Message d'invitation LinkedIn : comment en tirer le meilleur parti ?

Envoyer un message d'invitation sur LinkedI n est pour certains inutile, pour d'autres indispensable… . Découvrez nos meilleures pratiques et étude de cas !

PARTIE 1 [Bonnes pratiques] Comment rédiger un message d'invitation LinkedIn ?

Avant d'envoyer votre message d'invitation LinkedIn , toutes les cases de cette liste de contrôle doivent être cochées. Voici les pré-requis indispensables à votre stratégie d'acquisition :

• Je connais mon persona sur LinkedIn : je sais à qui je veux m'adresser.
• Je sais ce que je veux proposer : quelle est mon offre et surtout quelle est sa valeur ajoutée pour la personne que je cible.
• J'ai un outil qui me permet d'automatiser l'envoi de mes messages LinkedIn, et de m'assurer que vous savez comment les envoyer . (sinon, utilisez Waalaxy, c'est gratuit).

Ensuite, vous devez être original. Vous ne pouvez pas toujours utiliser les mêmes modèles de message ou copier/coller depuis Internet. Utilisez ensuite la méthode AIDA :

Faut-il toujours personnaliser ses messages LinkedIn ?

Oui et non. Bien sûr, vous devez personnaliser votre prospection. Si vous envoyez un message générique à votre audience, tous vos prospects verront que vous utilisez un robot.

De plus, les outils d'automatisation deviennent de plus en plus répandus sur le net, les utilisateurs sont donc conscients de ces pratiques. Votre meilleure arme est donc de segmenter et d'automatiser, mais intelligemment ! Si vous personnalisez chacun des messages envoyés à la main, vous perdrez beaucoup de temps et votre action de prospection ne sera pas rentable.

• Avoir entre 100 et 500 prospects par campagne.
• Assurez-vous que les campagnes sont ultra bien segmentées. Voyez ici comment.
• Effectuez des tests A/B des messages pour voir lesquels fonctionnent le mieux pour votre public.

Exemple de message d'invitation LinkedIn qui fonctionne !

• Les messages teasers les plus courts sont les meilleurs,
• N'essayez pas de vendre tout de suite (évitez le contenu promotionnel ).
• Créez une connexion sans brusquer le prospect.
• Montrez votre intérêt pour votre futur client.

Bonjour {{firstname}}, je suis intéressé par ce que fait {{company}} et j'aimerais vous suivre dans votre voyage. Je serai également à l'affût des articles ou des messages que vous partagez. Pouvons-nous nous connecter? A bientôt, Signature.

Comment obtenir de nouveaux prospects via LinkedIn ?

Vous pouvez envoyer votre message aux prospects, mais vous pouvez aussi utiliser d'autres moyens !

LinkedIn est une véritable mine d'or pour la prospection BtoB. Vous vous doutez bien qu'il s'agit de centaines de milliers de profils qualifiés, qui sont sur le réseau pour développer leur connexion, réseauter, lire des contenus et trouver de nouveaux outils. C'est parfait pour vous ! La meilleure façon d'obtenir des prospects est de tirer le meilleur parti de cette plateforme, de 3 manières :

• Optimisez au maximum votre profil LinkedIn.
• Créer une stratégie de contenu basée sur le personal branding.
• Utiliser l'outil d'automatisation et d'enrichissement de la base de données sender pour recontacter vos leads en version multicanal.

Comment contacter un utilisateur LinkedIn par email ?

Vous ne voulez pas vous contenter d'envoyer des messages LinkedIn ? Tu as raison. Le cross canal ou multicanal vous permet de multiplier vos points de contact avec votre cible en leur adressant des messages croisés.

Envoyer un e- mail à votre prospect est une excellente stratégie.

Si vous souhaitez retrouver l'email de vos prospects LinkedIn, c'est tout à fait possible, grâce au Mail Finder. (Une option chez Waalaxy, mais aussi chez certains concurrents). Voici quelques exemples de séquences, toutes automatisées par l'outil :

• Message texte LinkedIn + Recherche d'adresse e-mail + Message e -mail.

Voir tarifs Waalaxy + option gratuite.

Pourquoi envoyer une campagne emailing ?

L' emailing est le meilleur moyen de convertir des leads en clients, juste au-dessus de votre stratégie LinkedIn.

Envoyez un e-mail marketing au bon public et vous verrez votre taux de conversion augmenter.

Il existe deux types d' envoi d'emails différents : les newsletters et le cold emailing.

Ici, on parle surtout d'envoyer un email à quelqu'un qui n'y est pas abonné : c'est ce qu'on appelle le cold email.

L'envoi de cet e-mail est un moyen de toucher votre audience avec un autre canal et de doubler (si ce n'est pas plus) vos chances d'obtenir une réponse. Pour ce faire, vous devez avoir la bonne technique :

• Quand est-ce que tu l'envoies ?
• Comment construire le corps de l'email ?
• Comment créer une ligne d'objet d'email qui convertit ?
• Comment s'assurer que votre public peut lire votre message ?

Pour répondre à ces questions, nous avons un webinaire gratuit que nous pouvons partager avec vous.

Voici le lien.

Puis-je trouver le numéro de téléphone de mon prospect ?

Oui, vous pouvez, 50% du temps, les gens ont un numéro de téléphone portable lié à leur profil.

Waalaxy peut également retrouver leur contact, ce qui vous permet de les contacter par SMS ou directement en les appelant.

En B2b, accepter d'envoyer un SMS n'est pas toujours une méthode très appréciée. Assurez-vous de savoir comment créer une bonne impression.

Envoyer un message sur LinkedIn puis envoyer des emails c'est déjà très bien, surtout si votre cible est une personne très occupée (PDG, directeurs..).

Comment remercier un invité LinkedIn ?

Vous venez d'être accepté pour une invitation sur LinkedIn et souhaitez envoyer un message après l' invitation pour démarrer la conversation ? La chose la plus importante pour vous dans ces cas est de :

• Rester en contact,
• Montrez rapidement votre valeur ajoutée pour le futur client.

Voici un exemple :

Bonjour {{firstname}}. Je tenais à vous remercier de m'avoir ajouté à votre réseau.

Je vois que vous avez un intérêt et une expertise dans (un domaine pertinent), et j'aimerais échanger des conseils avec vous. Savez-vous ce qu'il y a de nouveau dans notre industrie?

Si vous voulez plus d'exemples, voici un article plein de modèles.

PARTIE 2 [Étude de cas] Aller plus loin avec les teasers LinkedIn

Dans cet article, on fait le point. Devez-vous contacter vos prospects avec ou sans note d'invitation LinkedIn ? Voici quelque chose que vous devriez apprécier si vous souhaitez prospecter efficacement et trouver des clients grâce à l'automatisation du marketing. Nous avons comparé différents taux d'acceptation et vous proposons une étude BtoB exclusive de plus de 10 000 demandes d'invitations.

Est-ce une bonne idée d' envoyer des messages dès que l'invitation est envoyée ? C'est ce que nous allons voir maintenant

Notre étude de cas sur le message d'invitation sur LinkedIn

Les comptes utilisés

Pour cette étude de cas, nous avons utilisé 4 comptes LinkedIn différents pour faire nos demandes d'invitation :

• Un compte avec un haut degré d'ancienneté.
• Deux comptes avec moins d'ancienneté, mais avec un titre plus prestigieux (CEO/COO).
• Enfin, un compte avec un degré d'ancienneté moindre et un titre classique (Business Developer).

Personnalités ciblées

Nous avons ciblé 4 types de profils, le seul tri se faisant sur les destinataires était sur l'intitulé des prospects :

• Le "PDG" (2500).
• Le « Business Developer » (2500).
• Les « Ventes » (2500).
• Le "marketeur numérique" (2500).

Les prospects venaient du monde entier et les notes étaient envoyées exclusivement en anglais.

Méthode et objectifs

Dans cette étude, nous avons cherché à déterminer l'importance du type de note envoyée sur le taux d'acceptation. Nous avons supposé que le contenu de la note avait peu d'influence sur le taux d'acceptation. Nous avons classé les différentes notes envoyées en 5 catégories :

• Note vide (aucune note n'est envoyée avec l'invitation).
• Envoi d'une note non personnalisée :

"Bonjour, je souhaite rejoindre votre réseau. “.

• Une note personnalisée :

"Bonjour {{firstname}}, j'aimerais rejoindre votre réseau. “.

• Envoi d'une note complète sans lien :

"Bonjour {{firstname}}, je me demande si vous générez des prospects via LinkedIn. Si tel est le cas, je serais intéressé à rejoindre votre réseau et à en discuter. Passe une bonne journée!".

• Envoi d'une note complète avec le lien :

"Bonjour {{firstname}}, je me demande si vous avez déjà pensé à promouvoir votre marque ou à générer des prospects via LinkedIn. Nous avons créé un outil qui automatise ce processus sans risque. Si vous êtes curieux, vous trouverez plus d'informations sur notre site internet : https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Bonne journée !

Les personas, ainsi que les soumissions de candidatures, ont été répartis également entre les différents comptes et avec les différentes notes. Chaque note a donc été envoyée 500 fois avec les 4 comptes, dans les mêmes proportions à chaque persona.

Quel a été le résultat du test du message d'invitation de LinkedIn ?

Nous envoyons des SMS à un public précis pour vérifier l'étude.

Les chiffres sur le taux d'acceptation

Sur 2000 envois pour chaque note, les résultats sont les suivants :

• Note vide : 38 %.
• Note non personnalisée : 36 %.
• Personnalisé : 33 %.
• Note complète sans lien : 32 %.
• Complet avec lien : 26 %.

Alors, note d'invitation LinkedIn ou pas ?

La conclusion la plus évidente est que si votre objectif est de maximiser votre taux d'acceptation pour développer votre réseau, il vaut mieux ne pas envoyer de note avec votre demande d'invitation. La deuxième conclusion est qu'il ne semble pas y avoir de différence significative entre l'envoi d'une note personnalisée avec le prénom ou non.

Envoyez donc un message avec la proximité que vous souhaitez avoir avec votre base de prospects. La troisième conclusion est que l'envoi d'un lien vers votre site Web dans la note d'ajout réduit considérablement votre taux d'acceptation par rapport à l'envoi d'un message similaire sans lien. Il est davantage considéré comme du spam et de la prospection commerciale de la part du destinataire (un peu comme le publipostage B2B en général avec un taux de clics de plus en plus bas).

Quatrième et dernière conclusion : L'envoi ou non d'une note et le contenu de celle-ci influencent grandement le taux d'acceptation de la demande de connexion (écart de 46% entre le taux d'acceptation de l'envoi d'une demande de connexion sans note et l'envoi d'une note complète avec un lien vers un site Internet).

Vous devez donc tenir compte de ces critères si vous souhaitez attirer de nouveaux clients, maximiser votre retour sur investissement et les fidéliser.

Les limites de notre étude

Il est important de souligner les limites de cette étude. En effet, cette étude ne traite que du taux d'acceptation et ignore donc complètement le taux de transformation.

Dans le cas où vous cherchez à prospecter sur LinkedIn , ce n'est pas négligeable. Vous aurez certes un taux d'acceptation plus faible en utilisant une note présentant votre produit ou service par rapport à une demande d'invitation sans note, mais les personnes qui vous ont accepté seront plus enclines à écouter votre proposition. De plus, ces chiffres ont été observés dans des conditions précises grâce à notre outil Waalaxy (une véritable aide pour la prospection B2B ).

Il est possible que les mêmes personnes ciblées avec différents comptes LinkedIn aient produit des résultats différents. Il en est de même pour les personas. Si nous avions ciblé un type de profil différent avec nos comptes, nous aurions peut-être obtenu des résultats différents. De plus, suivez le guide complet sur la prospection de votre entreprise ici !

N'hésitez pas à nous faire savoir si vous obtenez des résultats différents des nôtres lorsque vous utilisez le message d'invitation LinkedIn !

FAQ et conclusion de l'article

Comment voir les invitations LinkedIn en attente ?

A cette question, il y a deux réponses : Si vous n'utilisez pas d'outil d'automatisation. Ensuite, vous devez vous rendre manuellement sur le profil de la personne et consulter le statut de l'invitation. Si vous utilisez Waalaxy : onglet « Liste » ; "Liste X" ; Filtre « N'a pas répondu ».

Comment annuler une demande d'invitation à une connexion LinkedIn ?

Si vous n'utilisez pas d'outil d'automatisation. Ensuite, vous devez accéder manuellement au profil de la personne et supprimer la demande d'invitation.

Si vous utilisez Waalaxy : les personnes qui n'ont pas répondu au bout d'un certain temps (vous choisissez la durée), alors elles sortent automatiquement de la séquence de messages.

Ok, il est temps d' envoyer votre message !

Vous n'avez rien à faire. Et voilà, vous savez tout sur le message d'invitation LinkedIn ! C'est à vous maintenant.