Mensaje de invitación de LinkedIn: ¿cómo aprovecharlo al máximo?

Enviar un mensaje de invitación en LinkedIn es para algunos inútil, para otros indispensable… . ¡Vea nuestras mejores prácticas y casos de estudio!

PARTE 1 [Buenas prácticas] ¿Cómo escribir un mensaje de invitación de LinkedIn?

Antes de enviar su mensaje de invitación de LinkedIn , todas las casillas de esta lista de verificación deben estar marcadas. Estos son los requisitos previos esenciales para su estrategia de adquisición:

• Conozco mi persona en LinkedIn: sé a quién quiero dirigirme.
• Sé lo que quiero ofrecer: cuál es mi oferta y sobre todo cuál es su valor añadido para la persona a la que me dirijo.
• Dispongo de una herramienta que me permite automatizar el envío de mis mensajes de LinkedIn, y asegurarme de que sabes enviarlos . (si no, usa Waalaxy, es gratis).

Entonces debes ser original. No siempre puedes usar las mismas plantillas de mensajes o copiar/pegar desde Internet. Luego usa el método AIDA:

¿Deberías personalizar siempre tus mensajes de LinkedIn?

Si y no. Por supuesto, debe personalizar su prospección. Si envías un mensaje genérico a tu audiencia, todos tus prospectos verán que estás usando un robot.

Además, las herramientas de automatización son cada vez más frecuentes en la red, por lo que los usuarios conocen estas prácticas. Por lo tanto, su mejor arma es segmentar y automatizar, ¡pero de manera inteligente! Si personalizas a mano cada uno de los mensajes enviados, perderás mucho tiempo y tu acción de prospección no será rentable.

• Tener entre 100 y 500 leads por campaña.
• Asegúrate de que las campañas estén muy bien segmentadas. Mira aquí cómo.
• Realice pruebas A/B de mensajes para ver cuáles funcionan mejor para su audiencia.

¡Ejemplo de un mensaje de invitación de LinkedIn que funciona!

• Los mensajes teaser más cortos son los mejores,
• No intente vender de inmediato (evite el contenido promocional ).
• Cree una conexión sin apresurar al prospecto.
• Muestre su interés en su futuro cliente.

Hola {{firstname}}, estoy interesado en lo que está haciendo {{company}} y me encantaría seguirte en tu viaje. También estaré atento a cualquier artículo o publicación que compartas. ¿Podemos conectarnos? Nos vemos pronto, Firma.

¿Cómo obtener nuevos clientes potenciales a través de LinkedIn?

Puede enviar su mensaje a los prospectos, ¡pero también puede usar otras formas!

LinkedIn es una verdadera mina de oro para la prospección BtoB. Puedes imaginar, que estamos hablando de cientos de miles de perfiles calificados, que están en la red para desarrollar su conexión, red, leer contenido y encontrar nuevas herramientas. ¡Es perfecto para ti! La mejor forma de conseguir leads es sacarle el máximo partido a esta plataforma, de 3 formas:

• Optimizar tu perfil de LinkedIn tanto como sea posible.
• Creación de una estrategia de contenidos basada en la marca personal.
• Uso de la herramienta de automatización y enriquecimiento de la base de datos del remitente para volver a contactar a sus clientes potenciales en una versión multicanal.

¿Cómo contactar a un usuario de LinkedIn por correo electrónico?

¿No quieres limitarte a enviar mensajes de LinkedIn? Estás bien. El cross channel o multicanal te permite multiplicar tus puntos de contacto con tu target enviándole mensajes cruzados.

Enviar un correo electrónico a su prospecto es una gran estrategia.

Si desea encontrar el correo electrónico de sus prospectos de LinkedIn, es totalmente posible, gracias al Buscador de correo. (Una opción en Waalaxy, pero también en algunos competidores). Aquí hay algunos ejemplos de secuencias, todas automatizadas por la herramienta:

• Mensaje de texto de LinkedIn + Buscador de direcciones de correo electrónico + Mensaje de correo electrónico.

Ver precios de Waalaxy + opción gratuita.

¿Por qué debería enviar una campaña de correo electrónico?

El envío de correos electrónicos es la mejor manera de convertir prospectos en clientes, justo por encima de su estrategia de LinkedIn.

Envíe un marketing por correo electrónico a la audiencia adecuada y verá cómo aumenta su tasa de conversión.

Hay dos tipos diferentes de envío de correo electrónico : boletines y correo electrónico en frío.

Aquí, hablamos principalmente de enviar un correo electrónico a alguien que no se suscribió: se llama correo electrónico frío.

Enviar este correo electrónico es una forma de conectar a tu audiencia con otro canal y duplicar (si no más) tus posibilidades de obtener una respuesta. Para hacerlo, es necesario tener la técnica adecuada:

• ¿Cuando lo envíes?
• ¿Cómo construir el cuerpo del correo electrónico?
• ¿Cómo crear una línea de asunto de correo electrónico que convierta?
• ¿Cómo asegurarse de que su audiencia pueda leer su mensaje?

Para responder a esas preguntas, tenemos un seminario web gratuito que podemos compartir con usted.

Aqui esta el link.

¿Puedo encontrar el número de teléfono de mi prospecto?

Sí, puedes, el 50% de las veces, las personas tienen un número de teléfono móvil vinculado a su perfil.

Waalaxy también puede encontrar su contacto, lo que le permite comunicarse con ellos a través de mensajes SMS o directamente llamándolos.

En B2b, estar dispuesto a enviar un SMS no siempre es un método muy apreciado. Asegúrese de saber cómo crear una buena impresión.

Enviar un mensaje en LinkedIn y luego enviar correos electrónicos ya es muy bueno, sobre todo si su objetivo es una persona muy ocupada (CEO, directores...).

¿Cómo doy las gracias a un invitado de LinkedIn?

¿Te acaban de aceptar una invitación en LinkedIn y quieres enviar un mensaje después de la invitación para iniciar la conversación? Lo más importante para ti en estos casos es:

• Mantenerse en contacto,
• Muestra rápidamente tu valor añadido para el futuro cliente.

Aquí hay un ejemplo:

Hola {{nombre}}. Quería agradecerte por agregarme a tu red.

Veo que tiene interés y experiencia en (un campo relevante), y me encantaría intercambiar consejos con usted. ¿Sabes qué hay de nuevo en nuestra industria?

Si quieres más ejemplos, aquí tienes un artículo lleno de plantillas.

PARTE 2 [Estudio de caso] Hacer un esfuerzo adicional en los teasers de LinkedIn

En este artículo hacemos un balance. ¿Debería contactar a sus prospectos con o sin una nota de invitación de LinkedIn? Aquí hay algo que debería disfrutar si desea prospectar de manera efectiva y encontrar clientes a través de la automatización de marketing. Hemos comparado diferentes tasas de aceptación y le ofrecemos un estudio BtoB exclusivo de más de 10 000 solicitudes de invitación.

¿Es una buena idea enviar mensajes tan pronto como se envía la invitación? Eso es lo que veremos ahora.

Nuestro caso de estudio sobre el mensaje de invitación en LinkedIn

Las cuentas utilizadas

Para este estudio de caso, utilizamos 4 cuentas de LinkedIn diferentes para realizar nuestras solicitudes de invitación:

• Una cuenta con un alto grado de antigüedad.
• Dos cuentas con menor grado de antigüedad, pero con un título más prestigioso (CEO/COO).
• Finalmente, una cuenta con menor grado de antigüedad y título clásico (Business Developer).

Persona objetivo

Nos dirigimos a 4 tipos de perfiles, la única clasificación que se realiza en los destinatarios fue en el título de los prospectos:

• El “CEO” (2500).
• El “Desarrollador de Negocios” (2500).
• Las “Ventas” (2500).
• El “Comercializador Digital” (2500).

Los prospectos venían de todas partes del mundo y las notas se enviaban exclusivamente en inglés.

Método y objetivos

En este estudio se buscó determinar la importancia del tipo de nota enviada en la tasa de aceptación. Asumimos que el contenido de la nota tenía poca influencia en la tasa de aceptación. Clasificamos las diferentes notas enviadas en 5 categorías:

• Nota vacía (no se envía ninguna nota con la invitación).
• Envío de una nota no personalizada:

“Hola, me gustaría unirme a su red. “.

• Una nota personalizada:

“Hola {{firstname}}, me gustaría unirme a su red. “.

• Envío de una nota completa sin enlace:

“Hola {{firstname}}, me pregunto si estás generando clientes potenciales a través de LinkedIn. Si este es el caso, me interesaría unirme a su red y conversar al respecto. ¡Qué tengas un lindo día!".

• Enviando una nota completa con el enlace:

“Hola , {{firstname}}, me pregunto si alguna vez pensaste en promocionar tu marca o generar clientes potenciales a través de LinkedIn. Hemos creado una herramienta que automatiza este proceso sin riesgo. Si tiene curiosidad, encontrará más información en nuestro sitio web: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 ¡Que tenga un excelente día!

Las personas, así como los envíos de solicitudes, se distribuyeron por igual entre las diferentes cuentas y con las diferentes notas. Por lo tanto, cada nota se envió 500 veces con las 4 cuentas, en las mismas proporciones para cada persona.

¿Cuál fue el resultado de la prueba del mensaje de invitación de LinkedIn?

Enviamos mensajes de texto a una audiencia precisa para verificar el estudio.

Las cifras sobre la tasa de aceptación

De 2000 envíos para cada billete, los resultados son los siguientes:

• Nota vacía: 38%.
• Nota sin personalizar: 36%.
• Personalizado: 33%.
• Nota completa sin enlace: 32%.
• Completar con enlace: 26%.

Entonces, ¿nota de invitación de LinkedIn o no?

La conclusión más obvia es que si su objetivo es maximizar su tasa de aceptación para hacer crecer su red, es mejor que no envíe una nota con su solicitud de invitación. La segunda conclusión es que no parece haber una diferencia significativa entre enviar una nota personalizada con el nombre o no.

Así que envíe un mensaje con la proximidad que desea tener con su base de prospectos. La tercera conclusión es que enviar un enlace a su sitio web en la nota adicional reduce significativamente su tasa de aceptación en comparación con enviar un mensaje similar sin un enlace. Se considera más como spam y prospección comercial por parte del destinatario (un poco como el correo directo B2B en general con una tasa de clics cada vez más baja).

Cuarta y última conclusión: Enviar o no una nota y el contenido de la misma influye mucho en la tasa de aceptación de la solicitud de conexión (46% de diferencia entre la tasa de aceptación de enviar una solicitud de conexión sin nota y enviar una nota completa con enlace a una sitio web).

Por lo tanto, debe tener en cuenta estos criterios si desea atraer nuevos clientes, maximizar su retorno de la inversión y retenerlos.

Los límites de nuestro estudio.

Es importante señalar las limitaciones de este estudio. De hecho, este estudio solo se ocupa de la tasa de aceptación y, por lo tanto, ignora por completo la tasa de transformación.

En caso de que estés buscando prospectar en LinkedIn , esto no es despreciable. Seguramente tendrá una tasa de aceptación más baja al usar una nota que presenta su producto o servicio en comparación con una solicitud de invitación sin nota, pero las personas que lo aceptaron estarán más inclinadas a escuchar su propuesta. Además, estas cifras se observaron en condiciones específicas gracias a nuestra herramienta Waalaxy (una verdadera ayuda para la prospección B2B ).

Es posible que las mismas personas objetivo con diferentes cuentas de LinkedIn hayan producido resultados diferentes. Lo mismo es cierto para las personas. Si hubiéramos apuntado a un tipo diferente de perfil con nuestras cuentas, podríamos haber obtenido resultados diferentes. ¡Además, sigue la guía completa sobre prospección para tu negocio aquí!

¡No dude en informarnos si obtiene resultados diferentes a los que obtenemos cuando utiliza el mensaje de invitación de LinkedIn!

Preguntas frecuentes y conclusión del artículo

¿Cómo veo las invitaciones pendientes de LinkedIn?

A esta pregunta, hay dos respuestas: Si no está utilizando una herramienta de automatización. Luego hay que ir manualmente al perfil de la persona y mirar el estado de la invitación. Si está utilizando Waalaxy: pestaña "Lista"; “Lista X”; Filtro “No respondió”.

¿Cómo cancelo una solicitud de invitación de conexión de LinkedIn?

Si no está utilizando una herramienta de automatización. Luego, debe ir manualmente al perfil de la persona y eliminar la solicitud de invitación.

Si usa Waalaxy: las personas que no han respondido después de un cierto tiempo (usted elige la duración), automáticamente salen de la secuencia de mensajes.

Ok, es hora de enviar su mensaje !

No tienes que hacer nada. Y ahí lo tienes, ¡sabes todo sobre el mensaje de invitación de LinkedIn ! Depende de ti ahora.