LinkedIn 초대 메시지: 최대한 활용하는 방법?

LinkedI n에서 초대 메시지를 보내는 것은 누군가 에게는 쓸모없고 누군가에게는 없어서는 안될… 모범 사례와 사례 연구를 확인하세요!

PART 1 [모범 사례] LinkedIn 초대 메시지는 어떻게 작성하나요?

LinkedIn 초대 메시지를 보내기 전에 이 체크리스트의 모든 상자를 선택해야 합니다. 인수 전략의 필수 전제 조건은 다음과 같습니다.

• LinkedIn에서 내 페르소나를 알고 있습니다. 누구에게 말하고 싶은지 알고 있습니다.
• 나는 내가 제공하고 싶은 것이 무엇인지 알고 있습니다. 내 제안이 무엇인지, 특히 내가 목표로 삼고 있는 사람에게 부가 가치가 무엇인지 알고 있습니다.
• LinkedIn 메시지 전송을 자동화할 수 있는 도구가 있으며 메시지 전송 방법을 알고 있는지 확인합니다. (그렇지 않으면 Waalaxy를 사용하세요. 무료입니다).

그렇다면 당신은 독창적이어야합니다. 항상 동일한 메시지 템플릿을 사용하거나 인터넷에서 복사/붙여넣기를 할 수는 없습니다. 그런 다음 AIDA 방법을 사용하십시오.

LinkedIn 메시지를 항상 개인화해야 합니까?

예, 아니오. 물론 잠재 고객을 개인화 해야 합니다. 청중에게 일반적인 메시지를 보내면 모든 잠재 고객은 당신이 로봇을 사용하고 있음을 알게 될 것입니다.

또한 자동화 도구가 인터넷에서 점점 더 보편화되고 있으므로 사용자는 이러한 관행을 알고 있습니다. 따라서 최고의 무기는 지능적으로 세분화하고 자동화하는 것입니다! 손으로 보낸 각 메시지를 개인화하면 많은 시간을 낭비하게 되고 잠재 고객 확보 작업은 수익성이 없게 됩니다.

• 캠페인당 100~500개의 리드가 있습니다.
• 캠페인이 매우 잘 분류되어 있는지 확인하십시오. 방법은 여기를 참조하십시오.
• 메시지에 대해 A/B 테스트를 수행하여 청중에게 가장 적합한 메시지를 확인하십시오.

작동하는 LinkedIn 초대 메시지의 예!

• 가장 짧은 티저 메시지가 최고,
• 즉시 판매하려고 하지 마십시오( 홍보 콘텐츠를 피하십시오).
• 잠재 고객을 서두르지 않고 연결을 만듭니다.
• 미래의 클라이언트에 대한 관심을 보여주십시오.

안녕하세요 {{firstname}}님, 저는 {{company}}이(가) 하는 일에 관심이 있으며 귀하의 여정을 함께하고 싶습니다. 나는 또한 당신이 공유하는 기사나 게시물을 찾아볼 것입니다. 연결될 수 있습니까? 곧 만나요, 시그니처.

LinkedIn을 통해 어떻게 새로운 리드를 얻나요?

잠재 고객 에게 메시지를 보낼 수 있지만 다른 방법도 사용할 수 있습니다!

LinkedIn은 BtoB 잠재고객 발굴을 위한 진정한 금광입니다. 연결, 네트워크를 개발하고 콘텐츠를 읽고 새로운 도구를 찾기 위해 네트워크에 있는 수십만 명의 자격 있는 프로필에 대해 이야기하고 있다고 상상할 수 있습니다. 그것은 당신에게 완벽합니다! 리드를 확보하는 가장 좋은 방법은 다음 3가지 방법으로 이 플랫폼을 최대한 활용하는 것입니다.

• LinkedIn 프로필을 최대한 최적화합니다.
• 퍼스널 브랜딩을 기반으로 콘텐츠 전략을 수립합니다.
• 자동화 및 데이터베이스 보강 도구 발신자 를 사용하여 다중 채널 버전에서 리드에 다시 연락하십시오.

이메일로 LinkedIn 사용자에게 연락하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn 메시지를 보내는 것에서 멈추고 싶지 않으세요? 네가 옳아. 교차 채널 또는 다중 채널을 사용하면 교차 메시지를 전송하여 접점과 대상을 곱할 수 있습니다.

잠재 고객에게 이메일을 보내는 것은 훌륭한 전략입니다.

LinkedIn 잠재 고객의 이메일을 찾고 싶다면 Mail Finder 덕분에 가능합니다. (Walaxy의 옵션이지만 일부 경쟁사에서도 가능). 다음은 도구로 모두 자동화된 시퀀스의 몇 가지 예입니다.

• LinkedIn 문자 메시지 + 이메일 주소 찾기 + 이메일 메시지 .

Waalaxy 가격 + 무료 옵션을 참조하세요.

왜 이메일 캠페인을 보내야 합니까?

이메일 보내기 는 LinkedIn 전략 바로 위에서 잠재 고객을 고객으로 전환하는 가장 좋은 방법입니다.

적절한 청중에게 이메일 마케팅을 보내면 전환율이 높아지는 것을 볼 수 있습니다.

이메일 전송 에는 뉴스레터와 콜드 이메일의 두 가지 종류가 있습니다.

여기에서는 구독하지 않은 사람에게 이메일을 보내는 것에 대해 주로 이야기합니다. 이를 콜드 이메일이라고 합니다.

이 이메일을 보내는 것은 다른 채널로 잠재 고객을 감동시키고 답을 얻을 기회를 두 배(더 많지 않은 경우) 늘리는 방법입니다. 이렇게 하려면 올바른 기술이 필요합니다.

• 보낼 때?
• 이메일 본문을 작성하는 방법은 무엇입니까?
• 변환하는 이메일 제목 줄을 만드는 방법은 무엇입니까?
• 청중이 메시지를 읽을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

이러한 질문에 답하기 위해 귀하와 공유할 수 있는 무료 웨비나가 있습니다.

여기 링크가 있습니다.

잠재고객의 전화번호를 찾을 수 있습니까?

예, 가능합니다. 50%의 사람들은 자신의 프로필에 연결된 휴대폰 번호를 가지고 있습니다.

Waalaxy는 또한 SMS 메시지를 통해 또는 직접 전화를 걸어 연락할 수 있는 연락처를 찾을 수 있습니다.

B2b에서 기꺼이 SMS를 보내는 것이 항상 좋은 방법은 아닙니다. 좋은 인상을 남기는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.

LinkedIn 에서 메시지 를 보낸 다음 이메일을 보내는 것은 이미 매우 좋습니다. 주로 대상이 매우 바쁜 사람(CEO, 이사 등)인 경우입니다.

LinkedIn 초대받은 사람에게 감사를 표하려면 어떻게 해야 하나요?

방금 LinkedIn에서 초대를 수락했고 초대 후 메시지를 보내 대화를 시작하고 싶습니까? 이러한 경우에 귀하에게 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.

• 계속 연락하고,
• 미래의 고객에게 귀사의 부가가치를 신속하게 보여주십시오.

예를 들면 다음과 같습니다.

안녕하세요 {{이름}}님. 귀하의 네트워크에 저를 추가해 주셔서 감사합니다.

나는 당신이 (관련 분야)에 대한 관심과 전문성을 가지고 있는 것을 보았고, 당신과 팁을 교환하고 싶습니다. 우리 업계의 새로운 소식이 무엇인지 아십니까?

더 많은 예제가 필요한 경우 여기 템플릿으로 가득 찬 기사가 있습니다.

PART 2 [Case Study] 링크드인 티저에 한 걸음 더 다가가기

이 기사에서는 검토합니다. LinkedIn 초대 메모를 사용하거나 사용하지 않고 잠재 고객에게 연락해야 합니까? 마케팅 자동화를 통해 효과적으로 고객을 발굴하고 고객을 찾으려면 즐겨야 할 것이 있습니다. 서로 다른 수락률을 비교하고 10,000개 이상의 초대 요청에 대한 독점적인 BtoB 연구를 제공합니다.

초대장을 보내자마자 메시지 를 보내는 것이 좋은 생각입니까? 그것이 우리가 지금 보게 될 것입니다

LinkedIn의 초대 메시지에 대한 사례 연구

사용된 계정

이 사례 연구에서는 4개의 서로 다른 LinkedIn 계정을 사용하여 초대를 요청했습니다.

• 연공 서열이 높은 하나의 계정.
• 연공 서열은 낮지만 더 권위 있는 직함(CEO/COO)을 가진 두 계정.
• 마지막으로 연공 서열이 낮고 고전적인 직함(비즈니스 개발자)을 가진 계정 하나입니다.

타겟 페르소나

우리는 4가지 유형의 프로필을 목표로 삼았으며 수신자 에 대한 유일한 정렬은 잠재 고객의 제목이었습니다.

• "CEO"(2500).
• "비즈니스 개발자"(2500).
• "판매"(2500).
• "디지털 마케터"(2500).

잠재 고객은 전 세계에서 왔으며 메모는 영어로만 전송되었습니다.

방법 및 목표

본 연구에서는 발송된 쪽지의 종류가 합격률에 미치는 중요도를 알아보고자 하였다. 우리는 메모의 내용이 합격률에 거의 영향을 미치지 않는다고 가정했습니다. 전송된 다양한 메모를 5가지 범주로 분류했습니다.

• 빈 메모(초대장과 함께 메모가 전송되지 않음).
• 개인화되지 않은 메모 보내기:

“안녕하세요, 귀사의 네트워크에 가입하고 싶습니다. ".

• 맞춤 메모:

“{{firstname}} 님, 안녕하세요. 귀하의 네트워크에 가입하고 싶습니다. ".

• 링크 없이 전체 메모 보내기:

“{{firstname}} 님, 안녕하세요. LinkedIn을 통해 리드를 생성하고 있는지 궁금합니다. 이 경우 귀하의 네트워크에 가입하여 이에 대해 대화를 나누는 데 관심이 있습니다. 좋은 하루 되세요!”.

• 링크가 포함된 전체 메모 보내기:

“ {{firstname}} 님, 안녕하세요. LinkedIn을 통해 브랜드를 홍보하거나 리드를 생성할 생각을 해본 적이 있는지 궁금합니다. 위험 없이 이 프로세스를 자동화하는 도구를 만들었습니다. 궁금하시다면 저희 웹사이트에서 더 많은 정보를 찾으실 수 있습니다: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 좋은 하루 보내세요!

페르소나와 신청서 제출물은 서로 다른 계정에 서로 다른 메모와 함께 균등하게 배포되었습니다. 따라서 각 메모는 각 페르소나에 동일한 비율로 4개의 계정으로 500번 전송되었습니다.

LinkedIn 초대 메시지 테스트 결과는?

연구를 확인하기 위해 정확한 청중 에게 문자 메시지를 보냅니다 .

합격률 수치

각 음표에 대해 2000개의 전송 중 결과는 다음과 같습니다.

• 공표: 38%.
• 개인화되지 않은 메모: 36%.
• 개인화: 33%.
• 링크가 없는 전체 노트: 32%.
• 링크 포함 완료: 26%.

그럼 링크드인 초대메세지인가요?

가장 분명한 결론은 귀하의 목표가 귀하의 네트워크를 성장시키기 위해 수락률을 최대화하는 것이라면 초대 요청과 함께 메모를 보내지 않는 것이 더 낫다는 것입니다. 두 번째 결론은 이름으로 개인화 된 메모를 보내는 것과 그렇지 않은 것 사이에 큰 차이가 없는 것 같습니다.

따라서 잠재 고객 기반과 함께 갖고 싶은 근접성과 함께 메시지를 보내 십시오. 세 번째 결론은 링크 없이 유사한 메시지를 보내는 것보다 추가 메모에 웹 사이트 링크를 보내는 것이 수락률을 크게 낮춘다는 것입니다. 수신자 측에서는 스팸 및 상업적 유망으로 더 많이 간주됩니다(일반적으로 클릭률이 점점 더 낮아지는 B2B 다이렉트 메일과 비슷함).

넷째이자 마지막 결론: 쪽지 보내기 여부와 그 내용이 연결 요청 수락률에 큰 영향을 미칩니다. 웹사이트).

따라서 신규 고객을 유치하고 투자 수익을 극대화하며 고객을 유지하려면 이러한 기준을 고려해야 합니다.

우리 연구의 한계

본 연구의 한계를 지적하는 것이 중요하다. 실제로 이 연구는 수용률만을 다루므로 전환율을 완전히 무시합니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾고 있는 경우 무시할 수 없습니다. 메모가 없는 초대 요청에 비해 귀하의 제품이나 서비스를 소개하는 메모를 사용하면 확실히 수락률이 낮겠지만 귀하를 수락한 사람들은 귀하의 제안에 더 귀를 기울이게 될 것입니다. 또한 이러한 수치는 Waalaxy 도구 덕분에 특정 조건에서 관찰되었습니다( B2B 잠재 고객 에게 실질적인 도움이 됨).

다른 LinkedIn 계정 을 대상으로 하는 동일한 페르소나 가 다른 결과를 생성할 수 있습니다. 페르소나도 마찬가지입니다. 계정에서 다른 유형의 프로필을 타겟팅했다면 다른 결과를 얻었을 수 있습니다. 또한 여기에서 귀하의 비즈니스 전망에 대한 전체 가이드를 따르십시오!

LinkedIn 초대 메시지를 사용할 때와 다른 결과를 얻으면 언제든지 알려주십시오!

FAQ 및 기사 결론

대기 중인 LinkedIn 초대를 보려면 어떻게 해야 하나요?

이 질문에 대한 답은 두 가지입니다. 자동화 도구를 사용하지 않는 경우입니다. 그런 다음 수동으로 그 사람의 프로필로 이동하여 초대 상태를 확인해야 합니다. Waalaxy를 사용하는 경우: "목록" 탭; "목록 X"; "응답하지 않음" 필터.

LinkedIn 연결 초대 요청을 취소하려면 어떻게 해야 하나요?

자동화 도구를 사용하지 않는 경우. 그런 다음 수동으로 그 사람의 프로필로 이동하여 초대 요청을 삭제해야 합니다.

Waalaxy를 사용하는 경우: 특정 시간(기간 선택) 이후에 응답하지 않은 사람들은 자동으로 메시지 시퀀스를 종료합니다.

좋아, 이제 메시지를 보낼 시간이야!

당신은 아무것도 할 필요가 없습니다. 그리고 거기에 LinkedIn 초대 메시지 에 대한 모든 것을 알고 있습니다! 이제 당신에게 달렸습니다.