LinkedIn Davet Mesajı: Bundan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır?

Linkedin'de davet mesajı göndermek kimine göre gereksiz, kimine göre vazgeçilmez... En iyi uygulamalarımıza ve örnek olay incelememize göz atın!

BÖLÜM 1 [En iyi uygulamalar] LinkedIn davet mesajı nasıl yazılır?

LinkedIn davet mesajınızı göndermeden önce , bu kontrol listesindeki tüm kutuların işaretlenmesi gerekir. Bunlar, satın alma stratejiniz için temel ön koşullardır:

• LinkedIn'deki kişiliğimi biliyorum: Kime hitap etmek istediğimi biliyorum.
• Ne sunmak istediğimi biliyorum: teklifim nedir ve özellikle hedeflediğim kişi için katma değeri nedir?
• LinkedIn mesajlarımı göndermeyi otomatikleştirmeme ve onları nasıl göndereceğinizi bildiğinizden emin olmama izin veren bir aracım var. (aksi takdirde, Waalaxy'yi kullanın, ücretsizdir).

O zaman orijinal olmalısın. Her zaman aynı mesaj şablonlarını kullanamaz veya internetten kopyalayıp yapıştıramazsınız. Ardından AIDA yöntemini kullanın:

LinkedIn mesajlarınızı her zaman kişiselleştirmeli misiniz?

Evet ve hayır. Tabii ki araştırmanızı kişiselleştirmelisiniz . Kitlenize genel bir mesaj gönderirseniz , tüm potansiyel müşterileriniz bir robot kullandığınızı görecektir.

Ayrıca, otomasyon araçları internette giderek daha yaygın hale geliyor, bu nedenle kullanıcılar bu uygulamalardan haberdar oluyor. Bu nedenle en iyi silahınız, akıllıca segmentlere ayırmak ve otomatikleştirmektir! El ile gönderilen mesajların her birini kişiselleştirirseniz, çok zaman kaybedersiniz ve arama eyleminiz karlı olmaz.

• Kampanya başına 100 ila 500 müşteri adayına sahip olun.
• Kampanyaların son derece iyi segmentlere ayrıldığından emin olun. Nasıl olduğunu burada görün.
• Kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için mesajların A/B testini yapın.

Çalışan bir LinkedIn davet mesajı örneği!

• En kısa tanıtım mesajları en iyisidir,
• Hemen satmaya çalışmayın, ( tanıtım içeriklerinden kaçının).
• Potansiyel müşteriyi aceleye getirmeden bir bağlantı oluşturun.
• Gelecekteki müşterinize ilginizi gösterin.

Merhaba {{ad}}, {{şirket}} şirketinin ne yaptığıyla ilgileniyorum ve yolculuğunda seni takip etmeyi çok isterim. Ayrıca paylaştığınız makale veya gönderilere de göz atacağım. Bağlanabilir miyiz? Yakında görüşürüz, İmza.

LinkedIn aracılığıyla yeni müşteri adaylarını nasıl elde edersiniz?

Mesajınızı potansiyel müşterilere gönderebilirsiniz , ancak başka yollar da kullanabilirsiniz!

LinkedIn, BtoB araştırması için gerçek bir altın madeni. Bağlantılarını, ağlarını geliştirmek, içerik okumak ve yeni araçlar bulmak için ağda bulunan yüzbinlerce nitelikli profilden bahsettiğimizi tahmin edebilirsiniz. Bu senin için mükemmel! Müşteri adayları elde etmenin en iyi yolu, bu platformdan en iyi şekilde yararlanmaktır, 3 şekilde:

• LinkedIn profilinizi olabildiğince optimize etmek.
• Kişisel markalaşmaya dayalı bir içerik stratejisi oluşturmak.
• Müşteri adaylarınızla çok kanallı bir sürümde yeniden iletişim kurmak için otomasyon ve veritabanı zenginleştirme aracı göndericisini kullanma.

Bir LinkedIn kullanıcısıyla e-posta yoluyla nasıl iletişime geçilir?

Sadece LinkedIn mesajları göndermekle yetinmek istemiyor musunuz? Haklısın. Çapraz kanal veya çok kanal, çapraz mesajlar göndererek temas noktalarınızı hedefinizle çoğaltmanıza olanak tanır.

Potansiyel müşterinize bir e-posta göndermek harika bir stratejidir.

LinkedIn potansiyel müşterilerinizin e-postalarını bulmak istiyorsanız, Mail Finder sayesinde bu tamamen mümkün. (Waalaxy'de ve ayrıca bazı rakiplerde bir seçenek). Aşağıda, tümü araç tarafından otomatikleştirilmiş bazı dizi örnekleri verilmiştir:

• LinkedIn Metin Mesajı + E-posta adresi bulucu + E-posta Mesajı .

Waalaxy fiyatlandırmasına + ücretsiz seçeneğe bakın.

Neden bir e-posta kampanyası göndermelisiniz?

E-posta gönderme, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin en iyi yoludur, LinkedIn stratejinizin hemen üzerindedir.

Doğru kitleye bir e-posta pazarlaması gönderin ve dönüşüm oranınızın arttığını göreceksiniz.

İki farklı e-posta gönderme türü vardır: Bültenler ve Soğuk e-posta gönderme.

Burada çoğunlukla abone olmayan birine e-posta göndermekten bahsediyoruz: buna soğuk e-posta denir.

Bu e-postayı göndermek , kitlenize başka bir kanalla dokunmanın ve yanıt alma şansınızı ikiye katlamanın (daha fazla değilse) bir yoludur. Bunu yapmak için doğru tekniğe sahip olmanız gerekir:

• Ne zaman gönderirsin?
• E-posta gövdesi nasıl oluşturulur?
• Dönüştüren bir e-posta konu satırı nasıl oluşturulur?
• Kitlenizin mesajınızı okuyabileceğinden nasıl emin olabilirsiniz?

Bu soruları cevaplamak için sizinle paylaşabileceğimiz ücretsiz bir web seminerimiz var.

Bağlantı burada.

Potansiyel müşterimin telefon numarasını bulabilir miyim?

Evet, yapabilirsiniz, insanların %50'sinde profillerine bağlı bir cep telefonu numarası vardır.

Waalaxy ayrıca, SMS mesajları yoluyla veya doğrudan onları arayarak iletişim kurmanıza olanak tanıyan kişilerini de bulabilir.

B2b'de SMS göndermeye istekli olmak her zaman çok beğenilen bir yöntem değildir. Nasıl iyi bir izlenim yaratacağınızı bildiğinizden emin olun.

LinkedIn'de bir mesaj göndermek ve ardından e-posta göndermek zaten çok iyi, çoğunlukla hedefiniz çok meşgul bir kişiyse (CEO'lar, yöneticiler..).

Bir LinkedIn davetlisine nasıl teşekkür ederim?

LinkedIn'de bir davetiyeye yeni kabul edildiniz ve sohbeti başlatmak için davetten sonra bir mesaj mı göndermek istiyorsunuz? Bu durumlarda sizin için en önemli şey:

• İletişimi koparmamak,
• Gelecekteki müşteri için katma değerinizi hızla gösterin.

İşte bir örnek:

Merhaba {{ad}}. Beni ağınıza eklediğiniz için teşekkür etmek istedim.

(İlgili bir alana) ilginiz ve uzmanlığınız olduğunu görüyorum ve sizinle tüyo alışverişinde bulunmak isterim. Sektörümüzdeki yenilikleri biliyor musunuz?

Daha fazla örnek istiyorsanız işte şablonlarla dolu bir makale.

2. BÖLÜM [Örnek Olay] LinkedIn tanıtımlarında fazladan yol kat etmek

Bu yazıda stok alıyoruz. Potansiyel müşterilerinizle bir LinkedIn davet notu olsun ya da olmasın iletişim kurmalı mısınız? Pazarlama otomasyonu yoluyla etkili bir şekilde potansiyel müşteri aramak ve müşteri bulmak istiyorsanız, keyfini çıkarmanız gereken bir şey var. Farklı kabul oranlarını karşılaştırdık ve size 10.000'den fazla davet talebi içeren özel bir BtoB çalışması sunuyoruz.

Davetiye gönderilir gönderilmez mesaj göndermek iyi bir fikir midir? Şimdi göreceğimiz şey bu

LinkedIn'deki davet mesajıyla ilgili örnek olay incelememiz

kullanılan hesaplar

Bu örnek olay incelemesinde, davet taleplerimizi iletmek için 4 farklı LinkedIn hesabı kullandık:

• Yüksek kıdeme sahip bir hesap.
• Daha düşük kıdem derecesine sahip, ancak daha prestijli bir unvana (CEO/COO) sahip iki hesap.
• Son olarak, daha düşük kıdem derecesine ve klasik bir unvana (İş Geliştirici) sahip bir hesap.

Hedeflenen kişiler

4 tür profili hedefledik, alıcılara göre yapılan tek sıralama potansiyel adayların başlığıydı:

• “CEO” (2500).
• "İş Geliştirici" (2500).
• "Satış" (2500).
• "Dijital Pazarlamacı" (2500).

Beklentiler dünyanın her yerinden geldi ve notlar yalnızca İngilizce olarak gönderildi.

Yöntem ve hedefler

Bu çalışmada gönderilen not türünün kabul oranı üzerindeki önemini belirlemeye çalıştık. Notun içeriğinin kabul oranı üzerinde çok az etkisi olduğunu varsaydık. Gönderilen farklı notları 5 kategoride sınıflandırdık:

• Boş not (davetle birlikte not gönderilmez).
• Kişiselleştirilmemiş bir not gönderme:

“Merhaba, ağınıza katılmak istiyorum. “.

• Kişiselleştirilmiş bir not:

"Merhaba {{ad}}, ağınıza katılmak istiyorum. “.

• Bağlantı olmadan tam bir not gönderme:

"Merhaba {{ad}}, LinkedIn aracılığıyla Potansiyel Müşteriler oluşturup oluşturmadığınızı merak ediyorum. Eğer durum buysa, ağınıza katılmak ve bu konuda sohbet etmek isterim. İyi günler!".

• Bağlantıyla birlikte eksiksiz bir not gönderme:

"Merhaba {{ad}}, markanızı tanıtmayı veya LinkedIn aracılığıyla olası satışlar yaratmayı hiç düşündünüz mü merak ediyorum. Bu süreci risk almadan otomatikleştiren bir araç oluşturduk. Merak ediyorsanız web sitemizde daha fazla bilgi bulabilirsiniz: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 İyi günler!

Kişiler ve başvuru sunumları, farklı hesaplar arasında ve farklı notlarla eşit olarak dağıtıldı. Bu nedenle her not, her bir kişiye aynı oranlarda olmak üzere 4 hesapla 500 kez gönderildi.

LinkedIn davet mesajı testinin sonucu neydi?

Çalışmayı doğrulamak için kesin bir hedef kitleye metin mesajları göndeririz .

Kabul oranına ilişkin rakamlar

Her not için 2000 gönderimden sonuçlar aşağıdaki gibidir:

• Boş not: %38.
• Kişiselleştirilmemiş not: %36.
• Kişiselleştirilmiş: %33.
• Bağlantısız tam not: %32.
• Bağlantı ile tamamlayın: %26.

Peki, LinkedIn davet notu mu, değil mi?

En bariz sonuç, hedefiniz ağınızı büyütmek için kabul oranınızı en üst düzeye çıkarmaksa, davet talebinizle birlikte bir not göndermemenizin daha iyi olduğudur. İkinci sonuç ise, kişiye özel not gönderilip gönderilmemesi arasında anlamlı bir fark olmadığı görülmektedir.

Bu nedenle, potansiyel müşteri tabanınızla sahip olmak istediğiniz yakınlığı içeren bir mesaj gönderin . Üçüncü sonuç, ekleme notunda web sitenize bir bağlantı göndermenin, benzer bir iletiyi bağlantı olmadan göndermeye kıyasla kabul oranınızı önemli ölçüde düşürdüğüdür. Alıcı tarafında spam ve ticari araştırma olarak kabul edilir (genel olarak daha düşük ve daha düşük tıklama oranına sahip B2B doğrudan posta gibi).

Dördüncü ve son sonuç: Notun gönderilip gönderilmemesi ve içeriği, bağlantı isteğinin kabul edilme oranını büyük ölçüde etkiler (Notsuz bağlantı isteği gönderme ile bağlantı içeren eksiksiz bir not gönderme arasındaki kabul oranı arasındaki %46 fark) İnternet sitesi).

Bu nedenle, yeni müşteriler çekmek, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak ve onları elde tutmak istiyorsanız bu kriterleri dikkate almalısınız.

Çalışmamızın sınırları

Bu çalışmanın sınırlılıklarına dikkat çekmek önemlidir. Aslında, bu çalışma sadece kabul oranı ile ilgilenir ve bu nedenle dönüşüm oranını tamamen göz ardı eder.

LinkedIn'de potansiyel müşteri arıyorsanız, bu göz ardı edilemez. Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtan bir not kullanarak, notsuz bir davet talebine kıyasla kesinlikle daha düşük bir kabul oranı elde edersiniz, ancak sizi kabul eden kişiler teklifinizi dinlemeye daha yatkın olacaktır. Ayrıca, Waalaxy aracımız sayesinde bu rakamlar belirli koşullar altında gözlemlendi ( B2B araştırması için gerçek bir yardım).

Farklı LinkedIn hesaplarıyla hedeflenen aynı kişilerin farklı sonuçlar vermiş olması mümkündür. Aynı şey şahıslar için de geçerlidir. Hesaplarımızla farklı bir profil türünü hedeflemiş olsaydık, farklı sonuçlar elde edebilirdik. Ek olarak, işletmeniz için araştırma yapmaya yönelik eksiksiz kılavuzu buradan takip edin!

LinkedIn davet mesajını kullandığınızda aldığımızdan farklı sonuçlar alırsanız bize bildirmekten çekinmeyin!

SSS ve makale sonucu

Bekleyen LinkedIn davetlerini nasıl görebilirim?

Bu sorunun iki yanıtı vardır: Bir otomasyon aracı kullanmıyorsanız. Ardından, kişinin profiline manuel olarak gitmeli ve davetin durumuna bakmalısınız. Waalaxy kullanıyorsanız: “Liste” sekmesi; “Liste X”; "Yanıt vermedi" filtresi.

Bir LinkedIn bağlantı davet isteğini nasıl iptal edebilirim?

Bir otomasyon aracı kullanmıyorsanız. Ardından, kişinin profiline manuel olarak gitmeniz ve davet isteğini silmeniz gerekir.

Waalaxy'yi kullanırsanız: belirli bir süre sonra (süreyi siz seçersiniz) yanıt vermeyen kişiler, mesaj dizisinden otomatik olarak çıkarlar.

Tamam, mesajınızı gönderme zamanı!

Hiçbir şey yapmak zorunda değilsin. Ve işte, LinkedIn davet mesajı hakkında her şeyi biliyorsunuz! Bu şimdi sana bağlı.