข้อความทีเซอร์ที่สั้นที่สุดนั้นดีที่สุด
- อย่าพยายามขายทันที (หลีกเลี่ยงเนื้อหา ส่งเสริมการขาย )
- สร้างการเชื่อมต่อโดยไม่ต้องเร่งรัดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- แสดงความสนใจในตัวลูกค้าในอนาคตของคุณ
สวัสดี {{firstname}} ฉันสนใจในสิ่งที่ {{company}} กำลังทำอยู่ และยินดีที่จะติดตามการเดินทางของคุณ ฉันจะมองหาบทความหรือโพสต์ที่คุณแบ่งปัน เราสามารถเชื่อมต่อได้หรือไม่? แล้วพบกันใหม่ ซิกเนเจอร์
คุณจะได้รับโอกาสในการขายใหม่ผ่าน LinkedIn ได้อย่างไร
คุณสามารถ ส่งข้อความของคุณ ถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณสามารถใช้วิธีอื่นได้เช่นกัน!
LinkedIn เป็นเหมืองทองที่แท้จริงสำหรับการค้นหาแร่ BtoB คุณคงนึกภาพออกว่าเรากำลังพูดถึงโปรไฟล์ที่ผ่านการรับรองหลายแสนโปรไฟล์ ซึ่งอยู่ในเครือข่ายเพื่อพัฒนาการเชื่อมต่อ สร้างเครือข่าย อ่านเนื้อหา และค้นหาเครื่องมือใหม่ๆ เหมาะสำหรับคุณ! วิธีที่ดีที่สุดในการหาโอกาสในการขายคือการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มนี้ใน 3 วิธี:
- เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้มากที่สุด
- การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาตามการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล
- การใช้ระบบอัตโนมัติและเครื่องมือเสริมฐานข้อมูล ผู้ส่ง เพื่อติดต่อลีดของคุณอีกครั้งในเวอร์ชันหลายช่องทาง
จะติดต่อผู้ใช้ LinkedIn ทางอีเมลได้อย่างไร
ไม่ต้องการหยุดเพียงแค่ส่งข้อความ LinkedIn? คุณถูก. ข้ามช่องทางหรือหลายช่องทางช่วยให้คุณสามารถคูณจุดติดต่อของคุณกับเป้าหมายของคุณโดยการส่งข้อความข้าม
การส่ง อีเมลถึง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นกลยุทธ์ที่ดี
หากคุณต้องการค้นหาอีเมลของผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้า LinkedIn ของคุณ เป็นไปได้โดยสิ้นเชิง ต้องขอบคุณ Mail Finder (ตัวเลือกที่ Waalaxy แต่รวมถึงคู่แข่งบางรายด้วย) ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของลำดับ ซึ่งทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติโดยเครื่องมือ:
- ข้อความ LinkedIn + ตัวค้นหาที่อยู่อีเมล + ข้อความอีเมล
ดูราคา Waalaxy + ตัวเลือกฟรี
ทำไมคุณควรส่งอีเมลแคมเปญ
การ ส่งอีเมล เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้า ซึ่งเหนือกว่ากลยุทธ์ LinkedIn ของคุณ
ส่งการตลาดทางอีเมล ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม แล้วคุณจะเห็นว่าอัตรา Conversion ของคุณเพิ่มขึ้น
การส่งอีเมล มีสองประเภทที่แตกต่างกัน: จดหมายข่าวและอีเมลเย็น
ในที่นี้ เราพูดถึงการส่งอีเมลถึงบุคคลที่ไม่ได้สมัครเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งเรียกว่าอีเมลเย็น
การส่งอีเมล นี้เป็นวิธีที่จะเข้าถึงผู้ชมของคุณด้วยช่องทางอื่นและเพิ่มโอกาสในการได้รับคำตอบเป็นสองเท่า (หากไม่มากกว่านั้น) ในการทำเช่นนั้น คุณต้องมีเทคนิคที่เหมาะสม :
- ส่งเมื่อไหร่คะ?
- จะสร้าง เนื้อหาอีเมลได้อย่างไร
- จะสร้างหัวเรื่องอีเมลที่แปลงได้อย่างไร
- จะแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้ชมสามารถอ่านข้อความของคุณได้?
เพื่อตอบคำถามเหล่านั้น เรามีการสัมมนาผ่านเว็บฟรีที่เราสามารถแบ่งปันกับคุณได้
นี่คือลิงค์.
ฉันสามารถค้นหาหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้หรือไม่
ใช่ คุณสามารถ 50% ของเวลา ผู้คนมีหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่เชื่อมโยงกับโปรไฟล์ของพวกเขา
Waalaxy ยังสามารถค้นหาผู้ติดต่อของพวกเขา ซึ่งช่วยให้คุณติดต่อพวกเขา ผ่านข้อความ SMS หรือโทรหาพวกเขาโดยตรง
ใน B2b การเต็มใจ ส่ง SMS ไม่ใช่วิธีที่น่าชื่นชมเสมอไป คุณต้องรู้วิธีสร้างความประทับใจที่ดี
การส่งข้อความ บน LinkedIn แล้ว ส่งอีเมล นั้นดีมากอยู่แล้ว โดยมากแล้วหากเป้าหมายของคุณเป็นคนที่ยุ่งมาก (CEO's, กรรมการ..)
ฉันจะขอบคุณผู้ได้รับเชิญ LinkedIn ได้อย่างไร
คุณเพิ่งได้ รับคำเชิญใน LinkedIn และต้องการส่งข้อความหลัง คำเชิญเพื่อ เริ่มการสนทนาหรือไม่ สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณในกรณีเหล่านี้คือ:
- ติดต่อ
- แสดงมูลค่าเพิ่มอย่างรวดเร็วสำหรับลูกค้าในอนาคต
นี่คือตัวอย่าง:
สวัสดี {{ชื่อแรก}} ฉันอยากจะขอบคุณสำหรับการเพิ่มฉันในเครือข่ายของคุณ
ฉันเห็นว่าคุณมีความสนใจและเชี่ยวชาญใน (สาขาที่เกี่ยวข้อง) และยินดีที่จะแลกเปลี่ยนเคล็ดลับกับคุณ คุณรู้หรือไม่ว่ามีอะไรใหม่ในอุตสาหกรรมของเรา
หากคุณต้องการตัวอย่างเพิ่มเติม นี่คือบทความที่เต็มไปด้วยเทมเพลต
ตอนที่ 2 [กรณีศึกษา] ก้าวไปอีกขั้นกับทีเซอร์ของ LinkedIn
ในบทความนี้เราจะนำหุ้น คุณควรติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยมีหรือไม่มีบันทึกคำเชิญ LinkedIn? นี่คือสิ่งที่คุณควรเพลิดเพลินหากคุณต้องการหาลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพและค้นหาลูกค้าผ่านระบบอัตโนมัติทางการตลาด เราได้เปรียบเทียบอัตราการตอบรับที่แตกต่างกันและเสนอการศึกษา BtoB พิเศษสำหรับคำขอเชิญมากกว่า 10,000 รายการ
เป็นความคิดที่ดีหรือไม่ที่จะ ส่งข้อความ ทันทีที่ส่งคำเชิญ นั่นคือสิ่งที่เราจะได้เห็นในตอนนี้ 
กรณีศึกษาของเราเกี่ยวกับข้อความเชิญบน LinkedIn
บัญชีที่ใช้
สำหรับกรณีศึกษานี้ เราใช้บัญชี LinkedIn ที่แตกต่างกัน 4 บัญชีในการส่งคำเชิญของเรา:
- บัญชีหนึ่งที่มีความอาวุโสสูง
- บัญชีสองบัญชีที่มีระดับอาวุโสน้อยกว่า แต่มีชื่อ (CEO/COO) อันทรงเกียรติมากกว่า
- ในที่สุด หนึ่งบัญชีที่มีระดับอาวุโสน้อยกว่าและชื่อคลาสสิก (นักพัฒนาธุรกิจ)
บุคคลเป้าหมาย
เรากำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ 4 ประเภท การจัดเรียงเฉพาะ ผู้รับ คือชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า:
- “ซีอีโอ” (2500)
- “นักพัฒนาธุรกิจ” (2500)
- “การขาย” (2500)
- “นักการตลาดดิจิทัล” (2500)
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาจากทั่วทุกมุมโลกและบันทึกถูกส่งเป็นภาษาอังกฤษเท่านั้น
วิธีการและวัตถุประสงค์
ในการศึกษานี้ เราพยายามที่จะกำหนดความสำคัญของประเภทของบันทึกที่ส่งตามอัตราการตอบรับ เราสันนิษฐานว่าเนื้อหาของบันทึกมีอิทธิพลเพียงเล็กน้อยต่ออัตราการยอมรับ เราจำแนกบันทึกต่างๆ ที่ส่งออกเป็น 5 ประเภท:
- โน้ตเปล่า (ไม่มีโน้ตส่งมาพร้อมกับคำเชิญ)
- การส่งข้อความที่ไม่ใช่ส่วนบุคคล:
“สวัสดี ฉันต้องการเข้าร่วมเครือข่ายของคุณ “.
- บันทึกส่วนบุคคล:
“สวัสดี {{firstname}} ฉันต้องการเข้าร่วมเครือข่ายของคุณ “.
- การส่งข้อความฉบับเต็มโดยไม่มีลิงก์:
“สวัสดี {{firstname}} ฉันสงสัยว่าคุณกำลังสร้างโอกาสในการขายผ่าน LinkedIn หรือไม่ หากเป็นกรณีนี้ เราสนใจที่จะเข้าร่วมเครือข่ายของคุณและสนทนาเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีวันที่ดี!".
- ส่งบันทึกฉบับสมบูรณ์พร้อมลิงก์:
“สวัสดี {{firstname}} ฉันสงสัยว่าคุณเคยคิดที่จะโปรโมตแบรนด์ของคุณหรือสร้างโอกาสในการขายผ่าน LinkedIn หรือไม่ เราได้สร้างเครื่องมือที่ทำให้กระบวนการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติโดยไม่มีความเสี่ยง หากคุณสงสัย คุณจะพบข้อมูลเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ของเรา: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 ขอให้มีความสุขมาก ๆ ในวันนี้!
บุคคลเช่นเดียวกับการส่งใบสมัครถูกแจกจ่ายอย่างเท่าเทียมกันในบัญชีต่างๆ และด้วยบันทึกที่แตกต่างกัน ดังนั้นแต่ละโน้ตจึงถูกส่ง 500 ครั้งด้วย 4 บัญชี ในสัดส่วนที่เท่ากันสำหรับแต่ละบุคคล
ผลลัพธ์ของการทดสอบข้อความเชิญ LinkedIn คืออะไร
เราส่งข้อความ ไปยังผู้ชมที่แน่นอนเพื่อยืนยันการศึกษา
ตัวเลขอัตราการตอบรับ
จากการส่ง 2,000 ครั้งสำหรับแต่ละโน้ต ผลลัพธ์มีดังนี้:
- โน้ตเปล่า: 38%
- บันทึกที่ไม่ได้ปรับแต่ง: 36%
- ส่วนบุคคล: 33%
- บันทึกที่สมบูรณ์โดยไม่มีลิงก์: 32%
- สมบูรณ์ด้วยลิงค์: 26%
ดังนั้นบันทึกคำเชิญของ LinkedIn หรือไม่?
ข้อสรุปที่ชัดเจนที่สุดคือหากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มอัตราการตอบรับให้สูงสุดเพื่อขยายเครือข่ายของคุณ คุณไม่ควรส่งข้อความพร้อมกับคำขอคำเชิญ ข้อสรุปประการที่สองคือ ดูเหมือนจะไม่มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างการส่งข้อความส่วนบุคคลด้วยชื่อหรือไม่
ดังนั้น ส่งข้อความ ที่มีความใกล้เคียงที่คุณต้องการมีกับฐานผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ข้อสรุปประการที่สามคือ การส่งลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณในหมายเหตุเพิ่มเติมจะลดอัตราการยอมรับของคุณลงอย่างมาก เมื่อเทียบกับการส่งข้อความที่คล้ายกันโดยไม่มีลิงก์ ถือว่าเป็น สแปม และการหาโอกาสเชิงพาณิชย์ในส่วนของผู้รับ (เหมือนกับการส่งตรงแบบ B2B โดยทั่วไปโดยมีอัตราการคลิกผ่านที่ต่ำกว่าและต่ำกว่า)
ข้อสรุปที่สี่และสุดท้าย: การส่งบันทึกย่อหรือไม่และเนื้อหาของมันมีอิทธิพลอย่างมากต่ออัตราการยอมรับของคำขอเชื่อมต่อ (ความแตกต่าง 46% ระหว่างอัตราการยอมรับของการส่ง คำขอเชื่อมต่อ โดยไม่มีบันทึกและส่งบันทึกที่สมบูรณ์พร้อมลิงก์ไปยัง เว็บไซต์).
ดังนั้น คุณควรคำนึงถึงเกณฑ์เหล่านี้หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่ เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณให้สูงสุด และรักษาลูกค้าเหล่านั้นไว้
ขีดจำกัดของการศึกษาของเรา
สิ่งสำคัญคือต้องชี้ให้เห็นถึงข้อจำกัดของการศึกษานี้ แท้จริงแล้ว การศึกษานี้เกี่ยวข้องกับอัตราการยอมรับเท่านั้น ดังนั้นจึงเพิกเฉยต่ออัตราการเปลี่ยนแปลงโดยสิ้นเชิง
ในกรณีที่คุณกำลังมองหาผู้มี โอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn สิ่งนี้ไม่สำคัญ คุณจะมีอัตราการยอมรับที่ต่ำกว่าอย่างแน่นอน เมื่อใช้ข้อความนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อเทียบกับคำเชิญที่ไม่มีข้อความ แต่คนที่ยอมรับคุณจะมีแนวโน้มที่จะฟังข้อเสนอของคุณมากกว่า ยิ่งไปกว่านั้น ตัวเลขเหล่านี้ถูกสังเกตภายใต้เงื่อนไขเฉพาะด้วยเครื่องมือ Waalaxy ของเรา (ความช่วยเหลือที่แท้จริงสำหรับการค้นหา แร่ B2B )
เป็นไปได้ว่าบุคคลเดียวกันที่ กำหนดเป้าหมาย ด้วย บัญชี LinkedIn ที่แตกต่างกันอาจให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน เช่นเดียวกับบุคคล หากเรากำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ประเภทอื่นด้วยบัญชีของเรา เราอาจได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ ทำตามคำแนะนำฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณที่นี่!
อย่าลังเลที่จะแจ้งให้เราทราบหากคุณได้รับผลลัพธ์ที่แตกต่างจากที่เราได้รับเมื่อคุณใช้ข้อความเชิญของ LinkedIn!
คำถามที่พบบ่อยและข้อสรุปของบทความ
ฉันจะดูคำเชิญ LinkedIn ที่รอดำเนินการได้อย่างไร
สำหรับคำถามนี้ มีสองคำตอบ: หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมืออัตโนมัติ จากนั้นคุณต้องไปที่โปรไฟล์ของบุคคลนั้นด้วยตนเองและดูสถานะของคำเชิญ 
หากคุณใช้ Waalaxy: แท็บ “รายการ”; “รายการ X”; ตัวกรอง "ไม่ตอบสนอง"
ฉันจะยกเลิกคำเชิญการเชื่อมต่อ LinkedIn ได้อย่างไร
หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมืออัตโนมัติ จากนั้นคุณต้องไปที่โปรไฟล์ของบุคคลนั้นด้วยตนเองและลบคำขอเชิญ
หากคุณใช้ Waalaxy: ผู้ที่ไม่ตอบกลับหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง (คุณเลือกระยะเวลา) พวกเขาจะออกจากลำดับข้อความโดยอัตโนมัติ
ตกลง ได้เวลา ส่งข้อความของคุณแล้ว !
คุณไม่ต้องทำอะไรเลย และคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ ข้อความเชิญ LinkedIn แล้ว ! มันขึ้นอยู่กับคุณแล้ว