Пригласительное сообщение LinkedIn: как извлечь из этого максимальную пользу?

Отправка сообщения с приглашением на LinkedIn для одних бесполезна, для других необходима… . Ознакомьтесь с нашими лучшими практиками и примерами из практики!

ЧАСТЬ 1 [Рекомендации] Как написать сообщение-приглашение в LinkedIn?

Перед отправкой сообщения с приглашением в LinkedIn необходимо установить все флажки в этом контрольном списке. Вот основные предпосылки для вашей стратегии приобретения:

• Я знаю свою персону в LinkedIn: я знаю, к кому я хочу обратиться.
• Я знаю, что я хочу предложить: каково мое предложение и особенно какова его дополнительная ценность для человека, на которого я ориентируюсь.
• У меня есть инструмент, который позволяет мне автоматизировать отправку моих сообщений LinkedIn и убедиться, что вы знаете, как их отправлять . (в противном случае используйте Waalaxy, это бесплатно).

Тогда вы должны быть оригинальны. Вы не можете всегда использовать одни и те же шаблоны сообщений или копировать/вставлять из Интернета. Затем используйте метод AIDA:

Всегда ли следует персонализировать свои сообщения в LinkedIn?

Да и нет. Конечно, вы должны персонализировать поиск. Если вы отправите своей аудитории общее сообщение , все ваши потенциальные клиенты увидят, что вы используете робота.

Кроме того, инструменты автоматизации становятся все более и более распространенными в сети, поэтому пользователи знают об этих практиках. Поэтому ваше лучшее оружие — сегментировать и автоматизировать, но с умом! Если вы будете персонализировать каждое из сообщений, отправляемых вручную, вы потратите много времени, и ваши поисковые действия не будут прибыльными.

• Иметь от 100 до 500 лидов за кампанию.
• Убедитесь, что кампании очень хорошо сегментированы. Смотрите здесь, как.
• Проведите A/B-тестирование сообщений, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории.

Пример сообщения-приглашения LinkedIn, которое работает!

• Самые короткие тизерные сообщения — самые лучшие,
• Не пытайтесь продавать сразу (избегайте рекламного контента).
• Создайте связь, не торопя потенциального клиента.
• Проявите интерес к будущему клиенту.

Здравствуйте, {{firstname}}, мне интересно, чем занимается {{company}}, и я хотел бы следовать за вами в вашем путешествии. Я также буду следить за любыми статьями или сообщениями, которыми вы делитесь. Можем ли мы подключиться? До скорой встречи, Подпись.

Как получить новых лидов через LinkedIn?

Вы можете отправить свое сообщение потенциальным клиентам, но вы также можете использовать другие способы!

LinkedIn — настоящая золотая жила для поиска BtoB. Вы можете себе представить, что мы говорим о сотнях тысяч квалифицированных профилей, которые находятся в сети, чтобы развивать свои связи, сети, читать контент и находить новые инструменты. Это идеально для вас! Лучший способ привлечь потенциальных клиентов — получить максимальную отдачу от этой платформы тремя способами:

• Максимально оптимизируйте свой профиль LinkedIn.
• Создание контент-стратегии на основе личного брендинга.
• Использование отправителя инструмента автоматизации и обогащения базы данных для повторного контакта с вашими лидами в многоканальной версии.

Как связаться с пользователем LinkedIn по электронной почте?

Не хотите останавливаться на отправке сообщений LinkedIn? Ты прав. Перекрестный канал или многоканальность позволяет вам умножать ваши точки контакта с вашей целью, отправляя им перекрестные сообщения.

Отправка электронного письма потенциальному клиенту — отличная стратегия.

Если вы хотите найти электронную почту своих потенциальных клиентов в LinkedIn, это вполне возможно благодаря Mail Finder. (Опция у Waalaxy, а также у некоторых конкурентов). Вот несколько примеров последовательностей, автоматизированных инструментом:

• Текстовое сообщение LinkedIn + Поиск адреса электронной почты + Сообщение электронной почты .

См. цены Waalaxy + бесплатная опция.

Почему вы должны отправить кампанию по электронной почте?

Электронная почта — лучший способ конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, который находится чуть выше вашей стратегии LinkedIn.

Отправьте электронное письмо нужной аудитории, и вы увидите, как растет ваш коэффициент конверсии.

Существует два разных вида отправки электронной почты : информационные бюллетени и холодная электронная почта.

Здесь мы в основном говорим об отправке электронного письма тому, кто на него не подписан: это называется холодным электронным письмом.

Отправка этого письма — это способ затронуть вашу аудиторию другим каналом и удвоить (если не больше) ваши шансы получить ответ. Для этого нужно иметь правильную технику:

• Когда вы отправите его?
• Как построить тело письма?
• Как создать строку темы письма, которая конвертирует?
• Как сделать так, чтобы ваша аудитория могла прочитать ваше сообщение?

Чтобы ответить на эти вопросы, у нас есть бесплатный вебинар, которым мы можем поделиться с вами.

Вот ссылка.

Могу ли я найти номер телефона моего потенциального клиента?

Да, вы можете, в 50% случаев у людей есть номер мобильного телефона, привязанный к их профилю.

Waalaxy также может найти их контакт, что позволяет вам связаться с ними с помощью SMS-сообщений или напрямую, позвонив им.

В B2b желание отправить SMS не всегда приветствуется. Убедитесь, что вы знаете, как произвести хорошее впечатление.

Отправка сообщения в LinkedIn, а затем отправка электронных писем — это уже очень хорошо, в основном, если ваша цель — очень занятый человек (генеральный директор, директор и т. д.).

Как отблагодарить приглашенного в LinkedIn?

Вы только что получили приглашение в LinkedIn и хотите отправить сообщение после приглашения, чтобы начать разговор? Самое главное для вас в этих случаях:

• Оставайся на связи,
• Быстро покажите свою добавленную стоимость для будущего клиента.

Вот пример:

Привет {{имя}}. Я хотел поблагодарить вас за то, что вы добавили меня в свою сеть.

Я вижу, что у вас есть интерес и опыт в (соответствующей области), и я хотел бы обменяться с вами советами. Знаете ли вы, что нового в нашей отрасли?

Если вам нужно больше примеров, вот статья, полная шаблонов.

ЧАСТЬ 2 [Пример из практики] Делайте все возможное, используя тизеры LinkedIn

В этой статье мы подводим итоги. Должны ли вы связываться со своими потенциальными клиентами с пригласительным письмом LinkedIn или без него? Вот то, что вам должно понравиться, если вы хотите эффективно искать и находить клиентов с помощью автоматизации маркетинга. Мы сравнили различные показатели принятия и предлагаем вам эксклюзивное исследование BtoB, включающее более 10 000 запросов на приглашение.

Стоит ли отправлять сообщения сразу после отправки приглашения? Это то, что мы увидим сейчас

Наш кейс о пригласительном сообщении в LinkedIn

Используемые учетные записи

Для этого тематического исследования мы использовали 4 разные учетные записи LinkedIn для отправки запросов на приглашение:

• Один аккаунт с высокой степенью старшинства.
• Два аккаунта с меньшей степенью старшинства, но с более престижным званием (CEO/COO).
• Наконец, один аккаунт с меньшим стажем и классическим званием (Business Developer).

Целевые персонажи

Мы нацелились на 4 типа профилей, единственная сортировка по получателям была по названию потенциальных клиентов:

• «Генеральный директор» (2500).
• «Бизнес-разработчик» (2500).
• «Продажи» (2500).
• «Цифровой маркетолог» (2500).

Потенциальные клиенты приходили со всего мира, а записки присылались исключительно на английском языке.

Метод и цели

В этом исследовании мы стремились определить важность типа отправленной записки для скорости принятия. Мы предположили, что содержание записки мало повлияло на скорость принятия. Мы классифицировали различные присланные заметки по 5 категориям:

• Пустая заметка (заметка не отправляется вместе с приглашением).
• Отправка неперсонализированной заметки:

«Здравствуйте, я хотел бы присоединиться к вашей сети. “.

• Индивидуальная заметка:

«Здравствуйте, {{firstname}}, я хотел бы присоединиться к вашей сети. “.

• Отправка полной заметки без ссылки:

«Здравствуйте, {{firstname}}, мне интересно, генерируете ли вы потенциальных клиентов через LinkedIn. Если это так, мне было бы интересно присоединиться к вашей сети и поговорить об этом. Хорошего дня!".

• Отправка полной заметки со ссылкой:

«Здравствуйте , {{firstname}}! Мне интересно, вы когда-нибудь думали о продвижении своего бренда или привлечении потенциальных клиентов через LinkedIn. Мы создали инструмент, который автоматизирует этот процесс без риска. Если вам интересно, вы найдете больше информации на нашем сайте: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Хорошего дня!

Персонажи, как и заявки, были равномерно распределены между разными учетными записями и с разными примечаниями. Таким образом, каждая заметка была отправлена ​​500 раз с 4 учетными записями в одинаковых пропорциях для каждого человека.

Каков был результат теста пригласительного сообщения LinkedIn?

Мы отправляем текстовые сообщения определенной аудитории, чтобы подтвердить исследование.

Цифры о приеме

Из 2000 отправлений по каждой заметке результаты следующие:

• Пустая заметка: 38%.
• Неперсонализированное примечание: 36%.
• Персонализированные: 33%.
• Полная заметка без ссылки: 32%.
• В комплекте со ссылкой: 26%.

Итак, записка с приглашением LinkedIn или нет?

Наиболее очевидный вывод заключается в том, что если ваша цель состоит в том, чтобы максимизировать уровень принятия для расширения вашей сети, вам лучше не отправлять примечание с запросом на приглашение. Второй вывод заключается в том, что, похоже, нет существенной разницы между отправкой персонализированной записки с именем или без.

Поэтому отправьте сообщение о близости, которую вы хотите иметь с вашей базой потенциальных клиентов. Третий вывод заключается в том, что отправка ссылки на ваш сайт в примечании о добавлении значительно снижает ваш уровень одобрения по сравнению с отправкой аналогичного сообщения без ссылки. Это больше считается спамом и коммерческим поиском со стороны получателя (немного похоже на прямую почтовую рассылку B2B в целом с все более и более низким рейтингом кликов).

Четвертый и последний вывод: отправка заметки или ее содержание сильно влияет на скорость принятия запроса на подключение (разница в 46% между скоростью отправки запроса на подключение без заметки и отправкой полной заметки со ссылкой на Веб-сайт).

Поэтому вам следует учитывать эти критерии, если вы хотите привлечь новых клиентов, максимизировать рентабельность инвестиций и удержать их.

Границы нашего исследования

Важно указать на ограничения этого исследования. Действительно, это исследование касается только скорости приема и, следовательно, полностью игнорирует скорость трансформации.

Если вы ищете потенциальных клиентов на LinkedIn , это немаловажно. У вас, безусловно, будет более низкий уровень одобрения, используя примечание, представляющее ваш продукт или услугу, по сравнению с запросом на приглашение без примечания, но люди, которые вас приняли, будут более склонны выслушать ваше предложение. Более того, эти цифры наблюдались в конкретных условиях благодаря нашему инструменту Waalaxy (реальная помощь для B2B-поиска ).

Вполне возможно, что одни и те же люди, на которые нацелены разные учетные записи LinkedIn, могли дать разные результаты. То же самое верно и для персон. Если бы мы настроили таргетинг на другой тип профиля с нашими учетными записями, у нас могли бы быть другие результаты. Кроме того, следуйте полному руководству по поиску вашего бизнеса здесь!

Не стесняйтесь, дайте нам знать, если вы получите другие результаты, чем мы, когда вы используете сообщение с приглашением LinkedIn!

FAQ и заключение статьи

Как просмотреть ожидающие приглашения LinkedIn?

На этот вопрос есть два ответа: Если вы не используете инструмент автоматизации. Затем приходится вручную заходить в профиль человека и смотреть статус приглашения. Если вы используете Waalaxy: вкладка «Список»; «Список Х»; Фильтр «Не ответил».

Как отменить запрос приглашения на подключение к LinkedIn?

Если вы не используете инструмент автоматизации. Затем нужно вручную зайти в профиль человека и удалить запрос на приглашение.

Если вы используете Waalaxy: люди, которые не ответили через определенное время (продолжительность выбираете вы), то они автоматически выходят из последовательности сообщений.

Хорошо, пришло время отправить ваше сообщение !

Вам не нужно ничего делать. Вот и все, вы знаете все о пригласительном сообщении LinkedIn ! Это зависит от вас сейчас.