LinkedIn 邀請信息：如何充分利用它？

在 LinkedIn 上發送邀請消息對某些人來說毫無用處，對其他人來說必不可少……。 查看我們的最佳實踐和案例研究！

PART 1 [最佳實踐] 如何撰寫 LinkedIn 邀請信息？

在發送您的LinkedIn邀請消息之前，必須選中此清單中的所有框。 這些是您的收購策略的基本先決條件：

• 我知道我在 LinkedIn 上的角色：我知道我想和誰說話。
• 我知道我想提供什麼：我的報價是什麼，特別是它對我的目標客戶的附加價值是什麼。
• 我有一個工具可以讓我自動發送我的 LinkedIn 消息，並確保你知道如何發送它們。 （否則，使用 Waalaxy，它是免費的）。

那你一定是原創的。 您不能總是使用相同的消息模板或從互聯網上複製/粘貼。 然後使用AIDA方法：

您是否應該始終個性化您的 LinkedIn 消息？

是和不是。 當然，您應該個性化您的潛在客戶。 如果你向你的聽眾發送一條通用信息，你所有的潛在客戶都會看到你在使用機器人。

此外，自動化工具在網絡上變得越來越普遍，因此用戶了解這些做法。 因此，您最好的武器是智能地分段和自動化！ 如果您個性化手動發送的每條消息，您將浪費大量時間，而且您的探礦活動將無利可圖。

• 每個活動有 100 到 500 個潛在客戶。
• 確保廣告系列細分得非常好。 看這裡如何。
• 對消息進行 A/B 測試，看看哪些消息最適合您的受眾。

有效的 LinkedIn 邀請消息示例！

• 最短的預告信息是最好的，
• 不要試圖立即出售，（避免促銷內容）。
• 在不催促潛在客戶的情況下建立聯繫。
• 表現出對未來客戶的興趣。

你好 {{firstname}}，我對 {{company}} 正在做的事情很感興趣，很樂意跟隨你的旅程。 我也會留意您分享的任何文章或帖子。 我們能聯繫上嗎？ 很快再見，Signature。

您如何通過 LinkedIn 獲得新的潛在客戶？

您可以將消息發送給潛在客戶，但您也可以使用其他方式！

LinkedIn 是 BtoB 勘探的真正金礦。 您可以想像，我們正在談論數十萬合格的個人資料，他們在網絡上發展他們的聯繫、網絡、閱讀內容和尋找新工具。 非常適合您！ 獲得潛在客戶的最佳方式是通過 3 種方式充分利用該平台：

• 盡可能優化您的 LinkedIn 個人資料。
• 創建基於個人品牌的內容策略。
• 使用自動化和數據庫豐富工具發件人在多渠道版本中重新聯繫您的潛在客戶。

如何通過電子郵件聯繫 LinkedIn 用戶？

不想僅僅發送 LinkedIn 消息？ 你是對的。 跨渠道或多渠道允許您通過向目標發送交叉消息來增加與目標的聯繫點。

向您的潛在客戶發送電子郵件是一個很好的策略。

如果您想查找您的 LinkedIn 潛在客戶的電子郵件，這完全有可能，這要歸功於 Mail Finder。 （Waalaxy 的一個選項，但也有一些競爭對手）。 以下是一些序列示例，全部由該工具自動完成：

• LinkedIn文本消息+ 電子郵件地址查找器 +電子郵件消息。

查看 Waalaxy 定價 + 免費選項。

為什麼要發送電子郵件活動？

電子郵件是將潛在客戶轉化為客戶的最佳方式，僅次於您的 LinkedIn 策略。

向合適的受眾發送電子郵件營銷，您會看到您的轉化率在提高。

有兩種不同類型的電子郵件發送：時事通訊和冷電子郵件。

在這裡，我們主要談論向未訂閱它的人發送電子郵件：這稱為冷電子郵件。

發送這封電子郵件是一種通過另一個渠道接觸您的聽眾並加倍（如果不是更多的話）您獲得答案的機會的一種方式。 為此，您需要具備正確的技術：

• 什麼時候寄？
• 如何構建電子郵件正文？
• 如何創建可轉換的電子郵件主題行？
• 如何確保您的聽眾可以閱讀您的信息？

為了回答這些問題，我們有一個免費的網絡研討會可以與您分享。

鏈接在這裡。

我可以找到潛在客戶的電話號碼嗎？

是的，在 50% 的情況下，人們可以將手機號碼鏈接到他們的個人資料。

Waalaxy 還可以找到他們的聯繫人，這樣您就可以通過短信或直接打電話聯繫他們。

在 B2b 中，願意發送 SMS並不總是一種非常受歡迎的方法。 確保您知道如何創造良好的印象。

在 LinkedIn 上發送消息然後發送電子郵件已經非常好，主要是如果你的目標是一個非常忙碌的人（首席執行官，董事......）。

我如何感謝 LinkedIn 受邀者？

您剛剛接受了LinkedIn 的邀請，想在收到邀請後發送消息開始對話？ 在這些情況下，對您來說最重要的是：

• 保持聯繫，
• 為未來的客戶快速展示您的附加值。

這是一個例子：

你好{{名字}}。 我想感謝您將我添加到您的網絡中。

我看到您對（相關領域）有興趣和專業知識，我很樂意與您交流技巧。 你知道我們這個行業有什麼新鮮事嗎？

如果你想要更多的例子，這裡有一篇充滿模板的文章。

第 2 部分 [案例研究] 在 LinkedIn 預告片上加倍努力

在這篇文章中，我們盤點一下。 您是否應該在有或沒有 LinkedIn 邀請函的情況下聯繫您的潛在客戶？ 如果您想有效地尋找潛在客戶並通過營銷自動化找到客戶，那麼您應該喜歡這裡。 我們比較了不同的接受率，並為您提供了超過 10,000 個邀請請求的獨家 BtoB 研究。

發送邀請後立即發送消息是個好主意嗎？ 這就是我們現在要看到的

我們關於 LinkedIn 邀請消息的案例研究

使用的賬戶

對於本案例研究，我們使用了 4 個不同的 LinkedIn 帳戶來發出邀請請求：

• 一個資歷高的賬號。
• 資歷較低但頭銜較高的兩個客戶（CEO/COO）。
• 最後，一個資歷較低且具有經典頭銜（業務開發人員）的帳戶。

有針對性的角色

我們針對 4 種類型的個人資料，唯一對收件人進行的排序是對潛在客戶的標題：

• “首席執行官”（2500）。
• “業務開發人員”（2500）。
• “銷售額”（2500）。
• “數字營銷人員”（2500）。

潛在客戶來自世界各地，並且只用英語發送說明。

方法和目標

在這項研究中，我們試圖確定發送的票據類型對接受率的重要性。 我們假設筆記的內容對接受率影響不大。 我們將發送的不同筆記分為 5 類：

• 空白便條（沒有隨邀請發送便條）。
• 發送非個性化便條：

“你好，我想加入你的網絡。 “。

• 個性化筆記：

“你好 {{firstname}}，我想加入你的網絡。 “。

• 發送沒有鏈接的完整筆記：

“您好 {{firstname}}，我想知道您是否通過 LinkedIn 生成潛在客戶。 如果是這種情況，我將有興趣加入您的網絡並聊一聊。 祝你有美好的一天！”。

• 發送帶有鏈接的完整註釋：

“嗨{{firstname}}，我想知道你是否想過通過 LinkedIn 推廣你的品牌或產生潛在客戶。 我們已經創建了一個工具，可以在沒有風險的情況下自動執行此過程。 如果您好奇，可以在我們的網站上找到更多信息：https://www.prospectin.link/gw/bt-1 祝您有美好的一天！

角色以及提交的申請在不同的帳戶中平均分配，並帶有不同的註釋。 因此，每張紙條被 4 個帳戶發送了 500 次，發送給每個角色的比例相同。

LinkedIn 邀請消息測試的結果如何？

我們向精確的受眾發送短信以驗證研究。

錄取率數字

每張紙條發送 2000 次，結果如下：

• 空票據：38%。
• 非個性化筆記：36%。
• 個性化：33%。
• 沒有鏈接的完整筆記：32%。
• 完成鏈接：26%。

那麼，LinkedIn 邀請函與否？

最明顯的結論是，如果您的目標是最大限度地提高您的接受率以發展您的網絡，那麼您最好不要在邀請請求中發送便條。 第二個結論是，發送帶有名字或不帶有名字的個性化便條似乎沒有顯著差異。

因此，發送一條消息，說明您希望與潛在客戶群保持距離。 第三個結論是，與發送不帶鏈接的類似消息相比，在添加說明中發送指向您網站的鏈接會顯著降低您的接受率。 它更多地被認為是收件人方面的垃圾郵件和商業勘探（有點像 B2B 直郵一般點擊率越來越低）。

第四個也是最後一個結論：是否發送便條及其內容極大地影響了連接請求的接受率（發送不帶便條的連接請求與發送帶有鏈接的完整便條的接受率相差 46%網站）。

因此，如果您想吸引新客戶、最大化投資回報並留住他們，您應該考慮這些標準。

我們研究的局限性

指出這項研究的局限性很重要。 事實上，這項研究只涉及接受率，因此完全忽略了轉化率。

如果您希望在 LinkedIn 上尋找潛在客戶，這一點不容忽視。 與沒有備註的邀請請求相比，使用備註介紹您的產品或服務的接受率肯定會更低，但接受您的人會更願意聽取您的建議。 此外，由於我們的 Waalaxy 工具（對B2B 勘探的真正幫助），這些數字是在特定條件下觀察到的。

以不同的LinkedIn 帳戶為目標的相同角色可能會產生不同的結果。 角色也是如此。 如果我們用我們的帳戶定位不同類型的配置文件，我們可能會得到不同的結果。 此外，請在此處按照完整的業務勘探指南進行操作！

如果您使用 LinkedIn 邀請消息時得到的結果與我們不同，請隨時告訴我們！

常見問題解答和文章結論

如何查看待處理的 LinkedIn 邀請？

對於這個問題，有兩個答案：如果您沒有使用自動化工具。 然後你必須手動轉到此人的個人資料並查看邀請狀態。 如果您使用的是 Waalaxy：“列表”選項卡； “清單 X”； “未回复”過濾器。

如何取消 LinkedIn 連接邀請請求？

如果您沒有使用自動化工具。 然後您需要手動轉到此人的個人資料並刪除邀請請求。

如果您使用 Waalaxy：在一定時間（您選擇持續時間）後沒有回复的人，那麼他們會自動退出消息序列。

好的，該發送消息了！

您無需執行任何操作。 好了，你已經了解了LinkedIn 邀請消息的全部內容！ 現在由你決定。