LinkedIn-Einladungsnachricht: Wie macht man das Beste daraus?

Das Versenden einer Einladungsnachricht auf LinkedI n ist für manche nutzlos, für andere unverzichtbar… . Schauen Sie sich unsere Best Practices und Fallstudien an!

TEIL 1 [Best Practices] Wie schreibe ich eine LinkedIn-Einladungsnachricht?

Bevor Sie Ihre LinkedIn- Einladungsnachricht senden, müssen alle Kästchen in dieser Checkliste angekreuzt werden. Das sind die wesentlichen Voraussetzungen für Ihre Akquisitionsstrategie:

• Ich kenne meine Persona auf LinkedIn: Ich weiß, wen ich ansprechen möchte.
• Ich weiß, was ich anbieten möchte: Was ist mein Angebot und vor allem, was ist sein Mehrwert für die Person, die ich anspreche?
• Ich habe ein Tool, mit dem ich das Senden meiner LinkedIn-Nachrichten automatisieren und sicherstellen kann, dass Sie wissen, wie man sie sendet . (ansonsten verwenden Sie Waalaxy, es ist kostenlos).

Dann müssen Sie originell sein. Sie können nicht immer die gleichen Nachrichtenvorlagen verwenden oder aus dem Internet kopieren/einfügen. Verwenden Sie dann die AIDA-Methode:

Sollten Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten immer personalisieren?

Ja und nein. Natürlich sollten Sie Ihre Prospektion personalisieren . Wenn Sie eine allgemeine Nachricht an Ihr Publikum senden, werden alle Ihre Interessenten sehen, dass Sie einen Roboter verwenden.

Außerdem werden Automatisierungstools im Internet immer häufiger, sodass die Benutzer sich dieser Praktiken bewusst sind. Ihre beste Waffe ist daher, zu segmentieren und zu automatisieren, aber intelligent! Wenn Sie jede der von Hand gesendeten Nachrichten personalisieren, verschwenden Sie viel Zeit und Ihre Prospektionsaktion wird nicht rentabel sein.

• Haben Sie zwischen 100 und 500 Leads pro Kampagne.
• Stellen Sie sicher, dass die Kampagnen sehr gut segmentiert sind. Sehen Sie hier wie.
• Führen Sie A/B-Tests von Nachrichten durch, um zu sehen, welche für Ihr Publikum am besten funktionieren.

Beispiel einer LinkedIn-Einladungsnachricht, die funktioniert!

• Die kürzesten Teaser-Nachrichten sind die besten,
• Versuchen Sie nicht, sofort zu verkaufen (vermeiden Sie Werbeinhalte ).
• Stellen Sie eine Verbindung her, ohne den Interessenten zu überstürzen.
• Zeigen Sie Ihr Interesse an Ihrem zukünftigen Kunden.

Hallo {{firstname}}, ich interessiere mich für die Aktivitäten von {{company}} und würde Sie gerne auf Ihrem Weg begleiten. Ich werde auch nach Artikeln oder Beiträgen Ausschau halten, die Sie teilen. Können wir uns verbinden? Bis bald, Signature.

Wie erhalten Sie neue Leads über LinkedIn?

Sie können Ihre Nachricht an Interessenten senden , aber Sie können auch andere Wege nutzen!

LinkedIn ist eine echte Goldmine für die BtoB-Prospektion. Sie können sich vorstellen, dass wir über Hunderttausende von qualifizierten Profilen sprechen, die sich im Netzwerk befinden, um ihre Verbindung aufzubauen, sich zu vernetzen, Inhalte zu lesen und neue Tools zu finden. Es ist perfekt für Sie! Der beste Weg, um Leads zu erhalten, besteht darin, diese Plattform auf drei Arten optimal zu nutzen:

• Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil so weit wie möglich.
• Erstellen einer Content-Strategie basierend auf Personal Branding.
• Verwenden Sie den Sender des Automatisierungs- und Datenbankanreicherungstools, um Ihre Leads in einer Multi-Channel-Version erneut zu kontaktieren.

Wie kontaktiere ich einen LinkedIn-Benutzer per E-Mail?

Sie möchten nicht nur LinkedIn-Nachrichten senden? Sie haben Recht. Der Cross-Channel oder Multichannel ermöglicht es Ihnen, Ihre Kontaktpunkte mit Ihrem Ziel zu multiplizieren, indem Sie ihnen Cross-Nachrichten senden.

Das Senden einer E- Mail an Ihren potenziellen Kunden ist eine großartige Strategie.

Wenn Sie die E-Mail Ihrer LinkedIn-Interessenten finden möchten, ist dies dank des Mail Finder absolut möglich. (Eine Option bei Waalaxy, aber auch bei einigen Mitbewerbern). Hier sind einige Beispiele für Sequenzen, die alle vom Tool automatisiert werden:

• LinkedIn Textnachricht + E-Mail-Adressfinder + E- Mail-Nachricht .

Siehe Waalaxy-Preise + kostenlose Option.

Warum sollten Sie eine E-Mail-Kampagne versenden?

E-Mail ist der beste Weg, um Leads in Kunden umzuwandeln, direkt über Ihrer LinkedIn-Strategie.

Senden Sie ein E-Mail-Marketing an die richtige Zielgruppe und Sie werden sehen, wie sich Ihre Konversionsrate aufbaut.

Es gibt zwei verschiedene Arten des E-Mail-Versands : Newsletter und Cold-E-Mail.

Hier sprechen wir hauptsächlich davon, eine E-Mail an jemanden zu senden, der sie nicht abonniert hat: Dies wird als kalte E-Mail bezeichnet.

Das Senden dieser E-Mail ist eine Möglichkeit, Ihr Publikum mit einem anderen Kanal zu erreichen und (wenn nicht mehr) Ihre Chancen zu verdoppeln, eine Antwort zu erhalten. Dazu benötigen Sie die richtige Technik:

• Wenn Sie es senden?
• Wie erstelle ich den E-Mail-Text?
• Wie erstellt man eine E-Mail-Betreffzeile, die konvertiert?
• Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum Ihre Nachricht lesen kann?

Um diese Fragen zu beantworten, haben wir ein kostenloses Webinar, das wir mit Ihnen teilen können.

Hier ist der Link.

Kann ich die Telefonnummer meines Interessenten finden?

Ja, das können Sie, in 50 % der Fälle haben die Leute eine Mobiltelefonnummer, die mit ihrem Profil verknüpft ist.

Waalaxy kann auch seinen Kontakt finden, was es Ihnen ermöglicht, ihn per SMS oder direkt durch einen Anruf zu kontaktieren.

Im B2B-Bereich ist die Bereitschaft , eine SMS zu versenden, nicht immer eine sehr geschätzte Methode. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie einen guten Eindruck hinterlassen.

Das Senden einer Nachricht auf LinkedIn und das anschließende Senden von E-Mails sind bereits sehr gut, vor allem, wenn Ihr Ziel eine sehr beschäftigte Person ist (CEOs, Direktoren ...).

Wie bedanke ich mich bei einem LinkedIn-Eingeladenen?

Sie wurden gerade für eine Einladung auf LinkedIn angenommen und möchten nach der Einladung eine Nachricht senden, um das Gespräch zu beginnen? Das Wichtigste für Sie in diesen Fällen ist:

• Den Kontakt halten,
• Zeigen Sie dem zukünftigen Kunden schnell Ihren Mehrwert.

Hier ist ein Beispiel:

Hallo {{Vorname}}. Ich wollte Ihnen danken, dass Sie mich zu Ihrem Netzwerk hinzugefügt haben.

Ich sehe, dass Sie Interesse und Fachwissen in (einem relevanten Bereich) haben, und ich würde gerne Tipps mit Ihnen austauschen. Wissen Sie, was es Neues in unserer Branche gibt?

Wenn Sie weitere Beispiele wünschen, finden Sie hier einen Artikel voller Vorlagen.

TEIL 2 [Fallstudie] Mit LinkedIn-Teasern noch einen Schritt weiter gehen

In diesem Artikel ziehen wir Bilanz. Sollten Sie Ihre Interessenten mit oder ohne LinkedIn-Einladungsnotiz kontaktieren? Hier ist etwas, das Ihnen Spaß machen sollte, wenn Sie effektiv Kunden suchen und durch Marketingautomatisierung Kunden finden möchten. Wir haben verschiedene Akzeptanzraten verglichen und bieten Ihnen eine exklusive BtoB-Studie mit über 10.000 Einladungsanfragen.

Ist es eine gute Idee, Nachrichten zu senden, sobald die Einladung gesendet wurde? Das werden wir jetzt sehen

Unsere Fallstudie zur Einladungsnachricht auf LinkedIn

Die verwendeten Konten

Für diese Fallstudie haben wir 4 verschiedene LinkedIn-Konten verwendet, um unsere Einladungsanfragen zu stellen:

• Ein Konto mit einem hohen Dienstalter.
• Zwei Accounts mit niedrigerem Dienstalter, aber mit einem prestigeträchtigeren Titel (CEO/COO).
• Schließlich ein Konto mit einem geringeren Dienstalter und einem klassischen Titel (Business Developer).

Gezielte Personas

Wir haben 4 Arten von Profilen ins Visier genommen, die einzige Sortierung nach den Empfängern erfolgte nach dem Titel der Interessenten:

• Der „Geschäftsführer“ (2500).
• Der „Geschäftsentwickler“ (2500).
• Der „Verkauf“ (2500).
• Der „Digital Marketer“ (2500).

Die Interessenten kamen aus der ganzen Welt und die Notizen wurden ausschließlich in englischer Sprache verschickt.

Methode und Ziele

In dieser Studie haben wir versucht, die Bedeutung der Art der gesendeten Notiz auf die Akzeptanzrate zu bestimmen. Wir gingen davon aus, dass der Inhalt des Hinweises wenig Einfluss auf die Annahmequote hat. Wir haben die verschiedenen gesendeten Notizen in 5 Kategorien eingeteilt:

• Leere Notiz (mit der Einladung wird keine Notiz gesendet).
• Senden einer nicht personalisierten Notiz:

„Hallo, ich möchte Ihrem Netzwerk beitreten. “.

• Eine personalisierte Notiz:

„Hallo {{firstname}}, ich möchte Ihrem Netzwerk beitreten. “.

• Senden einer vollständigen Notiz ohne Link:

„Hallo {{firstname}}, ich frage mich, ob Sie Leads über LinkedIn generieren. Wenn dies der Fall ist, wäre ich daran interessiert, Ihrem Netzwerk beizutreten und mit Ihnen darüber zu sprechen. Ich wünsche ihnen einen wunderbaren Tag!".

• Senden einer vollständigen Notiz mit dem Link:

„Hallo {{firstname}}, ich frage mich, ob Sie jemals daran gedacht haben, über LinkedIn für Ihre Marke zu werben oder Leads zu generieren. Wir haben ein Tool entwickelt, das diesen Prozess ohne Risiko automatisiert. Wenn Sie neugierig geworden sind, finden Sie weitere Informationen auf unserer Website: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Have a great day!

Die Personas sowie die Bewerbungseinreichungen wurden gleichmäßig auf die verschiedenen Accounts und mit den unterschiedlichen Notizen verteilt. Jede Notiz wurde daher 500 Mal mit den 4 Konten gesendet, in gleichen Anteilen an jede Persona.

Was war das Ergebnis des LinkedIn-Einladungsnachrichtentests?

Wir senden Textnachrichten an ein bestimmtes Publikum, um die Studie zu überprüfen.

Die Zahlen zur Annahmequote

Aus 2000 Sendungen für jede Notiz sind die Ergebnisse wie folgt:

• Leere Note: 38%.
• Unpersonalisierte Notiz: 36 %.
• Personalisiert: 33 %.
• Vollständige Notiz ohne Link: 32%.
• Komplett mit Link: 26%.

Also, LinkedIn-Einladungsnotiz oder nicht?

Die naheliegendste Schlussfolgerung ist, dass Sie besser keine Notiz mit Ihrer Einladungsanfrage senden sollten, wenn Sie Ihre Akzeptanzrate maximieren möchten, um Ihr Netzwerk zu erweitern. Die zweite Schlussfolgerung ist, dass es keinen signifikanten Unterschied zwischen dem Senden einer personalisierten Notiz mit dem Vornamen oder nicht zu geben scheint.

Senden Sie also eine Nachricht mit der Nähe, die Sie mit Ihrer potenziellen Basis haben möchten. Die dritte Schlussfolgerung ist, dass das Senden eines Links zu Ihrer Website in der Notiz Ihre Akzeptanzrate im Vergleich zum Senden einer ähnlichen Nachricht ohne Link erheblich senkt. Es wird eher als Spam und kommerzielle Werbung seitens des Empfängers angesehen (ein bisschen wie B2B-Direktmailing im Allgemeinen mit einer immer niedrigeren Klickrate).

Viertes und letztes Fazit: Das Senden einer Notiz oder nicht und deren Inhalt beeinflusst die Akzeptanzrate des Verbindungswunsches stark (46% Unterschied zwischen der Akzeptanzrate des Sendens eines Verbindungswunsches ohne Notiz und des Sendens einer vollständigen Notiz mit einem Link zu einem Webseite).

Diese Kriterien sollten Sie daher berücksichtigen, wenn Sie neue Kunden gewinnen, Ihren Return on Investment maximieren und sie halten wollen.

Die Grenzen unserer Studie

Es ist wichtig, auf die Limitationen dieser Studie hinzuweisen. Tatsächlich befasst sich diese Studie nur mit der Akzeptanzrate und ignoriert daher die Transformationsrate vollständig.

Falls Sie auf LinkedIn suchen, ist dies nicht zu vernachlässigen. Sie werden sicherlich eine niedrigere Akzeptanzrate haben, wenn Sie eine Notiz verwenden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellt, verglichen mit einer Einladungsanfrage ohne Notiz, aber die Leute, die Sie akzeptiert haben, werden eher geneigt sein, Ihrem Vorschlag zuzuhören. Darüber hinaus wurden diese Zahlen dank unseres Waalaxy-Tools (eine echte Hilfe für die B2B-Prospektion ) unter bestimmten Bedingungen beobachtet.

Es ist möglich, dass dieselben Personas , die mit verschiedenen LinkedIn-Konten angesprochen wurden, zu unterschiedlichen Ergebnissen geführt haben. Dasselbe gilt für Personas. Wenn wir unsere Konten auf einen anderen Profiltyp ausgerichtet hätten, hätten wir möglicherweise andere Ergebnisse erzielt. Folgen Sie außerdem hier dem vollständigen Leitfaden zur Prospektion für Ihr Unternehmen!

Teilen Sie uns gerne mit, wenn Sie andere Ergebnisse erhalten als wir, wenn Sie die LinkedIn-Einladungsnachricht verwenden!

FAQ und Artikelabschluss

Wie sehe ich ausstehende LinkedIn-Einladungen?

Auf diese Frage gibt es zwei Antworten: Wenn Sie kein Automatisierungstool verwenden. Dann müssen Sie manuell zum Profil der Person gehen und sich den Status der Einladung ansehen. Wenn Sie Waalaxy verwenden: Registerkarte „Liste“; „Liste X“; Filter "Hat nicht geantwortet".

Wie storniere ich eine Einladungsanfrage für eine LinkedIn-Verbindung?

Wenn Sie kein Automatisierungstool verwenden. Dann müssen Sie manuell zum Profil der Person gehen und die Einladungsanfrage löschen.

Wenn Sie Waalaxy verwenden: Personen, die nach einer bestimmten Zeit (Sie wählen die Dauer) nicht geantwortet haben, verlassen sie automatisch die Nachrichtensequenz.

Ok, es ist Zeit , Ihre Nachricht zu senden !

Sie müssen nichts tun. Und da haben Sie es, Sie wissen alles über die LinkedIn-Einladungsnachricht ! Jetzt liegt es an dir.