Come utilizzare i filtri di LinkedIn?

Mirare alla tua prospezione sul social network LinkedIn per essere efficace e pertinente, non è proprio una missione? Soprattutto perché LinkedIn ci limita a 1000 risultati per ricerca. Ma oggi vi spiego come aggirarlo grazie al filtro LinkedIn .

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In questo articolo parlerò della ricerca classica, non del Sales Navigator. Anche se il Sales Navigator è molto completo, è possibile effettuare una ricerca mirata partendo da una semplice ricerca su LinkedIn. Ma partiamo dalle basi del filtro LinkedIn .

Perché indirizzare la tua ricerca con i filtri di LinkedIn?

• Qualità molto bassa dei risultati suggeriti: LinkedIn vuole che tu acquisti Sales Navigator. Ecco perché le ricerche standard non sono precise.
• Solo 1000 risultati: anche se LinkedIn può mostrarti milioni di risultati, hai accesso solo ai primi 1000. Quindi devi suddividere la tua ricerca in diverse categorie "esclusive" per raggiungere più potenziali clienti.
• La personalizzazione è fondamentale: devi personalizzare i tuoi approcci!

Indirizza la tua ricerca a prospezioni efficaci su LinkedIn

Passiamo alla fase pratica. Cerco persone che lavorano nel marketing per offrire loro il mio strumento. Entro nel marketing e ottengo 50 milioni di risultati. Avrò accesso solo ai primi 1000, è un vero peccato, vero?

A cosa corrispondono i filtri su LinkedIn?

Vediamo più in dettaglio i filtri degli strumenti per eseguire una richiesta di ricerca avanzata LinkedIn . Ti spiegherò come usarlo e ti darò le mie priorità di segmentazione.

Livelli di connessione

• 1°: sei connesso con la persona.
• 2° : Almeno una connessione comune con te.
• 3° + : Nella tua rete, hai una connessione che ha una connessione con questa persona.

Il primo livello non sarà rilevante se stai cercando nuove connessioni. Tuttavia, è utile se desideri inviare messaggi di massa alle tue attuali connessioni. Sono in grado di filtrare in base al 3° livello di connessione, perché ho raggiunto 5K connessioni. Se non puoi, dovresti controllare il livello della tua connessione.

Se applichi un filtro di connessione, ti consiglio di scegliere il secondo. Quando invii un invito, LinkedIn mostra quante connessioni hai in comune con il tuo potenziale cliente. Questo può essere "rassicurante" per i tuoi potenziali clienti.

Ma questo non è tutto. Il secondo filtro ti consente di selezionare le connessioni da una delle tue connessioni. Può essere un approccio molto utile se vuoi fare affidamento su uno dei tuoi clienti esistenti e adottare un approccio molto più personalizzato.

Premetto che al momento non lo uso ancora. Ma pensiamo di fare un test con questo metodo. Possiamo presumere che la rete della persona sia notevolmente nello stesso settore e quindi se aggiungo una parola chiave pertinente, otterrò prospettive molto qualificate.

Un esempio di approccio per la prospezione di LinkedIn

Ad esempio, se seleziono le connessioni di uno dei nostri ambasciatori, Florian, con la parola chiave "marketing", ci sono 837 risultati. Il volume perfetto per un approccio del tipo “Ho visto che eri in contatto con Florian Pouvreau, vorrei discutere di marketing con te”. Se vuoi provare, non esitare a comunicare un feedback.

Filtri di posizione

Possiamo scegliere la regione. Un paese o una zona più precisa. Quando hai ricerche estese e non sai come restringerle, scegli questo filtro. Puoi integrare il nome del paese/regione nel tuo approccio. Un classico, ma comunque. Se desideri utilizzare Waalaxy, crea una campagna con ciascuna regione.

Le aziende filtrano

Un altro filtro LinkedIn molto efficace: l'azienda. È facile trovare un elenco di aziende del settore o dell'area su Internet e filtrare con i loro nomi.

Ho sostenuto il test cercando tra i reclutatori target: avevo trovato un elenco di tutte le società di reclutamento del mondo e creato un filtro aggiuntivo manuale e poi filtrato per regioni.

Il filtro "aziende passate" funziona allo stesso modo. Personalmente non lo uso e vedo solo un caso in cui può essere utile: prendere di mira ex dipendenti di un tuo cliente per fargli consigliare il prodotto alla loro nuova azienda.

Filtri LinkedIn non necessari per la tua prospezione digitale

Parlerò rapidamente del filtro industriale che non uso mai. Non vedo interesse nell'usarlo (se qualcuno di voi ne vede uno, non esiti a condividere l'uso di questo filtro nei commenti) . Più precisamente, è un'informazione richiesta al prospect quando aggiunge il suo lavoro tra tanti suggerimenti che spesso viene portato a termine male. È quindi meglio scegliere come target per azienda!

Lo stesso vale per la lingua del profilo. L'ho già testato pensando che avrei preso di mira i francesi che vivono all'estero e il 50% dei miei potenziali clienti non conosceva nemmeno una parola francese, quindi è stato decisamente un fallimento.

Parlando di filtri inutili, parlerò di interessi: non c'è un briciolo di utilità se non se stai cercando un'associazione o una ONG e vuoi trovare persone che vogliono fare volontariato o far parte di un dirigente di ONG asse…

Le migliori impostazioni per la prospezione di LinkedIn BtoB

Scuole: è un approccio attraente rivolgersi agli ex Alumni della tua scuola e utilizzare un approccio del tipo "Ehi, ho visto che ti occupi di marketing ora, eravamo nella stessa scuola e vorrei discutere con te di questo argomento". Se sei un recruiter, può essere utile puntare a profili con determinate competenze.

Infine, filtri più complessi, ma molto più efficienti per me: le parole chiave!

Quindi, personalmente, utilizzo raramente le parole chiave della ricerca standard, non è abbastanza preciso. Il mio filtro preferito è il titolo. Lo userò come esempio, puoi usare lo stesso metodo per ogni parola chiave.

Nel centro assistenza di LinkedIn sono disponibili combinazioni booleane. Cos'è questo? Non aver paura, è più facile di quanto sembri. Ecco le spiegazioni.

Nel mio caso, ad esempio, vorrei persone che hanno un titolo contenente “Marketing o Marketers” ma non freelance: scriverò quindi “Marketing OR marketer NON freelance”.

Puoi combinare tutti questi operatori per effettuare ricerche molto precise.

Infine, ti fornirò 3 esempi di segmentazione veloce che consentono di effettuare un approccio più personalizzato dal marketing di ricerca iniziale:

• Marketing > 2° > “Marketing NON libero professionista”
• Marketer > 2° > “Marketer NON freelance”
• SEO > 2° > “Consulente SEO O Consulente SEO freelance”

Non ti resta che provare i segreti del filtro LinkedIn ! Non esitare a controllare il nostro ultimo articolo su come ottenere il 51% di accettazione su LinkedIn.